“砍价大王”袁志平演绎传奇

“砍价大王”袁志平演绎传奇


　发布：2007-4-7 13:34:31　来自：秦楚网   文、图／首席记者 严谨

他多年悉心研究砍价技巧，在购物砍价时所向披靡，被誉为“砍价大王”和“十堰职业砍价第一人”；他组建了十堰第一个“砍价联盟”，有3000多人慕名加入；在“砍价联盟”面前，众多房地产开发商、商场、超市都纷纷给予优惠。他就是十堰万网传媒科技有限公司总经理袁志平。

购物挨宰
1件上衣花了3件的钱
　　1993年秋天，袁志平从竹山县偏僻农村来到十堰机电工程学校读书。交完学杂费，他已身无分文，便利用周末到街头当搬运工。两天下来，挣了100元钱，人累得筋疲力尽，衣服也被划破几道大口子。
　　晚上，他来到五堰，准备买一套衣服，然后再吃上一顿饱饭。凑近商贩一问，很多衣服开价都在百元以上，到了最后一个摊点，他拿起一件黑色的夹克衫，一个大胡子商贩走过来说：“收摊生意，最低120元。”
　　“60元卖不卖？”
　　“看你就不像买东西的人，快走开，我要收摊儿！”
　　袁志平看了看身上又脏又破的衣服，一咬牙，商量道：“我只有100元，还要留点儿钱回学校，90元卖不卖？”
　　“看你是个学生，照顾你，90元拿去吧！”
　　第二天，当他高兴地穿着新衣服走进教室时，发现有几个同学都穿着同样的衣服。一问，别人才花了三四十元。到底是挨了宰，还是质量不同，他决心弄个明白。
　　第二个周末，他和那几个同学再次来到这个摊点前，问了几种衣服的价格之后说：“你的衣服怎么那么贵？你看我们身上的夹克衫，比你的质量好，才40元！”
　　大胡子看了看他们的衣服，不屑一顾地说：“傻瓜！都是一个厂家的，我这里才30元！你为什么不到我这里买？”
　　听了这句话，袁志平心里凉透了，“这件衣服是上个周末在你这里买的，给了90元，你必须再给我两件夹克衫！”结果，双方厮打起来。找到工商所评理，由于缺乏证据，而且是自由交易，最后不了了之。
苦学砍价
3年后巧遇“仇家”　
　愤愤不平地回到学校，袁志平不愿再穿这件夹克衫。他将它挂在床头，每天警示自己，要学会砍价，不再挨宰。
　　这年冬天，他用打工挣来的钱，购买了诸多《砍价技巧》、《砍价秘笈》之类的书，细心研读。最终，他明白了，砍价不仅要有理有据，而且要懂得技巧和方法。
　　1996年秋天，袁志平中专毕业后到一家企业任业务主管。领到第一笔工资后，他立即来到地宫商场，准备买点衣服，改变一下形象。
　　在商场转了一圈，凑巧发现了3年前宰他的那个大胡子商贩。他拿起一条裤子假装细看，对方立马笑容满面地说：“120元，正宗上海货。”
　　“我先看看，质量好，价格合理就买。”
　　“绝对是好东西，价格可以优惠到100元，不贵吧？”
　　“何止是贵，简直是用水泵抽我的血！裤子是好裤子，可我口袋里只有70元。”
　　大胡子说：“那就交个朋友，70元拉倒。”
　　袁志平满脸愁容，“我还要留10元车费，回家必须坐长途汽车。”
　　“我认赔，60元好了。”
　　“不行，我还没有吃晚饭，很饿。”
　　大胡子一听，发起脾气来，“你太过分了，耍花招。一会坐车，一会吃饭，这和我的生意没有关系！你一会还会说口渴，要喝饮料！”
　　“我没有要求了。”
　　“相信你！痛快些，60元。不买就走人。”
　　袁志平不露声色，心想，好戏还在后头哩。“肯定买。可是，这颜色怎么像旧的？”
　　大胡子斜着眼说：“老土！这是磨砂色，故意弄成这样子，流行！”
　　“你不会拿旧东西蒙人吧？怎么证明它是新货？”
　　大胡子气冲冲地从柜台里拿出进货单，“你看，进货日期才半个多月，能是旧的？”
　　袁志平接过单据哈哈大笑，“是新货，但进价才20元一件！你心太黑！”接着，便讲起了3年前的那次生意，“商品有价情谊无价，不能只顾赚钱失了信誉。”
　　大胡子满脸通红，道歉不迭。“别再计较了，这次就按20元给你，交个朋友！”
