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标题: 袁成章个人作品 [打印本页]

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:29
标题: 袁成章个人作品
作 者 简 介

袁成章，原名知文，字相卿，笔名笔雅。男，上世纪58年生，湖北江南黄石市人，历代书香门第。久经艰辛，从业数行。曾涉足海外马来西亚；祖国边陲香港、澳门；遍及全国许多中、大城市；在京城参加过《中国海峡两岸著名厂长经理大辞典》的征稿工作、在羊城任过记者、编辑等职务；在江城主持过《中南民族文化交流中心》的主职工作，并兼任中国黄鹤楼《成章楹联诗联书画社》社长、主编等职务。且有“踏遍青山人未老，风景这边独好”的自我感觉。东奔西走，南下北上，时被火车“吞没”，常为轮船“美餐”。文学却是我最大的钟爱，废寝忘食，如痴如呆。现任中国国际级大型刊物《中国民营经济》杂志副总编职务，兼中国鞋都《鞋革大全》总编，中国大型时政杂志《纪实》半月刊记者，浙江省委党刊特约撰稿记者及新闻报道和编辑工作。并负责语言修辞、文字把关及《浙江皮革》月刊、《中国鞋都》双月刊“特别策划”栏目的主体撰稿任务。
出口成章
    …………名知文号成章 字相卿 笔名笔雅。阳新县下桥街（桐桥畈）。是袁盎公派下伯昭公之嗣孙.袁盎公之后世,南宋时期由全公率子从江西三洪滩迁至桐桥畈,现在温州谋生。
派行为
秉政光宗祖 达观知修慎 怀仁敦孝先

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:37
袁成章个人作品专页
弘扬现代诗联      传承民族文化

《现代诗联》袁成章 著
目   录
传承民族文化 弘扬现代诗联………………………………1
凡 例…………………………………………………………2
作者简介 ……………………………………………………3
序 言…………………………………………………………4
上部 对联篇
第一章 通常联
百货商厦 党政英明 一冬无雪 务工务农
面朝富河 水通陆便西来黄鹤 ……………………………9
黄花菜 闯南粤南遥广州 先师壮志 继往开来
旧世纪 五年前退一步……………………………………10
新千年 跨世纪半工半农 求贤 二十出头
十分豪情 晨光两趟车……………………………………11
锄山挖石 人说我傻改革开放 老前辈
贺党岁 岁逾两千算命仙 西部鞋都 ……………………12
飞架南北 水映青山三双子女 忆双亲
莫超生 中外闻名 …………………………………………13
人知圣贤 乏智难为生来甲子 建党岁月
海瑞 紫金山 上海自来水…………………………………14
南燕春归 大海岸边殁慈母 抗非典 奥康集团…………15
速答网友对句………………………………………………16
第二章 嵌名联
邓小平 江泽民 胡锦涛 温家宝 吴邦国
贾庆林 朱熔基李鹏………………………………………19

明廷兰 钟道辉明平银 张吉荣 郑新荣
袁观大 袁知海 ……………………………………………20
袁观玉 钟道朗钟学彬 钟学国 …………………………21
袁资友 袁知文袁修佳……………………………………22
袁达桂 朱纯发李志华 杨裕家 叶文
张先雄 周会龙成国安 刘凤羽 唐新安…………………23
陈东成 闻楚卿傅俊伟 寒冰 李继尧 周婧
张先卫 袁相卿 ……………………………………………24
袁成章 袁笔雅晨月晓风 李相金 陈韶华
周顺来袁观济 巧对上联 …………………………………25
第三章 公元联
八七 八八 八九九零 九一………………………………26
九 二 ………………………………………………………28
九二 九三 九四九五 ……………………………………29
九五 九六 九七九八 ……………………………………30
九八 二零零四 ……………………………………………31
第四章 干支联
公元花甲 甲子乙丑 丙寅 丁卯 戊辰 …………………32
己巳 庚午 辛未壬申 ……………………………………33
癸酉 甲戌 乙亥丙子 丁丑………………………………34
戊寅 己卯 壬午癸未 甲申 乙酉 ………………………35
丙戌 丁亥 戊子己丑 庚寅 辛卯
壬辰 癸巳 甲午乙未 ……………………………………36
丙申 丁酉 戊戌己亥 庚子 辛丑 壬寅
癸卯 甲辰 乙巳丙午 丁未………………………………37

戊申 己酉 庚戌 辛亥 壬子 癸丑 甲寅
乙卯 丙辰 丁巳 戊午 己未 庚申 辛酉
壬戌 癸亥 …………………………………………………38
第五章 行业嵌名嵌字联
人大 政协 政府 公安 检察 袁氏家谱 …………………39
法院 邮电 电力 水利 香港澳门 交通
教育 摄像 …………………………………………………40
餐馆 服装 酒厂 鞋店 武汉荆江 浙江皮革 ……………41
中国鞋都 温州鞋都 康奈 奥康 日泰 红蜻蜓
多尔康 意尔康 ……………………………………………42
东艺 泰马 吉尔达 惠特 舒美特 澳伦 飞鸵
瓯越 新耐宝 ………………………………………………43
古城兴国 白衣战士 电子微波 机车配件 逢凶化吉
一流通讯 三八港 文明经商 薄利多销 …………………44
脚踩油门 得心应手 梳理焗油 开拓市场 屏里文章
铁锤铿锵 做艺流义 深化改革 电光闪烁 ………………45
第六章 婚嫁(轿)联
明日 袁安 汪洋 知文 秦晋 宋守宪 ……………………46
御沟题叶 百中百发 张长弓 学业有成
荣芳 宫中月 ………………………………………………47
新婚新事 小女于归 明平福 袁玉竹 明廷刚
东楚群峦 凤枝 ……………………………………………48
  第七章 干支属相联
胆小似鼠 犀牛望月 金虎辞岁 虎踞龙盘
龙腾虎跃 蛇鼠一窝 ………………………………………49
喜蛇年 银羊奔岗 玉猴辞岁 金鸡报晓
玉犬守夜 戌犬亥猪 五鼠闹都……………………………50
第八章 风景名胜联
庐山老君殿 仙人洞 黄鹤楼 九女墩 首义园……………51
南楼 晴川 古琴台 归元寺 宝通寺中山公园……………52
长春观 龟山 施洋 蛇山 道观河…………………………53
东湖 滕王阁 蓬莱阁 岳阳楼 黄山………………………54
第九章 祖孙父子嵌名联
张先生 张德义 明平江 明庭树 明瑞仁高大堂
高本利 高克英 袁达尧 袁观树 袁知武袁修浩
袁知淦 袁修金 袁慎洋 袁怀志 …………………………55
第十章 嵌名祝寿联
成良河 李荣平 ……………………………………………56
王忠洋 郑冬桂 袁知文 钟德才 郭衍洋…………………57
第十一章 戏台嵌名联
钟日清 泉口庄 成郑庄……………………………………58
第十二章 节日联
建军节 儿童节 教师节 国庆节 建党节…………………59
三八节 中秋节 圣诞节 春节 元旦节元宵节 …………60
端午节 五四青年节 五一节 清明节 ……………………61

第十三章 讥讽联
改革开放 九牛一毛 偶遇横牛 知情人
欺行霸市 自古多情 ………………………………………62
第十四章 长联
新世纪 中华五千年 一举荣欢……………………………63
一心一意 十全十美 ………………………………………64
一片深情 一片真诚 ………………………………………65
第十五章 姓氏宗祠宗堂联
杨氏宗祠 袁昭 洛袁庄……………………………………66
东冲 上袁 河头屋 西港 …………………………………67
郑玉 胡玉 钟日清 李氏宗祠 ……………………………68
下部 诗词篇
第十六章 嵌名诗
刘德华 张学友 俞水英……………………………………69
莫少聪 周星驰 蒋昌忠 冯丹 李荣平……………………70
郑传武 钟子妮 陈时海 魏菁 ……………………………71
周婧 冯国强 冯璐…………………………………………72
杨丽华 杨霞 ………………………………………………73
叶文 何文林 张秉友 袁春香 张承煜……………………74
王琴 张生 成家基 文小佑 潘建才………………………75
张建国 朱俊杰 陈正理 吴朝友 姚周 张吉荣 …………76
徐海生 王明芳 订婚祝词 刘兰 …………………………77
戴利 冉瑞强 牟方娣 冉维先 冉飞 袁成章 ……………78

第十七章 广告诗
我图客官传个名 只图客帝光顾多 ………………………79
祝君马年锦添花 特意为君备冷饮 ………………………80
路过亭前赏诗篇……………………………………………81
众艺文化服务范畴…………………………………………82
非常时期……………………………………………………83
第十八章 论世诗
江城赋………………………………………………………84
春节有感 旺族 ……………………………………………85
美景苏杭 东南西北 ………………………………………86
四名章 黄鹤楼 登黄鹤楼 思乡 …………………………87
还算可以 龙舟赛 …………………………………………88
今非昔比……………………………………………………89
三十二问……………………………………………………90
四言续句……………………………………………………91
家中二十有 瓯越饭堂 ……………………………………92
网友言鉴 答网友温暖天空 ………………………………93
数字联句 悼母词 座景词…………………………………94
名垂千秋 江城七月 ………………………………………94
座景风雅 谴责 讼词………………………………………96
谴腐败 斗瘾 ………………………………………………97
戒烟行 漫画配诗 …………………………………………98
品古 下浙南 春夏秋冬……………………………………99
人生六十四为 ……………………………………………100
善于用人 …………………………………………………102
中秋月夜 …………………………………………………104


五号台风字“海棠” ……………………………………105
九号台风号“麦莎” ……………………………………106
久旱甘霖 人类与蚊虫 水洗温州 ………………………107
家乡巨变 好坏都是钱……………………………………108
追求永久 卓越奥飞  中秋月夜倍思亲…………………110
恶意中伤 …………………………………………………111
第十九章 情诗
今古知音 …………………………………………………112
情缘 ………………………………………………………114
今古情 ……………………………………………………115
爱赌好嫖 伤感 女人四线 ………………………………116
迟来的爱 男女不一样 长夜难明 君子好逑……………117
男女各异 情人相思………………………………………118
结爱前言 稚幼情盲 一度无情 未了情缘………………119
初遇情诱 惨遭背叛 衷爱情缘 瞬间越轨………………120
致爱情深 爱中误会 割爱难分 劫难横生………………121
寂寞情来 久别重逢 事出有因 咫尺无缘………………122
情中有缘 有劳有功 情由可原 网上恋人………………123
恋情对话 情魔共驱 越过情关 爱情评说………………124
夏日思愁 …………………………………………………125
思乡梦侣 梦中情 美人恋 ………………………………126
善意回击 …………………………………………………127
第二十章 谜语诗
袁成章 诚信温州 程威力 ………………………………128
生意兴隆 生日快乐 如意吉祥 富贵花开………………129
联方广告 浙江皮革 文景花苑 …………………………130

浙江皮革 黄鹤楼 恭喜发财 电视机……………………131
银河企划 浙江皮革 鞋都精英 电视机…………………132
地名谜语 …………………………………………………133
黄鹤楼公园 温州鞋革协会………………………………134
司门口 下桥食品…………………………………………137
调情谜语诗(1-10) ………………………………………138
戴利 刘静静 许碧玲 王凤影 郑春梅苏超超…………140
宋玲玲 叶丽珠 张吉荣 郑安生 徐剑勇盛丽娜………141
第二十一章 醒世言
上进 希望 理解 很忙 不畏 年龄………………………142
尊人重己 春夏秋冬 回报 ………………………………143
不知 父母情 论钱 说骗 锁与德 ………………………144
你我无猜 说盲……………………………………………145
权衡 独裁与民主 性格与庸人 野心与上进心…………146
第二十二章 喜哭歌
一位姑娘的嫁词 …………………………………………151
致新科状元词 ……………………………………………153
致客词 ……………………………………………………154
第二十三章 一位父亲的人生
清明祭 ……………………………………………………155
第二十四章 一位母亲的沧桑
立墓词 ……………………………………………………159
双亲叙评 ………………………………………………166
作者之声 ………………………………………………168

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:38
《现代诗联》袁成章著

凡 例
一  条    目
本书条目编排，总钢为《现代诗联》。全书分《对联篇》、《诗词篇》上下两个部分。共二十四章，三千余节三千七百多行四万五千多字。对联五百余副；诗词三百余首；醒世警言二十则。
二  注    目
书中均以所嵌异体（行楷）字条区分嵌名对联、诗词、大小标题；未嵌异体字的条目，则以方框如电子微波为标。对标有其一、其二的分节诗 、各自然段均为一首，未分节的均以每个小标题编入目录。
三  注    释
一般常用字、词、句未含特殊意义的均未作注。对一些新创、典故、历史名词及其字句，作了些注解。有时还要借用繁体罕见古用字，譬如（鹤用 ）、（卖用賣）。这些罕见、繁体字在某些地方非它莫属。在谜语和对联的拆字中，也只好将某些字拆为相似相近的字，如（袁：土、口、衣、；汪：水、干、一。
作者简介
        袁成章，原名知文，字相卿，笔名笔雅。男，上世纪58年生，湖北江南黄石市人，历代书香门第。久经艰辛，从业数行。曾涉足海外马来西亚；祖国边陲香港、澳门；遍及全国许多中、大城市；在京城参加过《中国海峡两岸著名厂长经理大辞典》的征稿工作、在羊城任过记者、编辑等职务；在江城主持过中南民族文化交流中心的主职工作，并兼任中国黄鹤楼楹联诗联书画社社长、主编等职务。且有“踏遍青山人未老，风景这边独好”的自我感觉。东奔西走，南下北上，时被火车“吞没”，常为轮船“美餐”。文学却是我最大的钟爱，废寝忘食，如痴如呆。现任中国国际级大型刊物《中国民营经济》杂志副总编，中国大型时政杂志《纪实》半月刊记者，《今日浙江》省委党刊特约撰稿记者。在温州兼任过中国鞋都《鞋革大全》总编，并负责《浙江皮革》月刊、《中国鞋都》双月刊“特别策划”栏目，《中外五金》、《中国锁具》杂志、温州眼镜网、《中国服饰导报》的主题撰稿任务。


序   言

    《现代诗联》一书，致以中国先进文化的新体裁，充分
展现了现代文化的心声，令人赏心悦目回味无穷……。
作者袁成章先生在艰难的环境中，创作了这本诗联专辑，真是忙里抽闲，废寝忘食，令人钦佩。全书分《对联篇》和《诗词篇》上下两部分，二十四章，三千余节三千七百多行四万五千余字。从多方角度看来每章每节、字里行间各具特色，具有深远的历史意义和现实意义。例如：《对联篇》的《通常联》中，“行政厉似海瑞气，执法严如关帝公”一联，就运用了历史名人海瑞和关帝公。从而表明了行使政治职权的海瑞气魄，执行国家法律的关帝公的大将风度，其对仗工稳恰到好处。在抗击“非典”中的“防疫，抗疫，专心有序成白玉；把关，过关，赤胆无瑕作清官”，上下联句脚巧妙地运用了“疫、疫、玉”和“关、关、官”的同音字句，且语言干练，声调和谐。在“防非典，抗非典，专心致意治非典；截疫情，止疫情，俯首为民刹疫情”一联中，又分别运用了“防非典、抗非典、治非典；截疫情、止疫情、刹疫情的重叠句式；而且还是专心致意、俯首为民，从语法上加大了抗击“非典”的力度和深广度。在《嵌名联》中，“小康社会，千军万马兴百业；平定中华，一国两制达三通”一联，充分论述了改革开放工程的总设计师邓小平的伟大创举；好一个“千军万马兴百业，一国两制达三通”真是画龙点睛，极至凌云。《公元联》中的“九国公约，横行中华实施盟约；八寇联军，强迫满清许其驻军”，《节日联》中的“五帝肆意侵华，北京学潮暴暴起，反对和会重签约，谁妒东亚山河美？四城立志报国，东方太阳冉冉升，激励全民再示威，众讨北洋政府羞！”两联，深深揭露了中国北洋政府的腐败无能。什么“九国公约”、“八国联军”、“和平会议”、“二十一条”等等，都是想入侵中国的行为和鬼话。联中阐述了中国人民通过“五四”运动，将中国的旧民主革命推向了新民主主义的革命时期。在《干支联》中，“丙上天子头皮，违法犯纪谁敢作乱作？寅下八王脚色，得理行道我愿充当！”一联，作者将丙字除去两边看中间则天字，寅字下面是八字。结合法纪理道，运用了“丙寅”年的干支撰写成一副最具正义感的对联，并意味着在法律面前哪怕是天子王爷犯法也要与庶民同罪。再如“壬戌学制初•中•高，各自定为六年式；午城战斗缴•灭•歼，连续伏击三天余”，作者为将“壬午”二字嵌入联冠，运用历史资料撰写了民国年间的教学编制和抗日战争时期的综合联。还有《行业联》中的“香港澳门、人大、政府、邮电、电力、水利、脚踩油门”；如《婚嫁联》中的“明日、袁安张良、宋守宪、张长弓”；《风景名胜联》的“老君殿、黄鹤楼、九女墩首义园、施洋、东湖”；《长联》中的数字联；《姓氏宗祠宗堂联》中的各联均具特色，既有历史意义，又有现实意义。《讥讽联》中的“改革开放，放出贪图图发富贵；变门敲诈，诈得贫民民不聊生”和“欺行霸市昧心取利；短斤少两负义赚钱”两联都说明了当今社会黑手，趁改革开放之机，利用各种方式昧心敛财。作者以切实的语言讥讽了贪官敛财和黑手的恶作剧，显示了正义者的心声。总之，在《对联篇》中，每一副对联均值得品赏，读者也自然会细细咀嚼，从中悟出文理。再说下部的《诗词篇》也同样引人注目。作者将一事一议顺理成章地写为诗句，且对人对事以名嵌入，以事嵌入。例如：《嵌名诗》中的“刘德华好”、“俞水英县长真爱民”、“祝钟子妮生日快乐”、“叶文先生真诚善美”等，全都自然而然地成诗成句，应运而生。《广告诗》的“祝君马年锦添花”和“特意为君备冷饮”及“非常时期”均以广告形式刻画了人、事、物，具有良好的广告效果。《论世诗》中的“江城赋”、“春节有感”、“数字联句”、“名垂千秋”、“戒烟行”、“漫画配诗”等等，具有贴近时代，贴近现实，反映了民间的生活感受。《情诗》中的“今古知音”、“今古情”以及“伤感”和“情缘”从古到今、从今到古，从天上到人间以及人与人、性与性之间的情感，悲欢离合、相聚相散、彼此得失，描述得像亲生经历，尽在眼前。《谜语诗》中的“司门口”、“黄鹤楼”、“电视机”、“恭喜发财”、“黄鹤楼公园管理处”分别以拆字、拼形、含意、隐藏、比喻、夸张、拟人、组合等形式编成诗、词、句表达出来，真是有声有色。而且有强逻辑、深考究、确切逼真的理论水准，使人猜出谜底后，顿觉欣然。《醒世言》中的“希望”、“很忙”、“不畏”、“年龄”、“春夏秋冬”、“不知”、“父母情”和“您我无猜”真切地反映了现实生活中的所见所闻以及未见未闻。《喜哭歌》中的“一位姑娘的嫁词”，详细谱写了一位姑娘从出生到出嫁的成长史；“致新科状元词”从一到十均为四句七言诗，对新郎官充满了深情的祝福和赞道；“致客词”中从曾祖党到街坊邻里，乃至叔侄兄弟的深情厚意表示由衷的感谢！并对他们各自远路而来致以慰劳和问候！对席宴的素薄和情理不周深感歉意！至于《一位父亲的人生》和《一位母亲的沧桑》且有“双亲叙评”的叙述，在此不再重论，请读者见末页细赏。
    袁成章先生的一生经历，我有大半了解。他具有顽强的毅力，学而不厌、诲人不倦的上进心。人说从奴隶到将军，他可是从农民到作家、到诗人。国际大型刊物《中国民营经济》、国家大型时政刊物《纪实》、浙江省委党刊《今日浙江》、浙江省行业月刊《浙江皮革》、《中国鞋都》、湖北省最佳刊物《爱情婚姻家庭》杂志、《人民日报》、《南方日报》、《广州日报》、《楚天金报》、《楚天都市报》以及《长江日报》先后刊登过他的大篇幅纪实、报道文章和文学小品，《富川诗社》多次发表过他的对联和诗词，他所创作的《对联基本撰法浅说》一文获世界论文网“国际优秀作品奖”。还有许多业余作品广为文学爱好者所收藏。这本《现代诗联》专辑的确是他多年来的苦心积累，从而充分体现了他不畏强暴，遵从事实的胸襟胆略，具有作家和诗人的原本风度。我非常相信读者与我有共同的评价和感想，将《现代诗联》视为佳作！
   
中南财经政法大学博士研究生导师
钟学彬
                    2004年7月于广东省高级人民法院

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:39
第一章 通常联
左有百货商厦 朝获千元利；
右是万顷良田年产亿吨粮。
党政英明 唤贫家致富；
国策伟大 令沃土成金。
一冬无雪天藏玉；
三春有雨地生金。
务工务农 农业为巩固国家基础；
勤俭勤劳 劳动是创造财富根源。
面朝富河阳山路 轮船嘟嘟车笛响；
背靠宝山明家坳金鸡喔喔凤凰啼。

水通陆便 车船飞奔驰骋过；
古往今来 日月轮转徘徊忙。

西来黄鹤东添瑞；
南归紫燕北招财。
黄花菜 淘米稀 当作镜子照自己；
白萝卜 渗淡水 只为空肚顾时饥。
  
闯南粤 驻北京 还是江城尚且好；
飞东京 走西藏 只有海底未观光。  

南遥广州 作吾跳板弹千尺；
北邻武汉 助我登高攀万丈。
  
承先师壮志 创千秋伟业；
启后代丹心 展万里宏图。

承先启后 启后起之秀；
继往开来 开来日新花。

旧世纪 创伟业 中华儿女历尽艰辛同改命运；
新千年 立大志 炎黄子孙 英姿焕发再展辉煌。
  
五年前 为创事业 严重亏损双肩重；
三载内 已清债务 减轻负担一身轻。
  
退一步 继父言 仁风卧雪；
让三分 承祖训 义门兴家。
注：“仁风卧雪”，是汝南堂袁姓氏字。
旧世纪 港澳归举国上下同祝庆；
新千年 台湾回 神州遍地共团圆。
   
跨世纪 赶潮流 新居焕彩靠改革；
越千年 超时代华堂生辉谢党恩。

半工半农 并肩前进 力求发展；
一心一意 稳步上升面向未来。
   
千里进京求贤 只为人才独一品；
一心下海营生少有经费几千元。
   
二十出头成家业 只因穷孩懂事早；
三载而立创宏图要将富汉作自冠。
   
十分豪情逢六顺 开门开业开广富；
一片真诚迎八方誉鄂誉赣誉京城。
   
晨光射门庭 一席早餐厌日照；
晚风拂舍院 两笔夕宴待月明。
注：两笔是指作者与其文秘在誊稿，晚餐直到月挂高空。

两趟车 五十里 绕来绕去 再走千米到租室；
一个月 三万字写好写坏 重温百遍做文章。
锄山挖石卖力气 不觉辛苦不觉累；
耕田种地买化肥 只为温饱只为盐。

人说我傻 傻子清贫易度日；
都知吾穷 穷者低贱好过年。

改革开放 大地炯光 体坛获奖
四海同庆新祖国；
科技生辉 航天焕彩 奥运夺金
五洲齐赞大中华。
老前辈 振坛前 为鄂争魁荣举国；
新会员 盈学会 于楚夺冠誉中华。
贺党岁 庆丰功 喜逢八十；
乐华年 歌盛世 欣逾两千。

  
岁逾两千 全民歌盛世；
年行八十 举国庆丰功。

文盲人有眼仍是青光瞎;
算命仙无目果然透星空。

联姻世界品牌;
相约西部鞋都。
湖北省首届《大桥杯》毛泽东诗句征联：
一桥飞架南北 天堑变通途。
1、两手缔造中华江山成绣锦；
2、三军远征西东老蒋成遁迹；
3、始皇并吞西东长城当要塞；
4、大坝横截西东高峡平湖水;

水映青山倒照影；
树指蓝天直破云。

三双子女得吾忙，分别培养大中小；
六对少侣够我累，成家立业远高超。

忆双亲 兴家造业育子女 迈步长征两万里；
看次童 刻苦攻书成大器俯首久战十八年。

劝君莫超生 三双子女得我累；
举世已成俗 六对少侣得吾忙。

中外闻名黄鹤楼 有我挥毫歌祖国；
今古遐迩翰林院为你泼墨写春秋。
人知圣贤孰能无错；
少文鲁莽处事有非。

乏智难为 春种秋收难顾己；
有心治家 夏耕冬播治肚皮。

生来逢甲子 端午党辰共五月；（1924）
逝去越千年 中秋国庆同一天。（2001）
注：1924年7月1日是农历5月30日；
2001年10月1日是中秋节。

生于建党岁月；(1921)
逝在归港时年。(1997)

