瓯江风采
——记温州百佳市民十优青年沈永贤
抱负理想 面对现实 记者/袁成章
瓯越大地，一派热火朝天，尽显英雄本色。在政界工作者、商界精英云集的氛围里，时而看到一位中等身材、机智敏睿、三十出头的年轻人。他就是温州天宇轻工、上海昊宇、江苏天宇机械有限公司（董事长）总裁——沈永贤。
沈永贤深受温州大力发展乡镇企业大潮的越激，在瓯海就读高中的最后一段时日里，就决意投身社会去开创自己的理想先河。自1988年以来, 沈永贤一直在精心研制食品机械。并一开始就成立了瓯海食品机械厂。
时经五年之久，他坚持以质量求生存、以服务求信誉、以科技求进步、以管理求发展的经营理念不断地开发业务，逐步壮大企业规模。一举赢得了河南洛阳啤酒厂的管道配件、沈阳食品系成套设备生产线的制造工程，拙得了第一桶“金子”。
胸怀大志 再创辉煌
1993年“瓯海食品工程机械厂”更注为“温州市天宇轻工机械有限公司”。沈永贤谨以食品卫生、人类健康为己任，逐渐扩大天宇市场，积累资本，开拓新业务，应答新需求。为天宇公司奠定了金字塔般的坚实基础, 在同行业中树立了超前领先的光辉形象。年产值过1000万，成为瓯海区重点企业，并与日俱增。
2001年8月21日, 是沈永贤及天宇全体员工难以忘怀的日子。天宇公司在上海的一期工程正式启用，并经有关部门注册为“上海昊宇机械有限公司”，与天宇结成了兄弟企业。从此沈永贤又多了一副重担。
昊宇公司是2000年在上海投资的标准化生产基地, 占地面积50余亩，生产车间4000多平方米, 分专业“割制罐”和“金工”两个车间。拥有员工180余人，其中工程技术人员50余人。具有大型剪板、折弯、旋压、自动封膜、平开机和封头抛光机组，以及自动环焊和纵焊机、点焊机等等。其不锈钢生产原料分别由日本、韩国在中国宁波宝新、张家港浦项集团提供。
2002年12月8日，在江苏省有关部门的大力支持下，正式挂牌成立了“江苏天宇机械有公司。工厂占地面积27余亩, 厂房建筑面积8000平方米。新征厂房面积50亩, 计划投资2000万元, 建立一个装备齐全、管理先进的现代化企业。
江苏天宇隶属省级许可制造企业，现拥有员工126人, 其中高级职称2名, 中级职称12名, 初级职称3名, 锅炉压力容器合格焊工13名, 一级探伤人员3名, 二级探伤人员2名。 拥有先进机械生产设备100多台套。
不骄不躁 全面发展
“以质量服务求生存 以科技进步求发展”是沈永贤的企业宗旨。天宇企业现有上海、江苏、温州“三兄弟”联手，并设立了工业研究所和全国许多中、大城市办事处。为将企业发展到最优、最大、最强，各自扩大生产基地，力争产品创优质、树名牌。
目前，一个产品技术攻关研究、扩大生产基地、拓展业务范围、创优质名牌和树立产品质量认证的全面策划，正在激烈的实施之中。温州天宇在原有土地6.93亩的基础上，二期工程增征土地10亩；上海昊宇在原有27亩的基础上再征23亩；江苏天宇除利用原清江轻工机械厂的27亩厂房面积重新布局改建外，又在淮安市经济开发区征地40亩。分别建起了特大、豪华式厂房和办公楼，并在北京设立了高档办事处。
现在，温州天宇企业以自身为基础，以北京办事处为动向，以上海昊宇为龙头，依靠江苏天宇的压力容器为背景，逐步更新和增加先进设备。总面积8万平方米，厂房面积2万平方米，拥有员工500多名，中高级工程师、技术员47名，技工300多名。已经走向上产值、上档次、上水平、上规模的品牌化道路，实行多品种、多元化生产，并通过了ISO9001国际企业认证，产品质量获得国内市场的认同。2003年工业总产值达8000万元，较1993年翻了 8番!!
超前求索 高歌猛进
“浩瀚天宇，无限索求”。天宇企业坚持以科技为依托，吸取国内外同行业的先进经验，率先提出“卫生级”食品设备新概念；成功地开发了卫生级桶槽系列、热水回转杀菌釜系列、U.H.T. 板式超高温灭菌系列、淋水回转式高压灭菌装置、板块式牛奶加工中心。为日本味之素公司、欧盟援助项目、北京汇源、牵手果蔬、山东天府集团、浙江娃哈哈、均瑶集团、重庆海浪、徐州维维、上海旺旺等大型企业提供了强有力的硬件保证。其产品现已销往全国各地，“天宇”品牌叫响神州。除上述外，还有广东李锦记、汇香源、深圳宝联华、上海梅林、南京喜之郎、山东中科、新疆德隆、石家庄三鹿乳品、天津承德制药等等。
天宇目前生产经营的有：乳品、果汁、茶饮料、制药和生化成套生产线，可实现整线自动化；卫生级桶槽、奶站直冷罐、全自动杀菌釜系列；服务项目有：工程设计、项目咨询、设备配套、安装调试和人员培训等。
现温州天宇主要设有：流体工程公司和工业研究所，专业生产流体设备；上海昊宇主要是专业制造乳品、果汁、茶饮料生产线；江苏天宇主要是专业制造杀菌釜系列和制药、生化设备。
天宇企业在国内扩展的同时，已开始寻求国外的合作者。示意成为中国食品机械生产加工企业的领导者和主要供应商和出口商，并将成为庞大的企业集团。这是埋藏在沈永贤心里的最大心愿。
沈永贤带领全体员工开发研制的杀菌釜系列产品，不但成为了同行业的佼佼者，而且还能与闻名亚洲的日本小野公司生产的杀菌设备相媲美。且制造成本和销售价格为其三分之一。故此，产品在国内外具有相当的信誊和市场，成为了国内外生产食品、饮料机械设备的“庞儿”。