　　回去后，袁志平高兴地穿上90元的夹克衫和20元的裤子，逢人就谈这套衣服的来历。不经意间，他成了小有名气的砍价能手，亲朋好友购物时，都喜欢请他出面帮忙砍价。
一张纸片
“砍”下5000元　　据估计，1996年至今，先后有近千人在购物时请他帮助砍价。尽管这样，也有人不以为然，他的表姐李玫就是其中的一个。
　　2005年，李玫下岗了，寻思着找个门面做生意。2005年6月7日，她看到六堰街头有个商店的门面要出租，据说老板要转行。一问，年租金最低26000元。来回砍了几天的价，对方还是分文不让。无奈之下，她找袁志平去试试。
　　袁志平来到商店，没“砍”上几个回合，双方吵了起来。他赔过不是之后，主动要求给店主帮忙干活儿。下午，当他再次来到商店时，对方说：“别白费时间，你就是帮忙干一年，我的租金还是26000元，没得少。”
　　“没事的，该多少就给多少。我先看看生意好不好做。”
　　帮忙之余，店主发现，袁志平总是拿着一张小纸片时不时地写些什么。原来，他细心地记下了当天商店里的一切，包括门前的人流量、光顾商店的顾客、实际成交金额，等等。
　　晚上，袁志平拿出那张纸片，给店主算了一笔账，“今天，店门前的过客约为600人，走进商店的有47人，实际购物的有14人，总销售额258元。如果按30%的利润来算，每月的总利润还不到2500元，房租都保不住，这年头，生意太难做了……”
　　店主明白了他的用意，连连夸奖说：“你太精了！”接过纸片看了看，说，“不用多说了，21000元租给你吧！”
　　一张纸片，每年减了5000元租金。这件事使得他在熟人圈里更加名声大振。然而，有人仍然不服，“在小商贩那里耍耍嘴皮子，没什么了不起。到售楼部、商场、超市试试，人家根本不和你讨价还价，砍价技巧有什么用？”
组建“砍价联盟”
将砍价进行到底
　　去年冬天，经过10年磨砺，“砍价大王”以超低的价格购买了一套新房。装修时，所有装饰材料当然也是低价购买的。然而，当他到商场购买电视、空调、冰箱时，砍价却屡屡受挫。不管他用什么方法，营业员只一句话，“还价不卖！”最后，他找到商场总经理签字，才在1.1万元的购物款中优惠了100元。
　　回来的路上，他想起了读书时春节回家的一次经历。他和19个同学去买票，票价每人20元，其中有个同学只有15元，买不到票，很多人帮忙说好话，也不管用。最后，他们集体找到一个大客司机，结果，每人才出10元钱就包了一辆车。这件事使他感觉到，砍价不仅要有技术，还要有实力——团结起来力量大。
　　今年初，他组建了十堰市第一个团购砍价网（www.17gw.com.cn），网站的服务全是免费的。人们纷纷慕名上门拜访或到网上注册，3000多人很快形成了强大的“砍价联盟”。
　　3个月以来，“砍价联盟”先后10多次把不同需求的人组织在一起购物。面对强大的砍价团，一向强硬的房地产开发商低头了，一向拒绝还价的商场、超市妥协了，他们谁也不想放弃这一巨大的商机。虹桥建材市场集体承诺，对该联盟会员，在普通优惠之后再优惠20%；几处家电卖场表示，对“砍价大王”的队伍，在活动价的基础上再优惠5%；俊发家私城的负责人也表示，对大宗团购，保证比绝对最低价再低10%；房产商、汽车公司也纷纷表示，一台车，一套房，确保优惠2000至20000元。
　　采访当天，记者看到，辰泓建材市场正在设立“团购专区”，以免房租和管理费等形式降低成本，确保以全市最低价吸引砍价团。工贸家电也表示，将定期在晚间下班后为砍价团设立“特价专场”。
　　“砍价联盟”会员李双说：“集体采购，不但利于砍价，而且质量更有保障。出了质量问题，成千上百的人索赔，哪个商家也不敢马虎。”
　　作为“砍价联盟”的发起人，袁志平在谋取什么收益？他直言不讳地说：“所有砍价服务都是免费的。但是，我们的活动使得网站人气大增，佳美橱柜、东鹏陶瓷等商家纷纷到团购砍价网来刊发广告。利益并不是重要的，重要的是我们想通过这种形式，给市民以实惠，倡导和谐消费和诚信消费，将这一消费形式进行到底。”