行政厉似海瑞气；
执法严如关帝公。

人在黄鹤楼旁下；
志超紫金山上巅。

上海自来水来自海上；
中江架桥梁桥架江中。
南燕春归循万里，
秋雁北往又一村。

大海岸边连岛屿；
长江源头有家乡。

殁慈母 故妻氏 贫困潦倒何下葬？
残主足 死春牛负难求拜叩上苍！

为阻击“非典”而撰联：
防疫 抗疫 专心有序成白玉；
把关 过关 赤胆无暇作清官。

防非典 抗非典专心致意治非典；
截疫情 止疫情俯首为民刹疫情。

奥康集团对仗联：
十年风雨话奥康
千载名流道鞋王

好似鸿雁穿南北
犹如江流贯西东

精英将士勤举目
领袖帅才重抓纲


速答网友对句

速答网友对句
蝶乱思攀蕊；  （联中黑色字为出句或原句）
蜂纵想飞花。  （联中别色字为对句或重句）

一世风流书伴酒；  
半生却步诗与茶。

并蒂双开默默无语；
分情两合振振有辞。
你正是志有强豪 且我心赞赏；
我因为胸无点墨 而自愧不如。

难成好梦频壶酒 欲访才子乱叩门；
只因彩蝶常戏我 想应淑女定无闲。

我是理科教师 所以很难对上你的诗句 请原谅；
吾可农夫使者 然而不易败下我之修辞 觉先知。

完美高梧不愁无凤宿；
林阴深井必定有龙盘。(原句)
无顶高梧何愁无凤宿；
有边大海必定有龙游。
烟消日出人不见；
云开雾散天有情。

三下低谷十分险；
一上高城万里愁。

自卫还击老妪童：
朕 允许你走了 晚上你也不行；
妃 果然我去也 早晨我有要事！
与你同圆千秋梦；
伴尔共消万古愁。


四对下联：
一月阳光照大地；
三春雨露育新苗。（对一）
四季清风拂人寰。（对二）
九冬瑞雪映红梅。（对三）
九州春雷震天穹。（对四）

四对上联：
万树鸟语声配色；（对一）
一路凤鸣褐衬赤；（对二）
万朵云飞蓝衬白；（对三）
一国燕语青对紫；（对四）
千里莺啼绿映红。

对下联：
昨夜大寒  霜降茅棚如小雪；
今日小雪  冬至庐室定大寒。
对上联：
黄金殿上  青衣卫士  戴花翎  穿橙靴  
自东至西镇南北；（对一）
白云山下  黄家煤窑  穿青衣  挖黑碳  
自东往西扫南北；（对二）
金銮殿上  锦衣臣子  穿绣袍  佩玉带  
自东至西统南北；（对三）
红漆堂前  蓝衫秀才  坐紫椅  对绿窗
从夏到冬读春秋。

赤峰亭 乌铜器 升绿火 焚褐香 化灰烬
飘玉影 敲橙铜 自春至秋响冬夏；
白塔街 黄铁匠 扯红炉 烧黑炭 冒青烟
闪蓝光 淬紫铁 坐南朝北打东西。

对下联：
此木成柴 山山出；
因火为烟 夕夕多。
日月合明 夕夕多。（对一）     
子女相好 夕夕多。（对二）

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:42
第二章 嵌名联

小康社会 千军万马兴百业；平定中华 一国两制达三通。
泽霂润东亚 奋力赶超新世界；民星朝北斗 齐心收复老台湾。
注：霂，则甘露；东亚，指中国。

锦囊生妙计 新法治国国称首；涛声伴伟业 大势兴华华当先。
家事国事天下事新任总理以能治世；宝丰物丰地藏丰大快中华率先登峰。
邦廉党政百业兴反腐倡廉廉党政；国运亨通万世荣同甘共运运享通。
庆祝两会元功 新班治事兴祖国；林立全球首榜 老辈创业振中华。
熔炉铸金山 一举宏观稳国策；基石奠银河 双向调控定乾坤。
李树雄心 秋毫治国施党政；鹏程大宇 洞察民情重科军。
廷臣谋略深久远远志超群群星亮；兰田种玉洁冰清清风廉政政光明。
道德重如山 执政涉足三万里极爱黎民众有感；辉光暖自阳 从教俯首二十年报效祖国群才欢。
注：执政，即从事政府干部工作；从教，则从事教育工作。

平山劈石治恶水同改排市旧面貌；银光耀道亮远途开创城建新纪元。
吉祥如意兴排市争分夺秒新规划；荣国富家靠土管寸地必珍老章程。
新规程 重开拓振兴传媒广告业;荣瓯越 大发展弘扬文坛策划功.
观天宇 见南阳赤色红颜春满面；大地春 拱北辰青山绿水宇生风。
知情叔侄助我茅庐已就；海涵日月映吾宅第生辉。
知己红梅伴雪开全赖自身显傲劲；海内棠花随水来博得祖宗赐骄儿。
      观风云千家集锦；玉满堂万户纳金。
观春景 喜观楼新屋已成未盖起；玉满堂 奏玉箫华厦初开后上梁。
      道谢高朋临寒舍蓬荜生辉开新宇； 烺耀大地浴春风 华堂焕彩秀锦庭。
      道道青山映画阁；烺烺日月照楼台。
道贺兴家 文武并臻天地久；烺耀华庭 今古同照日月长。
道道通达造新宇 邀亲巡友逢逸运；烺烺爔烨煜华堂 燿家炳国烁辉煌。
道谢党恩润家宅三亲六眷同周济；烺冉华光泽门庭 千朋百友共添资。
学海奔舟勤破浪；彬志凌云苦攻书。
          学艺从师今成器略得功夫谢师祖；国名扬世古有声早夺威严感世人。
知情郎 不失重望 蒙童果真登金榜；      文书生 有劳尊师孔子再世育紫梁。
知心戚友登寒门恕我漂泊礼义浅；文明盛世浴春风祝您潇洒福禄长。
知情人 了我心肩负重担日念故里；文明家 求本份身居江城年过他乡。
       知恩图报 深感友情携妻带子别故里；文明经商 满怀壮志遥家近意念母亲。
         知识汇海洋 挥毫泼墨歌盛世；文坛屹崎峰 藏龙卧虎誉苍穹。
修身齐家治国平天下；佳肴美酒举世会亲人。
修业十二超双月 有劳孔子再世 育桃李；
佳龄二十多一年 全赖圣君点化 读春秋。
     达岭登峰吞云雾；     桂枝拔萃吐芬芳。
      纯朴善良事成在奋；发家致富业精于勤。

李氏唐皇 子孙有志创华业；杨门宋将 后代广裕把家兴。
叶茂枝繁园丁首；文昌职业校中元。
          先行经商为首富；雄踞闹市第一家。
会创华居 一枝华梁挥丹桂；龙设佳宴 千杯佳酿醉群英。
国民经济  济贫倡富富有准；安居乐业  业绩丰功功成名。
凤展龙腾追月影；羽飘翼翔赛昭君。
新世纪 新编程 难得真功底；
安己份 安乐事 尽在实干中。
东风劲吹南燕归来 西川解冻 北国冰消
      花朝致；
成章律韵 诗词讴歌 联坛欢聚 楚卷付梓
春光临。

楚才胸广识 联坛十军尔为老；
卿相腹中宽 纂诗万卷汝当先。
注：闻楚卿先生年近八十，现任湖北省楹联学会副
会长。并被中国楹联学会授予“联坛十军”称号。

俊杰豪门书香百世；伟绩丰功文坛千秋。
  
寒门无雪  只见金鸡报春晓；      冰山消溶  可视银河飞彩虹。

继往开来 承先启后传万代；尧天舜日 煜世超前照千秋。

周身正气超俗女；婧心贞洁赛群男。

先生正气成厚德；卫士忠良有深功。

相臣忠君君明智；
卿侯爱国国兴昌。
成功源于能耐；
章理来自思维。
     
笔底生风新时尚；雅坛别致好篇章。
     
     晨月 挂晓空  明知喜逢月圆日；     晓风 拂晨宇  定是欣遇风和时。

相生阁子 宫廷祝宴先帝赐；金赐皇儿 弄璋执法后继生。

韶光万载君称首；华夏千秋尔当先。

顺时代 遂潮流一生刚直超勇士；来人世 越坎坷独具贞贤胜先生。

观透红尘 何苦兴师为对作；济示人生 自乐为贤顺推舟。

巧对上联：
杜甫吟诗尽吐腑；
李白吟诗尽理百；
武松打虎似悟空；
刘伶饮酒不留零。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:44
第三章 公元联
八仙过海显神通扫除障碍创伟业；七政生光煜英豪挥发浩气振乾坤。
八面来风宏图展各尽所能创盛世；八方纳财富贵临大显身手造乾坤。
八方得利瑞气生生活美满；九州映日祥光冉冉照人间。
九添一和十全美；零随千后万事成。
九州春暖千景秀；零夜雷鸣万物苏。
九霄云霞吐赤色；零夜桃符咏青春。
九霄宇寰五洲乐万事如意万民喜；一统祖国两制行千歌颂党千家欢。
九州同谐祝新年年年有余年年富；
一国欢歌贺春节节节生枝节节荣。
九州风吹柳千枝枝枝争荣枝枝绿；
一阵雷鸣花万朵朵朵盛开朵朵红。
九州雄风柔天宇；一地春光暖人寰。
九好十全经营正宗货物；一本万利把握最好商机。
九思十成建家居华堂向子朝南座北；
一本万利创财富豪门杰第呼东唤西。
九天日月开昌运工农商学兵具备；一地春风花满园文武全才礼当先。
九州同三春 春风拂大地；一夜连两岁 岁月伴苍天。
九州风雷 适我本性刚直不阿走正路；
一马当先 律己为民忠贞有序作公卿。
九子共欢 富水长流家常有；
二老同乐 子孙孝顺享晚年。
九口超生农户 时而饱尝山珍海味；二手未插公门 现已享用别致洋楼。
九天揽月开昌运运来安乐；二龙戏珠闹新春春暖花妍。
九龙腾飞贺春节；
二老奔波为儿孙。
九天赐福行好运运好生富贵；
二人齐心建家居居家贺吉祥。
九霄接楼台 高楼建起中天瑞；
二手创家业 大家勤劳满地春。

九龙飞 十凤舞福临门第；
二手勤 四季春富至楼庭。
九霄装点江山秀丽；
二手巧扮男女发型。

九想十成已图安乐；
三春四季果然称心。

九天赐福椿萱茂；
三星在户兰桂芳。

九天揽月成遂意；
四海观光乐如仙。

九霄祥云绕杰第；
四化英才立功勋。

九井流芳誉一国；
四楼名胜响五洲。

九天日月开昌运；
四大山水展宏图。

九五年 大改革是邓伯号召大胆开放；
五九岁 猛跃进而刘老提倡自负盈亏。
九龙戏珠添瑞气；
五凤和鸣报佳音。

九江水 隔浔广登庐观瀑 俯看九江千帆影；
六盘山 截陕陇步原阅野 仰望六盘万树风。
注：浔，九江别称：广，广济；陕陇，陕北、陇中高原；
步原，信步草原；阅野，远视旷野。

九华山形似莲 十王主峰海拔一千
三百四十二；
六和塔画如生 七层顶角地起五十
九点八九零。

九州乐华年 喜看人间千景美；
七政生光彩 笑阅宇寰一遍新。

九七年收香港 洗雪满清奴才辱国耻；
七一日见母亲 甘当共和赤子振家荣。

九九八十一招 终归一统；
八八六十四卦 永循四方。

九归九除 左拨算盘右挥笔；
八时八节 上摘星辰下采金。
九天仙名 汉何曹蓝张韩吕李；
八卦居相 乾兑离震巽坎艮坤。

九天流芳兴百业；
八方得利裕千家。

九国公约 横行中华实施盟约；
八寇联军 强迫满清许其驻军。
注:九国公约是中国北洋政府1922年在美国华盛
顿与美、英、法、日、意、比、荷、葡的签约。
直至第二次世界大战美国取得在旧中国的独霸地
位后才无形消失。八寇联军即八国联军,1900年
英、美、德、法、俄、日、意、奥八国组成的侵
华联军。

九州映日生富贵；
八面来风享荣华。

九州尽美皆致富；
八面玲珑永发财。

零夜桃符分两载 羊年已获超奇绩；
四季蕾花并一束 猴岁再创特等功。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:44
第四章 干支联
公元逾岁今四载 载载丰收载载盛；
花甲逢时又一年 年年硕果年年累。

       甲乙丙丁我为先 先为冠军登首榜；
        子丑寅卯你在前 前在午夜越次天。
      
乙何不好 罗成率兵 好汉第七称首领；
丑有啥坏 孙猴从僧 师徒同四取真经。

丙上天子头皮 违法犯纪谁敢乱作？
寅下八王脚色 得理行道我愿充当！

丁生旧岁建新居福生华门双喜第；
卯至新年创大业喜至楼庭五福家。

丁添富贵花添福；
卯迎旭日梅迎春。

戊谷丰登歌盛世世界清平春满意；
辰光映照乐华年年岁昌兴暖入怀。
己岁欢 党政廉家家走上致富路；
巳年乐 国策兴个个迈入改革程。

己逢七十 期盼次儿荣兴家业；（七十岁）
巳遇八九 迎娶小媳誉满门庭。（八九年）

庚岁勤劳 艰苦创业是公民之途径；
午马奔腾 向往未来为国家而长征。

庚夕生余辉 提携稚儿成家业；
午阳映春色 普照人间气象新。

辛勤有获 园中浇苗滴水为贵；
未月是暑 日下锄禾点汗成金。

辛勤育子女 子女皆承志；
未及孝父母 父母俱劳心。

壬水润万物 物华天宝三阳泰；
申金济世人 人杰地灵五星祥。
     
壬水荡金波 春风拂面桃符点点红天下；
申张举正义 秋毫治国旗帜飘飘赤宇寰。
癸盼春晓 普族同拜一世祖；
酉品夕宴 全家欢坐两席人。
注：癸盼春晓，十分盼望春节的拂晓；一世祖，是当地
袁姓始迁祖的祖墓，每逢大年初一当地袁姓子孙均来拜
祭。酉品夕宴，是每年除夕之日的晚宴，均在酉时进行；
两席人，是居住在祖墓附近一家二十多口的袁氏子孙。

甲成数冠 各行各业生竞意；
戌为夜首 常年常日要多思。

乙能当亚军 可比冠军低一格；
亥将交午夜 但比深夜早十分。
      
丙来乙往新岁到；
子孝孙贤好年长。

丙下含内超出一一举成名登首榜；
子中有横多余了了解科技攀高峰。

丁兴财旺千秋盛；
丑越新年万代兴。

丁丑年 玉牛耕出千吨米；
戊寅岁 金虎带来万担银。
       戊夜鞭炮响 唤得人间万物皆苏醒；
寅时鸡司鸣 唱晓农家百事共繁忙。

己逢时光 南粤重临立志超群报国志；
卯迎旭日 东山再起英姿出众展雄姿。

庚辰金龙翱太空 空间风雷电光闪；
辛巳银蛇舞环宇 宇宙日月星斗移。

壬戌学制初中高各自定为六年式；
午城战斗缴灭歼连续伏击三天余。
注：壬戌学制，是民国1922年制定的学校系统。规定：初、
中、高等教育各六年。午城战斗，是抗日战争时期，八路军
伏击在山西午城, 展开零零碎碎的歼敌战争，这次战争共歼
敌千余人，三天时间缴获骡马二百余匹,毁汽车六十余辆,迫
使大宁之敌东撤，粉碎了敌军侵占黄河渡口的企图。
      
癸行为十 十分美景春品暖；
未座第八 八面和风夏赏凉。

甲成数冠 各行各业生竞意，
申结榜首 年规年款建奇功。

乙成天干第二位  论说亚军定是我；
酉行地支交一更  定是首夜论说他。
       丙戌轮犬尽犬马之劳 去换取子女幸福；
丁亥属猪养猪鸡所聚 来报孝父母恩情。

戊子鼠掏仓 怕你鼠辈千口噬？
己丑牛耕田 有它牛伯一肩挑！

庚寅年 伏虎降龙 岂恐咆哮千山跳？
辛卯岁 饲兔喂猪 何惧呣嚜万栏跑！

       壬辰飞金龙  龙腾虎跃欢世界；
       癸巳舞银蛇  蛇山龟岭跨长江。

甲午正配 甲等元勋腾云走；
乙未恰处 乙级功臣驾雾行。
注：笔者原撰“腾云”为“驰马”，“驾雾”当“驭羊”。
因马、羊有能骑与不能骑之别，且作改更。

甲午战争 平壤镇乱遭蹂躏 日寇侵登中国土；
乙未之役 广州起义被流产 奸人密告清王朝 。
注：甲午战争，是1894 年至1895年发生的中日战争。（清光绪二十年， 甲午年）日本趁朝鲜政府请求清政府协助镇压东学党起义，出兵侵占朝   鲜，并于七月下旬突袭中国。腐败的清王朝被迫与其签下了《马关条约》。乙未广州之役，又称“广州起义”。1895（光绪二十一年，乙未年）香港兴中会成立后与孙中山积极筹划和设立秘密机关，后因香港人误期又有奸人告密起义遂告破产。
        丙申属猴 美猴王大闹天宫惊玉帝；
丁酉相鸡 雄鸡公高唱人间唤黎民。

戊戌变法创维新 有为智士本救国；
己亥杂诗盼救国 自珍文学正维新。
注：戊戌变法，又称“戊戌维新”。(光绪二十四年1898戊戌年)以时局开明智士康有为为首的资产阶级先进分子竭力宣传变法维新而影响全国，光绪帝接受变法主张。但以慈禧太后为首的守旧派操纵军政实权幽禁光绪帝滥杀先进分子，导致变法运动失败。己亥杂诗，即清道光十九年(1839)，诗人龚自珍创作于京师（今北京）。全诗贯穿着作者对当时腐朽政治的不满，渴望变革现实的进步思想和要求抗击侵略，严禁鸦片的爱国精神。


庚子赔款迫负债 全是清朝没落腐朽；
辛丑条约枉受辱 尽由帝寇肆意欺凌。
庚子赔款，光绪二十六年（1900庚子年），八国联军攻占北京，强迫清政府签下《辛丑条约》。其中规定付给各国“偿款”海关银两四亿五千万两，年息四厘，分三十九年还清， 本息共计九亿八千二百二十三万八千一百五十两。因而通称“庚子赔款”。辛丑条约，即《辛丑议定书》。八国联军攻占北京后强迫清政府订立的丧权辱国条约。1901年（光绪27年辛丑年）9月7日清政府与 英、美、俄、德、日、奥、法、意、西、荷、比十一个国家的代表在北京签订。


壬寅年 虎啸山川威百兽；
癸卯岁 兔奔原野惊千禽。

甲辰金龙飞广宇 翱翔五洲展瑞气；
乙巳银蛇舞太空 遨遊四海添祥光。
      
        丙午骥马逛世界  世界清平春满意；
        丁未羚羊奔大地  大地硕果秋丰盈。
       戊申训猴 美猴王尽替人间做好事；
己酉唤鸡 雄鸡公早起更夜报佳音。

庚戌灵犬多警觉 嗅觉世间不规事；
辛亥肥猪最肯长 猛长市场有供求。

壬子鼠闲丰觅食 环保何时忘却我？
癸丑牛忙早闹春 农家不刻记住它！

甲寅冠星胜猛虎 锦标赛中好身手；
乙卯亚军似飞兔 奥林场上显精神。

丙辰三龙舞长空 空前喜获长富贵；
丁巳四蛇逛大地 地间幸得大丰收。

戊午五马奔太极 太极图中飞五马；
己未六羊逛高原 高原地上趟六羊。

庚申七猴结为群 群猴欣歌水帘洞；
辛酉八鸡排成队 队鸡欢唱春晓中。

壬戌九犬结为伍 伍中犬犬均称首；
癸亥十猪联成群 群里猪猪突千斤。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:45
第五章 行业嵌名嵌字联

人民求富 要以勤劳为主成典范；
大家献计 定能攀登首席当先锋。

政策开放 放宽政策策马奔腾腾云起；
协商决议 议论协商商会讨研研国兴。

政策英明 开拓进取兴天下；
府令雄风 求实创新为人民。

公正廉民 民心所向国易治；
安良除暴 暴徒终归法难逃。

检查党纪政纪 各行各业皆守纪；
察看民情国情 同心同德共有情。

法制稳江山 江山永固映日月；
院庭悬日月 日月久长照江山。

邮寄传真 万里山河通世界；
电信达标 一流网络遍全球。
电动山河 诸行各业都需用；
力举世界 通天达地不停流。

水怯大禹 根治海河必定英雄治水；
利感润之 描图江山是为人民图利。

忆旧岁 雪国耻 香港返还祖国；
盼明年 更华荣 澳门回归中华。（98年春节）

交世纪新风 长治久安奔大地；
通寰宇大流 深思远虑走天涯。

教科技大纲 纲举目张千秋盛；
育时代新人 人兴才旺万世昌。

摄影逼真 图片闪光显洁亮；
像馆拍照 彩色黑白透分明。

餐中美酒 诚招五湖九州客；
馆内佳肴 喜迎四海百国宾。
服务周到 常营中青老年服；
装点时髦 平销男女童少装。

酒香扑鼻乡香美；
厂家名牌佳家知。

鞋履款式千姿百态；
店铺货物九好十全。

武昌连三镇 三阳开泰 一闸锁住双江水；
荆江分两岸 两龙并超 百市云集三楚风。

武汉通九省 百市云集三楚地；
荆江连三镇 万商来自九州天。
  
武汉通九省 商城荣获三楚利；        
荆江连三镇 超市誉满九州天。

浙江 钱塘江 江水长流汇东海
协调水陆空间景；
皮革 合成革 革韧柔和亮西都
会聚星光斗中情。

康丽其乐 康庄其乐如康尔乐;
奈人如何 奈材如何其奈我何。
奥龙腾空同览江山秀色，
康庄盖世共睹美丽佳人。

日益俱增 增质增量 增外汇；
泰业齐鸣 鸣山鸣水 鸣天涯。

红日映飞霞 装点寰球星月；
蜻蜓展快翼 翱翔宇宙神州。

多多益善 善蔼柔和似碧海；
尔尔康豪 豪情逸致胜云天。

意诚意信 诚信天下;
尔康尔乐 康乐九州。

东方鞋王 出口创汇当首领；
艺盖群豪 突破两亿作先锋。

  
   
泰山压顶 确保质量第一；
马蹄腾空 恪守诚信为先。
   
吉庆联姻 我愿意；
尔达佳丽 汝自尊。

惠在其中 中外贸易创奇绩；
特如矣贵 贵珍佳品作勋功。
红日映飞霞 装点寰球星月；
蜻蜓展快翼 翱翔宇宙神州。

舒美丽质 独具风格；
特佳款式 轻松自如。

澳有尊朋 深信名鞋伴足迹;
伦无匹敌 久持丽质走天涯。

飞行九州终如一；
鸵奔万里世无双。

奥运夺冠 联手声援北京零八奥运盛会
康庄大道 阔步跨越世界第一康庄舞台

瓯江浪 奔东海 奔向东海通南越
越崎岖 闯南洋 闯遍南洋连东瓯

新颖新奇新风尚；
耐宝耐材耐力强。

古城独照东坡月；
兴国尽倾木兰香。
相约西部鞋都
联姻世界品牌。

忠于电子微波业；
倾心信贷储蓄行。

常销五金机车配件；
暂营万炮弹术烟花。

但愿逢凶化吉年年吉；
要求起死回生久久生。

白衣战士 救死扶伤显身手；
赤脚医生 逢凶化吉献丹心。

一流通讯 微波调控通天下；（夫，电信工作）
万户储蓄 信贷周资为人民。（妻，银行工作）

生在三八港 流离到边疆涉足文坛 履步京广；
勤于二十年 终归有上向投身媒体 冠冕堂皇。

文明经商 商海茫茫 惟我廉价；
礼貌待人 人流苍苍谢客光临。

薄利多销 礼貌待人 服务周到；
买卖公平 欢迎顾客大驾光临。
脚踩油门 春夏秋冬 不分昼夜；
手把方向 东南西北 无论雨晴。

得心应手 焗烫染洗 男鬓女发；

擅长技艺 巧扮时髦百态千姿。

梳理焗油男女发；
染烫盥洗老少鬓。

开拓市场 严惩劣质抬价；
搞活经济 重罚短斤少两。

电光闪烁 昼夜不停 方便众位两相愿；
车轮飞滚 分秒必争难离本人一份功。

屏里文章 左击键盘右点网；
华中武略 上摘星辰下采金。

电光闪烁 超越时空不回首；
铁锤铿锵 迈过世纪又从元。

做艺流义 只图名声求薄利；
兴家传佳 定将美德成厚功。

深化改革 不知谁来掌舵；
大胆开放 且是邓老指航。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:45
第六章 婚嫁(轿)联

