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标题: 武汉袁小兵跑路了 [打印本页]

作者: yuanscn 时间: 2014-5-24 18:50
标题: 武汉袁小兵跑路了
“融资帝”袁小兵：憧憬史玉柱翻身的那笔钱(罗西)

(2011-01-30 08:13:51)

<创业天下>杂志2011年一月号<走麦城>栏目样稿___

张狂，冒进。资金链断裂。
“融资帝”袁小兵：憧憬史玉柱翻身的那笔钱

                                       罗西
袁小兵，湖北创业者，品牌的“偏执狂”。
因冒进扩张，导致生意上的资金链断裂。为了能将梦想坚持下来，他几乎倾家荡产，卖掉车房，至今依旧在为资金的缺口而奔走。
信誉的力量
袁小兵出生在武汉市汉南区一个中等家庭，初中毕业后，被家人安排在当地一家单位上班，由于不甘于平淡的生活，他辞职去了海南打拼。其间，他睡过马路、当过服务员……涉世未深的他却最终失落而归。之后参军。
1999年袁小兵从部队转业，毅然放弃进入事业单位过安稳生活的机会，独自在武汉做起了销售工作。2001年底，袁小兵以零底薪的方式应聘到金德集团湖北分公司当一名销售代表，因对金德产品在湖北市场的成功推广，三个月后就被提升为办事处主任。而后，他又多次将一些三线建材品牌推广成功，使得他在湖北建材行业小有名气。
2003年，袁小兵在汉来广场租了一个不足三十平米的门面，做起民用开关的生意，从而开始了他的首次创业。通过之前积累的渠道关系，他迅速打开了市场，其销售网点涉及到湖北、湖南、河南、江西、四川等地。最辉煌的时候发展起近200家销售网点。
可惜好景不长，先是那家开关厂生产的商品，因质量把关不严，造成大批产品质量事故，可厂家在赔偿了三万块钱后就不管不问了；而后代销的即热式热水式，又因产品性能不稳定返厂率一度超过50%，他多次与上海厂家协商解决，但厂家的答复却说应该向客户收取维修费。消费者的怨声再道，让公司销售业绩迅速大范围下滑，刚刚建立起来的销售网络几近崩盘。
面对巨大损失，袁小兵没有逃避，并承担起了所有本该由厂家承担的责任，自筹近百万元资金赔偿因产品质量问题受到损失的经销商和消费者，他的这一举动赢得了大多数经销商与消费者的认可和赞扬。直到现在，袁小兵的仓库内积压着大量客户退回来的产品，顾客仍在用的热水器，出现问题，后期维修等，他依然在承担。有经销商曾经私底下埋怨他怎么那么傻，何必往自己肩上揽？那赔出去的可是自己辛苦赚来的白花花的银子？袁小兵淡然一笑，坚定地说：当时是可以撒手不管，但一个无德无信的人何以立足于商场之上，我是损失了一些钱，但我赢得了他们对我的信任。
但他也因此几近破产。
越挫越勇的袁小兵没有被失败击倒，而是吸取教训，坚持以诚信、以质量、以价格树立自己的信誉，于是，他在2005年注册了自己的商标“明鹰”，并在2006年成立了自己的公司——武汉明鹰傲天厨具有限公司。皇天不负有心人，新公司成立之后，依靠诚信和信誉建立起的渠道关系帮助袁小兵迅猛发展起来，当年即完成销售近300万元，开发销售网点七十家。
公司的业绩迅速的增长，产品的质量也能与一线品牌相媲美，唯一的问题是品牌知名度还不高。“武汉的牌子，我没听说过。”经销商这般的话语深深刺痛了袁小兵的神经，从那一刻起，袁小兵下定决心，一定要打造出以湖北为原产地的厨电品牌产品。
不做山寨生意
公司的员工们曾建议袁小兵像其他商人一样做贴牌生意，不仅能赚钱还省下不少麻烦事。但袁小兵并不甘心，他唯一想做的就是打造自己的品牌。
为了能够迅速建立起品牌的知名度，实现创建湖北厨电品牌的梦想，袁小兵想到了一个他认为的绝妙商业推广方案：通过举办一个由公司冠名的“零元全民创业大赛”，帮助那些与他一样有创业梦想的人开创一份属于自己的事业，同时可以借由这个活动提高“明鹰”品牌在湖北的知名度，最终还能吸收一些优秀的销售人员，把“明鹰”品牌推向全国。