心怀豪情 誉满神州
沈永贤致以超常的文明素质，前后获得“优秀厂长经理”、“劳动模范”、“十优青年”“百佳文明市民”的光荣称号；区人大代表和常委等职务。极力将天宇企业推向一个又一个的崭新高潮。天宇企业多次被省、市、区镇有关部门评为“重点企业”、“重合同守信用单位”、“高新技术企业”、“信用AAA级企业”。
近几年来，他带领着天宇企业的全体员工成功地为均瑶、三鹿、海浪集团；牵手、绿之源、李锦记、加多宝公司等大型企业承装整条生产流水线和加工设备。产品出口美国、埃及、缅甸等国家和地区。1997年获得全国第八届新技术、新产品博览会企业产品“金牌”。
沈永贤十几年来如一日，从不间断地认真学习、求实创新。全面贯彻“十五大”、“十六大”精神和“三个代表”的重要思想，承先启后、继往开来，与时俱进地全面建设小康。坚持理论联系实际，将政治、理论和经济管理紧密结合在一起，参加清华大学EMBA的自身学习。认真领会劳动法、税法、合同法、安全生产和工商法规及财经法律常识，执行各项法规条款。每年向国家上交利税200多万元。
他在1996-99任龙沧宁村村长的三年里，常常走访特困户，个人出资协助济贫。筹集资金修建村间水利设施、桥梁和水泥路，做到了全村路平、灯明、水清三实现。真是为官一任，造福一方，他将村里的工作治理得井井有条，事事领先！村里的男女老少无不拍手称赞！
热衷故里 回报社会
沈永贤在携带天宇走出温州的同时，却从不忘记温州，回报于故里，捐资于社会。他一贯以助人为乐，自从他的企业走上正轨后，他总是对社会的各大事业出手捐资援助。设立“天宇奖学助学金”、修建凉亭茶座和老人乐园；为浙江省青少年发展基金会捐款；2003年在上海为抗击“非典”而捐款等等。据不完全统计，从开始捐款到如今，捐资额远超过了50万元人民币。
从1998年至今，他又在龙湾沙城第二小学以每学期5000元设立“天宇奖学金”。鼓励品学兼优的学生安心学习，认真掌握文化知识，受到社会各界的好评。
见到过沈永贤的人们，只要你稍留意都看得出来他好像在说：我这根本就算不了什么！我只觉得心有余而力不足！社会上还有多少贫困的人们，也许还在为温饱而犯愁；社会上还有多少缀学儿童和少年需要我们的济困；社会上还多少在读的学生，连生活都难以接济；他们中有男生、女生，小学生、中学生、大学生甚至还有硕士生、博士生和研究生；他们还在苦守寒窗为社会、为人类苦研高科、苦攻学识而得不到相应的“营养”；我真觉得自己无能！无力照应！但愿他们别像我一样放弃了学业也就等于放弃了未来的社会财富！
同时，我们也由衷地祝福胸怀大志的沈永贤再通过一段时间的拼搏，从现在的辉煌走向更大的辉煌！不过，像沈永贤这三十出头的年轻人，能走到今天这一步确实为数不多！我们真的希望在祖国大地上有千千万万个沈永贤！有千千万万个未来精英！
畅谈北京康得投资集团的“剩”者为王
——访全国工商联五金商会副会长、北京康得投资集团集团董事长钟玉
本刊记者/袁成章
北京康得投资集团成立于1988年，是北京市中关村新技术产业开发实验区首批民营企业之一。康得集团经过17年的发展，已经在电力环保、电力信息、印刷新材料等多个领域形成了规模化的产业基础，发展成为科工贸为一体的投资型民营高科技产业集团。其产品出口世界30多个国家和地区。目前已经在境外设立了分支机构，在北京有旗下康电信息技术、康得环保科技股份两家骨干公司。
康得环保科技股份有限公司是创建于北京市的高科技企业，也是北京市环保行业重点高新技术企业，公司在新型铝制快装脚手架、环保清洁设备以及水处理技术等领域有多年的技术积累。在电力、民航、冶金、环卫、煤炭、化工、食品等行业形成了稳定的客户基础。公司于2001年11月完成整体改制，注册资金4000万元，目前公司已经通过上市辅导。
康电信息技术有限公司成立于1996年，公司围绕火电厂机组性能监测、机组状态监测与诊断、以及机组运行优化等相关领域，通过整合国内外先进技术与产品、整合国内外技术资源，为我国的火力发电用户提供机组节能、降耗、以及清洁生产的一体化解决方案。公司以中国电力企业联合会火电分会为行业依托，与国内外多家专业研究机构进行广泛深入的技术合作与联合攻关，共同推动我国电力信息技术的产品化、工业化、产业化与规模化。
上述这两家赫赫有名的环保科技、信息技术公司，均属北京康得投资集团1988年组建的旗下公司。
弹指一挥17年过去，北京康得投资集团竟成了“剩”者为王，持久必胜的集科工贸为一体的民营投资高科技产业集团，是经过急风暴雨的洗礼而成长起来的“剩”存者。该集团公司董事长钟玉先生对记者说：“我们是当年北京中关村新技术产业开发区幸存下来的民营企业之一，商场如战场，谁能生存下来谁就是胜利者，古人说‘胜者为王’，如今我说是‘剩者为王’，随着中国加入WTO，竞争势必会越来越激烈，能生存到最后的，那才是最终的胜利者” 。
钟董当过工人，当过兵，也当过研究所所长，17年前，他决定辞去局级干部下海自个创业。他说：“从改革开放后，我认为民营应该是一种希望，成为振兴中华民族的一种新型运营机制，因此我想做一个探索者。想当年我是借三万块钱起来的，到而今我们康得已是资产10亿元具有相当规模的中型企业”。谈起当年所做出的这一抉择，他很高兴地说当年我选对了。
