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标题: 武汉袁小兵跑路了 [打印本页]

作者: yuanscn    时间: 2014-5-24 18:50
标题: 武汉袁小兵跑路了
“融资帝”袁小兵:憧憬史玉柱翻身的那笔钱(罗西)

                               
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(2011-01-30 08:13:51)  

<创业天下>杂志2011年一月号<走麦城>栏目样稿___

                               
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张狂,冒进。资金链断裂。
“融资帝”袁小兵:憧憬史玉柱翻身的那笔钱

                                           罗西
袁小兵,湖北创业者,品牌的“偏执狂”。
因冒进扩张,导致生意上的资金链断裂。为了能将梦想坚持下来,他几乎倾家荡产,卖掉车房,至今依旧在为资金的缺口而奔走。
信誉的力量
袁小兵出生在武汉市汉南区一个中等家庭,初中毕业后,被家人安排在当地一家单位上班,由于不甘于平淡的生活,他辞职去了海南打拼。其间,他睡过马路、当过服务员……涉世未深的他却最终失落而归。之后参军。
1999年袁小兵从部队转业,毅然放弃进入事业单位过安稳生活的机会,独自在武汉做起了销售工作。2001年底,袁小兵以零底薪的方式应聘到金德集团湖北分公司当一名销售代表,因对金德产品在湖北市场的成功推广,三个月后就被提升为办事处主任。而后,他又多次将一些三线建材品牌推广成功,使得他在湖北建材行业小有名气。
2003年,袁小兵在汉来广场租了一个不足三十平米的门面,做起民用开关的生意,从而开始了他的首次创业。通过之前积累的渠道关系,他迅速打开了市场,其销售网点涉及到湖北、湖南、河南、江西、四川等地。最辉煌的时候发展起近200家销售网点。
可惜好景不长,先是那家开关厂生产的商品,因质量把关不严,造成大批产品质量事故,可厂家在赔偿了三万块钱后就不管不问了;而后代销的即热式热水式,又因产品性能不稳定返厂率一度超过50%,他多次与上海厂家协商解决,但厂家的答复却说应该向客户收取维修费。消费者的怨声再道,让公司销售业绩迅速大范围下滑,刚刚建立起来的销售网络几近崩盘。
面对巨大损失,袁小兵没有逃避,并承担起了所有本该由厂家承担的责任,自筹近百万元资金赔偿因产品质量问题受到损失的经销商和消费者,他的这一举动赢得了大多数经销商与消费者的认可和赞扬。直到现在,袁小兵的仓库内积压着大量客户退回来的产品,顾客仍在用的热水器,出现问题,后期维修等,他依然在承担。有经销商曾经私底下埋怨他怎么那么傻,何必往自己肩上揽?那赔出去的可是自己辛苦赚来的白花花的银子?袁小兵淡然一笑,坚定地说:当时是可以撒手不管,但一个无德无信的人何以立足于商场之上,我是损失了一些钱,但我赢得了他们对我的信任。
但他也因此几近破产。
越挫越勇的袁小兵没有被失败击倒,而是吸取教训,坚持以诚信、以质量、以价格树立自己的信誉,于是,他在2005年注册了自己的商标“明鹰”,并在2006年成立了自己的公司——武汉明鹰傲天厨具有限公司。皇天不负有心人,新公司成立之后,依靠诚信和信誉建立起的渠道关系帮助袁小兵迅猛发展起来,当年即完成销售近300万元,开发销售网点七十家。
公司的业绩迅速的增长,产品的质量也能与一线品牌相媲美,唯一的问题是品牌知名度还不高。“武汉的牌子,我没听说过。”经销商这般的话语深深刺痛了袁小兵的神经,从那一刻起,袁小兵下定决心,一定要打造出以湖北为原产地的厨电品牌产品。
不做山寨生意
公司的员工们曾建议袁小兵像其他商人一样做贴牌生意,不仅能赚钱还省下不少麻烦事。但袁小兵并不甘心,他唯一想做的就是打造自己的品牌。