明日映窗阶 蜜月深情汝称首；
日光照楼台 春光得意自回元。
注：明日先生婚联

袁安辅三君 今孙繁衍花并蒂；
张良助两王 后裔布世果累枝。
注：袁安，乃东汉辅佐明帝、章帝、和帝之大臣。
张良，秦末辅佐韩王、汉初辅佐高帝刘邦。

汪洋激浪 银河泛波 处处迎淑女；
陈院隆际 金阶陡陟步步送阿郎。
注：汪姓郎娶陈姓女。

土结楚吴 俩口新婚衣冠配；
水连秦晋 同干宇寰一统天。
注：将袁字拆成土、口、衣；汪字拆成水、干、一。

宋守宪 宜室宜家 寂寞寒窗守空寡；
贺资贞 贸赟贸贤 货賣贪贾资负贫。
御沟题叶成佳偶；
绣幕牵丝结良缘。

长弓张弦百中百发；
古月胡琴千调千歌。

张长弓 射雀目 郎才女貌天仙配；
明日月 照银河 夫唱妻和帝王封。

学业有成 三江墨水 两手挥毫抒彬志；
金榜题名 十年寒窗一朝中举乐艳阳。
注：为中南财大硕士研究生钟学彬先生、金艳小姐举婚而题。

袁荣芳小姐婚嫁联：
荣华千秋 金榜题名夫妻同奔致富路；
芳香万里 银河欢歌牛女会聚鹊渡桥。

桥头席 街边宴喜开彩门迎半子；
宫中月 园里花 笑展红霞送长闺。

荣幸百年伉丽好；
芳香万里山河新。
袁华芳小姐婚嫁联：
新婚新事新状元 今日喜逢登科日；
好年好景好时光明星欣遇牛女星。

小女于归 黄鹤起舞江城秀；
大驾光临 青龙腾空山水间。
注：袁华芳出嫁于武汉市黄鹤楼下的黄鹤廊，
其男友家乡是一风景秀丽的青山绿水之村。

平福之子廷刚婚联：
平常人家 迎亲接媳 玉宇廷前欢牛女；
福临门第 邀朋聚友 竹笋刚萌会鹊桥。

廷臣受御名题金榜；
刚生接旨花烛洞房。

南国奇峰繁花献瑞；
东楚群峦茂叶呈祥。

郑凤枝小姐婚嫁联：
玉凤乘龙 青鸾双双成佳偶；
金枝献瑞 红梅点点庆良缘。

凤乘龙 绿羽飘腾空起舞成佳偶；
枝吐艳 红梅开张灯结彩庆良缘。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:46
第七章 干支属相联

胆小似鼠事难成 长发短见当女佣；
力大如牛有何用 深谋远虑是男人。

犀牛望月眠夕夜；
金虎迎日醒春晨。

金虎辞岁奔玉岭；
玉兔迎春跃金河。

虎踞龙盘金川秀；
兔奔鱼跃银河欢。

龙腾虎跃海陆间台湾适情祖国统；
蛇舞龟望江两岸港澳欢心党政廉。

蛇鼠一窝梦独台党政军民齐不允；
龙虎百穴吼天宇同胞手足共有情。
喜蛇年 银蛇近居归元寺；
乐马岁 金马高奔黄鹤楼。


  
银羊奔岗 喜看春景山山绿；
金猴逛世 笑阅人间处处红。

玉猴辞岁 除夕之夜连两载；
金鸡分晓 迎春节日统千年。

玉猴庆丰功 功德无量庆丰去;
金鸡报春晓 晓日有情报春来。

金鸡司晨 晨光冉冉朝霞丽；
玉犬守夜 夜色幽幽星斗明。

戌犬灵似貂 貂蝉戏吕刺董卓；
亥猪大如牛 牛皋归宋从岳飞。

子夜鼠忙乎 五鼠闹都都喊打；
丑时牛惊鼾 九牛耕田田哗啦。


第八章风景名胜联
庐山太上老君殿：
太上仙山 正八方种五谷 尝百草 普济
民众三千道德；
老君神灵 齐七政修三纲 降千祥 赐教
炎黄五百阴阳。
注：此联依据太上老君殿简介精简而成。

武汉名胜联：
黄鹤楼下黄鹤廊 老树寒风扫叶落；(黄鹤楼)
紫竹苑中紫竹笋 新枝冷雨拔节生。（冬）

黄鹤楼下黄鹤廊 老树新枝生嫩叶；(黄鹤楼)
紫竹苑中紫竹林 新笋老根出壮苗。（春）

东湖岸边刀光闪 九女墩上有巾帼；(九女墩)
西厂口外枪声鸣 首义园中尽英雄。(首义园)
南来北往跨长江俯看长江奔东海；
楼上台前观大地远眺大地嵌西江。(南楼)
注：西江则长江，因其源于西为了对仗且作西江。

晴天有日 日出东山山远大；
川流不息 息看江水水长流。(晴川阁)

琴声优美 乐得子期洗耳听；
台前独奏 幸有伯牙得知音。(古琴台)

归依佛命 赢得施主人济济；
元极真经 祈祷信徒善熙熙。(归元寺)

宝地禅居 始于唐代贞观建；
通天寺院 末属清朝光绪修。(宝通禅寺)

中国革命有先行千秋难忘孙文志；
山河壮丽成夙愿万代长流首义功。(中山公园)
长治久安念道祖止杀规劝元太祖；
春去秋来济世人普度众生宋真人。(长春观)
注:元太祖,即成吉思汗；宋真人，则道教全真人邱处机。
成吉思汗西征，邱处机劝其“止杀戮、减嗜欲、重慈孝”
后来成吉思汗深得民心，建立了元朝，称元太祖。


  
龟蛇锁大江 对面黄鹤翩翩舞；
山水映日月 麓下晴川历历轩。(龟山公园)

施行壮志大罢工热心追随共产党；
洋溢豪情干革命冷眼讨伐清王朝。
(施洋烈士陵园)

金蛇浩气大 身带八山吞江水；
名山声誉久 肩挑四楼问晴川。(蛇山)
注：八山，黄鹄山、殷家山、蔡家山、黄龙山、
大观山、高观山、棋盘山、西山均为蛇山统称；
四楼，黄鹤楼、头陀寺、南楼、北榭楼。

道教爱国传和善；
观旨为民颂典经。 （道观河）
东邻武大铁路 南交武黄高速 西接省委衙堂
北依友谊大道 主道干道千条道；
湖绕磨山风景 水掩磨麓低谷 岸连民间住宅
边闻盛情山花 樱花梅花百样花。    (东湖)

滕阁悠雅 誉满神州名胜景；
王序工稳 名流华夏誉鸿章。(江西滕王阁)
注：《滕王阁序》乃诗人王勃所作，且有对仗工
稳语言流利之称。只因作者姓王，且作“王序”。

蓬莱仙山连水城 面临黄海千景色；
楼阁神奇传天宫 落座丹崖半岛风。（山东蓬莱阁）

岳阳名胜始于唐 重修出自子京手；
楼记鸿篇原自宋 纂述潜于仲淹心。（湖南岳阳楼）
注：子京,乃宋代滕子京，《岳阳楼》重修者；
仲淹，则北宋诗人《岳阳楼记》作者范仲淹。
“楼记”中，作者抒发了“先天下之忧而忧，
后天下之乐而乐”的抱负。

黄金宝地 玉屏慈光天都始信；
山间美景 奇松怪石云海温泉。（安徽黄山）

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:46
第九章祖孙父子嵌名联
先辈英德 当今骄儿中科举；
生修正义 自古贤名振家风。

平地建高楼 庭院生辉添瑞气；
江波起宏图 树模立楷显仁知。

大厦举新 本着勤劳克旧貌；
堂屋振兴 利导致富英姿颜。

达成心愿观楼宇 知交有情修身厚；
尧天舜日树华庭 武劳结合浩气生。

知遇贤能 修身齐家 慎用奇才怀道远；
淦水清风 金玉良言 洋溢豪情志高超。


第十章嵌名祝寿联
为成良河先生八十大寿而撰：
其    一
良辰舜日 高传瞩目 白玉风清一代
宗祖全家庆；
河畔尧天 寿星瞄睹 金凤起舞四面
亲朋似军颜。
其    二
良宵美景 传训忠贞善门第 家翁耋龄
同祝庆；
河水风清 明月星辰亮华堂 洲天军诚
兵雄杰。
其    三
良宵美景 传仁传义传忠厚 家喜家欢
家知家晓家家乐；
河水风清 明月星辰亮华堂 洲天军情
诚信兵勇雄杰多。

为李荣平女士四十岁生日而撰：
荣幸人生 萱草四十本贤德；
平常家庭 椿枝半世早呆痴。

  
为王忠洋先生父亲祝寿而撰：
忠心报国 德政安民贺诞日；
洋舫奔汇 廉党奉公拜寿星。

为郑冬桂女士五十岁生日而撰：
冬笋敬母 胜似蟠桃祝宴；
桂枝拔萃 犹如月里献芳。

为袁知文先生五十岁生日而撰：
知书达理 涉足人间经半世；
文韬武略 迈步红尘举一生。

为钟德才先生六十岁生日而撰：
德品兼优 心智如神逢花甲；
才貌双全 面目似仙遇金童。

为郭衍洋先生母亲七十大寿而撰：
母疼子 母爱子 慈母勤俭逾古稀
还有万般抚爱；
儿孝娘 儿想娘骄儿荣度越千年
更是十分念想。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:46
第十一章戏台嵌名联

钟离率瑶仙 日理清宫 夜临舞台
饰玉帝；
下凡宣御旨 桥头街边 早有明星
扮嫦娥。

泉源长 汇东海 口唱庄子梨园曲；
下深情 接西厢 桥头街边采茶腔。

泉有源 木有根众口一词庄子韵；
太屋来 老屋亲旁畈十烟头共心。

成大业 攀顶峰 郑氏联庄演剧目；
下决心 筑高台 桥头新街唱采茶。
注：钟日清、泉口庄、成郑庄均属江南《采茶戏》
的演出村庄；下桥街、太畈头均是接戏班演戏的村
庄。根据当地习俗，隔庄叔侄及外孙、女婿之类的
下辈亲一般都要接演戏剧为尊。



第十二章 节日联
八方展红旗 载歌载舞讴久战；
一国致军徽 同喜同欢颂长征。（八一建军节）

血染军旗逢七五；
情怀先烈迎八一。（建军七十五周年）

国际欢歌儿童节；
华厦载舞子孙情。（六一国际儿童节）

九州昌盛艳桃李；
十分豪情作园丁。（九十教师节）

十分豪情 百业俱兴颂祖国；
一致同心 万民共乐赞中华。（十一国庆节）

七七抗战芦沟桥华人奋起八年抗日；
一一变换中国运全民发动两党联军。
（七一建军党节）
三阳开泰举国兴男女平等生国策；
八面来风全民喜上下同献爱民心。
（三八妇女节）
中耕健苗 健苗葱葱株行猛长；
秋收硕果 硕果累累颗粒归仓。（中秋节）

圣情传万代 寿元超出百岁老；
诞辰逾百岁 福星高照万代人。（圣诞节）

春天 还千家温暖,
节日 送万户昌馨。（春节）

元气阴阳生 万物乘于天地候；
旦日春光明 千世轮番今古常。（元旦节）

元日超半月 月园正好逢月半；
宵夜玩花灯 灯明恰是赏灯花。（元宵节）
端节龙舟赛长河骄龙直上；
午日马蹄奔广宇骏马腾空。（端午节）

五帝肆意侵华 北京学潮暴暴起 反对和会
重签约 谁妒东亚山河美？
四城立志救国 东方太阳冉冉升激励全民
再示威 众讨北洋政府羞！   
（五四青年节）
注：五帝，是英、法、美、日、意五帝国；和会，所谓“和平会议”；
四城，是天津、上海、长沙、广州。1919年1月，五帝国在巴黎召开
“和平会议”中国北洋政府准备再次屈服签约，放弃了中国人民要坚
决取消“二十一条”的要求。因此5月4日北京学生三千余人在天安
门前集会，高呼“外争国权，内惩国贼”、“取消二十一条”、“拒绝和
约签字”等口号，激起了四城的率先声援，乃至全国纷纷响应。从而
使中国的旧民主主义走向了新民主主义的革命时期。

五十年国际提议华夏实行八时制；
一百载人类创新世界具有双休天。
（五一国际劳动节）
注：1886年第一国际日内瓦会议提出八小时工作制，我国则从1920
年举行大规模纪念，距间55年。世界有多少国家实行双休日尚未查
清具体资料，但我国在上世纪九十年代已实行，距1889年巴黎会议
一百余年。

清风柔和 日暖阳春三阳开泰；
明月皎洁 心旷神怡 六神安康。



第十三章 讥讽联
改革开放 放出贪图图发富贵；
变门敲诈 诈得贫民民不聊生。
注：贬一贪官横行乡里，趁改革开放之机
大肆敛财，殃及百姓。

九牛一毛算几何老虎屁股谁敢乱摸？！
八虎二皮称代数愚牛笨脑岂可充当！？

牢记牛年 偶遇横牛不讲理；
力争虎岁 如同智虎纳财源。

知情人 见霸道只能就势；
文书生 遇土匪以智取赢。

欺行霸市昧心取利；短斤少两负义赚钱。

自古多情空余恨；而今寡语尽是愁。


第十四章 长联

新世纪 新千年 新长征 新起点 试看
中华新一代 领异标新务实求新 开创
神州新局面；
大乾坤 大四化大飞跃 大发展 瞭望
祖国大三通 宏图伟大人民强大 定取
华夏大团圆。

一心一意大改革 两肩负任重  三通港
澳台 四化宏图  五谷丰登  六神七窍
八玲珑  九天日月开昌运  十亿农民走
上温饱小康路；
十全十美新中华  九州展红旗  八方喜
祝庆  七政生辉  六合同春  五讲四美
三热爱  两龙戏珠乐纪元  一统祖国赶
超世界大征途。
中华五千年 三黄五帝夏商周 各自为皇
为帝又为王 秦汉三国晋南北 隋唐五代
宋辽金 元明清朝至民国 当今政党统领
祖国。
人类百万载 五星三球春秋转全由其星
其球与其天 山水四洋并西东宇寰七洲
亚欧大 美非拉丁连陆洋和平世界治理
海洋。

一心一意大改革 两肩负任重  三个代
表 四项原则  五种精神  六合七政八
晨曦  九霄卫星传捷报  十亿农民走向
温饱小康路；
注：五种精神，团结、拼搏、开拓、求实、创新。
十全十美新中华 九州怀道远  八旬党
寿 七月诞辰  六个要领  五讲四美三
热爱  两制生辉乐纪元  一统祖国赶超
世界大征途。
注：六个要领：党政、工、农、商、学、兵。
一片深情 二人痴心 三角爱恋  
四面悲歌 五体投地 六月飞霜  
七颠八倒 冥思梦想 九泉相亲  
十足怨气；
十分痛苦 九死难生 八字弄人  
七夕甘泪 六神无主 五星化雪  
四时三更 投怀送抱 二人寡欢  
一夜情缘。
注：本联叙述一起冥思梦想的非正常婚姻。
一片真诚 两人同心 三阳开泰
四姐配崔 五颜六色 寻宫盗宝
七星天官将领当媒婆 八面威风
九云霄 十颂牛郎会织女；
十全其美 九州高歌 八仙献瑞
七妹许董 六番五次 拦路调情
四方土地神旗作月老 三星拱照
两联姻 一睹后羿追嫦娥。
注：传说中，玉皇四公主（四姐）下凡般配崔文瑞，织女相许牛郎，至今流传《天缘配》、《牛郎织女》；七公主（七姐）下凡相许董永，后羿奔月追嫦娥至今流传《天仙配》、《嫦娥奔月》。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:47
第十五章姓氏宗祠宗堂联

杨氏宗祠联：
一代贵妃 二品夫人 三女魁首 四代忠良
五相临朝 六郎挂帅 七品县令 八府巡按
九州遍衍 十金不昧；
十分豪情 九族荣昌 八子报国 七政添辉
六大名姓 五朝帝王 四知堂上 三佳侨子
二封诰命 一门英贤。
注：此资料源于王大良编著的《姓氏探源与取名艺术》一书，
十金不昧是杨震拒收十斤黄金贿礼；四知堂上是杨震怒对贿
赂者说：天知、地知、你知、我知，为何说不知？

袁氏袁昭庄宗堂联：
袁氏历代出贤臣大义忠贞多将士；
昭公明朝辅太祖力挽狂澜佐帝君。
注：昭公乃袁氏伯昭，将军之职，明朝开国年间辅佐朱元璋建立明
朝。在鄱阳湖大战中，英勇抵敌陈友谅，不幸以身殉职。为大明江
山立下了不朽功勋。其后代子孙繁衍发达，出类拔萃，文韬武略，
是当时袁氏兄弟九人中最为突出的公脑。后来人们将其家居命名袁
昭，当今子孙布遍全国乃至世界他乡。因此袁姓人将其立为少祖。

袁氏洛袁庄宗堂联：
洛阳兄俩战三国淮南河北称帝霸；
袁氏臣伍助二汉辅东佐西建王朝。
注：袁姓人为当今第三十三大姓，主要出自河南洛阳一带的汝南南
阳。三国时有袁绍称霸河北、袁术称帝淮南之说；东汉时有“权之
重，势之盛，天下莫得而比”之论；汉章帝时袁安升任司徒，连续
“四世五公”均且担任司徒司空，辅佐明、章、和三帝。袁姓人在
东汉是广为盛名时期。
王氏东冲宗堂联：
东方旭日柔天宇满堂文武全忠义；
冲霄浩气振乾坤子孙贤能定有功。
注：文武全忠义，贤能定有功乃王氏现行十代派行。

袁氏全公宗堂（上袁）联：
上为帝 下为臣四世五公同始祖；
袁氏公 王氏母一霸二帝共元宗。
注:上袁乃袁氏全公始迁祖据地。南宋年间，随着袁姓人的兴盛发
达，全公从江西山洪滩迁入湖广桐桥畈（今湖北阳新），后将桐桥
畈分为上袁下袁。上袁为居住落业之基,下袁专为全公墓前据守之
地。袁姓人上称帝霸下为臣子，“四世五公”盛为天下流传，早著
史册。王氏母则袁氏始祖妣，一霸二帝为袁绍、袁术、袁世凯。

袁氏河头屋宗堂联：
河道长流六十里贵公相传袁家业；
头衔甚远五千年舜帝赏赐氏族兴。
注：河头屋，是一个五百多户两千多口的袁氏村庄。该村庄是明
朝将军袁伯昭的胞弟袁伯贵后裔的村庄之一，落座幕阜山东向流
域的富河南岸。自贵公落业以来，便以打鱼为生，再说袁氏乃五
帝之一的舜帝子孙，经历代衍变为袁，且兴盛发达，遍布人间。
均属舜帝所赐。

袁氏西港宗堂联：
西汉永垂先祖功 袁盎辅佐刘高帝；
港澳归来后代福 氏族拥戴邓小平。
注：西港，是武汉市洪山区花山镇的袁氏大村庄，现有一千多户，
五千余口。袁盎为西汉大臣，辅佐汉高祖刘邦，距今两千多年。
中华人民共和国伟大邓小平，实行改革开放一国两制，收复了香
港澳门也没少于袁姓党政军民的愿望和努力。联中表明了袁氏宗
族拥戴邓小平。
郑氏郑玉庄宗堂联：
郑武公 助平王东周重开故国土；
玉玺印 封侍郎西汉又赐安远侯。
注：周宣王封幼弟姬友（即郑桓公）建立郑国，周幽王时任司徒，
因幽王无道郑桓公立意自保从中被害。后由其子郑武公助周平王
建立了东周，因功赏赐虢、郐之间的土地，又建立了新的郑国。
侍郎，是西汉宣帝时将其升任司马、侍郎。神爵二年率兵迎匈奴
西部日逐王归汉有功，次年任西域都护加封安远侯。

胡氏胡玉庄宗堂联：
胡氏大海助元璋镇守金华参政事；
玉玺明朝封将领威严铁汉越国公。
注：胡大海，明朝开国将领。初从朱元璋起兵，渡江后攻取皖
南、浙江等地，任江南行省参知政事。曾向朱元璋举荐刘基、
宋濂、叶深、章溢等良臣贤将，为大明江山立下了不朽功勋，
被追封为越国公。

钟氏钟日清宗堂联：
日照颜前 德才兼备书香府；
清廉党政 文武并臻状元堂。
注：日清，乃钟日清村庄，并属钟氏名门杰第；颜前，颜子山前。
该村庄党政干部诸多，均且德才兼备，廉洁奉公；文至清华大学
博士，武至武当掌门人。

李氏宗词联：
李姓世界第一家历代帝君二十六；
氏族宇寰称首府当今人口一亿三。
注：据历史资料记载和新华社最新报道，中国科学院遗传研究所
袁义达在《中国姓氏》中指出，李姓称帝先后建立政权有12个，
包括继承帝位共26人。李姓是当代中国人口最多的姓氏，高达
9500万人，加上少数民族及海外华裔超出一亿之多（至于一亿三
是撰者为了声平及字义虚拟而成），是当代世界上最大的同姓人群。



第十六章嵌名诗（词）

为明星刘德华而题：
刘君美名震九州，德高志尚誉全球；
华夏子孙同春色，好似湘子信天游。
注：湘子，即八仙之一的韩湘子；能歌擅舞，特长于笛。
信天游，是我国陕北地区的一种民歌曲调，这里同指歌
星畅游天下。

为明星张学友而题：
张开声势遍九州，学海深涯君好求；
友谊胜似长流水，好个名星誉全球。

为俞水英县长而题：
俞氏坤造一婵娟，水上莲花时正曦；
英姿飒爽治国吏，县府衙堂理万机。
长进万民升水准，真理浩气胜青天；
爱民如子重教育，民声赞道普新医。
为明星莫少聪而题：
莫道湘子好音功，少志当歌誉天穹；
聪慧灵敏扮百色，好似天宫一骄龙。

为明星周星驰而题：
周天誉满名流士，星光灿烂时正曦；
驰骋九州畅百国，好个名星响九天。

为蒋昌忠先生而题：
蒋氏出自周武王，昌世伯龄誉古今；
忠心报国倡四勿，清风两袖振国兴。
注：周武王嫡侄周伯龄受封于蒋，建立了蒋国，从此
有了蒋姓。宋时蒋岘为官于朝提倡“勿欺心、勿负国、
勿求田、勿问舍”。时称“四勿 先生”。

为冯丹小姐而题：
冯陈褚卫尔当先，丹心照月汝为贤；
您修学业跨大一，好个青春正华年。

为李荣平女士而题：
李白桃红艳花开，荣华千秋富贵来；
平生自有滔滔福，好似嫦娥把月还。
为郑传武先生生日而题：
祝您一生平安好，郑重庄严德品高；
传歌盛世宏图展，武略文韬两手操。
生龙活虎精神爽，日出东山时正豪；
快马加鞭腾云起，乐于祖国立功劳。

为钟子妮女士生日而题：
祝您一生平安好，钟爱事业业有成；
子孝夫和舟共济，妮眸慧眼识贤能。
生机勃勃青春美，日进斗金女富人；
快马加鞭巾帼将，乐于门第谱功勋。

为陈时海先生而题：
陈规陋俗尽排除，时局更新三江誉；
海涵大度尘不染，正是两袖清风时。

为魏菁小姐而题：
魏国三楚称第一，菁莱蓬荜乐如仙；
小小年龄报国志，姐妹为您乐嘻嘻。
为周婧小姐而题：
周天遐迩报恩来，婧才贤淑艳花开；
您具超凡高品德，好个嫦娥把月还。
半月之前陌生人，如今却是好知音；
但愿人生情谊久，吟诗答对论古今。

为冯国强先生而题：
冯自文王十五子，国封于魏毕公孙；
强盛至今千载业，好个商家广纳金。
注：冯氏出自周文王十五子毕公高之后代，其
裔孙受封于魏（战国）冯邑，从此以冯为姓。

为冯璐小朋友而题：
冯氏坤造一姣媛，璐美如玉有先天；
真诚洁白明如镜，乖巧玲珑正晨曦。
长进知识学本领，大有作为好根基；
成绩一流登榜首，才貌双全丽如仙。
为杨丽华小姐而题：
其   一
杨门世代尽忠良，丽日和风正时光；
华夏千秋真善美，好似宋代巾帼郎。
其   二
杨氏五相皆明廉，丽日风清尽诚贤；
华夏子孙千载颂，好自当先美名传。
其   三
杨氏三女夺魁首，丽美天仙杨贵妃；
华讴赞赏瑞云智，好个小燕生国威。
其   四
杨姓明君五帝王，丽美河山国色香；
华夏生辉光后世，好个贵族多代皇。