“在项目选择上，我认为作为一个中小型企业就要懂得出奇兵。别人在做的我不做，别人做得好的我更不去做，我做的应该是别人所没有的，我做的就不叫别人追捧，这是我们企业成功到今天的关键。选择冷门的产品和冷门的市场，因为中小民营企业没有资金实力去开发一个大规模的产品”，这就是钟董做出的第二个重要的选择。他认真研究了欧洲中型企业的成功经验，认为他们成功靠的就是这一点。
钟董严峻地说：“欧洲中型企业就是靠一个冷门的行业、冷门的产品进行创新，然后在这个行业做成老大，做成领军者而发展起来的。比如钮扣，他把钮扣做到最大，比如瓶盖他也做到最大。康得得益于这个理念，而这个理念却一直辅助着康得集团发展到今天”！
钟董还笑着说，在管理方面我们可先告一段落，接下来的任务就是把经营权、所有权实行分离：“作为集团的带头人，现在逐步开始退位了，原来我是做一些股份公司的总经理，到现在我聘任了优秀的职业经理人，作为集团的总裁。应该说这次转化是非常成功的，而且还得到了全体干部和广大员工的大力支持”！
他这样做的目的在于真正提升集团民营企业的整体执行力，他认为中国民营企业一个通病就是：创业者的执行力非常强，不管做大事小事都是非常优秀的，所以才能把企业打造强，但是事物都有两面性。“就是因为他太优秀了，当他如果一直在执行层面的话，底下所有人都是听老板的，他们想象力、创造力，整体组织的能力提升不起来，这样企业很难走向持久” 。他坦言说这是一种变相的“鲇鱼效应”，问渠哪得清如许，为有源头活水来。
钟董说：“我觉得要持久，企业的整体能力就一定要提高，所以我不再担任公司的总裁，而是担任公司的董事长。另一方面是在集团上下创造一种公平的环境，你老是在那儿当总裁，所有人一到有问题的时候，他们就说这事儿老板知道，这事儿老板说的，别人谁也不敢反驳了，这样不利于创造一种公平、公正的环境来吸引人才”！平和的话语和他淡然的态度与那些把权力死死握在手里，遇事必躬亲的老板比起来，有着极大的差异，“只有这样，我才有充分的精力去考虑战略问题。我主体要抓三件事：第一是要考虑深研战略；第二是要考虑怎样培养和开发利用人才；第三是要考虑制度建设；使企业的制度不断地得以完善；从而使这个集体的核心力更团结、更凝聚。在我整个企业这十几年的历程里，也就是这么几项重大的决策来保证企业从过去走到现在，一直走到美好的明天”！
让更多的名优产品 覆盖全国 走向世界
——访浙江省工商联五金机电商会副会长
浙江杭州五金机械有限公司总经理 陆宏
本刊记者/袁成章
杭州五金机械有限公司，是原杭州五金交电化工公司(国家二级企业)，经杭州市贸易办公室批准改组为五金、交家电、化工三家独立公司后，由五金机械总公司改制而成的有限责任公司。
该公司具有近50年的经营历史，与国内外数百家知名五金企业保持着良好的商务贸易关系，销售网络遍布全国，是一家从事五金交电，电动工具，手动、液压工具，电器电料，装饰材料，小型机械及配件等商品的批发、零售的专业公司。现有电动工具、五金电器、装饰材料、中晖、储运共5家下属分公司和一家控股公司——杭州利凯尔空调电器有限公司及一家参股公司——杭州中山五交化有限公司。
电动工具分公司：主要经营各种国内外著名品牌电动工具，气动、风动工具，发电机，空气压缩机，切削工具，工具五金，机械配件及维修件。是闽日、铁榔、日立等国内外知名品牌的总经销、总代理。五金电器分公司：主要经营电器电料，照明电器，低压电器，金属材料，卫生洁具，机械配件，标准紧固件、紧线件，水暖五金，建筑五金，工具五金，橡胶制品。装饰材料分公司：主要经营著名品牌锁具，装饰材料，建筑小五金，日用玻璃及制品，油漆、涂料，粘胶剂。是雅洁装饰五金、东泰铰链、立时得胶水等知名装饰品牌在杭州的总代理商。
中晖分公司：主要经营五金交电，机电产品，电器电料，建筑材料。是苏州华佳、西门子低电器的总代理。储运分公司：专门提供商品储存场所及货物运输服务。中山五交化有限公司：主要经营“松下”品牌的小家电商品。杭州“利凯尔”空调电器有限公司：主要经营利凯尔空调和“福日”空调。
该公司经营的系列电动工具、五金交电、机电产品、电器电料、装饰材料、建筑材料，是集国内外多家知名品牌于一体，覆盖江、浙、闽三省，辐射全国面向世界的著名代理商。所经营的品种有闽日牌电动工具：电圆锯、曲线锯、平板砂光机、角向磨光机、电钻、多功能钻、电刨；铁锒牌电动工具：电锤系列、雅洁五金、东泰较链、蓝达组合工具等。此外还有：“松下”品牌系列小家电；风机盘管式空调系列，分体式空调系列，柜式空调系列的“利凯尔”空调；1-3匹挂墙式单冷/冷暖分体机，分体式空调系列，柜式空调系列的“福日”空调。
伴随着时代的发展步伐，公司实行现代化管理。共司总经理陆宏先生对记者说，该公司自从建立现代企业机制以来，使企业整体上凸现了生机活力。其主要表现一是员工观念得到了很大的改变；二是资金回收也得到了很好的解决，从而使公司甩掉了包袱，轻装上阵地开动了整个公司的大体机器；三是企业还清了贷款和债务；四是人员精干为公司产生了高效力发展；五是按照现代企业的法人制度和《公司法》来管理公司；六是按照市场化的规则来探讨公司决策、开拓业务、规范纪律、建立制度。促使员工的积极性澎速高涨，从而提高了经济效益，一举扭转了公司多年来的亏损局面。