为了能够迅速建立起品牌的知名度,实现创建湖北厨电品牌的梦想,袁小兵想到了一个他认为的绝妙商业推广方案:通过举办一个由公司冠名的“零元全民创业大赛”,帮助那些与他一样有创业梦想的人开创一份属于自己的事业,同时可以借由这个活动提高“明鹰”品牌在湖北的知名度,最终还能吸收一些优秀的销售人员,把“明鹰”品牌推向全国。
这个方案在袁小兵看来一举三得,为了能够成功实施,他一方面找自己的朋友借贷来一笔钱;另一方面拿着自己的活动方案找了几十个政府职能部门谈合作,但都被拒之门外。一次次的拒绝并没有让袁小兵灰心丧气,在坚持不懈的游说之后,他终于感动了武汉市工商联的相关领导,答应共同来主办这个活动。
2010年4月26日,零元创业行动暨“第一届明鹰杯——全民创业比赛”启动仪式在武汉国际会展中心举行。“但是媒体在推广活动中引导的偏差,使得很多报名参加创业行动的人是以借钱创业的想法参予进来。了解规则后,大多偃旗息鼓,剩下的就只有一些没接触过销售工作的应届大学生与社会青年了。”袁小兵无奈的说道。
对剩余的参赛选手信心不足,加上偿还贷款的压力日渐逼近,为了能将活动的影响力做大,袁小兵希望能通过更多渠道来增加收益。此时,适逢一个原木橱柜的小项目给他带来了几万元的利润,于是他孤注一掷,将手上的30多万现金用来租了一个1000平米的展厅开始做原木橱柜。最终由于合伙人的撤退,这个“搞大”计划也未能取得预期的效果,不仅没有带来财务上的改善,反而增添了新的负担。
将过多的资金和精力投入到展厅的装修上,导致创业大赛的进展非常缓慢。参赛选手在经历过大赛初期的新鲜感与激情后,一些人因为吃不了苦而离去,一些人因为进展过慢坚持不住而离去,一些人因为利益而离去,一些人因为过于自负而离去……最终,几十个报名选手全军覆没。
加油加“钱”
“创业大赛”和“原木橱柜”的计划失败后,袁小兵的资金链断裂,公司的员工也相继辞职。内忧外患的窘境逼得袁小兵四处筹钱。可是银行贷款难申请,“天使投资”不关注,能借钱的朋友也都借过了,不得已,他将车子转手,将房子做了抵押,用尽了全部的积蓄,可终究还差几十万的资金缺口。
采访他的时候,罗西说:为你加油。袁小兵笑了:如果能加钱就好了。
他自语:现在是想倒下后该如何翻身的问题,欠了一屁股帐还有机会翻身吗?真想问一下史玉柱是怎么翻起来的,他比我欠得多,但我也不少!我是三十万的资金链造成八十万的损失,进一下造成200万的崩盘!
生意场上摸爬滚打近十年,几经浮沉,袁小兵不缺坚韧的品质和刚强的品格,在他看来,横在眼前的困难只有一个:钱!他也找到《创业天下》杂志,希望我们牵线,找到一个投资人做合作伙伴。
“其实,付利息能借到钱就不错了,一般只能短期的借一下,长期的别人还不借,一般二分左右还能承受,三分有点累,但现在大多是七八分。”不过,他缺钱,却有自己的心理底线:高利贷免谈,风险投资免谈(天使投资除外),省得咱们互相都会失望。诸如“史玉柱和马化腾这样有钱有能力的人不会来征合作伙伴,当然我也没做那个马云的梦。”他自嘲道。
“只要能融到钱,我的创意就能启动,品牌的梦想就能实现!”袁小兵笃定地说道,“融到钱之后,我会成立一个全民创业基金,对那些有能力,有毅力,有胆识但缺少资金的人进行一些考核,合格者将得到投资资金5-20万,他们拿着我投资的钱去创业,但是需要每年把赢利的10%捐入基金会,帮助其它创业者,所有获得帮助的人必须无偿使用明鹰商标!人人找天使,人人做天使。这样一来,明鹰的品牌就能打响,一个湖北的品牌就能叫响全国!”
两次几近破产的他在呐喊:请给我一个起飞的支点,那支点,就是资金。
袁式融资牢骚
袁小兵是做传统营销起家的,就是以实体店经营创造利润的营销方式。几年来,“我以品质取胜、诚信为本、长远发展的经营理念有了自己生意,但这点成绩,但与IT、资源、医药等所谓有技术含量的吸金方式比较真是相形见秽,所以不免对我的经营的理念和营销模式产生了一些怀疑。”