为杨霞小姐而题：
杨门女将巾帼首，霞光耀道德品高；
小小年龄胸大志，姐妹为您乐滔滔。
为叶文先生而题：
叶青干旺正时新，文彩锦绣作园丁；
先无史例当首创，生布寰球校有名。
真才实学树文昌，诚信于民忠于党；
善待贫民爱学子，美名四海达三江。

  
为何文林先生而题：
何日同君常相依，文风笔法妙如仙；
林翰泼墨挥浩气，好似景明与承天。
注：景明，承天均属何氏名人。

为张秉友先生而题：
张公百忍笑口开，秉性超群胜奇才；
友情厚重人钦颂，温良和善作公差。

为袁春香女士而题：
袁氏历代尽有才，春风得意称帝三；
香书四世五公爵，德心至信重襟怀。

为张承煜先生而题：
张举正义振国安，承先启后登峰峦；
煜烁大地长春色，真诚厚道正气端。
为王琴女士而题：
王子青云直九天，琴棋书画十八全；
奋发图强显身手，进取拼搏结财源。

为张生小朋友而题：
张腔作势读喔唉，生字难题等你来；
努心一发万事解，力量无穷越千山。

为成家基先生而题：
成功人士能胜天，家业兴昌子孙贤；
基石稳固擎天柱，好在国俸近千元。

为文小佑先生
七十大寿而题：
文坛千秋哼剧目，小旦正生扮周全；
佑辅剧团升汉调，好个七十盛当年。

为潘建才先生而题:
潘君文雅作国卿，建立文坛谱世人；
才华横溢凌云志，主编商豪道新闻。
为张建国先生而题：
张开声势展瓯城，建家立业振乾坤；
国富民强超水准，主任常务理财金。

为朱俊杰先生而题：
朱联璧合财气生，俊俏惟妙配佳人；
杰第豪门千载颂，经理事务领纵横。

为陈正理先生而题：
陈述商家特奇新，正道沧桑论分明；
理念常在德中出，助理主编语中情。

为吴朝友先生而题：
吴国始祖太伯孙，朝中即位显才能；
友邻推举首领位，设计江山万代人。

为姚周先生而题：
姚生高挑品貌端，周身是胆登峰峦；
你具贞贤高品德，好似东瓯蛟龙盘。

<![endif]>为徐海生先生而题：
徐徐临世一书生，海阔天空无止境；
生来本质尚品好，正值芳龄十八春。

为王明芳小姐而题：
王氏坤造一枝花, 明星亮月拼彩华;
芳龄正处二十载, 好个风姿并婀娜。
订婚祝词
祝俩同偕白发老，潘生文雅作国卿；
建立文坛传媒业，才华超众志凌云。
先人前列当首创，生意兴隆事事成；
和颜悦色讲诚信，夏赏荷莲情感深。
琪美洁白丽如玉，小巧玲珑似天生；
姐妹羡慕夫君好，婚后定然贵子生。
姻缘吻合俩般配，美如天仙佳偶成；
满步青云升旭日，幸福快乐万年春。

为刘兰女士而题：
刘氏汉代掌皇权，兰田种玉有天机；
你在遥程千里外，好个情缘难相依。
为戴利先生而题:
戴上贵冠尔称首，利剑锋刚任天行；
先辈从无基业奉，生得我才万事成。

为冉瑞强先生而题:
冉升红日午当空，瑞气常盈众不同；
强龙戏水千家业，好个晴空飞彩虹。

为牟方娣女士而题:
牟利求财均有道，方圆万里任你跑；
娣仪凛人当表率，好个厨仙正时髦。

为冉维先生而题:
冉丽红日正初升，维操胜券事事成；
你攻学业今有就，好似蛟龙在飞腾。

为冉飞先生而题:
冉冉朝霞日东升，飞黄腾达好前程；
努心一发攀峰仞，力智超群博士生。
为袁成章先生而题: 二零零五年于温州
（应张吉荣先生之约修改其诗）
袁氏后裔人才旺，成名天下誉三江；
章表时世多英杰，好个诗家美名扬。

我图客官传个名
本店诚心请光临，工艺字画价最平；
常将顾客当上帝，薄利多销只图名。
谁说买卖不同心，我图客官传个名；
生意不成仁义在，相比市价再光临。
只图客帝光顾多
黄鹤楼下景虽好，今年入夏雨量多；
五一至今难遂意，但愿六一晴和多。
莫看店小不引目，可知此处学问多；
今古名人多样画，纪念小品齐全多。
莫道繁门生意好，店家要价趁人多；
雇请员工难让价，小店自主利不多。
取利一元并五角，只图客帝光顾多；
邀约亲友回头顾，送个小品谊情多。
  祝君马年锦添花
六一将来临，天气转常晴；
日下三分渴，快饮冰淇淋。
统一公司饮料茶，鲜橙柠檬茉莉花；
维他命C人须有，丰厚奖品等您拿。
百事七喜美年达，促销活动奖值大；
非凡劲爽口感好，祝君马年锦添花。
乐百景田娃哈哈，止渴胜过多类茶；
农夫山泉稀世宝，伴您同行走天涯。
开心饮料最实惠，一元买得两大杯；
草莓果汁甜可口，品尝绿色天然味。
        特意为君备冷饮
六一将过暑气升，烈日炎炎紧逼人；
黄鹤成章书画社，特意为君备冷饮。
今古名人字画珍，工艺礼品送友人；
仙翁献寿福禄喜，松竹梅花显坚贞。
富贵吉祥牡丹春，琼楼观瀑水山村；
云端思凡七仙女，美女吹箫乐凡人。
松龄鹤寿百子图，清明上河关帝君；
深山骑士访陌客，信步溪桥游山春。
  路过亭前赏诗篇
传统节日将来临，龙舟大赛闹江天；
市民同欣端午节，大江两岸乐熙熙。
江南黄鹤眺江舞，江北对应美晴川；
黄鹤楼上多美景，晴川阁内诗墨奇。
且说成章书画社，恰与名楼紧相依；
中外游人千嘉客，路过亭前赏诗篇。
为君止渴备冷饮，又备绿色他命C；
鲜橙乌龙绿红茶，好个名牌均统一。
乐百景田娃哈哈，百事可乐美年达；
农夫山泉甜可口，草莓果汁天然化。
工艺礼品山水画，貂蝉拜月又赏花；
福寿恒昌三国将，四大名楼出名家。
松竹梅花寒三友，富贵吉祥牡丹花；
仙女俯视人间景，关帝持刀打天下。
美女吹箫茜窗睡，又见天女来撒花；
喜看松鹤迎日出，文房四宝展诗家。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:48
第十七章 广告诗
众艺文化服务范畴
众艺文化  闪亮登场  发展壮大  名声远扬
真情倾诉  尽表衷肠  心理咨询  收益甚广
企业名称  顺口流畅  个人改名  顺理成章
婴儿取名  如意吉祥  老人再号  福禄绵长
广告用语  力度豪强  形象代言  东瓯首创
服饰鞋帽  过海飘洋  模特表演  华丽端庄
婚礼仪式  喜气满堂  生日寿诞  福寿安康
新居乔迁  富丽堂皇  登科晋职  前途无量
开业剪彩  事事兴昌  新品上市  至高无上
举行典礼  众艺最强  荐稿刊登  新风时尚
作品文物  推介收藏  代写文书  法律诉状
礼仪祝词  语重心长  讴歌谱曲  欢聚一堂
龙腾狮舞  源远流长  传灯送福  发达其祥
民间歌舞  相声独唱  鼓乐齐鸣  不同凡响
村庄集镇  集贸市场  门楹牌坊  姓氏宗堂
住宅小区  街口路旁  吟诗作对  闻名八方
祖宗牌位  墓碑墓墙  悼词祭文  三纲五常
碑联挽联  祭祀典丧  墓诗碑文  颂德垂扬
非常时期
为抗击非典而撰：
迈过世纪第三年，突如其来抗非典；
万民一心齐努力，誓为人生保安全。

祖国号令大阻击，不动刀枪紧绷弦；
白衣战士显身手，千难万险走在前。

车站码头搞体检，物体空间杀菌源；
遇有异常细测试，发现疑似隔离远。

德心仁厚救患者，性命攸关保愈痊；
城墙乡壁宣传画，疫情汇报网上联。

务工人员回故里，了如指掌问周全；
疫区人口勿流动，避免疫情再蔓延。

全民动手讲卫生，乱扔垃圾是患源；
随地吐痰危害大，公共设施要健全。

人寿公司搞保险，年款不到三百元；
投保期间有意外，公司赔你十万元。

若有疑似诊治间，每天两百补你钱；
相信科学有成就，根治疫苗在眼前。

让我们共同携起手来
展开这场不流血的战斗！


第十八章 论世诗  江城赋
其  一
黄鹤归来喜满天，龟蛇鹤舞贺新年；
三镇挟持双江水，五湖四海九省连。
今古蛇山生画阁，遥江对恋美晴川；
龟顶人造城三国，琴台近处有归元。
其  二
一桥飞堑通南北，东去长江西发源；
狂奔大海观日出，汹涌澎湃问青天。
车水马龙春秋转，人山人海乐熙熙；
东方招来日美客，西边引进百国钱。
其  三
今非昔比山河变，日新月异胜空前；
改革开放创新举，经济腾飞捷报传。
说得长征惊万世，武昌起义夺政权；
红楼长留军督府，十月革命学苏联。
其  四
汉口二七纪念馆，工人暴动永相传；
三民主义中山创，民主民生又民权。
江南名垂阅马场，又在江北建公园；
时因洪水难遂意，三民路上振百年。
注：民国年间，为纪念孙中山先生，决定在汉口
建立中山公园。原本是将上海铸来的孙中山铜像
垂立于园中，但时因洪水未遂，便将其垂立于汉
口三民路，至今近百年。
春节有感
其   一
吐气扬眉触景生，人忙奔家我外行；
弘扬文化求发展，铺就黄金远途程；
携妻带子把车登，离乡别井走江城；
我为文彩奠基业，子女在汉读诗文。
其   二
云横九派浮黄鹤，高耸入云动地天；
幸得江南乘鹤展，以文会友论诗联。
天下江山第一楼，春光灿烂游客多；
民族歌舞同汇演，驰名中外齐讴歌。
其   三
中国佛教归元寺，万人敬仰信徒多；
求得佛光常照应，家才合运早登科。
举行庙会生气派，人流如织尽穿梭；
身心陶醉节日里，满怀豪情逐浪波。
其   四
市场经济腾云起，总值如潮浪推波；
宏观调控稳国策，重在教育谱新科。
人类急需高科技，华夏人才济济多；
个个力争贡献大，与时俱进奏凯歌。

旺  族
本氏排名三十三，人才辈出震宇寰；
世界他国且不论，只道中华遍地开。
注：袁氏在当今百家姓中排行第三十三名。
           美景苏杭  
游子归来
其   一
      一游苏州古色深，村村巷巷景宜人；
信步溪桥荡流水，处处一色像苏城。
木渎有个灵岩山，色景如常众人攀；
兹因寺内长供佛，打拱作揖拜神台。
其   二
枫桥路上寒山寺，张继流诗誉后世；
月落鸟啼风欲晚，钟声半夜客船来。
轻舟挂彩穿桥过，谁说张继今又还；
莫非裔孙寻旧古，重温唐时祖先才。
其   三
明月名寺明清街，清帝乾隆六次玩；
刘墉随驾和生伴，御马头上仍旧颜。
人说苏州天堂美，十有八九半分虚；
听是传言见为实，如今苏州景更殊。
           其   四
仰慕杭州旅游城，西湖风光景宜人；
今日重临湖心屿，四围翠景添绿荫。
平湖秋月堤春晓，花港观鱼柳闻莺；
曲院风荷雷峰照，三潭印月插云峰。

东南西北
东海岸边风吹竹，西湖岛内水抱莲；
南岭山间云驾雾，北塞天空日饮泉。
四 名 章
知文必有识，出口便成章；
相卿朝中爵，笔雅定超常。


黄鹤楼
气吞云梦黄鹤楼，揽虹瞰川对面朝；
云衢凝翠相峙恋，龟蛇入锦顺江流。

登黄鹤楼
其  一
文武双全兄弟俩，郎舅姐夫一群人；
游览黄鹤周日里，其中插着女钗裙。
选景拍照同合影，总觉多个半斯文；
趁伙专一共个照，执着随缘一张影。
其  二
登高远眺龟蛇恋，东去长江千帆影；
极目楚天舒广袖，南维高拱最巅层。
欣逢武当正演武，现场拍照留胜景；
昂阅名人诗画卷，俯首提笔把诗吟。

思    乡
        出生黄石港，流离到边疆；
         去年今朝日，身居鹤楼上。
遨游瓯江畔，落座东海旁；
       投身传媒业，冠冕又堂皇。
还算可以
理念：不贪不欲无权贵，
理智：不赌不嫖早戒烟；
理想：不骄不躁求学识，
理论：不折不扣创新篇。
薪资：不多不少三千块，
职位：不大不小副总编；
方向：不歪又斜走正道，
下课：不老不叟五十边。
         端午龙舟赛
传统节日又来临，
龙舟大赛闹江天；
市民同欣端午节，
瓯江两岸乐熙熙。
游子思乡黄梁梦，
邀朋聚友共欢天；
举酒雄黄歌一曲，
携手并进笑嘻嘻。
今非昔比
其   一
昔日英雄响四方，财权并蒂振朝纲；
一呼百应显身手，今落街头叫卖郎。
曾游马来西亚国，考察山东便为常；
时而观光庐山景，也去黄山住包房。
其   二
深圳珠海遍广州，汕头东莞亦常游；
则徐虎门焚烟处，英雄壮志报国仇。
北京上海并天津，南京苏杭亦常临；
重庆成都时有我，只叹无法到天庭。
其   三
飞机轮船车笛响，令其背我游四方；
逛阅澳门风光景，九八遛达到香港。
跨国公司聘用我，胜任总经董事长；
长居武汉不须说，飞黄腾达景不长。
其   四
惨遭属下背叛我，卷资潜逃到边疆；
公安法院虽备案，无从抓获黑心郎。
亏损经济超百万，失去地位更心伤；
流落街头遭白眼，常恋昔日好时光。
           三十二问
问世间情为何物，问世人爱有几深；
问苍天德有多厚，问大地道有几真。
问夫妻能有几好，问情人能否完婚；
问兄弟何曾相照，问子女何日报恩。
问山河多般秀丽，问疆土几度沉沦；
问天空何等云彩，问日月何计时分。
问地球日行多远，问星星何论乾坤；
问银钱多般诱惑，问气候几时回春。
问江湖何等险恶，问官场否有分争；
问衙门多少权贵，问财神否有私吞。
问商场真如打仗，问球场绝对比分；
问考场果然严厉，问赌场能采黄金。
问清泉出自何处，问溪水为何潢浑；
问江河要去哪里，问大海本有多深。
问风霜如何制冷，问飞雪怎样迎春；
问雨水怎样润物，问花木如何再生。
奉劝世人莫作恶  真理道德振乾坤。

四言续句
二零零四年春于温州
以文会友  友谊长存  存钱百万  万事昌兴
兴龙发达  达到殊荣  荣宗耀祖  祖义凛人
人兴财旺  旺气昌生  生活美满  满屋金银
银光耀道  道路前程  程鹏万里  里外贴金
金玉满堂  堂前沾春  春光永驻  驻进京城
城墙添瑞  瑞气盈门  门庭生辉  辉光照映
映照日月  月貌花容  容颜盛美  美满婚姻
姻缘有定  定有贤能  能才称首  首领乾坤
坤角上阵  阵临昭君  君中豪杰  杰第凌云
云霞吐艳  艳阳天生  生机勃勃  勃发姿英
英姿飒爽  爽气超群  群高广发  发达其祥
祥光绕室  室内辉煌  煌煌明星  星星发亮
亮节高风  风光雅尚  尚德优品  品貌端庄
庄严雄伟  伟人功大  大展宏图  图如仙锦
锦上添花  花好月圆  圆满成功  功德无量
量力而行  行至小康  康宁福寿  寿比南山
山河壮丽  丽美天仙  仙人赐福  福禄绵长
长生富贵  贵登金榜  榜上有名  名声远扬
扬名四海  海涵大度  度才八斗  斗星群向
向阳花开  开来继往  往事开心  心想事成
成就大业  业业昌盛  盛大空前  前无史例
例如春笋  笋老成竹  竹报平安  安乐逍遥
遥看未来  来日方长  
长寿安康百岁老 老来还童万年春
春风满面观盛世 世界清平乐昌兴
家中二十有
二零零五年元月于温州
家有余额  投保不输  家有赌棍  万恶有余
家有泼妇  老公受屈  家有嫖夫  生不如死
家有红杏  出墙装痴  家有蠢妻  听知任之
家有败子  枉劳废事  家有恶媳  公婆怕惧
家有好父  财权并施  家有好母  流芳百世
家有好夫  妻享胜誉  家有好妻  夫无坏事
家有好兄  肝胆相持  家有好弟  彼此无区
家有好子  父母心舒  家有好媳  和睦相处   
家有好女  广传美誉  家有好婿  胜过亲儿
家有好客  倾情待遇  家有好朋  开心一世
                瓯越饭堂
二零零五年春于温州瓯北
兄弟姐妹一大群，两桌佳肴香喷喷；
满堂食客关不住，旁边尽是钓鱼人。
网友言鉴
二零零三年九月于温州
友情很美让人误会，理想很美让人说累,
信念很美让人憔悴, 追求很美让人疲惫。
                 答网友“温暖天空”
爱情很美令人珍贵，恋情很美令人陶醉，
柔情很美令人回味，激情很美令人干脆；
感情很美令人流泪，事情很美令人羡魅，
醉情很美令人贪睡，色情很美令人崩溃；
奸情很美令人生畏，热情很美令人欣慰，
思情很美令人相会，贪情很美令人落坠；
豪情很美令人升位，同情很美令人连累，
家情很美令人欢聚，健情很美令人百岁；
表情很美令人艳丽，言情很美令人锋利，
礼情很美令人实惠，友情很美令人交际；
商情很美令人丰利，风情很美令人寻味，
愚情很美令人无虑，权情很美令人梦寐。
数 字 联 句
            黄鹤廊
二零零三年二月
一江春水向东流，两条道路通九州；
三个代表生国策，四项原则振纲朝；
五年计划跨世纪，六合同春黄鹤楼；
七大领域创新举；八面来风改革潮；
九天日月开昌运，十亿神州尽舜尧。
注：两条道路是黄鹤楼旁的公路和铁路。
七大领域是党、政、工、农、商、学、兵。
悼 母 词
坚贞颂
           二零零一年七月
坚贞不屈女中仁，千辛万苦忙一生；
待得子孙成就业，鹤驾瑶池悼仙魂。
今古千秋重贤能，黄金有价非为珍；
忠孝节义人间宝，百世流芳作完人。
座 景 词
安乐居
一九九八年三月
一狮游到颜山前，洋洋得意问青天；
玉皇命其登此地，看守身边两垅田。
犀牛闻讯赶到此，王母许其长相依；
恩赐天螺来作伴，又送西山一股泉。
名 垂 千 秋
清翁颂
                   一九九八年三月
其  一
仁风卧雪承祖训，义气凛然不老松；
礼貌待人识慧友，智勇双全众人崇。
信誉当先诚为本，温柔和蔼阔心胸；
良言善语育后世，恭谦忍让似张公。
注：传说中古时有一位张公遇事能忍能让。
其  二
耕耘一生勤为尚，披星戴月走西东；
踏遍青山百岁老，历尽万水一清翁。
承先启后耀宗祖，继往开来振家风；
德高望重人中榜，教子有方立勋功。

江城七月
畏  暑
一九九九年四月
烈日炎炎挂高空，天干气燥不见风；
知了从早哼到晚，江城酷似炉火中。
两足忙忙八路通，车轮滚滚似长龙;
探得人间红尘路，处处坎坷计难从。
座 景 风 雅
乐仙居
一九九八年三月
其   一
犀牛望月东昂首，狮子游春西域来；
右边倾听昭公训，左与熊师论文才。
前方犀牛当骏马，后埠全公作厚台；
闲邀月老把诗咏，时与墅公家常谈。
注：昭公则袁氏少祖袁伯昭；熊师则熊新模老师；
全公乃是袁氏始迁祖；月老、墅公属生前要好之
人。现均墓葬于前后左右。
其   二
一潭清水为您关，两垅田地作尔财；
三山五岳多故友，玉皇引荐陪您玩。
后代子孙多应佑，兴隆发达尽奇才；
天生将相本有种，地造男儿不等闲。
            讼  词
一九八七年八月
破坏水利设施，统族围屋三层；
仗势欺骗组织，聚众行凶打人。
谴   责
一九九八年三月
夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞；
何况人间偷情贼，情局败露各栖归。
移情别恋心陶醉，朝思暮想自讨悲；
莫在牡丹花下死，免得做鬼又穷追。
                     谴 腐 败
官 场
二零零二年四月
其  一
竟有官场买路通？为何背叛毛泽东？
贪官污吏时而有，岂可至人水火中。
堂堂衙门八字开，有礼有钱盼你来；
三令五申讲廉政，仍有高官欲贪财。
其  二
口说两袖并清风，一尘不染道秉公；
本属钱财没到位，要你穿梭遥途中。
拜倒省城官一品，卑躬屈膝求解难；
听知任之随云尔，张腔作势逞官衔。
注：贬一省级贪官，国家已查处，恕不注名。
斗  瘾
二零零三年二月
立下愚公志，戒掉尼咕叮；
省钱育子女，倾现父母心。
吸烟本残身，近乎鸦片瘾；
耗资无底洞，苦了全家人。
戒烟行
二零零三年二月
明知吸烟残，偏要花钱买；
一日三大包，花去十几块。
生育真本事，连生六个孩；
教育经费高，孩儿读书难。
次儿学技术，长子上复旦；
前后四个女，未过义务关。
身居江城久，日子仍艰难；
戒掉烟和酒，赶走两座山。
注：两座山是愚公要移走的太行山、
王屋山。这里指烟和酒。
             漫画配诗
二零零三年二月
——《楚天都市报》征稿
公公与猫咪
忽见盘中一条鱼，想必儿媳显孝心；
伸手快端备享用，却闻一声你快停。
回头看是儿媳妇，暴跳如雷正伤心；
一声不吭随便吃，我是买给猫咪的。
老是一张贪馋嘴，总比猫咪抢在先；
一天到晚搓麻将，吃饭总是拣好的。
退休工资八百块，常进酒馆抽好烟；
游山玩水观世界，反要家中垫几千。
品   古
一九八九年七月于庐山
古往今来道清风，当今比古大不同；
冬暖夏凉电器化，惟我把扇握手中。
谁说扇子已淘汰，节约能源本应该；
闲时手中摇摇扇，忙时哪有取凉间。
下浙南
         一九九九年于温州
青山绿水山连山，一路隧道崖穿崖；
南国山村路通路，胜似长城嘉峪关。
千里寻求华中钞，湖广工仔情满怀；
一同前往温州市，名利双收把家还。
春夏秋冬
二零零三年五月
春去夏来又是秋，秋果累累笑歪腰；
腰系彩绸风飘冷，冷雨柔柔报深秋。