这一实践使企业进入了新的发展阶段，这一变化也加快了公司的发展速度，为公司建立了商务平台和融资空间。共司总经理陆宏先生表示：“我们同广大员工一道同呼吸、共命运、求发展、创效益、树品牌，越崎岖、创傲绩，再上新台阶！要以崭新的精神面貌：讲求‘诚信、敬业、开拓、创新’。真诚地为广大客户提供优质的服务、优良的产品，携手合作、共谋发展，再创辉煌！让更多的五金交电、五金工具的中外名优产品覆盖全国！走向世界！
追求永久 卓越奥飞
——全球独家专访中美合资奥飞集团董事长张爱民
记者/袁成章
中美奥飞集团是座落在首都北京城内，以房地产开发建设为龙头企业、集餐饮娱乐服务、五金建材销售、文化广告宣传、计算机主配件销售及网络服务为一体的综合性产业集团。这家集团的创始者就是奥飞集团董事长——张爱民。
集团下属的北京市奥飞物资有限公司，创始于1994年12月，主要经营建筑材料，水暖器材，化工产品，电工电料，机械设备，百货，劳保用品等国内名优产品产品。销售范围由北京销售逐步向全国范围内扩展，产品由原来的单一品种向多样化转变。在短短的几年中就由工具行业内的小字辈一下跃升为华北建材市场上的主力军。5年的平均销售额达到千万，与各厂商之间合作愉快，是20多家厂家的主力销售单位。在全国同行业中，率先通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证，并获得了英国UKAS证书及美国RAB证书。
“奥运夺冠”堪称国首 “飞黄腾达”敢为人先
世人久已关注着2008年的北京奥运。“奥飞”虽然不是直接去参加什么“奥运会”，但在激烈的市场竞争中，如“奥运夺冠”也相差无几。奥飞人经过了永无止境的不懈努力，使公司不断地扩大规模，增强经营实力，真不外乎是“奥运夺冠”堪称国首、“飞黄腾达”敢为人先的特具象征。
1997年，奥飞集团与世界上最大的五金工具制造商——美国史丹利公司签定了代理其产品的协议，成为美国史丹利公司在中国的重点代理经销商，销售业绩一直保持在国内销售的最前列。1999-2001年连续三年被评为史丹利优秀经销商。因销售业绩表现突出，被史丹利邀请到总部参观考察。在美期间集团公司张总和主要管理人员参观考察了众多美式工厂和家居货栈，为集团公司在国内相继建立与各类家居超市合作提供了结实的市场基础。
近几年间，“奥飞”通过与欧美及台湾等多家颇有名气的工具公司集团公司多方合作，结合国内外五金市场的特点缩短了差距，一方面适应了国际市场的发展变化，另一方面提高了国内市场的产品竞争力，使国内外的知名品牌多元化上市。公司在保留传统国产的中低档产品销售外，另一方面还在作重开发中、高档自主品牌——“中美奥飞”手工具，连带生产包装、销售为一体的专业体制，2000年底，成立了“北京市奥飞工具有限公司”。在重视品牌建设的基础上，集团认真扎实地做好了对五金行业的市场调研，在国内外考察学习先进管理经验和工艺流程，以及企业与市场的磨合等前期基础工作，为公司的发展奠定了根基。
奥飞工具有限公司自成立以来，始终把“以客户为关注焦点，以满足客户需求为经营原则，以追求高品质的产品为发展方向”作为公司的营销宗旨。“奥飞工具，质在永久”是奥飞公司永远的追求目标，也是对广大用户的忠实承诺。
通过为经销商竭诚提供优质和系列化的“中美奥飞”品牌工具产品、统一合理的价格体系、保证经销商充分的利润空间、完善的营销推广策划、鼎立的客户服务支持、与广大经销商真诚合作等一系列销售政策，使奥飞公司拥有一支强大的经销商队伍，销售网络覆盖全国20多个省、市、自治区，并远销日本、韩国、俄罗斯、美洲、欧共体国家，在同行业中享有较高知名度。从而实现了奥飞公司 “飞黄腾达”敢为人先的梦想！
“百尺竿头”枝枝拔萃 “万里征途”步步为赢
目前，奥飞公司已相继开发了工艺先进的“中美奥飞”品牌的现代化五金工具：切割类、紧固类、夹持类、敲击类、测量类、液压工具类、机工具、扳手类、工具包组合及工具箱、工具车等10大系列、千余种不同规格的尖端产品，并且还不断地开发、面市新产品。2004年奥飞工具公司的销售额达5000多万元。主要是通过地区经销商，家居超市，直接用户和特殊用户的销售渠道来实现销售战果。
目前国内在销售奥飞产品的A级代理经销商有近百家。奥飞公司有目的性和针对性地按区域划分来选择经销商，综合评级后签发代理证书。通过装修专卖店，宣传车巡演，定期召开新产品发布会，定期培训产品知识和销售技术等方式，协助各级经销商在指定的区域内销售，协助他们开发二级客户和直接用户。并且根据其销售业绩制定相应的奖励措施（例如产品促销、结队旅游，现金奖励等）。
以东方家园为代表，包括好美家、家福特、家世界、居然之家、乐华梅兰在内的国内外建材类超市，自成立以来，奥飞公司一直虔诚相待，与之建立了良好的合作意向。奥飞产品销售随着这些建材超市在一、二类城市不断地扩张销售网点。
直接用户和特殊用户的服务针对性强，根据这些客户不同的时间、不同的需求分别制定相应的销售产品和销售方式及政策。（例如：大庆油田、克拉玛依油田、中国原子能研究院、核工业部，北方工业公司、清华大学、二炮等）。.