这个方案在袁小兵看来一举三得，为了能够成功实施，他一方面找自己的朋友借贷来一笔钱；另一方面拿着自己的活动方案找了几十个政府职能部门谈合作，但都被拒之门外。一次次的拒绝并没有让袁小兵灰心丧气，在坚持不懈的游说之后，他终于感动了武汉市工商联的相关领导，答应共同来主办这个活动。
2010年4月26日，零元创业行动暨“第一届明鹰杯——全民创业比赛”启动仪式在武汉国际会展中心举行。“但是媒体在推广活动中引导的偏差，使得很多报名参加创业行动的人是以借钱创业的想法参予进来。了解规则后，大多偃旗息鼓，剩下的就只有一些没接触过销售工作的应届大学生与社会青年了。”袁小兵无奈的说道。
对剩余的参赛选手信心不足，加上偿还贷款的压力日渐逼近，为了能将活动的影响力做大，袁小兵希望能通过更多渠道来增加收益。此时，适逢一个原木橱柜的小项目给他带来了几万元的利润，于是他孤注一掷，将手上的30多万现金用来租了一个1000平米的展厅开始做原木橱柜。最终由于合伙人的撤退，这个“搞大”计划也未能取得预期的效果，不仅没有带来财务上的改善，反而增添了新的负担。
将过多的资金和精力投入到展厅的装修上，导致创业大赛的进展非常缓慢。参赛选手在经历过大赛初期的新鲜感与激情后，一些人因为吃不了苦而离去，一些人因为进展过慢坚持不住而离去，一些人因为利益而离去，一些人因为过于自负而离去……最终，几十个报名选手全军覆没。
加油加“钱”
“创业大赛”和“原木橱柜”的计划失败后，袁小兵的资金链断裂，公司的员工也相继辞职。内忧外患的窘境逼得袁小兵四处筹钱。可是银行贷款难申请，“天使投资”不关注，能借钱的朋友也都借过了，不得已，他将车子转手，将房子做了抵押，用尽了全部的积蓄，可终究还差几十万的资金缺口。
采访他的时候，罗西说：为你加油。袁小兵笑了：如果能加钱就好了。
他自语：现在是想倒下后该如何翻身的问题，欠了一屁股帐还有机会翻身吗？真想问一下史玉柱是怎么翻起来的，他比我欠得多，但我也不少！我是三十万的资金链造成八十万的损失，进一下造成200万的崩盘！
生意场上摸爬滚打近十年，几经浮沉，袁小兵不缺坚韧的品质和刚强的品格，在他看来，横在眼前的困难只有一个：钱！他也找到《创业天下》杂志，希望我们牵线，找到一个投资人做合作伙伴。
“其实，付利息能借到钱就不错了，一般只能短期的借一下，长期的别人还不借，一般二分左右还能承受，三分有点累，但现在大多是七八分。”不过，他缺钱，却有自己的心理底线：高利贷免谈，风险投资免谈(天使投资除外)，省得咱们互相都会失望。诸如“史玉柱和马化腾这样有钱有能力的人不会来征合作伙伴，当然我也没做那个马云的梦。”他自嘲道。
“只要能融到钱，我的创意就能启动，品牌的梦想就能实现！”袁小兵笃定地说道，“融到钱之后，我会成立一个全民创业基金，对那些有能力，有毅力，有胆识但缺少资金的人进行一些考核，合格者将得到投资资金5-20万，他们拿着我投资的钱去创业，但是需要每年把赢利的10%捐入基金会，帮助其它创业者，所有获得帮助的人必须无偿使用明鹰商标！人人找天使，人人做天使。这样一来，明鹰的品牌就能打响，一个湖北的品牌就能叫响全国！”
两次几近破产的他在呐喊：请给我一个起飞的支点，那支点，就是资金。
袁式融资牢骚
袁小兵是做传统营销起家的，就是以实体店经营创造利润的营销方式。几年来，“我以品质取胜、诚信为本、长远发展的经营理念有了自己生意，但这点成绩，但与IT、资源、医药等所谓有技术含量的吸金方式比较真是相形见秽，所以不免对我的经营的理念和营销模式产生了一些怀疑。”
由于自身多次遇到了资金瓶颈，袁小兵在找天使投资与融资渠道过程里，几乎了解了国内所有投资与融资方式，也积累了一些经验与教训，不过，也很愿意与创业人分享他的一些“袁式融资牢骚”，既然是牢骚，一定带有个人情绪，有偏颇，但是听听也无妨，如“银行，只做‘睛天送伞，雨天收伞’的事情”等。