夏去秋来又是冬，冬梅斗雪傲天穹；
穹空阔壤盼日暖，暖气微微送隆冬。

秋去冬来又是春，春光明媚万物生；
生机勃勃多艳丽，丽日风和又逄春。

冬去春来又是夏，夏日炎炎暑气大；
大家同心战酷暑，暑气凌人不知夏！
人生六十四为
二零零三年五月
为了生计妻离子散， 为了发展浪迹天垠；
为了求知单枪匹马， 为了事业直上青云。
为了权势腾云驾雾， 为了名利一意孤行；
为了银钱谋财害命， 为了占妻拆散他人。
为了求师爬山涉水， 为了访友不怕远程；
为了朋情肝胆相照， 为了友谊持之以恒。
为了上进谦虚谨慎， 为了成功展翅飞腾；
为了学识全神贯注， 为了前途捷足先登。
为了荣家诗书苦读， 为了耀祖博学古今；
为了人类多作贡献， 为了社会再造乾坤。
为了尽忠切莫假伪， 为了行孝照料殷勤；
为了名节坚贞信守， 为了信义以德行仁。
为了爱情穷追真谛， 为了色情不惜自身；
为了恩情真心回报， 为了人情不惜金银。
为了赌瘾家财不顾， 为了酒瘾亡命丧生；
为了毒瘾口吐白沫， 为了烟瘾吐雾吞云。
为了健身酒可适量， 为了交际烟不离身；
为了戒毒丝毫不惹， 为了戒赌莫贪分文。
为了娱乐欢歌畅饮， 为了消遣不惜时分；
为了爱好独自专一， 为了专长精通一门。
为了快乐游山观水， 为了逍遥出海航行；
为了爱慕依依不舍， 为了羡慕动尽脑筋。
为了吟诗多留意境， 为了答对勤学龙文；
为了作画巧描墨迹， 为了赋词常读五经。
为了行善扶贫济困， 为了积德苦守空门；
为了求神力求照应， 为了拜佛普度众生。
为了求财取之有道， 为了守财和霭待人；
为了聚财省支俭用， 为了生财多积商经。
为了心平不妒权贵， 为了气和出言温馨；
为了知足人比我苦， 为了常乐多听欢声。
为了清闲不求参政， 为了安逸少见寡闻；
为了道德安份守纪， 为了仁慈乐意助人。
善于用人
二零零三年十一月
        好汉还得三帮手
久传桃园三结义，有主有从是本根；
勾心斗角难成事，相互捣鬼害处深。
好汉还得三帮手，同心合力才气生；
三个皮匠成诸葛，孤掌难鸣计难生。
为人处事要周全
人之初时性本善，只因见异才思迁；
世间情绪本不一，也有德殇也有贤。
愚弄他人如弄己，为人处事要周全；
莫把被雇当下贱，惠心驶得万年船。
智勇双全可攻关
人海茫茫挤满街，几多辛苦几多闲；
几多智慧养千口，几多个自温饱难。
力举千斤犹可用，智勇双全可攻关；
勤俭勤劳生富贵，好逸恶劳事事难。
亏待员工会跳槽
一山更比一山高，亏待员工会跳槽；
走了要员损失大，新手做事总不牢。
愚弄员工生鬼巧，骗人苦力嘴无毛；
克扣工资作抵压，睁着眼睛让你跑。
关键就是经理人
白领蓝领看资深，车间管理是基层；
营销策划奔商海，关键就是经理人。
几多派员再深造，高薪聘请国外人；
名校高科研究生，助你心想事事成。
安全生产效力高
安全生产效力高，排除隐患速快好；
警钟长鸣防万一，常为员工添劳保。
文化娱乐情绪高，身心健康环境好；
遵纪守法均统一，劳动法规要确保。
男女平权国策生
男女平权国策生，虐待女工不是仁；
洁身自爱为基础，有作有息有婚姻。
用工签约公平视，莫把员工当愚人；
人人均有自尊感，贬值员工患处生。
利人利己要端心
凡是均要讲适度，利人利己要端心；
一旦生了贪财意，变本加利黑了心。
员工本来有眷属，妻室父母子女情；
背井离乡求生计，指盼假日共和情。
　　    送份真情献金瓯
企业本像一栋楼，千砖万瓦员工挑；
一步足迹一点汗，布遍楼宇伴春秋。
因事因龄退离去，送份真情献金瓯；
因其为你已白发，且曾与你共暮朝。
是恩是德把花栽
是花是刺由你栽，是福是祸任其来；
是好是坏由你学，是恩是德把花栽。
三岁该童学阿唉，从小聪慧不等闲；
学习雷锋好榜样，又学罗文送信来。
               中秋月夜
二零零四年中秋节
网是缘，情是缘，中秋月夜赏月圆，
花好月圆情难圆，鸿雁传书问情缘；
您也圆，我也圆，一轮明月挂空前，
祝你好运从此起，胜过祖先赛从前！
远相连，近相连，梦中幻觉已情圆，
忆想昔日同窗友，面对圆月祷情缘；
您也怜，我也怜，抬头举目望空前，
可恨遥途相思苦，您我双双恋从前！
五号台风字“海棠”
二零零五年七月十九日
其   一
求财身居东海畔，台风突起睡梦中；
祖孙三代十几口，同困汪洋水泊中。
老者年龄近半百，少者十至三十中；
童者未满两周岁，婴儿还在襁褓中。
风卷残云滂沱雨，连日通宵横扫中；
掀起台风十二级，遍地都是狼藉中。
家居一层简陋室，而且还处低谷中；
不觉三更床浮起，幸有老者提防中。
其   二
唤醒一家老和小，睡眼朦胧失措中；
撤离升高水淹处，一阵慌乱忙碌中。
风声水起雷电掣，水位正处迅涨中；
夜幕途穷无施展，默默无言烦恼中。
长夜难明风不息，倾盆大雨直下中；
又因风灾早停电，半支蜡烛危岌中。
盼到东方露晓白，有条不紊治理中；
但愿海棠凶化吉，尽在人类把握中。
九号台风号“麦莎”
二零零五年八月六日
其   一
东海岸边常遭灾，海棠刚去麦莎来；
党政军民同努力，战胜风魔重把关。
省市领导有指示，万无一失紧防台；
严阵不待观走向，化险为夷猛攻关。
何惧狂飙来袭击，岂怕潮水越海滩；
不畏瓢泼倾盆雨，管叫麦莎不成灾。
抗台工作重中首，防汛器材要保关；
严加防守如军纪，人生安全重如山。
其   二
水毁工程快修复，不分昼夜两轮班；
若有失职重论处，造成损失请下台。
严惩不贷正党纪，与民同运抗风灾；
一声令下如山倒，奋不顾身排万难。
党政岗前打头阵，军民同阵来展开；
化灾为零无损失，强化麦莎定自乖。
即使某处难抗力，生产自救第一关；
一方有难八方济，万民同乐笑颜开。

久旱甘霖
二零零五年七月
一从大地起风雷，久燥干空燕翻飞；
闪电雷鸣倾盆雨，雨后凉风满地吹。
炎日三周不下雨，晒得海岸热浪摧；
今逢高空甘露倾，价值连城显神威。
人类无奈蚊虫何
二零零五年七月
月夜星空巷道风，人类为何怕蚊虫；
与其周折钱无数，禀报玉皇说不通。
满屋安营闹哄哄，何惧烟熏袅袅浓；
前仆后继如流水，安然无恙仍昌隆。
                水洗温州
二零零五年七月二十日
海棠肆虐台风吹，世人叵测响炸雷；
如同日寇侵华响，胜似猛虎下山威。
关门闭户防倾摧，化险为夷谨慎为；
党政军民齐努力，力拒海棠酿成悲。
何惧狂风扫地起，不畏暴雨滂沱飞；
风梳头来雨洗澡，梳洗万物似春归。
雨后温州多绚丽，凸显神州大有为；
诚信明天更美好，各行各业夺冠魁。
家乡巨变
二零零五年夏
离家两年今返乡，古商富丽又堂皇；
万物一府添国色，五湖四海接长江。
长江南岸老兴国，山河动地换新装；
信步古城观妙景，重新认识新故乡。

出刊于二零零五年九月《中外五金》报
“奥运夺冠”堪称国首 “飞黄腾达”敢为人先
“百尺竿头”枝枝拔萃 “万里征途”步步为赢
“冰冻三尺”并非一日 “力举千钧”苦练九秋
“坚铮无比”高尚品质 “花样百出”注重品牌
“企业之魂”文化铸就 “紧张活泼”员工之家
“金榜名题”同求实力 “天长地久”目标远恒



中秋月夜倍思亲
二零零五年夏
网是缘，亲是缘，中秋月夜赏月圆，
花好月圆情更圆，网络传书问甘甜；
您也圆，我也圆，一轮明月挂空前，
愿你学业腾云起，胜过祖先赛从前！
远相连，近相连，梦中幻觉已团圆，
忆想儿时咿呀语，时哭时笑撒娇怜；
您也怜，我也怜，抬头举目望空前，
可恨遥途相思远，彼此相互念从前！
恶意中伤
二零零五年秋
其   一
人类有个废脓包，取个贼名叫林交；
父母血液它吸尽，又把他人骨髓敲。
娶个老婆患癌死，再配淫妇更糟糕；
欠人工资无其数，骗人钱财百万钞。
心胸歹毒无廉耻，谋财害命不用刀；
害人损失几十万，损人名誉罪恶滔。
善恶到头终有报，台风突起埋浪涛；
不满四十已终寿，尸沉大海没处捞。
            其   二
世间有个邱冬保，不学无术胡乱搞；
体重难满八十斤，昧着良心弄鬼巧。
骨瘦如柴像竹节，满脸胡须似猴毛；
鼠眼寸光贪小利，饿狗扑食逢人咬。
墙上芦苇根底浅，一声雷击风吹倒；
芒种生支落林笋，嘴尖皮厚一身毛。
腹中空无半点墨，反写邱字还说好；
三十不幸爹娘死，好逸恶劳沿街讨。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:48
第十九章 情诗
今古知音
一九九九年二月
其   一
昔日有个钟子期，龟山琴台得知音；
俞氏伯牙奏乐美，深交如蜜留传奇。
琴台得名从此起，俩人共着一颗心；
灵犀一点皆会意，到今流颂执友情。
其   二
今朝出现张芝仪，女性具有男杰心；
欣逢柏华有学说，据其芳心更此名。
柏华原本禹嘉豪，又名字号禹政卿；
只因与其属内戚，相敬如宾重感情。
其   三
芝仪家因投学浅，可有一颗甲第心；
语思笔行皆成器，处事机灵胜尖兵。
两戚相处盛感好，二人彼此都聪明；
心心相应言共语，把握商机懂行情。
其   四
且论当今禹柏华，文墨非浅并才华；
诗歌情趣皆成绩，所在人间事事拿。
男称名来女道姓，相隔一纸分外明；
人伦理智同思绪，各自芳心重谊情。
其   五
钟俞古今垂青史，不贪富贵不嫌贫；
一生仁义礼智信，百世流芳誉翰林。
江城千秋胜奇葩，知音相好传佳话；
子期后裔倍佩矣，俞氏自豪俞伯牙。
其   六
再说柏华与芝仪，爱才之心超少奇；
自尊自重各有典，遇险临头化为夷。
在汉深交百余日，并肩共事三十天；
只因异性有不便，适可而止美名传。
其   七
几则诗歌论古今，四者相隔百代人；
自古华夏重美德，光宗耀祖誉后坤。
要问芝仪与柏华，生在江南一山村；
望情山前丘庄落，早年润育此二人。
其   八
柏华当年十六岁，聪慧文雅一书生；
只因家贫学业止，奋发自修学诗文。
芝仪从此出世了，年至十三退学门；
因期乡俗不重女，过早承当家务人。
                 情  缘
二零零一年三月
其  一
阳春三月好风光，务中公司是我创；
知音好求并伙伴，同心协力搞经商。
意气相投均遂愿，并肩共事便为常；
但愿他日恒久远，好自为之友谊长。
其  二
天长日久生好感，朝思暮想不寻常；
恐惶后日难自拔，从长计议新主张。
记载诗歌有一本，保存影照有一张；
骏马杯儿留一对，辛酸苦泪流一场。
            其  三
度日如年恨天苍，留得人间道短长；
百日相处常思念，失魂落魄无主张。
喊声爹来叫声妈，时事愚弄你我她；
周身是胆也无用，提起快刀斩乱麻。
其  四
又恨天公不撮合，又恨年龄远相差；
又恨亲情成现实，又恨各自有了家。
命中只有八合米，妻才子禄命里花；
凡事美中有不足，以德行仁众口夸。
今 古 情
二零零一年九月
其   一
亏损金钱从不悔，失去机遇我倍珍；
截断情缘当本份，只怨人间道人伦。
百日耗费五千钞，情场婚外总不牢；
工薪晋级八百块，只因情缘再次抛。
其   二
两手空空囊中涩，人财共失珠泪滔；
茶不思来饭不想，神情失态哭嚎啕。
犹如当年梁祝恋，苦苦相思命难逃；
有家难归别故里，昔日何曾逞英豪。
其   三
董永曾配七姐星，百日夫妻恨天兵；
槐阴为媒早失信，怎奈玉皇不留情。
彼此执着深情爱，男耕女织共和鸣；
背了玉皇御旨令，触犯天条祸来临。
其   四
牛郎幸得织女星，天河隔开俩仙心；
朝思暮想七月七，鹊渡桥上珠泪琳。
莫为古人白担忧，当劝自己醒迷途；
若得人生有再世，定叫来生作俪俦。
           爱赌好嫖
二零零四年十三月
陈家公子真无聊，摇头晃脑把情调；
满脑坏水骚主意，一生淫乱真下流。
赌搏场中时有你，常去妓院野花楼；
劝你回头务正业，莫把家产瞎赌嫖
伤  感
十六字叹
二零零二年十一月
夜漫漫，路遥遥，
人生虽短暂，烦恼到白头。
雪飘飘，雨绵绵，
泥泞又坎坷，艰难走向前。
心冷冷，意凉凉，
人情有冷暖，世态多炎凉。
声哑哑，泪涟涟，
爱情本无价，今生却无缘。
女人四线
二零零四年十月
未婚之前登一线，结婚之后稳二线；
生了儿子退三线，只生女儿下四线。
迟来的爱
二零零四年八月
强扭的瓜不甜！迟来的爱是缘！
无端的骂是苦！知心的话是盐！
夸夸其谈是牛！绵绵不断是油！
梦魂牵绕是丝！窃窃私语是绸！
男女不一样
二零零四年九月
女人胖身是肥猪，男人胖身是洪福；
女人瘦身是窈窕，男人瘦身是排骨。
长夜难明
二零零四年十月
长夜难明东瓯天，不得我妹共枕眠，
百梦黄梁非再现，其实我妹在眼前。
温州温暖有天空，为何潜入郎心中？
出口成章有何用？今落海岸穷打工。
君子好逑
二零零四年十月
杭州温州都是州，钱塘瓯江任我游，
平儿你我情虽晚，窈窕淑女君好逑。
男女各异
二零零四年十一月
男人为乾是天，
女人是坤为地。
男人转身是不理，
女人转身是撒娇；
女人说男人是臭美，
男人说女人是风流；
女人对男人说讨厌是喜欢，
男人对女人说讨厌是情完。
            情人相思
二零零五年三月
远在东海岸边，近如咫尺眼前，
梦在温柔乡里，情如鹊渡桥巅。
遗忘多年寂寞，爱情再展晨曦，
莫道人间贞节，几多道德周全。
情来身不由己，爱魅老少无欺，
有人觞风败俗，有人节度尊贤。
男女何惧有别，缘份岂畏遥迁，
情感人间真谛，追求相伴相依。
男欢女爱
二零零零年十二月
结爱前言
夫妻本是同林鸟，大难临头莫自悲；
相好情人更得力，排除万难胜夫妻。
移情别恋双重味，朝思暮想作嫔妃；
若得牡丹花下死，今生不成再世追。
稚幼情盲
可恨天公不撮合，可恨地位远相差；
只怨身为地主崽，只怨世道有冤家。
命中只有八合米，妻才子禄命里花；
凡事美中有不足，寻规导矩众口夸。
一度无情
一度无情本有情，彼此过份太聪明；
有生不惜情间重，落花时节泪涕淋。
心想无情才是德，岂知半路死难临；
三年不见阿翠面，到头只见一墓陵。
未了情缘   
虽然男女有长尊，未婚之前只是人；
一旦成了叔之妇，相互有情也不行。
阿明既然成叔婶，伦理道间且当尊；
两心相好还要德，不可痴心乱人伦。
初遇情诱
少年十五志未酬，钟爱学业誓不休；
岂容地主把书读，被迫回乡作童农。
人小志大宏图展，当家作主成绩优；
乡间邻里皆知晓，路过邻庄靓女逑。
惨遭背叛
一时风光一时嘻，一度正经一度贤；
三番五次嬉戏我，只求能作情妇缘。
跨国公司聘用我，执掌大印清政廉；
拒人千里心存怨，通奸男女卷走钱。
衷爱情缘
今朝有个章思怡，女性具有男杰心；
欣逢政卿有学说，据其芳心更此名。
两戚相处盛感好，二人彼此都聪明；
心心相印言共语，把握时机重投情。
瞬间越轨
思怡虽因学识浅，且有一颗甲第心；
心思言行皆成绩，机灵敏睿重感情。
把酒当歌情中饮，醉言醉语醉人心；
吻茶醒脑皆彼此，一拍即合共投情。
致爱情深
阳春三月好风光，万通公司是我创；
知音好逑并伙伴，同心协力搞经商。
亲亲吻吻易度日，缠缠绵绵爱断肠；
游山观水看世界，步登名楼见武当。
爱中误会
且论当今禹改卿，才华凸现好诗文；
笔墨联坛均首创，所在人间上等人。
男称晚辈女称尊，相隔一纸分外明；
人伦理智同思绪，各自芳心重感情。
割爱难分
天长日久生好感，偷食禁果一时欢；
岂容彼此难自拔，日不宁来夜不安。
陶瓷杯外铸骏马，诗里倾诉苦千般；
并肩共照一张纸，千言万语道辛酸。
劫难横生
度日如年恨天苍，留得人间道短长；
百日相处常思念，失魂落魄无主张。
一场劫难从天降，黑帮地痞逞凶狂；
身上钱财被掳尽，迫做街头叫卖郎。
寂寞情来
情人离别生寂寞，无心欣赏剧中歌；
驾轮越海澳门去，陌生妹妹喊哥哥。
聊天拍照同床睡，欣赏联句品诗歌；
可否同其生骨肉，固此不从没啰嗦。
久别重逢
凤叫鸟啼报佳音，忽听思怡返粤城；
千里遥途今咫尺，彼此眷恋心上人。
又闻家中电话响，一听便知是情人；
驱车迎接人不见，偶尔一刻到家门。
              事出有因
春月飞花本有意，满溪流水却无情；
阿川情愿身相许，且有阿卿不领情。
早将托咐为己任，外婆弥留托外孙；
成家立业本就绪，破镜难圆各自分。
咫尺无缘
相见时难别时难，咫尺无缘两分开；
方方面面多顾及，像似眼前隔重山。
望着干鱼吃淡饭，谁信你我已无关；
做来本却分钟事，可恨老天没安排。
             情中有缘
却说政卿与思怡，信守承诺誉为先；
只因丈人有咐托，尽心百倍履诺言。
四处奔波无夜日，又忙安置又忙钱；
待得洞房花烛日，禀告丈人回家园。
有劳有功
不图名利不图功，我本与众大不同；
否有功劳众知晓，事情定妥是初衷。
既然家业皆成就，彼此奔忙各西东；
直到有缘再相处，情人一对两相通。
          情由可原
夫妻相好便是恩，反目成仇不是仁；
相互谅解才是德，相扶到老远久恒。
虽然半路有不轨，彼此体贴莫分争；
权衡自己讲分寸，何必过份道礼伦。
网上恋人
辞别江城走边疆，流落温州东海旁；
只身随缘从媒体，谱写人间好篇章。
科技时代国运昌，全球普及互联网；
忙中抽闲聊天刻，恰遇贞女爱情郎。
恋情对话
说正不正心本正，说嫖不嫖从未嫖，
世间本有倾情事，同话一席意相投；
爱意本从心中出，爱字本是笔墨描，
男女一旦生褒意，热情奔放登鹊桥。
情魔共驱
圣诞元旦两连佳，彼此心中乱如麻，
情哥不想戳破纸，情妹却请哥饮茶；
两情相约时恨晚，犹如后羿追嫦娥，
情不自禁皆互动，终于共力驱情魔。
越过情关
心不在焉差错多，魂不附体似着魔，
说是怕是终有事，做鬼怕鬼鬼哆嗦；
鬼门关上险丧命，阎王殿下再求和，
劝我男儿要振作，别断情欲再高歌。
爱情评说
说爱不爱总有爱，说情无情却有情；
说理不理终有理，说傻不傻可聪明。
世间几多不白事，说三道四道不清；
凡事临头由它去，顺其自然心自平。
              夏日思愁
二零零五年七月五日于温州
夏日暖风盼冷秋，蚊虫扑食令人愁；
穷人无偿来献血，富家豪宅装空调。
当今盛世搞改革，四海为家人外流；
我家漂泊东海畔，聚居一室电扇摇。
虽说薪资几千块，耗资消费真不小；
长子在京念大学，次儿技术求一流。
三女在温学鞋艺，幺女还在念高小；
老大老二都是女，时尚体面出嫁了。
喜得外孙已三个，手牵背驮周身绕；
时而上街买零食，时而拉屎又撒尿。
一生讨得文盲妻，拌嘴吵闹真无聊；
常说文工是享福，处处与我做对头。
时而气得想离弃，道德告诫理千条；
一来良心受谴责，二来家庭遭萧条。
三则作贱儿和女，四则后妻难到头；
思前想后泄气了，一醉方休解千愁。
思乡恋侣
二零零五年六月
爱您六月想飞霜，心近咫尺万里长；
离乡别井奔东海，几度乘龙越三江。
思家两年恋众友，也有晋级也有丧；
不胫情来交心侣，好似织女爱牛郎。
梦中 情
二零零五年七月
六月炎天梦寒冰，黄梁再现半世情；
同床共枕俩般配，心心相印共调情。
有缘无份何为爱，有爱无缘何为情；
有情之人成眷属，无情之侣不了情。
         美人 恋
二零零五年十月
古往今来有重婚，三妻四妾香满门；
有智男儿人钦敬，财权并蒂人上人。
几多王朝昏帝君，江山美色难权衡；
纣王好色灭国死，李治贪恋武才人。
商朝葬送妲己手，唐代为此遭沉沦；
今有男人贪美色，抛妻弃子负家人。
吃喝嫖赌样样干，一生事业荡无成；
劝君爱意讲适度，看准情侣是何人。