由于自身多次遇到了资金瓶颈,袁小兵在找天使投资与融资渠道过程里,几乎了解了国内所有投资与融资方式,也积累了一些经验与教训,不过,也很愿意与创业人分享他的一些“袁式融资牢骚”,既然是牢骚,一定带有个人情绪,有偏颇,但是听听也无妨,如“银行,只做‘睛天送伞,雨天收伞’的事情”等。
“融”了几年了,都成“帝”了,就没成功过一回,抵押,骗子,担保什么的,仿佛都是一堆的。有次,某投资网,说融百来万是小菜一碟,“要我去看一下他们的路演,然后要我交会费”,“交费后要么再交钱要么一分钱没融到要么就这么拖着!”袁小兵一直觉得融资就是受气。
关于“融资咨询机构”,在你没入会前,你什么都没有,你就是要100亿他们也敢给,但你交完会费用后,你就慢慢等吧,想想也是,他们如果有钱,自己发展一下多好,就算放放利息也不错呀!
关于“投资机构”,政府支持的项目是他们投资的前提。至于“风投机构”,眼睛都长在头顶,只会“高看”。“民间借贷”则严格遵循“生意有风险,借钱需谨慎”的原则!一般中小企业都是以传统行业为主,但市场上流通的民间借贷少着四、五分,多着十分以上的月息,除了短期周转用一下外,谁敢长期持有呀,自己赚的搞不好都付利息都不够。“民间金融”呢?公务员,是他们的最爱。“天使投资”,“也许是交际圈太窄,我还没找到传说中的天使投资,我相信他有,也只能相信他有了……”
最近,一个投资对他说这样几句拒绝的话:
我想投资的是那些通过几年发展与运作,可以上市或者可获得上千万乃至上亿收益的公司;我想投资那种有些技术壁垒的企业或产品;你们这种企业只能通过自己慢慢的积累,慢慢壮大,一步登天很难;你的能力很强,如此发展下去你一定会成功的……
袁小兵苦笑着说:“我只相信他最后那句客套话!”
史玉柱翻身的那笔钱呢
最后袁小兵总结一条:有多少钱做多少事,想与史玉柱一样当“搅屎棍”,不仅仅要有胆,还要有钱!
“或许是否极泰来,我做了近十年的销售工作,当场谈成的客户从不超过两家,但是近半个月来,我每天行程上百公里,拜访几十个客户,与十几个客户交谈,开发新客户13家,完成了十几万的销售,多数都是当场谈成的。如果我早点下市场,也许就不会遇到今天这种困境了。”袁小兵有些遗憾地感慨。不到两个月,他就拓展了五十家新客户。
这天,他开车“下乡”推广自己的“明鹰”产品,沿路跑了几个乡镇,效果不算太好,只有几个意向客户。肚子有点饿,又有点困,所以在车上小睡了半个小时。后来又迷路了,路很难走,经过一段摸索,终于上了回武汉的高速路。他说,这过程,有点像他走过的创业路。
“为了我的方案,我不停地寻找投资,但只开花不结果,有段时间甚至有点迷茫。调整好方向后继续寻找,搞得身心疲惫,只有停下来休整。”有点想放弃了,但还是坚持下来。
收拾心情后,找到了方向,客户拓展发有起色,但因前期的错误,经营仍是那么坚难。
       在中国活着的商人中,假狂实狷的袁小兵佩服的只有史玉柱,佩服的原因不在于他的成功,而在他的失败。史玉柱的成功与失败都在于他的大胆与冒进,归纳为他“搅史棍“的营销方式。这风格与袁小兵有点相似。
       “因此我必有此一劫?史兄在欠款两亿的情况下还能活着就不容易了,更何况翻身。他翻身成功原因,了解了一下,还是那在夹缝中玩创意的那种方式,没什么太值得佩服的地方,我只想,在他两亿欠款的情况下,如何找到他翻身的那笔资金。”袁小兵看着远方,淡淡地自己问自己。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_65e284ce0100o9kh.html


作者: yuanscn    时间: 2014-5-24 18:52
据湖北电视台2014年5月24日18:50的新闻360报道:“零元创业助您白手起家”跑路了,众多债主手里拿着欠款条,到处找他人。电视节目组电话:027-87333333
作者: 袁保险    时间: 2014-5-27 20:58
能人!袁氏之幸




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