外贸订单和进出口公司订单的销售：自2002年起，开始和国外客商进行接触。通过中国冶金部等进出口公司代理奥飞产品进入到日本、韩国等地，通过哈萨克斯坦进入东欧市场也取得了良好的回报。产品品牌，市场营销，战略策划，管理机制，技术、服务这些都是关系到企业经营效果的重要因素。目前集团公司在市场开发上也另辟蹊径，寻找其他企业尚未开发的隐性市场。这类市场从长远上看前景广阔，收益稳定，可前期需要投入的人力、物力综合成本较一般市场要高。
“冰冻三尺”并非一日 “力举千钧”苦练九秋
冰冻三尺并非一日之寒，力举千钧岂是两月之功？奥飞公司自进入五金界以来，一直是行业内的关注焦点。譬如：1996年率先在行业展开产品价格风暴；1997年率先开始引进进口品牌产品；1998年率先与新兴的建材超市合作；2000年率先在国内推出自主品牌；2001年率先通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证；2004年率先推出品牌专卖店的营销理念。
工作人员高学历、年轻化，管理人员专业化、多元化，部门分工明确，合作统一、务实、高效；针对市场公司定位、产品定位准确，产品种类繁多，产品性能价格比合理，售前开拓能力较好，售后服务完善；综合配套服务设施齐备，合作伙伴多元化；公司运营合理稳健，无不正当竞争，不炒作，不投机，从而为公司建立了良好的信誉和口碑。
公司所销售的奥飞产品大多是按OEM订单生产的。公司选择的合作厂家大多是外贸专营厂家，基本上不介入传统的国内五金市场，与公司在国内市场没有产品和销售上的冲突；这些生产厂家因长期和外商合作，信誉较好，交货及时，产品质量有保证；再有他们接触国外先进的制造方式、新颖产品、市场走向这些前瞻性事物比国内其它公司更直接，所以在和他们合作的过程中，我们节省了很多市场调研经费和新产品开发研发时间。为公司丰富产品、加速品牌建设提供了优越的先机。大多数产品的模具是公司自主开发或采取买断某一系列产品销售的方式来以保护自有品牌，产品不和其它公司雷同，或被仿制；产品质量的检验完全按照ISO9001-2000质量管理体系的标准执行，确保产品质量关。
销售方面：从选择经销商时就比较注重长久的发展，经销商一般是在当地市场上较有实力、势力、固定市场，有发展前景的企业，在对他们的综合实力进行考察评估后，签订代理奥飞产品的经销商协议，颁发代理证书。对他们的店面进行统一装璜，对员工进行业务知识、销售技巧的培训后，有专门的市场策划人员根据所在区域的市场需求为其提供产品，进行广告宣传，协助他们改变传统营销方式，建立分销网络，以点带面逐步扩张销售网点。
全面实行销售价统一，批发价统一，促销产品统一的全国统一价格体系。
对经销商的管理较为严格：在保障经销商能够赚取相对合理的利润空间的前提下，不准许经销商跨区域销售，不准许低价出售产品，不准许恶意降价不正当抢占市场，不准许奥飞经销商在招投标、竟标时诋毁竞争对手。
对经销商提出的各类要求（有的不只是经营方面），公司根据各经销商所在区域，提供最大的支持和帮助，提出“商者无域，相融共生”的合作理念，赢得了许多稳定的经销商和奥飞公司一起成长发展。
直接用户方面，我们采取以服务为本、以质量取胜的合作方针，依照客户的要求定制高、中、低档产品来适应各类用户。
战略策划：目标明确，稳步发展，产品、市场定位准确。
管理机制：内部管理有张有弛，分工明确，合作顺畅，团结务实。
技术服务：引进先进技术快，高新产品认知度高，产品独特性高，根据市场需求及时提供所需产品。
“坚铮无比”高尚品质 “花样百出”注重品牌
人说“坚贞不屈”，可我却说“坚铮无比”；“花样百出”倒有人不把它当褒义词，可我将其视为佳句！笔者点击此题正是要衬托“中美奥飞”的品牌特色。
人们在进一步追求品牌，企业与商家在不断地创建知名品牌。因品牌意识在国内整体处于起步晚，目前我国正处提升阶段。产品体系、商品质量，综合价位，市场开拓，售后服务等等因素都是影响到企业经营效果的因素。奥飞公司以现代化，专业化，规范化管理，洞悉市场的瞬息之变，紧跟时代的发展步伐，坚持以集团提出的“奥飞工具，质在永久”品牌发展为战略目标，明确“建品牌连锁、创名优产品”的发展方向，
注重“过硬的品牌必须依附于产品过硬的本质”，不断赋予产品超然的生命力以经典和时尚的共融文化为品牌价值核心，不断创造完美，追求革新，在稳步发展中凝聚了一定的品牌实力。
近年来市场上品牌产品逐渐增加，产品质量良莠不齐，综合品牌定位高低不同，造成业内市场复杂，竞争激烈。因此，速度意味着市场份额、利润，意味着企业在新进市场的影响力和话语权，谁最先发现客户需求，并能以比竞争对手更快的速度提供给客户，谁就具备了竞争能力。针对目前市场状况，及时更新产品，还为顺应低端市场需求，满足各地专业五金批发市场的需要，开发出一系列新产品。质量保持奥飞产品一贯的高品质原则，采用目前中端市场常用的材质，深度加工，品种齐全，独立包装，可价格定位非常适应低端市场销售，对现有的低端市场冲击极大。维护奥飞产品在原有产品线的基础上推出这些系列产品，进一步丰富品牌，赢得了原来未曾涉及的市场，也开拓了新的销售渠道。