善意回击
             二零零五年七月
其   一
风流倜傥祝先生，不谈正事说歪经；
工作家常均不扯，专道男女情外姻。
上山砍柴邀个伴，惹得老婆随后跟；
孤男寡女林中抱，气得老婆发神经。
何曾问我家景好，子女学业和联姻；
工作是否艰辛苦，俩口是否心相称。
奔波路上多跌落，步履屈辱有几深；
满口难言言不尽，老来混得钱一分。
              其    二
郑氏庚弟真无聊，时刻只想把情调；
什么舅妈与陈母，莫非书信收到了。
身藏不露伪君子，小心成为阶下囚；
问你早红否身伴，莫把薪资瞎赌嫖。
第二十章
谜 语 诗
             二零零三至二零零五年
其   一
本氏称帝八十三，
当今道其是汉奸；
千年史书有一页，
也算世上一奇才。（袁）
长城万里不见土，
一片真诚不言中。（成）
立业兴家尚且早，
隐姓藏名在其中。（章）
注：袁民凯称帝八十三天。
                其   二
良言善语万事成，（诚）
一人言谈论纷纷；（信）
不冷不热正合适，（温）
三川拼凑作地称。（州）
其   三
春到禾青花呈红，（程）
一女生在戌时中，（威）
男儿不把田来种，（力）
长居江城驻九龙。（九龙井）
其   四
牛过桥板正当心，（生）
音乐优美扣人心；（意）
八王横顶三颗星，（兴）
耳听反文一生轻。（隆）
其   五
独脚犀牛点地平，（生）
两口重叠正光明；（日）
一竖穿心决无点，（快）
烁热去火享太平。（乐）
其   六
上士军衔口令捎，（吉）
首长指示挥羊毫；（祥）
女士军中传号令，（如）
声音洪亮志气高。（意）
其   七
人间珍宝一口田，（富）
贝上有虫差一点；（贵）
二十世纪现代化，（花）
万事起始定为元。（开）
其   八
有耳不闻似闭关，（联）
万贯家财一点来；（方）
牙床精美木不见，（广）
浩瀚文章缺水难。（告）
其   九
三杯酒水还打折? (浙)
三溪清泉人工挑, (江)
攻坚爆破破飞石, (皮)
踏破铁鞋圭已丢。(革)
其   十
提手捧得水一斤, (浙)
工业用水染瓯城, (江)
瓯涛掀波波无水, (皮)
扬鞭不便改世人。(革)
十   一
义子点下一横描，（文）
子曰京都数一流；（景）
二十世纪现代化，（花）
宛氏宝盖换草头。（苑）
十   二
左提三江水, 右提千斤粮; (浙)
三水映日月, 工匠伴一旁; (江)
人说我坚固, 柔韧更相当; (皮)
二十当魁首, 一十被口伤. (革)
十   三
二十往下强出头，十字卡在口里头；
八王左走右停顿，恰遇秋风独自愁。（黄）
榷中无木免商求，天鹅弃我同其游；
贺寿图中松作伴，有起有落有飞途。（鹤）
五行排列我亚先，四不顶撞长相依；
两脚相拷一棍打，人将靠我上云天。（楼）
十   四
共字下方本是八，小子旁边多粒砂；（恭）
吉日良辰楼上有，二十口人同一家。（喜）
朋友临门请正坐，左撇右点送个八；（发）
赚了银钱兼业甩，邻边树木少支桠。（财）
十   五
又驼背，又四方，五湖四海胸中装；
百般武艺样样有，会唱东南西北腔。（电视机）
十   六
一字如全向右钩，良心虽有一点无；(银)
三江墨水皆倾尽，苛捐杂税草头无；(河)
一人高高骑头上，正少一笔在下窝；(企)
挥戈杀敌还不够，再补一刀正相符。(划)
十   七
不像水, 不是才，斤斤计较不偏歪; (浙)
三点墨, 一点倾, 一直撑在二中间; (江)
支字上, 撇钩来, 人却用我来做鞋; (皮)
二十头, 千字底, 一口并吞上下难。(革)
十   八
二十一十一口串，深宫闺门门不见；(鞋)
青梅煮酒不见水，洗耳恭听紧相连；(都)
上下左右看是不，丰之无底赏月圆；(精)
草字当头早已去，央视报道众群贤。(英)
十   九
乙字出头又无头，破开子曰上三楼。（电）
左看不字加一点，右看贝字多一钩。（视）
十八兄弟连一体，儿子科举创一流。（机）
地名谜语联句
               二零零三至二零零五年
其   一
沽酒千杯伴月欢，（湖）
背负青天月食完；（北）
三岁少儿目光浅，（省）
共中桑田养春蚕。（黄）
巅峰云崖山不见，（石）
一条毛巾点上端；（市）
双耳伴日高空照，（阳）
亲手买斤牛肉干。（新）
况且为何加三角，（县）
提手惹出是非端；（排）
点横帐下长不有，（市）
金枝玉叶真心欢。（镇）
横桥底中挂一卜，（下）
一木乔迁至长安；（桥）
敢与旧风强作对，（新）
无门闺秀行中欢。（街）
其   二
一田夹在共里头，（黄）
一鸟伴 远高超；（鹤）
一木常与娄星伴，（楼）
一厶躲在八号楼。（公）
一元塞满院墙内，（园）
一官软禁竹下囚；（管）
一里相依龙王庙，（理）
一卜全靠文脚挑。（处）
其   三
不冷不热正相应，(温)
三川并蒂域地称；(州)
革履深闺门不见，(鞋)
扬鞭打道便离分。(革)
搬走街心两堆土，(行)
亚中缺一不亚军；(业)
十足豪情办大事，(协)
人将平步上青云。(会)
其    四
一直从来不相同，（司）
哑巴问路口自空，（门）
我回家中墙不见，（口）
座落江城闹市中。
其    五
桥下萝卜挂当中，（下）
娇中非女木雕成；（桥）
街上一人良心好，（食）
桃园结义三口人。（品）
祖宗罗密金丝纽，（综）
一口人家是单身；（合）
人们欢歌人不在，（门）
两条毛巾未成形。（市）
口上顶立依双耳，（部）
请你猜猜是啥文？
调情谜语
二零零五年
其  一
皇天开口正中间，（吴）
牛儿失足子扶残；（先）
两角虽短三剑客，（兰）
翻过峨眉不见山；（我）
楚河汉界各三卒，（非）
和尚有泪用巾揩；（常）
相逢恨晚心相印，（想）
盼你何日把心开。（您）
其  二
远离俄国人不见，（我）
两人分银没金边；（很）
爪连宝盖交执友，（爱）
偶尔有人在左边。（你）
抚摸情人不用手，（无）
为何要去水岸边；（法）
一手搂住情爱妾，（接）
斤丝之遥似身边。（近）
      其   三
一个相连本难端，（不）
子女相亲成凤鸾；（好）
立心不善偷子曰，（意）
良田万顷心不安；（思）
两粒芝麻依县令，（冷）
青草早去洛下安；（落）
久盼贵子终无一，（了）
你我有情心不欢。（您）
      其   四
双耳伴月月暗昏，（阴）
摆尾羚羊戏工人；（差）
两耳伴日空前暖，（阳）
金山昔日有乌云。（错）
一轮红日冉冉升，（再）
七与二十并肩行；（世）
女友因情深爱我，（姻）
金丝夕照豕韦婚。（缘）
注：豕韦，早在夏时的彭姓同盟部落。
     其   五
北塞无土两点砂，（寒）
水岸旁边两点麻；（冰）
一人偶尔心相印，（您）
男女平权共一家。（好）
其   六
一人岂可久相思，（何）
两口吻合空中驰；（日）
开口便把儿吞进，（见）
三字正陷而里时。（面）
    其   七
一人相思可难熬，（何）
两口吻合空中跑；（日）
一儿闯进马口内，（见）
三郎陷入而中壕。（面）
其   八
因何为你动了心，（恩）
受将又去友来临；（爱）
你我竖心青竹马，（情）
探花无手水调情。（深）
      其   九
吉日良辰无领衣，（袁）
心诚何需口头言；（成）
立足文坛泼墨早，（章）
饿死不食情中缘。（我）
二人分银金不要，（很）
受宠又去友随缘；（爱）
一人相思婚燕尔，（你）
俩口约会到何年。（哟）
      其   十
情人远恋愿无心，（原）
十米遥途路难平；（来）
且有林木伴耳目，（相）
田园与共童年心。（思）
文坛之大中有我，（这）
一拍堂木羊城新；（样）
李白瘦身勺饮食，（的）
二十芳龄识古今。（苦）
人名谜语诗
二零零四年
为戴利先生而题:
十大元帅同挥戈， 田园归公走共和；（戴）
禾青叶壮枝繁茂， 刀光剑影兴中华。（利）

为刘静静小姐而题：
文人为何带把刀（刘），青蓝为啥要争吵；（静）
青枝绿叶争荣艳（静），好运昌临春来早。

为许碧玲小姐而题：
言谈正值午时中（许），王者白发石上龙；（碧）
玉中无点令尊贵（玲），好个小丫正走红。

为王凤影小姐而题：
工人腰间横杆枪（王），几时又要上战场；（凤）
景色宜人三飘展（影），好个女娃喜气扬。

为郑春梅小姐而题：
关公贴耳操大刀（郑），日上三竿人正豪；（春）
一木每夜浴甘露（梅），好个女孩似红桃。

为苏超超小姐而题：
二十芳龄办事高（苏），走马上任召群豪；（超）
召来群豪并肩走（超），姐妹伴你立勋劳。
为宋玲玲小姐而题：
世间珍宝沉香木，（宋）王者有令独自操；（玲）
王子王孙均有令，（玲）小姐艳福比天高。

为叶丽珠小姐而题：
口如心同十足意，（叶）一轮日月各有差；（丽）
天王长随朱子宴，（珠）小姐随同访万家。

为张吉荣先生而题：
长弓快箭射大雕，（张）进士开口乐逍遥；（吉）
宋室头换灵芝草，（荣）男女平权争一流。（好）

为郑安生先生而题：
双耳紧凑山海关，（郑）宝塔玉飞仙女来；（安）
牛过平台当心走，（生）男女双双别手难。（好）

为徐剑勇先生而题：
两人细说有余存，（徐）签上无竹刀伴身；（剑）
甬城竞争有实力，（勇）涉足文坛正年轻。

为盛丽娜小姐而题：
      成功人士国皿珍，（盛）两日为何均上横；（丽）
      且看女孩那边走，（娜）男欢女爱人上人。（好）

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:49
第二十一章
醒  世  言
                一九七八至二零零五年
上  进
不要认为还有人不如自己，却要深知自己落后于人。              希  望
剥削人的人，希望对方愚蠢，愚蠢得不可计算；压迫人的人，希望对方无能，无能得不敢吭声。
理  解
成家的姻缘最好是将错就错，因为建立一个家庭很难，彼此要横向理解；是非曲直一定要知错就改，切勿一错到底。        
很  忙
人自从懂事以来，每天都在解决问题，解决了一个，又来了一个或几个，甚至无限……
不  畏
人自从出生以来，随时都有死的可能，可谁也没有因为要死而停滞不前。
年  龄
年龄不是丈量生命长短的度，只有人生价值才能检测生命的短长；死亡不是结束理想的音符，因为你的成就和功德可万古流芳。
尊人重己
人的理想各有不同，不要在乎或不在乎别人的意志。要学会尊重别人也等于是尊重自己。就是说：人各有志，切莫强求。
春夏秋冬
理想犹如春梦，幻觉胜过彩霞，过失似如闪电，三思后行，立举成功。
事业犹如夏日，心态胜过和风，奋进似如骄阳，宇寰运转，炽热生光 。
困难犹如冬寒，能耐胜过冰霜，意志似如红梅，斗雪开放，吐艳芬芳。
    成功犹如秋果，容量胜过海洋，心胸似如蓝田，堆金积玉，颗粒归仓。
回  报
人们的苦心耕耘，当然是为了收获。施救过人的人，理应得到回报；被施救的人，理应知恩图报。否则，前者若富于后者，权当积德之意；后者若富于前者，权当讨好之机。一旦后者原本亚于前者而又超过前者时，如若恩情未了，前者将会对后者疾恶如仇，充满妒意。
不  知
任何时期，背后都有黑的一幕，甚至还会有惨绝人寰的一幕，只是人们不全然知道。
父母情
    父母之爱，是落水孩儿的救身圈子；父母之情，是孩儿攀登高峰的底垫。让父母之情，父母之爱的驱动力和孩儿们的奋进心，来实现父母对孩儿们的
心愿！
父母对孩儿们的生养，是孩儿们夺得冠军的起跑线！             论  钱
钱不是万能，但没有钱却万万不能；钱是身外之物，生不带来，死不带去。德财可求，横财莫追，安份守纪才是好人。
说  骗
骗术的高超，标致着骗子的聪明程度。人都要骗人，至少要含糊。会骗者是聪明者；被骗者也不完全是愚蠢。因为，彼此之间前者有成，后者也有诚。               
锁与德
锁！在当今“行家”的手里，门！在“锁匠”的眼里，德！在“贼人”的心中只是一道抵御鸡鸭的笆篱菜园门，想开便开而已。
你我无猜
兄弟姐妹之多，但愿终生和睦相处，世代相传。相互之间的你我之物，共用相关；你我之心，共同呐喊。你多吃我多占，互共父母遮阳伞；我读书，你擦鞋，我耗资，你聚财，不咎成千和上万；一片真诚不红眼。手足情谊幼小好，难得你我共无猜；怕只怕成家之后恶言来。
怨父母，妒其才（财），难过妯娌这一关，你说父母不公心，我说丈夫是蠢才，跟你一生日子难；他当官来你要饭，面红耳赤感情翻；争锋相对，死去活来，父母由衷指望在，互帮互助互谅解；唇齿相依莫见外，各尽所能共求才（财）；同甘苦，共患难，面对艰难苦攻关。
说  盲
文盲不是先天而生，学识可谓后天之造；为人子女要勤奋好学，为人父母要教子有方。
眼盲是身理之缺，文盲是灵魂之差；眼盲是人中之疾，文盲是世间之愚；眼盲被人怜悯，文盲受人欺凌；文盲人有眼仍是青光瞎，算命仙无目果然透星空。
权  衡
不管是谁当权，谁都要专政谁，只是对象不同而已；袁世凯当了八十三天皇帝也并非不要子民，只是胜者为王，败者为寇而已；否则，他只是一家的家长，一族的族长或一方的方长了。
独裁与民主
“独裁”本是一个纯正的动名词，在权与权的争斗中被人们视为贬意；“民主”只是某一种界面的学说，最终还是要归根于胜者的“独裁”。
性格与庸人
是人，都会使性子，所谓人人有性，树树有皮；俗话说，男人无性钝铁无刚，女人无性烂草无穰。所以说：没有脾气和性格的人，则是“庸人”。
             野心与上进心
是人，都有“野心”，这并非坏事。因所谓的“野心”，如果你是在正确的追求，实现了你成功的梦想，甚至是破天荒的奇迹出现，则就是你“上进心”的所在，成为了你的巨大动力。所以说：没有“野心”的人也就没有“上进心”；那么，“野心”可以演变成“上进心”，可“上进心”不可以演变成“野心”。这是积极要求上进的必然道理。


第二十二章
喜哭歌
一位姑娘的嫁词
          二零零一年十二月
正月怀胎娘不知，只觉头痛心发虚；
站着脚麻手又软，坐着欲睡气吁吁。

二月怀胎娘疑心，怕是疾病上身时；
寻医问药拿娘脉，医生说是有喜事。

三月怀胎体不支，茶不想来饭不思；
时而恶心呕又吐，只有婆婆才相知。

四月怀胎倒头睡，正是农家大忙时；
夫催早起出工了，回来怕啃干红薯。

五月怀胎眼发花，正是胎儿忙动时；
拳打脚踢吞娘血，黄皮骨瘦脚手迟。

六月怀胎正小暑，烈日炎炎耕耘时；
拱着背来胎儿怨，挺起腰来要棍柱。

七月怀胎稻菽黄，抢收抢插大忙时；
一亩稻穗要娘割，苦了七月肚中儿。

八月怀胎八月天，秋收秋种翻红薯；
农家一年十二月，哪有为娘偷闲时。
九月怀胎近产期，心想休月到几时；
又怕我儿迟出世，误了劳日又超支。

十月怀胎痛上身，娘奔死来儿奔生；
一身冷汗满盆血，难得我儿哭一声。

公婆听说傻了眼，原来生得一钗裙；
丈夫家中为长子，得子迟来久盼孙。

强装笑脸也算喜，三亲六眷礼上门；
接得三党做满月，念在长媳是初生。

月内婴儿哇哇叫，婆婆鸡汤补娘身；
我儿生来白又瘦，娘奶不足哭声声。

儿生一月正立冬，为娘还要赶出工；
依偎奶奶衣襟里，手把摇篮不放松。

儿生两月会稚笑，两个酒窝丽三分；
叔叔阿姨嬉玩耍，人见人爱笑盈盈。

儿生三月满百日，正是逢年过节时；
爸爸立志建新宇，为娘跟着受累时。

儿生四月高潮掀，见缝插针做私边；
父同二叔一对手，喜获丰收百担薯。
儿生五月笑嘻嘻，正值阳春三月天；
枝繁叶茂山红遍，百花齐放麦浪熙。

儿生六月满半岁，咿呀学语撒娇怜；
从小一双灵巧嘴，常常摇头说不喜。

儿生七月正端阳，连滚带爬要人牵；
爷爷时而牵着走，馒头糖果到嘴边。

儿生八月日炎炎，此时正值六月天；
如龙戏水爱洗澡，坐在澡盆笑嘻嘻。

儿生九月嘴巴甜，逗得叔叔笑连连；
跟前跟后常跌坐，忙得叔叔时而牵。

儿生十月秋风凉，中秋佳节喜非常；
抢吃月饼多过份，奶奶乐得自未尝。

女儿满了十一月，正是九月菊花黄；
寒露风吹不知冷，时而不肯添衣裳。

女儿一岁爸正忙，切砖准备盖新房；
为了二叔娶二婶，力争新房作洞房。

一岁之年正风光，爸爸事业正兴旺；
深得党恩华居起，大年初三施工忙。
两岁之年不一样，小人暗算拆新房；
好在爸爸有头脑，连访三级斗顽强。

三岁之年真吉祥，联产承包谷满仓；
爸爸斗胆志气大，一举承包砖瓦厂。

四岁之年更风光，二叔二婶拜高堂；
表叔婚事同操办，全是爸爸作主张。

五岁之年喜气扬，弟弟出生喜满堂；
亲朋戚友同欢庆，全家老少乐无疆。

六岁之年好时光，背着书包上学堂；
爷爷教我学认字，爸爸教我读文章。

七岁之年更辉煌，洋楼别致住街坊；
二弟今年出世了，全家老少喜非常。

八岁之年更理想，生活日渐走小康；
妹妹同我把学上，高歌齐颂共产党。

九岁之年乐荣昌，一年更比一年强；
党政国策顺民意，家境随和更添光。

十岁之年家道昌，三叔订婚喜洋洋；
爷爷奶奶心欢笑，有劳叔婶爹和娘。
女儿年至十一岁，三叔喜迎三婶回；
家中从此负了债，儿辞学业把家回。

女儿年至十二春，料理家务守家门；
浆衣洗裳又做饭，帮助爸妈把家勤。

女儿十三正懂事，常为农活苦操持；
时而下地忙劳动，抢收抢插务农时。

女儿十四更理知，出门打工做餐厨；
洗碗端茶又扫地，分挑父担纳薪资。

女儿十五正天姿，为父立意创业时；
协助爸爸办砖厂，不分昼夜不容辞。

女儿十六家计虚，父业亏本负债时；
为父分忧东西走，远离家乡打工时。

女儿十七去南疆，随同爸爸进工厂；
日夜加班难遂意，返回江城投利商。

女儿十八最伤心，爷爷病痛不离身；
寻医问药难根治，年关离世别后人。
女儿十九去温州，走进工厂把鞋做；
日以继夜不知累，全为家中苦增收。

女儿年至二十岁，弟弟读书愁学费；
奶奶病痛常医治，一心为家解重危。

我儿今年二十一，奶奶病故五月天；
新亲孙婿送葬礼，舍去子孙驾瑶池。

心想见得孙女嫁，办份妆奁目送她；
常说闺门多辛苦，还念长孙学文化。

可怜天下父母心，难得子女一份情；
千言万语道不尽，送套妆奁显爱心。

致新科状元词
今日寒舍彩门开，迎得东床半子来；
百年相好同心侣，青出于蓝胜于蓝。

天生将相本有种，地造淑女凤乘龙；
新科状元临寒第，恭贺万世尽享通。

一贺公婆多福寿，一家和睦浩气生；
一心一意创家业，一鹏到顶永长春。
二贺华门生贵子，二手勤劳发万金；
二人同偕白发老，二手牵儿又带孙。

三贺三元早早中，三阳开泰常年春；
三星在户高堂照，三国演义英雄人。

四贺四喜来临门，四方得利财气生；
四代同堂椿萱茂，四季发财聚金银。

五贺五谷仓仓满，五子登科上北京；
五福梅开报三多，五指精灵立功勋。

六贺六六皆顺意，六畜兴肥齐并臻；
六郎挂帅耀宗祖，六色彩霞九霄云。

七贺七姐配董永，七政生辉万世荣；
七里香花争春景，七彩长虹把天擎。

八贺八仙下凡尘，八仙献宝各显能；
八府巡按官一品，八月桂花笑吐颖。

九贺九龙来戏水，九井流芳出贤臣；
九天日月开昌运，九州高歌众欢腾。

十贺十全其美尔，十足多谋妙计生；
十亿人民心欢唱，十分壮志振乾坤。
致 客 词
荣幸百年伉丽好，芳香万里山河新；
恕我漂白礼义浅，祝您潇洒福禄长。

一谢祖党李府上，移玉庆贺进寒门；
二谢母党周氏府，舅舅表兄一档人。

三谢郑府儿母党，南北两河同助兴；
四谢党政生意人，欢聚一堂掷重金。

五谢各府姨夫妇，三乡四镇远路行；
六谢姐夫及姐姐，来自鄂赣两个省。

七谢众多戚和友，纷纷道喜上我门；
八谢街坊邻居里，春风满面笑盈盈。

九谢叔侄一满门，忙里忙外累了身；
十谢兄弟妯娌好，重资陪嫁费了银。

本人有心设佳宴，力不从心实难行；
一杯鲁酒齐简慢，多多原谅我本人。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:50
  第二十三章
  一位父亲的人生
清明祭
一九九八年清明节
民国十一父生身，七月十二降寒门；
三岁之年丧父母，野草苦菜度童身。