“融”了几年了，都成“帝”了，就没成功过一回，抵押，骗子，担保什么的，仿佛都是一堆的。有次，某投资网，说融百来万是小菜一碟，“要我去看一下他们的路演，然后要我交会费”，“交费后要么再交钱要么一分钱没融到要么就这么拖着！”袁小兵一直觉得融资就是受气。
关于“融资咨询机构”，在你没入会前，你什么都没有，你就是要100亿他们也敢给，但你交完会费用后，你就慢慢等吧，想想也是，他们如果有钱，自己发展一下多好，就算放放利息也不错呀！
关于“投资机构”，政府支持的项目是他们投资的前提。至于“风投机构”，眼睛都长在头顶，只会“高看”。“民间借贷”则严格遵循“生意有风险，借钱需谨慎”的原则！一般中小企业都是以传统行业为主，但市场上流通的民间借贷少着四、五分，多着十分以上的月息，除了短期周转用一下外，谁敢长期持有呀，自己赚的搞不好都付利息都不够。“民间金融”呢？公务员，是他们的最爱。“天使投资”，“也许是交际圈太窄，我还没找到传说中的天使投资，我相信他有，也只能相信他有了……”
最近，一个投资对他说这样几句拒绝的话：
我想投资的是那些通过几年发展与运作，可以上市或者可获得上千万乃至上亿收益的公司；我想投资那种有些技术壁垒的企业或产品；你们这种企业只能通过自己慢慢的积累，慢慢壮大，一步登天很难；你的能力很强，如此发展下去你一定会成功的……
袁小兵苦笑着说：“我只相信他最后那句客套话！”
史玉柱翻身的那笔钱呢
最后袁小兵总结一条：有多少钱做多少事，想与史玉柱一样当“搅屎棍”，不仅仅要有胆，还要有钱！
“或许是否极泰来，我做了近十年的销售工作，当场谈成的客户从不超过两家，但是近半个月来，我每天行程上百公里，拜访几十个客户，与十几个客户交谈，开发新客户13家，完成了十几万的销售，多数都是当场谈成的。如果我早点下市场，也许就不会遇到今天这种困境了。”袁小兵有些遗憾地感慨。不到两个月，他就拓展了五十家新客户。
这天，他开车“下乡”推广自己的“明鹰”产品，沿路跑了几个乡镇，效果不算太好，只有几个意向客户。肚子有点饿，又有点困，所以在车上小睡了半个小时。后来又迷路了，路很难走，经过一段摸索，终于上了回武汉的高速路。他说，这过程，有点像他走过的创业路。
“为了我的方案，我不停地寻找投资，但只开花不结果，有段时间甚至有点迷茫。调整好方向后继续寻找，搞得身心疲惫，只有停下来休整。”有点想放弃了，但还是坚持下来。
收拾心情后，找到了方向，客户拓展发有起色，但因前期的错误，经营仍是那么坚难。
   在中国活着的商人中，假狂实狷的袁小兵佩服的只有史玉柱，佩服的原因不在于他的成功，而在他的失败。史玉柱的成功与失败都在于他的大胆与冒进，归纳为他“搅史棍“的营销方式。这风格与袁小兵有点相似。
   “因此我必有此一劫？史兄在欠款两亿的情况下还能活着就不容易了，更何况翻身。他翻身成功原因，了解了一下，还是那在夹缝中玩创意的那种方式，没什么太值得佩服的地方，我只想，在他两亿欠款的情况下，如何找到他翻身的那笔资金。”袁小兵看着远方，淡淡地自己问自己。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_65e284ce0100o9kh.html

作者: yuanscn 时间: 2014-5-24 18:52
据湖北电视台2014年5月24日18：50的新闻360报道：“零元创业助您白手起家”跑路了，众多债主手里拿着欠款条，到处找他人。电视节目组电话：027-87333333

作者: 袁保险 时间: 2014-5-27 20:58
能人！袁氏之幸

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