那么！笔者还要说说“中美奥飞”的产品品牌。奥飞公司所生产的液压式铜排铝排曲板工具：其弯曲角度为90度正角，不损伤到铜的材质。其可掀式，当弯曲长条铜排时，N形或L形可以将卡栓折出，则可整排拿出不受阻碍；设计上均有角度规定90度、45度指示，避免过度，运用自如。分离式液压冲孔器：适用于L、H平板钢、铜排与铝排冲孔；底处设计有平座，平稳不易倒晃；单孔式回油，模具采用高碳钢钨合金钢不易破损。三层工具车：在可以卡定、定位的前提下，还可以方便用户将大量工具和供料从存放区运往工作区；四个固定脚轮，经久耐用，持之以恒。垂直测量器：即使倾斜时，也可以自动测量将绳子调整好，可轻易的安装在任何地方，而且侧面还附有强力磁。航空剪：AVIATION SNIPS 强韧的合金钢刃口，精密配合使剪切不偏移，有安全锁扣；乙烯树脂手柄易掌握，有抗电击。等等，以上列举这些，仅只是一棵遮天大树中摘下来的几片叶子。要真正认识一棵何需将所有的枝桠和叶子攀摘下来？这一些的一些已经是够多够多的了。
“企业之魂”文化铸就 “紧张活泼”员工之家
正确的企业文化理念往往铸就了企业的灵魂，它确定着企业存在的意义和根本。决定了企业的努力方向；在这个前提下，企业根据环境条件和自身的努力确定自己的经营方式和短期目标，以符合自己价值观的行为方式来实现短期目标，然后再进一步发展。由于企业所处内外环境及自身势力的动态变化不稳定等因素，企业要不断的自我调整，适应时代、市场的变化来规划长远目标。在这个过程中，如果没有核心竞争能力的支持，目标就无法实现。
核心竞争能力是建立在长期深厚的企业文化基础上而形成的综合型应变能力，文化是企业管理的动力源泉，也是团结和力量的源泉。当企业处于逆境时，能凝聚员工艰苦奋斗，共度难关；当企业经营状况好转时，能充分利用顺境时的机遇壮大。这样的团队才会给企业带来好的发展前景，企业员工同时也能得到更多的利益。建成这样一支队伍，需要的就是企业文化的支持和培养。
奥飞集团很重视企业文化对员工的影响，深厚的企业文化能让员工对企业有归属感，并且能培养员工对企业的荣誉感和责任心，让员工感受到企业的温暖。秉承以信任、团队精神、责任感及奉献精神为核心的企业文化一直是奥飞团队发展的指导方向。
企业需要的是一支凝聚力强，有朝气、有活力的队伍，集团针对目前企业员工年轻化的特点，自筹资金建立了足球队、羽毛球队、高尔夫球队、民乐和舞蹈队，让员工在工作之余有丰富的业余文化生活，还能以娱乐的方式与其他企业起多方面的沟通交流。
充分的信任每位员工，努力为他们创造自主的学习氛围，建立学习型组织，帮助他们以简捷、高效的方式获取新鲜的知识，让每位员工都清楚：不学习就会落后，加强危机感，激发每个员工的肯学力和创造力。
在任何一个企业的发展历史上，都会出现各种不同程度的问题和不足之处，如管理、品牌、市场等许多问题。专业研发人员和高技术人员短缺，产品的更新速度受影响；产品开发自主权少，高新产品依赖性强；没有独立的进出口权，和外商的沟通较少，信息接收反馈不及时；针对五金市场的专业市场分析，营销策划人员短缺给我们带来很多发展的阻力。这些都是目前公司面临的问题。
人才储备和培养问题也一直是公司乃至整个集团都极为重视的问题。在吸收新生力量加入集团的同时，更注重原有员工的继续发展，我们现在很多管理人才都是从企业中挑选出来重点培养的。集团内每个部门的中高层管理人员都接受了“中国职业经理人资格认证”的中级培训，并通过了考试；公司从经济上，时间上支持他们进一步报考研究生课程。
“金榜题名”同求实力 “天长地久”目标远恒
奥飞的发展计划集中在市场和公司本身的综合建设上。
近期市场主要是扩大产品在南方地区的影响，大力开发南方地区的客户，建立密集的营销商网络，推广专卖店、连锁店的建立。逐步实现销售电子商务化管理。
远期的市场是采用“高中端结合为主，低端为辅，以中护高，以低入市，中外结合，全面扩张”的策略，稳步扩大、巩固国内基础市场，加强建设、规范全国专卖店、连锁店销售管理体系；确保对高端市场的领导，进而扩展品牌的知名度和美誉度；介入中低端通路市场，以抢占市场份额，增强企业的“造血机能”以削弱对手的竞争能力，以维护品牌市场的整体安全，大规模提升品牌在国內外的影响力；利用各类展会和现有的进出口合作伙伴，积极推动外销，全面进入国际市场，以实现全面扩张。力求在同行业中“金榜题名”！
2004年初，占地面积20000平米的“大兴基地”建设工作已开始，并在当年12月份一期工程初步建成投入使用。公司继续增加“大兴基地”的建设，二期工程在年底或明年年初开工，建成独立的现代化的包装、组装车间和独立的员工经销商培训学校和接待中心。
五年内拆除现有的奥飞销售大厅，改建成商住一体化的综合性“奥飞大厦”。四层万平米的商铺，建成精品五金专卖店，引进世界及国内大中型品牌产品进驻，成为北方最大的高档五金集散地和国内最专业的五金工具市场之一。
“发展品牌战略，争创国内第一五金品牌；打造中国五金精品，振兴民族五金”是持续、持久的公司发展计划！