十岁兄长聋又哑，相依为命哭断魂；
便无衣衫赤裸体，冬日草洞作栖身。

为父年仅交五岁，随兄牧牛雨风吹；
剩汤馊糊当餐饮，薯皮糠麸作饭吞。

房下有个赤如叔，终身未育生意人；
雇我聋伯当仆佣，又将吾父继后承。

一箭双雕盈利本，继婆乡里恶横行；
终身未育岂知疼，人称阎王大恶人。

聋伯耕田又种地，肩扛犁耙嘴未吞；
残渣剩饭是他吃，还说他是饭桶人。

继爷有心耀宗祖，父曾读些三字经；
人之初类没弄懂，期盼孙子早完婚。
少男少女生婴婴，继婆恶狠不给灯；
父偷盏油绑厅柱，严刑鞭打告族人。

苦煎苦熬想自立，返回洛袁佃田耕；
有种无收发大水，丢了种子累了身。

缺吃少穿难糊口，债台高筑厚利滚；
辞妻别子卖本身，替人服役去从军。

九死一生命危险，身负重伤急行军；
徐州一仗本已死，幸亏遇上解放军。

救死扶伤细医治，纯属人间二世人；
大江南北战纷纷，心想回家路难行。

一日梦中见祖人，青衣小帽报佳音；
且说下江有船上，连夜偷步到南京。

南京码头人济济，有船西上果是真；
可恨轮船不靠岸，跪拜江堤泪声声。

惊动好人知其意，渔翁隐渡送上轮；
白匪层层搜捕令，幸逢女厕一恩人。
乘船直上武穴镇，一路胆颤肉心惊；
面容憔悴头发乱，衣襟褛褴虱满身。

杀人刽手喊站令，回头傻笑装疯人；
一顿枪托踢丈远，昏迷致死后反魂。

过路客商家乡人，认知我父便还生；
带上商舟回兴国，扑进德安伯父门。

稍停只刻刚定神，忽听两子已丧生；
眼泪淘沙回故里，父母哭成血泪人。

且问双兄为何死，瘟饥并杀少童身；
无医无食对昼死，何况医术难留人。

次年聋伯瘟疫死，失去手足骨肉情；
家贫如洗难下葬，含悲忍痛悼亡魂。

生儿育女本算多，七男三女共十人；
只因贫穷医食少，四男两女亡童魂。

四哥一姐早离世，妹妹十六又丧生；
今我头上剩一姐，兄弟三个二十人。
四九解放春雷响，当局划分雇农人；
因怕瘟疫重临至，回到下桥再求生。

阎王继奶恶婆棍，留得街坊尽仇人；
一肚憋气找谁出，全归我父尽担承。

成份升级受管制，且把穷家作富人；
土改分得一陋室，常生病痛塌埃尘。

文革期间常挨斗，体弱多病是患根；
极左路线论成份，岂容我父去做人。

狠心小人说你懒，病魔缠身不由人；
度日如年无能怨，几次寻死却未成。

多谢邓伯搞开放，兄弟妯娌一家勤；
刚刚走上小康路，又因创业亏了本。

债台高筑威逼厉，瞬间失足陷沉沦；
我为债务行程远，两女奔波出远门。

为父中风未根治，耳聋口哑心下悲；
寄人篱下多屈辱，活在人间不如人。

为父一生苦泪多，枉有子孙一大群；
逆来顺受让为本，带病西归别后人。

  第二十四章
   一位母亲的沧桑
立 墓 词
二零零四年清明节
民国十四母降生，周府坤造一贤能；
三从四德坚贞有，错进厨中作妇人。

周袁二姓本相好，指腹为婚定终生；
不满一岁公婆死，命中注定辛苦人。

贫苦之家福难至，只见祸灾不单行；
为娘还未满三岁，外公离世别后人。

跟随外婆带舅舅，讨米要饭镇寒门；
野草苦菜观音土，忍饥受饿苦命人。

常为富家当牛马，换口薯皮把命撑；
指望舅舅传宗后，舂米磨面做佣人。

历尽艰辛为活命，流落他乡苦求生；
捡薯拾麦被人打，遇了几多大恶人。

度日如年何人问，常遭冷眼任横行；
吃遍人间黄连苦，才将我舅扯成人。

舅舅年幼早懂事，跟随外婆佃田耕；
我娘刚满十三岁，又念我父单身人。
从此当了童养媳，进了袁氏继爷门；
继婆横行乡里恨，人称阎王大恶人。

继爷为人本忠厚，常为生意出远门；
一心只图传宗后，期盼父母早生人。

为娘十六早完婚，次年大哥就出生；
三亲六眷皆欢喜，又见后生一代人。

继婆终生未育人，不疼媳来不疼孙；
医食病痛无人问，可怜我兄未成人。

父母返回洛袁门，二哥三哥相继生；
有种无收发大水，父母成了负债人。

军阀土匪常进村，抓丁拉夫乱横行；
为了还债父卖命，难顾生死替别人。

可怜我娘守寒门，瘟饥并杀两兄身；
祖人托梦父回转，父母哭成血泪人。

连年水灾无收成，又怕瘟疫再临门；
迎来四九大解放，父母划分雇农人。

父想继爷本已死，来到下桥再求生；
分得几块田和地，白手起家作农人。
由于继婆恶又狠，母生大哥不给灯；
财产征收遭报应，父落卖命不救人。

谁知父母受连累，与其同罪祸上身；
人称我父是地主，错将穷家作富人。

后经复查再定论，父母受屈本是真；
地主帽子摘掉了，都说父母是苦人。

怎奈病痛又上身，我父生毒苦呻吟；
为娘朝夕勤照应，忙里忙外一个人。

来到下桥十年里，又生哥姐我四人；
四哥大姐又病故，只剩三姐我二人。

苦难年头听佳音，舅舅终于配了婚；
三亲六眷同助兴，欢欢喜喜接新人。

好景不长遭不幸，舅舅病魔缠上身；
当时医术水平浅，身患绝症难留人。

幸好生得一表弟，留得周家一后根；
舅妈次年改嫁了，全靠父母和邻人。

外婆当年七十二，丢了儿子养孙孙；
人民公社常照顾，感谢党政大恩人。
次年我家又添丁，母亲又把弟弟生；
于是取名叫加喜，皇天不负苦命人。

弟弟刚满三周岁，又生妹妹袁梅珍；
父亲送我把学上，期盼我成有用人。

我将发奋成绩好，母亲喜得笑盈盈；
教我攻书耀宗祖，长大成为人上人。

读得书来无价宝，人人对我敬三分；
当我上了四年级，年年超支不由人。

次年又生一小弟，爸爸常病不离身；
儿多母苦皆受尽，难养一家七口人。

二弟刚满六周岁，不想让他同受亏；
送出寒门做继子，力求不当文盲人。

一家老小泪滚滚，二弟哭着说不肯；
为了我弟后日好，忍痛割爱继于人。

想起为娘真好哭，日以继夜为工分；
每天未亮娘捡粪，赶早回来避别人。

人说早晨去捡粪，为何不能出三勤；
其实我娘是熬夜，总有坏心忌妒人。
别人割怕怕露水，我娘割草湿透身；
双腿两手满是刺，人说我娘是木人。

不顾嘴来不顾身，捡条破裤补几斤；
勒紧裤带去挑粪，全为工分养家人。

记得那年借屋住，被人辱骂赶出门；
好人帮我茅棚盖，掏心费腑服侍人。

一心想我上高中，为我读书不怕穷；
谁知升学论成份，劝我命运不如人。

初中毕业十五岁，我可只得把家回；
苦娘为我干滴泪，世间哪有人比人。

妹妹读书本算迟，穷家孩子早懂事；
料理家务为主业，空里读书胜别人。

别人小学读五年，可怜妹妹仅三春；
记得读到五年级，不满十六离世人。

一场大难偶尔生，死去活来天地沉；
难想妹妹枉投世，喊天叫地苦命人。

又想妈妈近六十，替父出差做富池；
双眼模糊看不见，肩挑污泥赶别人。
记得那年打头麻，落得干麻近两斤；
别人多少不过问，却把我娘当犯人。

为了子女早成家，费了几多酒和茶；
娶得儿媳心欢喜，千言万语谢媒人。

期盼媳妇早生孙，又拜祖宗又求神；
跪了几多香烛案，问了几多算命人。

娶了媳妇费了银，添了孙女又添孙；
为了儿媳尽行孝，只把好话传别人。

喜获三子并六孙，年近八十仍还勤；
待得孙子学业好，盼望孙子人上人。

难得我娘心安稳，年迈体弱病痛生；
心想百岁身健壮，眼观子孙后代人。

那有帝王真万岁，天地日月也环轮；
阎王无情人终寿，世上少有百岁人。

为娘一生苦泪多，生儿育女共十人；
晚年虽得四儿女，一生苦命不如人。

为娘之德万古存，子孙传流誉后坤；
名垂千秋天地久，流芳百世作完人。
为娘之苦似海深，坚贞不屈女中仁；
百折不挠坎坷路，确是人间女强人。

儿孙自有儿孙福，莫为儿孙顾远程；
人说人生不满百，总是常怀后代人。

相信子孙会发奋，艰苦奋斗勤一生；
光宗耀祖承母训，求得后人超前人。

花有凋零月有阴，玉帝挥毫勾人生；
王母有情招娥女，鹤驾瑶池作仙人。

为父早您三岁死，奈何桥上等三春；
二老今生艰辛苦，望您再世幸福人。

愿您同父一对手，荣华富贵享一生；
为官清廉勤执政，两袖清风济世人。

为农丰收人强盛，五谷丰登年年春；
子孝孙贤常和顺，福禄绵长百岁人。
双亲叙评
二零零四年清明节
在《一位父亲的人生》和《一位母亲的沧桑》中，我们可以看得出来，这是一对多灾多难的老俩口。“父亲”三岁之年“祖父”、“祖母”双双离世，不满十岁的“聋伯”以放牛维生，还要挖些野菜来养活“父亲”。当“父亲”年交五岁时，就跟随着“聋伯”放牛。后来，家住下桥的“叔祖”名义上是收养了他们兄弟俩，其实是一个雇为农佣，一个收为继子，真是一箭双雕。“母亲”是由“祖父”、“外公”指腹为婚，不满三岁就失去了“外公”，“外婆”遗腹生下了“舅舅”更是苦上加苦。“母亲”十三岁时,来“继爷”家当童养媳，十六岁与“父亲”完婚，十七岁生子。当其初生儿子夭折后，又从下桥返回到洛袁老家，后又生两男一女却在“父亲”替人卖命从军的年头，又因瘟疫和饥饿而相继死去。然而，为了防止瘟疫蔓延，回到了下桥参加土改，可谁知难逃干系戴上了“地主”帽子。虽然在土改复查期间摘掉了，可仍然受着极“左”路线的另眼相待。文革期间“父亲”已步入了老年，本来没有儿时营养的“父亲”因体力不支，却被那些恶人视为“资产阶级懒汉分子”常挨批、斗，真是屈辱难忍，多次寻死未果。再说这位“母亲”更是倍加辛苦，生育子女共十人，夭折子女六人，加之“舅舅”身患绝症逝于七十二岁的“外婆”眼前，人说流泪可她们流的却是血!“母亲”直到晚年幸得三男一女。因更为不幸的是“妹妹”年至十六岁被病魔（脑膜炎）夺走了年少的生命，真是晴空霹雳、如雷轰顶。为了养活一家七口，“母亲”睡半夜起五更，无论雪雨冰霜，还只能瞒着别人去捡粪，因为在“学大寨”的年头，肥料可获得一等工分。“母亲”年近六十还要顶替体弱多病的“父亲”出差做水利，因为当年提倡男性八岁至八十岁。真是“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。
“母亲”确有百折不挠的男人气概，望子成龙的上进精神。儿子以特优的成绩考取了高中，可因“成份论”而名落孙山，真是泪如雨下。为娶儿媳妇期盼孙子，做功积德、拜祖求神，费尽了心机。老人家教儿媳妇总是扬长避短，使其好自为之。妯娌们果真孝顺，勤俭持家，夫妻和睦，竟成了远近有名的好榜样。
这是一个非常真切的故事，想必读者有所感恸。
注：《双亲叙评》中的“父亲”、“母亲”、“聋伯”、“外公”、“外婆”、“舅舅”、“祖父”、“祖母”、“继爷”“妹妹”均为“父亲”、“母亲”之长子的第一人称。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:50
作者之声
——《现代诗联》后记
时代在发展，文化在更新。为了弘扬中华民族文化，实践“三个代表”的要求，明确中国先进文化的前进方向，特创意更新诗联体裁。
《现代诗联》一书，致以紧密结合人民群众，对当今社会物质文化的生活需求，体现了新时代的文彩心声，在当今诗联作品中最具购买率。我很自信地说：它将会赢得人们的广泛追求；它将会为擅长和爱好诗联，而又苦于格律、平仄局限的作者们赢得一席之地；它将会成为人们最易理解的文学题材；它将会适应新时代，达到广告宣传、抒怀创新、赞美和人物刻画的独特效果。深受人们喜爱，畅读开怀。
《现代诗联》注格律而不拘格律，讲平仄而又不绝对讲平仄。相对地排除了古老诗联条条框框的绝对拘束。换句话说是宽对和联句；是语句和自由诗。从而收到了良好的表达效果。譬如“盘居家日用百货；卖百姓酱醋油盐”一联，几乎被诸多百货超市广为应用，甚至学前班的幼儿们都懂。如果你去注重平仄和词性则就不成对成联了，即使你将它改成了“盘千家烟酒米面；卖万户酱醋油盐”，词性是对了，可平仄不对，而且没有说明问题。其平仄是：平平平平仄仄仄；仄仄仄仄仄平平。而前联的“日用百货，酱醋油盐”几乎概括了超市内的所有商品，所以，后联倒不如前联现实。当然，如果进一步来研究这副对联，也不是不能规范词性和平仄。譬如：“盘千家酱醋油盐菜；卖万户烟糖酒果茶”，其平仄为：“平平平仄仄平平仄；仄仄仄平平仄仄平”，而且词性也很对仗。但毕竟只说明了十种商品，商家决不满意。可是前联却说到“日用百货”，甚至是居家日用百货，这就说明了经营各行各业的日用品和百姓千家万户生活所需的酱醋油盐，所以前联的广告效果比后两联都强。因此，当今诗联如果你过于地去追求格律平仄，则会影响广告宣传效果，失去了本来的用意。说到这里，我可想到：要认识一棵树，不必把所有的叶子都摘下来，有关对联的创意说得够清楚了。再说诗词，它的种类很多，则可以由作者自由创意。不过还是挺有规律的，譬如你所写的即使是五绝五律、七绝七律的句式，如果格律不符就不可称绝称律；如果字句无定格，声韵平仄不协调，则就是为词为句了。当然还要根据你的体裁分别为自由诗、散文诗和藏头诗等等。从而它的表达方式就不受局限，而且可以随机应变了。
在《现代诗联》中，藏头诗、嵌名诗、自由诗占主体地位。它将贴近时代；贴近现实生活；贴近人物刻画；贴近事物描写，广为人们所用。真是意随人转，深受人们喜爱。
《现代诗联》的出版，是我呕心沥血回忆多年来的积累和构思。尤其是得到了中国文联出版社朱辉军先生的许诺后，经历了半年的追索和编纂以及屡屡琢磨、推敲和修改才理出初稿。要使其更具成熟还得要多方指教。然而，我最庆幸的是《湖北文昌高级职校》校长叶文先生对我的文印整稿支持；《中南财经政法大学》博士研究生导师钟学彬先生，万忙中为《现代诗联》作序，为此我深感谢意！

袁成章

于中国武汉黄鹤楼
2003年7月

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:51
温州鞋革企业意向何方(经典文献)
                              ——温州市鞋革行业协会经典文献
记者/袁或章