【尾声】“中美奥飞”系列产品具有坚韧耐质、用料考究、质量上乘、经久耐用的特点。其“坚铮无比”的精神，让人爱不释手；其“花样百出”的品种真是让人觉得举世无双，喜不释怀！说到这里奥飞集团的董事长——张爱民，除了点题以外却一直未曾提到。因为张董在记者采访的过程中特别强调：“关于我个人的荣誉得失一概不提，因为我心中揣怀的是奥飞而不是我个人。我这人不擅张扬，报道企业我也主张实事求是！”
尊敬的中外企业家及亲爱的读者：我们通过对中美奥飞集团的阐述和了解，也许您的企业集团比“奥飞”更大；也许您的企业比起“奥飞集团”小得可怜；或许业外读者也曾创过业；或许业外读者正有创业的暇思！不妨让我们共将“奥飞集团”的创业经验予以借鉴或归为己有；不妨让我们共同来祝福“奥飞集团”的未来更加绚丽辉煌！让我们一起来为中美合作的先进技术，“中美奥飞”的知名品牌插上矫健的翅膀，使其翱翔太空！飞越海洋！遍及世界！
打造五金装饰行业“航母” 是荣盛企业的至高“追求”
【老总语录】广东荣盛装饰材料有限公司总经理沈钿盛说：质量荣盛是我们的骄傲；信誉荣盛是我们的基石；相信我！荣盛人会为您做得更精！更好！
打造五金装饰行业“航母” 是荣盛企业的至高“追求”
——访广东荣盛装饰材料有限公司总经理沈钿盛
中国民营经济记者/袁成章
广东荣盛装饰材料有限公司始创于1992年，自成立伊始，荣盛人秉承着“专业值得信赖”的生产理念，专注于建材五金产品的生产与研发，已形成了集电子门控、家装五金、玻璃门控等系列产品于一体的强胜企业。是广东省（总商会）建筑装饰材料商会副会长单位。从而使荣盛企业产品荣获中国装饰装修门控等系列产品“第一品牌”的光荣称号。
为此，中国五金锁具专业记者却引发了“百闻不如一访”的感慨。
千里遥途有问有答“流畅” 一片真诚何处何从“求知”
记者问：沈总，你是如何将荣盛企业置身于国内同行业之前列的？
沈总：人说百年磨一剑，我却主张“一百年只做好一件事”。这是荣盛企业多年来一直秉承的经营理念。荣盛自1992年创建以来，公司上下以专一、执著的态度，一直专注于建筑五金产品的生产与开发，主要是在地弹簧、门夹、闭门器、玻璃门拉手、电子门控、家装五金等系列品牌上精益求精。
记者：沈总，“100减1等于0”怎么说？
沈总：100减1等于99这是连幼儿园的小天使都清楚的答案，但是在荣盛人的心目中却是：荣盛企业的产品不能存在百分之一的“水货”，荣盛人要将这百里挑一的“水货”中，用“100减1等于0”的公式来化解为“0”。
记者：请问沈总，荣盛企业的员工队伍及目前的生产状况与规模有多大？
沈总：荣盛企业现有生产厂房20000多平方米，员工800余人，拥有十几条流水生产线，涵盖了五金抛光、冲压、铝合金压铸、喷涂烤漆、电子及产品安装等一条龙的管理操作程序。产品年产量以每年30％的速度递增，以满足市场不断扩大的需求。创办之初，公司领导层就坚持以“质量取胜”的硬道理，全面进行了规范化的生产与质量管理，认真执行ISO9001：2000的国际质量认证标准，对员工进行严格的管理与技术质量培训，以“质量为企业的生存发展之本”的精神理念全面贯彻实行。近年来，为整体提高企业的形象使其更加规范，2002年企业就全面导入全新的VI系统，并开始着手制定和完善CI系统。从而荣盛企业整体上已向规范化、标准化转型。“事异则备变”时代在不停前进，荣盛人也在不断的进取和更新。
记者：沈总，荣盛企业“第一品牌”的系列产品主要销往哪些国家和地区？
沈总：为了适应新形势下瞬息万变的国内外市场需求，公司领导层已着手对企业的经营模式、内部体制进行了整改，使之更加适应新时代企业的发展需要。荣盛系列产品除覆盖全国各大行政机关、金融、国际广场、宾馆、学院、数码城、火车站、机场、港口等上层领域的建筑装饰外，还远销东南亚、中东、非洲、欧洲、美洲等20多个国家和地区。深受国内外客户之青睐。
记者：近年来，荣盛是怎样建树企业、产品品牌，使之名扬风行国内外的？
沈总：经过十多年的发展，荣盛企业经历了从空白到强盛的飞跃。然而在政府推进名牌、行业培育名牌、地方发展名牌、学者研究名牌、专家审定名牌、企业争创名牌、媒体宣传名牌、消费者购买名牌等等。这些足以汇集了方方面面追求名牌的力量，致以排山倒海之势席卷全球。在此形势下，荣盛人清楚地认识到，荣盛企业在取得辉煌成绩的同时更面临着未知的风浪。
新时代呼唤新品牌，荣盛人在创新品牌。自上世纪1999年，荣盛企业、产品双双荣获“中国专利新技术新产品博览会金奖” 、国家农业部“全国质量管理达标企业”的光荣称号；2000年，荣盛产品通过ISO9001︰2000国际质量标准认证体系；2002年，经中国市场协会、广东省（总商会）建材商会联合评定为“信得过品牌；2003年与著名影星唐国强先生签订了形象代言人协议书；2004年，在中国国际专利与名牌博览会（CIPBE）上被公众评为“中国商标优秀企业”；2005年，被中国建材市场协会、广东省（总商会）建材商会联合评定为“中国装修门控系列产品第一品牌”；同时获得了由中国人民保险公司承担的PICC产品质量保险；而今占地20000平方米的“荣盛工业园”现已落成。这些都标致着荣盛企业从小到大、从无到有的特别殊荣！
打造五金装饰行业“航母” 是荣盛企业的至高“追求”
从拉手电子门控系到闭门器家装五金系列；从铸造车间到检测中心；荣盛人以超人的智慧，惊人的力量，以“第一品牌”的产品质量面向市场，赢得了消费者的阵阵喝彩。回想这些，荣盛人无不流下幸福的泪水。这一切都标志着荣盛企业的一个崭新时代已经到来！
广东荣盛装饰材料有限公司总经理沈钿盛先生，在面对现实、着眼未来的前提上，坚持“以人为本，与时俱进”。近年来荣盛企业及其品牌取得了丰硕的成果，在国内外市场享有较高的知名度；尤其是荣盛企业系列品牌在国内外五金市场迅速崛起，已成为我国五金行业蓬勃发展的强档力量之一。
但是，荣盛人并不满足于现状。2004年度的各项产值、销售额同比上年增长126.13%，进入2005年以来，经济指标仍继续直线上升，仅1至8月份比去年同比超出85.7%。
无论是过去还是现在，荣盛企业都以敏锐的眼光捕捉市场讯息，顺应潮流变化，加快自身发展的步伐，不断提高企业自身的竞争力，以致最佳的姿态迎接未来的每一场挑战。
荣盛企业的形象大使唐国强先生是我国的著名影星。当2003年唐国强先生在了解荣盛企业的同时，他为荣盛企业亲笔题词：“专业值得信赖”！并独具一格地签下了“唐国强”的三个醒目的大字。正因为唐国强先生的“美名杰笔”点缀了荣盛企业的文化理念，加上荣盛人的“努力杰作”形成了完美的“珠联璧合”，才使“DMD”品牌价值提升到至高点，有了名扬中外的今天而且更好地把握明天！
目前，荣盛企业在倡导企业文化的基础上，不失时机地将200多种新老品牌产品推向国内外市场。打造五金装饰行业之“航母”是荣盛企业的至高“追求”，要到达这一目标荣盛人深知任重而道远，目标还在前头！
高瞻远瞩捕捉市场“信息” 展望未来凸显快手“神鹰”
荣盛企业所开设的DMD系列产品专卖店，是公司营销中心面向广大经销商合作伙伴正式推出的一个销售合作平台；也是新世纪里，“新荣盛新形象”下的今日荣盛做出的又一市场创新举措和市场规范产物，更是荣盛企业面向未来，建树和加强与其经销合作伙伴之间战略关系的重要体现。
在此策略上，荣盛企业把眼光瞄准了三点：1、利益共同。荣盛专卖店必然代表了荣盛与其商业盟友之间的共同利益，加盟商通过专卖店得到更多来自品牌和营运上的利益回报，荣盛通过专卖店也得到更快的品牌价值延伸与提升。2、优势互补。荣盛专卖店必然体现了荣盛与其商业盟友之间的优势互补，加盟商在当地所具有的独特优势与荣盛所具有的品牌、资源及管理等优势结合起来，通过统一而规范的运作，必定会实现优势互补所带来的“加法”乃至“乘法”效应，从而焕发出其强大的生命力。3、双赢致胜。荣盛专卖店必然会达到荣盛与其商业盟友之间的双赢致胜，加盟商通过专卖店与荣盛开展更深入地合作、更默契地运营、更积极地互动，既可集中力量、强化优势、提升双方在市场上的综合竞争力，又可因地制宜、因势利导、发挥加盟商在地理和人文上的独特优势，从而在市场上赢得整体和局部的双重胜利。
当然，在国内外市场开设专卖店只是其一，为此笔者建议开通网络营销，宣传企业、产品品牌尤为重要！也就是说，地上的“快手”怎么也比不上天的“神鹰”。要做到高瞻远瞩捕捉市场“信息”，展望未来凸显快手“神鹰”，还需依赖全球网络，有劳卫星为我们传递信息商机！
专业诚信非凡品味“时尚” 以人为本与时俱进“欣荣”
上述说到唐国强先生的“美名杰笔”点缀了荣盛企业的文化理念，加上荣盛人的“努
力杰作”形成了完美的“珠联璧合”，才使“DMD”品牌价值提升到至高点。那么专业诚信、
非凡品味、时尚就是关键的一着。譬如：“DMD”品牌的青古铜666、612、613、金色611拉手，浴室拉杆、拉手，各型号浴室夹，各式门控系列闭门器、地弹簧等等，其造型有的古色古香，有的别出心裁，甚至还有的举世无双。好一个“一百年只做好一件事”，充分体现了千古民谣：“心无二用”、“一会儿捉蜻蜓，一会儿捉蝴蝶”的小猫是不会钓到鱼的。只有专业才能做得最好！
记者从沈总的用人理念上得知，要以人为本，惟才施用，加快发展，增强实力，促进荣盛企业持续发展和企业管理层及全体员工的全面进步。其主要目标是要与时俱进，使荣盛企业逐步走上欣欣向荣。人才培养、技术引进、品牌推广、产品更新，提升销售业绩、提高利润总额、增加员工人均收入等等，都是荣盛企业发展的重要一环。沈总说，往后的工作部署：一是要提高企业领导层的自身素质，强化发展动力；二是要突出主业，搞好专营，夯实发展基础；三是要开拓市场，搞活经营，拓宽发展途径；四是要积极调整，加快创新，增强发展后劲；五是要提升企业管理水平，以人为本，加强领导，出奇制胜，为荣盛企业的发展提供有效的策略和有力保障。
【后 记】“一百年只做好一件事”，就说明了要做“好”一件事很难！未来的机遇和挑战并存，就看你如何把握！荣盛人定将以百折不挠的精神和坚持不懈的努力，以“行内第一，服务社会”为目标，不断超越自我、积极进取、开拓创新，力争在品牌建设、产品质量、营销管理、资本运作等各个方面取得新成就！谨以专业的产品、完美的质量及高端的管理水平竭诚为客户提供准确、及时、专业、周到的服务！让荣盛企业在当今市场经济的大潮中，迅猛高歌！乘风破浪！一路辉煌！ |
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