伴随着温州各种功能鞋的异军突起，曾一度背着"假冒骗"臭名的温州皮鞋，如今靠"品牌思维"在消费市场大行其道。近年来，温州鞋企谨以科技力量为后盾，在功能鞋市场上一展雄风，给传统鞋业带来了强劲的冲击波。
　　时至今日，提起温州皮鞋难堪的往事，温州鞋企各自痛心疾首。在经历了武林火烧温州鞋、国家七部（委）柳市打假、上海驱逐温州货等磨难后，温州皮鞋被"逼"上质量立市、名牌兴业的"梁山"。卧薪尝胆、狠抓质量，纷纷打造科技、优质品牌。
面对市场同质化和产品竞争力，各企业纷纷步入国际市场和走出国门谋图更大的发展空间。巩固和发展企业文化，引进先进技术和生产没备，树立品牌知名度；引进和培训高科技人才，研制各种功能鞋（呼吸鞋、透气鞋、抗菌鞋、暴走鞋、空调鞋、磁性鞋、增高鞋、防震鞋、弹簧鞋、安全鞋）等等；跨越企业产业链行业生产，实行多元化产业；开发中国西部大市场已成中国鞋都温州各企业的热门话题和去向。
"创业难守业更难"已成了企业家们的深思考。温州许多精英企业以连年快速增长的趋势，几乎在国内和温州市场已是登峰造极的顶点，走向国际和省外市场已是我市鞋革企业的生存和发展之路。
"鞋王"骄子  驱动康奈文化品牌
    中国•康奈集团概来业绩骄人，产值、利税逐年递增。康奈品牌在海外的销售与影响日益扩大，外贸出口值超出千万美金，康奈之所以有其惊人的傲绩，均离不开富有独特内涵的优质产品和品牌文化。
　  康奈国际化借打文化牌寻求文化对接。在走向海外的过程中，康奈集团也注意到了一点，就是国外的一些知名品牌，价格非常昂贵。其实，康奈集团在制鞋的技术与工艺上称得上是全国一流，在不断的引进中也已逐步和国际接轨，康奈皮鞋的品质堪称一流。对此，康奈集团总经理助理郑莱毅表示，卖出高价的名鞋俨然代表着某种文化，走国际化路线的康奈品牌也要注意与国际文化的对接。
　　2001年，郑莱毅被父亲、总经理郑秀康送到英国留学，在一家历史悠久的皮革专业院校专修皮革工艺。据称此举在国内皮革行业寥寥无几。三年的学习显然已让郑莱毅超越了仅仅追求质量、甚至是以工艺换取市场的境界，他告诉记者，去国外念书的一个初衷就是去学会灵活创新的工作方法。郑莱毅说，我们生活在一个变化的时代，同时也是东西文化交汇碰撞的时代，把保持传统和创新的方法相结合，是我们这一代人所必备的精神。
　　谈起对国际化的理解，郑莱毅说，康奈集团必须坚定不移地走国际化的道路，这在集团内部已是共识。但在同时，也要注意地域文化特点，在营销自己的品牌时必须多了解和积极适应当地的文化。他举例说，康奈集团的产品多是600-2000元一双的中高档皮鞋，如果只卖2000元左右的高价鞋，在国内就会失去非常大的一块市场。同样，皮鞋到了国外，只要能找到相应的消费层次与之对接，高价鞋同样也会有大市场。
　　郑莱毅告诉记者，自己从英国留学回来后，先在集团的制鞋车间里实习了一年，目前在做广告企划，明年开始他就将着手集团的品牌管理了。在年轻的郑莱毅带领下打起文化牌，希望康奈的国际化道路越走越好。
当然，康奈集团除此之外，
"东西"布局  优势互补全面兼容
    中国•奥康集团已发展成为一个国际化企业集团，除了国内的营销总公司及其各省的分公司、GEOX中国公司、在重庆璧山投资10亿元、征地2600亩打造"中国西部鞋都"外，还拥有奥康集团进出口有限公司及其在意大利米兰、美国纽约、澳大利亚悉尼、印尼雅加达以及西班牙等地建立了分公司，另外在韩国汉城、日本东京、中东以色列、东欧匈牙利以及俄罗斯莫斯科拥有代理商。奥康集团的国际化经营之所以能取得如此快的发展，起决定作用的是其正确的国际化经营策略，具体来说，主要有以下几点：
一是"取长补短，优势互补"--选择正确的合作伙伴
    为了扬"技术"之长，避"国际营销"之短，奥康集团进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是先寻找合适的合作伙伴进行资源共享。今年4月9日，意大利GEOX中国公司在上海最繁华的地域-浦东陆家嘴汤臣大厦正式开业。这是奥康集团与GEOX公司自签约以来全面进入合作状态的又一次跨越。今后，奥康还将全面负责GEOX在中国的品牌推广及网络建设。
二是"两头在外，中间在内"--合理的价值链地理布局　　
　　所谓"两头在外"，是指奥康集团将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在国外。意大利作为一个世界制鞋中心，同中国相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发在意大利，使得奥康的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的皮鞋产品可以紧跟国际潮流。
"中间在内"，则是指奥康将价值链的中间环节，即皮鞋产品的生产环节放在中国，如广州、温州、璧山等地的生产基地进行。中国的劳动力成本、房地产价格都远低于意大利，将生产环节放在中国，可以大大降低生产成本。奥康除了自己在广州、璧山等地投资建设批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。
三是"放长线，钓大鱼" --高质优价的销售策略
    巨大的市场潜力，吸引了越来越多的厂商进入到皮革领域，使得皮革市场的竞争愈演愈烈，与此同时，皮鞋的生产技术也日趋成熟，这两方面因素造成皮革厂商之间的竞争越来越以品牌为重。奥康认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能的。为此，公司决定"放长线，钓大鱼"，采取"高质优价"的销售策略，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。　　
    "薄利多销" 却使奥康创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。此外，奥康推出了自己高端时尚的美丽佳人和中端休闲的康龙品牌，凭借自已创立的良好品牌形象，产品销售已获得了极大的成功。
"抗菌"精英  中日携手奥古斯都
温州奥古斯都鞋业有限公司早在1997年3月便开始着手研究纳米科技在传统鞋材方面的应用、转化。1999年4月，第一双纳米鞋研制成功，并在山东省济南、青岛等城市进行保密性征询试穿，试穿者反映纳米鞋抗菌防臭效果显著。去年9月，该项技术发明人李上辉专程赴京与中科院理化研究所合作，进一步为奥古斯都抗菌防臭纳米健康真皮鞋提供了产品技术保障。
据悉，日本HUSKY（合时机）株式会社已首批向奥古斯都"抗菌精英"皮鞋下单50万双，其中20多万双已在春季输出日本。
去年广州第二届中国国际抗菌纳米暨消毒产业博览会上，日本HUSKY已对奥古斯都的"抗菌精英"皮鞋情有独钟。继去年11月中旬，日方商务代表特地到该公司考察，经过对产品的严格考核和充分论证，今年2月4日在温州举行科贸合作签约仪式，宣告双方今后在抗菌产品领域实现全面合作。
    作为合时机抗菌类皮鞋产品在中国的唯一指定合作伙伴，奥古斯都不仅向合时机输出研发和生产抗菌皮鞋的技术，而且将通过合时机把"抗菌精英"皮鞋直接打入日本市场。
最近，奥古斯都鞋业又将抗菌用于高尔夫球鞋，谨以"与众不同"和时尚定律中惟一不变的，为高尔夫运动的爱好者而凸现的礼物。致以张扬"狂"者的个性和注重生活中的细节，又是一代老少偕宜耐"抗菌"新品。
抗菌标志是中国抗菌材料及制品行业(CIAA)的专用标识。持有抗菌标志的产品符合抗菌标志产品认定标准和技术规范的全部要求。CIAA标志寓示产品具有持久抗菌、安全自洁的功能。
奥古斯都推出的"抗菌精英"皮鞋，日前经"中国预防医学科学院"和"中科院理化研究所抗菌材料检测中心"两大权威部门的检测鉴定，证明抗菌率达到99％以上，成为目前中国皮鞋行业唯一一家获得"抗菌标志认定"的企业。
　　据了解，目前国内已有为数不少的知名企业率先涉足抗菌产业，推出抗菌类产品，像海尔、美菱、南方高科、鄂尔多斯等。不久的将来，抗菌产业也将密切融入中国百姓的生活，抗菌产品会成为新的消费热点。
"统邦"系列  安全防护靓丽人生
中国•统邦鞋业有限公司是一家生产销售各类休闲皮鞋的出口龙头现代化企业。"健康人身，始于足下。"统邦始终以追随国际消费趋势，满足消费者需求为核心理念，不断引进国外先进技术，提高产品的科技含量。公司斥资2000多万元引进三套国际最先进的德国DESMA连帮注射流水线；引进当今世界最先进鞋革科研成果；引进日本和欧洲的时尚款式来制造"统邦"休闲鞋，致以优质美观的新颖品牌，满足消费者的时尚穿着需求。开辟"健康新起点"， 争取"TOBE"品牌成为国际休闲皮鞋知名品牌。
　　继往开来，再创业绩，在统邦人的不懈努力下，2001年3月，统邦企业被国家工商行政管理局核准为无区域企业。与此同时，统邦2001年品牌工程全面拉开序幕，开始导入品牌战略工程大力进行品牌文化与销售终端建设，并，成为中国连帮注射休闲皮鞋的出口及生产基地，一切在统邦。
    统邦鞋业有限公司在今年第四届中国（温州）国际鞋类贸易展览会上，展出了最新开发的50多款安全鞋。因其特具舒适耐穿、美观大方的特点，深受国内外客商和消费者的青睐。
据悉，统邦公司所生产的"TOBE统邦"系列安全鞋，具有防水、防油、防滑、防震、防刺、防沙、护趾、保暖和抗静电等多种功能。且具休闲风格，适应于冶金、矿山、建筑、安装，食品卫生等众多行业人员的广泛运用，深受业界人士的欢迎。
"健康"时尚  雅浪送您精彩人生
    温州市雅浪鞋业有限公司是一家专业从事健康功能皮鞋研究、开发、生产、销售、服务为-体的现代化制鞋企业。该公司十几年来，本着勤劳、勇敢、艰苦、奋斗的创业精神，引进5条意大利进口生产流水线，日产皮鞋达6000多双，营销网络覆盖全国20多个省、市、自治区。
    "团结、拼搏、务实、创新"是雅浪公司发展的核心理念。2000年公司成功开发具有独立知识产权的专利产品--"雅浪"功能换气鞋。该产品采用物理原理，输入新鲜氧气，有效改善鞋腔环境，达到除臭、养脚、环保、健康等功效。产品投放-市场后，深受广大消费者青睐2002年被国家环保总局所属的国家环境标准委员会列入环保皮鞋立项标本。
    由于雅浪产品、功能、结构的独特性，宣传推广是实施公司营销计划的根本保证。为了及时、准确、快速提高品牌知名度，扩大有效销量，提高市场占有率，公司计划在中央电视台1套、2套、4套、8套黄金栏目中投放5秒、10秒、15秒广告宣传，营造强势屑，牌营销氛围，广告内容丰富多彩， 表现形式别具一格，针对性强。平面宣传以报纸、海报为主，贴近目标群体，产生接触营销。力度大、辐射广、印象深。公司营销中心负责全国各地-市场的人员推广计划， 派出营销专员进行跟进管理和服务指导。各省级总代理，根据区域不同情况加强地方电视广告宣传，动员终端经销商加强门头形象，广外形象的广告宣传，并加强营销公关力度。
    雅浪鞋业现正推出加盟雅浪经销商"321"的三大模式和雅浪所拥有八大优势。三大模式的内涵是：一、省会城市(特大城市)省级总代理3个月以内只能授权1家经销商，3个月以后，最多授权不能超过3家经销商。二、中心区域城市、地级县市。省级总代理3个月以内只能授权1家经销商，3个月以后，最多授权不能超过2家经销商。三、县级及经济强镇，省级总代理3个月以内只能授权1家经销商，3个月以后，若业绩表现太差或其它特殊原因，影响品牌发展， 总代理有权授权另1家经销商。  
八大优势是：一、15项国家专利、卫生许可、医疗器械认证产品；二、中华中医药学会重点推广健康产品；三、独家资源、垄断经营、物美价廉；四、立竿见影的除臭功效，过硬的技术支持；五、款式新颖、功能多样，体现时尚与健康的完美组合；六、严格的市场管理，科学的立体运作，完善的售后服务；七、强大的广告宣传，独特的促销方案，快速的物流配置；八、先进的营销管理，一流的服务培训。
"曾高"隐形  潜心为您再度增高
    曾高GENGER品牌功能鞋，2000年10月在中国鞋都创业伊始。曾高的高层决策者就非常强调产品、渠道和管理团队的培养和塑造，为顾客、合作伙伴和员工提供持续的价值和服务。
   在日新月异的鞋业变革中，鞋业企业都在奋力抢夺现有的客户群体和吸引新的消费者，但随着分食市场的竞争者的加入，市场的获利空间却越来越少，众多企业的生存和发展空间越来越得不到保证，而一个连生存都得不到保证的企业显然无法为顾客、合作伙伴和员工创造持续的价值。
    曾高的经营者从鞋业市场的搏杀中洞察市场的变革，从中国经济和社会的演变中摸索和寻觅消费者深层次、个性化的需求，即从单元化的消费需求步入多元化的需求满足时代，从满足基本的穿鞋需要过渡到满足内心需求的功能鞋时代。
    曾高，以其孤注一掷的勇气和魄力，致力于功能鞋的产品研发、市场建设和品牌运营，全心打造中国功能鞋第一品牌！
    致力于全心打造中国功能鞋第1品牌的曾高，需要我们关注，更值得我们合作，那么就让我们携手共创曾高美好的明天。
温州曾高鞋业有限公司生产的增高功能鞋将品牌与科技视为产品的第一要素，在贴近消费需求，满足穿着者增高愿望的同时，还能达到刺激神经，通经活血的作用。业内人士认为，温州鞋业在激烈的市场变革中，不仅填补了国内功能鞋的市场空白，而且推动了整个产业的健康发展。　
　　有关数据显示，我国有30％的人身高不足1.70米，其中0至14岁的占22.89％；65岁以下的占6.69％；城镇人口占36.09％；乡村人口占63.91％。另有资料表明，成年男士身高在1.7米以下的均可视为主要增高人群。
　　由于先天性发育不良或后天的某种影响，达不到理想高度的成年男士不同程度地会在其心理蒙上阴影。曾高公司瞄准这一市场空缺，积极打造"曾高"品牌。有人说，异军突起的曾高功能鞋其品牌效应发挥到了极至。曾高公司运用"品牌思维"方式洞悉市场，走出了不寻常的崛起之路。首先，聘请香港影星曾志伟为"曾高使者"，替增高功能鞋代言，将品牌影响力迅速传播开来；其后，选择国际上通行的特许专卖连锁模式，打造曾高品牌的整体形象。然而，实实在在地在产品上下功夫，才是曾高公司"品牌思维"的核心所在。极大地满足消费者的增高愿望，使其产品不仅能穿后就增高，而且拥有和普通鞋一样的穿着舒适感觉。　　
    权威人士指出，国内专业增高鞋虽然起点较高，但如何突破普通鞋款，开发设计出具有专业特点和风格的功能鞋仍是当前亟待解决的问题。据悉，目前"曾高"正在集中力量突破这一难题，并又开始在休闲鞋市场做起文章。专业人士认为，休闲鞋如能与增高功能鞋紧密结合，市场前景将十分可观。
"巨豪"新品  纳米空调功能皮鞋
    温州超豪鞋业有限公司是专业从事中、高档皮鞋及功能鞋生产企业。现为浙江省纳米材料应用工程技术中心应用产业化基地、浙江工业大学博士团科研实践基地，中国皮革和制鞋工业研究院（全国唯一一家国家级皮革和制鞋工业研究机构）联同专利人郑育坚先生"纳米空调鞋"项目开发产业化成功单位。
     "市场、科技、诚信、人才"是超豪公司的发展理念，公司 现有意大利、台湾先进制鞋设备，并聘请国内外多位专家为顾问，拥有一支高素质、专业化鞋类设计开发队伍。公司成功开发的"新型纳米功能空调鞋"拥有国家专利共二十多项，研发的成果为制鞋行业应用高新技术和增加科技含量开创了先河。以制鞋行业高新技术应用重大贡献奖获得者、全国鞋类设计师专家评审委员会委员郑育坚先生为首的超豪人团结拼搏、开拓进取，屡创佳绩，公司产品"巨豪"牌皮鞋及功能鞋畅销国内外，深受广大消费者信赖。超豪人视今天为起点，立足高科技，以信誉求生存，以质量求发展，以市场为导向，坚持以客户满意为宗旨，展望未来、 勇于创新，为我国制鞋行业作出应有的贡献！
　　巨豪商标是超豪鞋业有限公司在中国独家注册使用的品牌商标，并已在意大利、西班牙、德国、俄罗斯联邦、荷兰、比利时、罗马尼亚、瑞士、卢森堡、越南等国家注册，为打造世界品牌奠定了基础。
中国鞋都温州，已经具备鞋类产品扎实的产业基础和技术水平，面对激烈的市场竞争，不少企业独辟蹊径，加大投入研制各类功能鞋。并且在讲究款式的前提下，主要在保健上深下功夫，着重增加保健、除臭、透气、增高等功能，这些产品大多都获得了国家专利。
    我们例举的重心生产企业，也只是抛砖引玉、举一反三而已。还有众多制鞋企业在默默无闻或早有其闻地立志创新，开发新产品、新功能、新动向，寻求新发展。
    譬如，康奈人说，品牌是被逼出来的，所以康奈集团日新月异地推出一二三四五代健康呼吸鞋，让你体验健康的享受；奥康GEOX功能"呼吸鞋"让你的快乐不打折扣，品味美好的人生；与日本HUSKY联姻的奥古斯都"抗菌精英"皮鞋，致以张扬你的个性和关注你生活中的每一个细节，还你一双"天然"的好脚；统邦系列安全鞋，具有防水、防油、防滑、防震、防刺、防沙、护趾、保暖和抗静电等多种功能。且具休闲风格，适应于冶金、矿山、建筑、安装，食品卫生等众多行业人员的广泛运用，深受业界人士的欢迎；独立知识产权的专利产品--"雅浪"功能换气鞋，具有输入新鲜氧气，有效改善鞋腔环境，达到除臭、养脚、环保、健康等功效；曾高GENGER品牌功能鞋，赋予先天性发育不良或后天的某种影响者，绝对隐形地为30％的人身高不足1.70米的人群弥补了身材的不足；倾心"市场、科技、诚信、人才"的"巨豪"牌新型纳米功能空调鞋，拥有20多项国家专利共，其研发成果为制鞋行业开创了高新技术的先河，产品覆盖全国享誉世界。
    等等，这一切的一切，充分体现了中国鞋都精英的拼搏精神和努力不懈。要问温州鞋革企业意向何方？一方面走"走出去"资源互借、圈地生产；一方面是开发新产品、塑造知名品牌；一方面是建立国际营销网络，将产品遍及寰球世界！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:52
超前的业绩 辉煌的未来
                           ——浙江省皮革行业协会经典文献
（本刊记者/袁成章)零夜桃符分两载 羊年已获超奇绩；四季蕾花并一束 猴岁再创特等功。在此新春之际我们已经喜度了公元之节，接着又欢度了花甲之春！一场瑞雪飘飞，几场春雨连绵，不觉路边的小草在发绿，树上的枝头在返青，真是人不知春草木知春！
      公元逾岁今四载 载载丰收载载盛；花甲逢时又一年 年年硕果年年累。新世纪的第三年，我省皮革行业在深化改革、振兴浙江经济的历程中，克服了一个又一个的困难；战胜了一个又一个坚关；取得了一个又一个的胜利；迎来了一个又一个的知名品牌；打开了历史长河的坚冰，如巨浪般的心潮奔向长江，奔向大海！
      拥有“中国皮革之都”卡森的顶梁之柱；兽王的栋梁之材；有“中国鞋都”康奈的具有国际竞争力企业；有奥康西部鞋都的战略论坛；有红蜻蜓的鞋履文化；有吉尔达鞋业的别出心裁；有金鑫、雪豹、远东、蒙努皮革的超前战绩；有东艺、多尔康、杰豪、舒美特、蜘蛛王、兽霸、飞鸵、惠特等众多的优质皮鞋。他们还纷纷向社会福利和教育事业提供赞助；他们还各自为提升品牌和营销策划刻苦攻关。我们真诚的希望鞋革的精英如春笋般的涌现，胜似民间格言中的“青出于蓝胜于蓝！”
      为此我们《浙江皮革》编辑部全体员工挥毫泼墨，来素描你们的光辉形象和谱写你们的新闻题材。用我们的最大努力和倾情的民族文化，将你们的丰功伟绩全面展开；让全社会了解浙江人的顽强毅力；让全世界赞美浙江人对轻工科技的刻苦攻关；让我们浙江的鞋革产品布遍天南地北！名扬寰球世界！
      为此我们《浙江皮革》编辑部全体员工挥毫泼墨，来素描你们的光辉形象和谱写你们的新闻题材。用我们的最大努力和倾情的民族文化，将你们的丰功伟绩全面展开；让全社会了解浙江人的顽强毅力；让全世界赞美浙江人对轻工科技的刻苦攻关；让我们浙江的鞋革产品布遍天南地北！名扬寰球世界！
四月樱花艳海滨
        ——浙江省皮革行业协会成立十周年暨第三届四次理事(扩大)会议经典文献
记者/袁成章
双会并开媲山花，花香万里胜奇葩；葩蕊孕果双并蒂，蒂蒂累硕献彩华。值此浙江省皮革行业协会第三届四次理事(扩大)会议暨协会成立10周年庆祝大会之际，我们浙江省皮革行业各路鞋革精英欢聚一堂，总结和探讨10年来的辉煌傲绩和未来的发展计划及宏伟目标！想必大家正处整装待发！磨拳擦掌！
在这次两年一度（2004至2005年）的评选活动中，荣膺2004年"中国真皮标志产品排头企业"的共6家，我省仅康奈集团1家，占全国同行业的17%；"中国真皮领先鞋王"共2家，我省康奈集团继续蝉联，占全国同行业的50%；荣膺"中国十大真皮衣王"的共有10家，我省有兽王、雪豹、蒙努3家，占全国同行业的30%；"中国真皮名装"共3家，我省有三星兄弟、圣尼2家，占全国同行业的66.7%；"中国十大真皮鞋王"共10家，我省奥康、吉尔达、东艺、红蜻蜓、多尔康5家，占全国同行业的50%；"中国真皮名鞋"14家，我省有意尔康、飞鸵、杰豪、澳伦、惠特、邦赛6家，占全国同行业的43%。
我们拥有上述"双王、名鞋、名装"的殊荣，而且各路精英还正处雨后般的春笋层岀不穷，也正适四月初的春山奇葩斗艳，分外妖娆。
在这不平凡的10年里，我省皮革各企业均已惊人的业绩，不同凡响的赞誉，震撼了神州！响彻了大地! 轰动了世界！回荡着宇寰！举目遥看我们的前程，将是一派光辉灿烂……
奥 康 业 绩 铸 辉 煌
奥康集团从火烧假冒奥康鞋引起了中央、省、市数十家媒体记者云集现场的那时起，强强得手、屡屡夺冠。十年来从"中国名牌"、"国家免检产品"、"诺贝尔营销金鼎奖"、"中国经营大师"、"中华管理英才"、"全国五一劳动奖章"、"中国鞋都功勋企业家"、"中国真皮鞋王"、到"中国民营工业行业领袖"、"全国十大科技创新人物"、"首届浙商十大风云人物"和未来的"世界鞋王"、"国际名牌"都充分体现了奥康人的梦想！
近年来奥康连续两年以增长率66.7%的速度去年实现年产量1300万双，产值15亿元，比上年增长了50%，创历史新高指标。公司在不断扩大生产规模的同时，大力开展体制创新、营销创新，实施多品牌发展战略，实行多元化发展，在加大国际进程的同时，为奥康争创世界品牌奠定了基础。
去年初奥康集团与重庆璧山县人民政府签约，投资建设"中国西部鞋都工业园区"。投资10亿元倾力打造"西部鞋都"，征地2600亩，全面建成后年产皮鞋要达上亿双，年销售收入过100亿元"，堪称西部之最。
奥康集团总裁王振滔说："今年是全面实施'执行'的一年。要说到做到，从我做起，层层执行，坚决落实，切切实实把我们的工作落到实处！"要全面完成各项工作指标，实现"国内销售额同比增长30%以上，产量同比递增30%以上，国外销售递增200%；投资好璧山、黄冈、北京等项目，力争再上1-2个新项目，集团公司总产值在2003年的基础上递增60%"。
为此，王振滔强调要做好以下十个方面的工作："完善发展战略，开创崭新局面；调整体制结构，实现稳健发展；提升品牌价值，增强品牌内涵；加强设计开发，注重科技创新；精细营销管理，加强渠道建设；练好生产内功，提高产品品位；强化内部管理，提高整体素质；拓展国际市场，实现跨越发展；注重文化建设，提升企业形象；高度统一思想，重点落实执行"。那么，奥康在新的一年里，就是除了"执行、执行、还是执行"！除了"实施、实施、还是实施"！
奥康集团对今年及未来的发展，既有信心又有决心。公司将密切结合奥康建设的实际，紧扣"发展"的主题，做好国内外两大市场，做大做强做精鞋业市场，大力推广奥康、康龙、美国佳人及国外GEOX品牌；同时，做好总部、瓯北、西部三大工业园区及相关投资产业的发展，努力实现集团的发展专业化、投资多元化、品牌国际化，为实现"打造国际名牌，与世界同步"的梦想而奋斗。
兽 王 逾 关 走 百 国
过去的十年是兽王人苦心经营、开拓创新、务实稳健、忠诚敬业的十年。在这十年中，兽王人谨以万众一心，视兽王的利益高于一切，忠诚兽王，尽心本业，报效祖国。在全体干部员工的共同努力下，赢得了崭新面貌。
十年来，集团领导牢牢地抓住进出口这一龙头趋向，是经营的实际体现。尽管一路坎坷遇到了种种曲折，现已达成了近9000万美金的出口额。由于抓了经营，抓了市场，带动了集团管理、生产技术的共同发展，财务管理、生产管理、技术管理、供应管理均有大踏步的提升。
认定方向、快马加鞭、只争早夕是目前"兽王"的行景。荣议皮革公司（猪皮）的限时上马；集团首建猪皮制革基地，成立荣议皮革公司，选址在四川崇州。去年8月谈判立项，征地100亩，10月份开工，计划今年出产品。
忠荣皮革公司（牛羊皮）正处加速投产：牛皮、羊皮制革公司，经集团再三选址，定于桐乡高桥。由于制革属重污染行业，新建审批难度极大，集团用高价买下原越丰制革公司，进行技术改造，并同时在越丰所在地高桥新址征地400亩，建立牛羊皮制革后道基地。
该基地主要生产牛皮沙发革、汽车座凳革、牛皮服装革、羊皮服装革、牛皮鞋面革、羊皮鞋面革。总投资近4亿元，最大生产规模设计为：年产牛皮300万张、羊皮600万张，年产值为24亿元-30亿元，利润1.2亿元-1.8亿元。该项目于去年10月18日开工，春节前已揭项，现进入设备安装，于3月15日开工出产品，一切管理基本就绪。
桐乡沙发公司的同步起动：据统计，革皮服装中国每年向美国出口额为10亿美元，而沙发每年向美国出口78.5亿美元，其中真皮沙发占了25%以上，并有向上发展的趋势。集团投资的沙发公司厂址在桐乡市高桥镇，占地近100亩，设计能力为每月350只集装箱。目前班子已全面配备，已形成了生产规模，计划该公司年产值3亿元，利润在1000-1500万元之间。
华丰总部已选址开工，兽王人总算有了自己的家。华丰园区占地净50亩，建筑面积5万平方米。去年年底建成，春节前已入驻。
集团公司还在勾庄购了100亩土地，以备发展沙发套、沙发及开发新产品所用。目前土地已征，款项已付，在办理手续之中。同时集团又在边疆口岸新征土地300亩，用于皮革基地后备发展所用。
今年是兽王关键的一年、探索的一年、追求的一年，所有新上项目都将投产，逐步产生效益，可说是最为难苦的一年。
努力尽快完成桐乡1号地块（牛皮公司）开工的同时，沙发公司尽快配套。着重点是尽快形成高效的流水线，建立形成一套独立的管理体系。达到具备接西欧定单的生产能力和水平。
在抓紧荣议公司在崇州园区开工的同时，抓紧湖州后道的投料，进行产前准备，进行正常的大规模生产。集团提出了效益、配套、补充、创新的要求，并同时培养自己的营销经营者，逐渐向社会开放，由单一的反绒品种发展到"猪正"等多品种的生产，包括"猪正"沙发的开发。
加强管理，继续高速结构，促进服务观念的转变。特别是财务中心、企管、人事，要急基层所急，想基层所想，注重干部的培养，特别是对中层一级和独立公司总经理的培养和监督，要善于学习独立工作、独立思维、独立协调，学会驾驭全局的能力，要有一套独立的思维、计划、方向，要有创新经营理念和观念。
适时充电，知识更新。公司的干部员工要不断地学习，不断地充电，不断地更新知识，今年集团将举行多个讲座培训班，诸如财务管理、经营决策、WTO应对等等，以提高干部员工的队伍素质。
进出口公司；进出口公司是集团的龙头--排头兵，过去如此，今天如此，永远如此，是兽王永不落的太阳。今年集团公司将大力发展进出口业务，增加进出口的力量，培养出大量的兽王独立外销员。兽王始终是一个典型的外向型经济。
企业文化的建设；企业文化是企业的灵魂，从"开拓、务实、稳健"--"忠诚、敬业、求知"--"兽王利益高于一切"--"竞争不内耗、从竞争中求快乐、在快乐下求竞争"，一步一个脚印地深入体现了兽王的企业文化理念。
兽王企管部通过认真整理、收集、提炼了能真正反映兽王人的十几年创业的企业文化和内涵，并将各子公司的文化汇集在一起，成为兽王的形象代表之作。
大胆启用新人，搞好传、帮、带。打造出优秀的兽王二代群体，培养出又一代忠于兽王的新人、传人！
创新是一切发展的原动力。兽王已经走过了十六个年头，从无到有，从小到大，历经了许许多多的艰难险阻，才有了今天的成就。
今年是兽王人走上新台阶的一年。经过了十几年的基础夯实，面对新的领域、新的挑战，解放思想、勇于创新，在新的征途上一步一个脚印，为兽王的明天，为兽王的辉煌正在奋斗！
鞋 都 元 老 吉 尔 达
吉尔达十年来，保持鞋都元老"皮鞋寿"的本色，坚持 "内外贸并举"的经营方针，使企业保持了旺盛的发展和勃勃生机。在国际上，抓住世界鞋业生产中心向中国转移的有利形势，先后在西班牙、罗马尼亚等国家和地区设立分公司；在意大利、美国等地增设专卖店，并成功地打入德国高档鞋大型连锁超市，外贸岀口额跃增到公司营销总额的60%以上。
    企业管理工作得到了进一步加强。牢牢树立了管理出质量、管理出效益的指导思想。重金聘请台湾健峰管理学院讲师，对班组以上管理人员系统进行了6S管理培训，从整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全等基础工作抓起，推进企业的全面质量建设。信息化工作也有了长足发展。尤其在营销上，实施了ERP远程分销管理，即时掌握各地营销状态，适应瞬息万变的市场变
化。
新年里，吉尔达面临市场竞争的新挑战和新的发展机遇，随着中国加入WTO多种开放条款的生效实施，吉尔达又迎来了一个更加有利的国际贸易环境。同时，随着公司第三期厂房竣工投产，其规模经营定将赢得规模效益，从而大大地增强了国内外市场的竞争能力。
同时，随着沿海劳动力成本呈现不断攀升的新趋势，吉尔达正处不断思考新对策，探索新思路。
为了不断吸收世界先进制鞋新技术、新成果、提高产品的科技含量，形成独特的品牌文化内涵，打造"人无我有，人有我优"的产品优势，以优秀产品赢得市场，造品牌价格抵消劳动力成本上升的不利冲击，保持应有的赢利空间。
澳 伦 傲 绩 捷 报 来
澳伦鞋业有限公司坚持"让走路成为享受"的企业经营理念，走"内销外贸齐头并进"的发展之路，使企业保持了旺盛的发展生机和活力。公司加强了新产品的研发力度，多元化全面出击，并派出设计师外出参加考察，四处取经，学习外贸鞋款设计经验。
投资6500万元进行技术改造，建设澳伦三期工业园。该项目征用土地88.61亩，建设办公大楼、标准厂房、产品仓库、职工宿舍等，土建52000多平方米；引进意大利、台湾国际先进的制鞋生产设备。随着温州"一港三城"建设的逐步加快，温州的区位优势更加突出，该项目的发展前景非常广阔，已被列为温州市九大技改项目之一。现在工程建设如火如荼，预计今年6月份竣工。届时，澳伦将成为集产、供、销、科研一条龙的现代化企业。
澳伦公司上至董事长、总裁及总经理，下至普通员工，每个人都懂得该做什么，如何做，怎么做，做到什么程度，如何验证等等，真正做到了"人人都管事、事事有人管"，"千千斤重担大家挑，人人头上有指标"。
澳伦鞋业有限公司坚持"诚信为本，打造百年澳伦"的发展原则，着力塑造"诚信澳伦"的企业形象。澳伦人有着永无止境的拼搏精神，在拥有居多殊荣的同时又获得了2004年"中国真皮名鞋"的桂冠。
    海 宁 扬 鞭 飞 战 马
去年是海宁皮革城发展的第十个年头，在我省各级政府及行业协会的正确领导下，以打造世界先进皮革制造基地为契机，开拓创新、积极进取，各项工作取得了全面进展。在全国皮革大市场继续疲软的形势下，皮革城人流如潮，交易火爆，全年成交额50.98亿元，为建城十年来的最高水平，并再次省人民政府命名为 "浙江省重点市场"，被推荐为中国皮革工业协会商贸流通专业委员会主任委员单。
去年里，海宁着重了以下几项工作：一是加强营销，高标准打造"长三角特色旅游购物中心"；以长三角城市群居民为目标市场，加大宣传力度，加强媒体广告，加强与沪、甬等地的旅游公司的合作，吸引消费、引导消费，促进市场繁荣。皮革城全年市场人流量89万人次，接待旅游大客车2958辆，中小型车55349辆，较上年增长296%。
二是加快进度，大力推进皮革城出口加工区建设；海宁市的"百亿工程"项目，也是打造世界先进皮革制造基地的重要举措。投资6500万元，7万多平方米标准厂房的加工区一期工程竣工，15家企业进区投产。下半年，二期工程6.7万平方米标准厂房建设启动，现已竣工。
三是大胆创新，成功地举办了2003海宁中国皮革博览会；办出了新意、办出了水准、办出了效果，各项活动取得了圆满成功。外向化程度得到了进一步提高，受到了各级领导和业内外人士的广泛好评。各项具体活动在策划上紧扣主题、突出重点、新意迭出。
四是外贸业务开局良好。利用皮革优势，大力拓展外贸业务，全年实现进出口贸易额3253万美元，是年计划任务的6倍以上，居海宁200多家外贸企业中前5位。
在市场经营户中开展"诚实立身，信誉兴业"、"一城诚信、万人称心"等活动。从而，在全国皮革大市场继续疲软和"非典"肆虐的非常时期做出了不同凡响的喜人业绩！
    正 视 成 绩 舒 美 特
舒美特鞋业有限公司是一家专业生产男女高中档皮鞋、旅游鞋、休闲鞋的外贸企业。去年年产量250万双，比上年递增19.2%，完成工业总产值1.208亿，销售收入1.2亿元，出口供货量1.18亿元，上交国税退税694万元，免抵税361万元，地税118万元。公司通过了ISO9001：2000质量体系认证；并荣获"浙江名牌"、"温州名牌"、"温州市轻工百强企业"等称号。
公司董事长许国龙高度地认识到企业在做大、做强、做精的问题上还有一段非同寻常的路要走。产品在欧美、俄罗斯、日本、中东及非洲等国家地区的良好声誉；同时利用该公司的销售窗口，意大利罗马舒美特国际贸易公司、阿联酋迪拜舒美特国际贸易公司、乌鲁木齐舒美特国际贸易公司强强联手；谨以每年两届的美国拉斯维加斯、德国杜塞多夫世界鞋展、广交会、温州轻工产品博览会等交易平台；借助电子商务为依托，认真抓住三个关键--战略制胜、创新发展、智力经营。实行国内外市场两手抓，从而实现"产品结构管理化、生产管理科技化、规模效益最大化、品牌经营国际化"。
在新的一年我们将一如既往地坚持发展这一主题，与时俱进，一心一意谋发展，聚精会神搞建设，未来的温州将迎来一片艳阳天，正如我们的党报所说，直挂云帆驰海外地人，再著华章会有时。
金 鑫 不 懈 求 发 展
金鑫皮革有限公司十年来坚持"以质量求生存、以管理求效益、以创新求发展"的企业理念。在各级政府的指引下，公司严抓深化改革，发展生产，取得了卓越的成效。
去年，金鑫皮革公司新建的水作车间已正式的投入使用。从而大大地增强了公司的生产能力。年生产总量为1329011平方米，较上年的909167平方米增长了46%；销售收入25516.53万元，较上年的16895.97万元增长了51.01%；实现利税为2036万元，较上年的1360万元增长了49%；其中利润为1111万元较上年增长了53%；出口创汇1878万元较上年增长了64%。这些数据充分说明了金鑫的辉煌业绩。
加强企业内部管理，实施名牌战略，增强企业竞争力。在过去的十年里，公司着重在车间各部门着实培养年轻人，充分发挥他们的积极性。在工作实践中，严格ISO9001：2000质量管理体系的要求，不断完善公司的各项制度。信息网给管理系统已经基本形成，从而使该公司的管理效率再上了一个新的台阶。同时在战略管理上从长远的利益出发，建立了争创名牌的战略目标，"金鑫"牌山羊鞋面革，经过了国家轻工业皮革毛皮制品质量监督检测中心、国家皮革质量监督检验中心、浙江方圆检测中心及有部门检验为优质产品。达到国内外的先进水平和社会的认可。而且还是全国十二家"真皮标志生态皮革"标志的企业之一；金鑫牌羊皮获得了"浙江省名牌"产品和"浙江省著名商号"。
    安全生产，卫生保健，常抓不懈。安全生产责任重于泰山，在去高温气燥的客观条件下，金鑫的生产、安全事故降至为零。公司定期每月两次的安全巡查工作，发现隐患立即解决，加强对员工安全生产意识的培养和教育，做好宣传工作大文章。强化环境卫生，投入人力、物力、财力，积极治理污水，大大地改善了卫生条件。使公司生产和环境治理工作得到了协调发展。
发展企业文化，坚持两个文明建设，提升了公司整体形象。企业文化的建设是企业重要的一环，对员工的素质教育是企业发展的重中之重。培养技术骨干人才，参加四川大学的进修学习，在生产过程中对公司的技术人员、管理人员逐步加以培训。积极参加各种皮革及其制品的展销会，与众多同行业单位交流合作，扩大公司的影响力，提高企业理念及产品的知名度。建立精神文明建设，充分发挥党支部、工会、妇联、残联、团支部组织的作用，提高公司的整体凝聚力。公司涌现了大量的先进工作者，在精神文明建设中取得了丰硕的成果，连年被评为市级文明单位。金鑫皮革有限公司正乘着两个文明建设的强劲东风，正在超前的努力，与时俱进，扎实工作，为我省皮革行业的发展作岀更大的贡献！
杰 豪 文 化 理 念 深
杰豪鞋业有限公司十年来，秉承"团结、合作、执行、创新"的企业精神，迄到去年总产量已达到600多万双，总销售额为4.6亿元。
该公司以"打造学习型企业，构建学习型组织"为目标，以公司团委"打造学习型团组织"活动为企业学习的"火车头"。一方面投入大量的资金逐步完善学习的硬件设施；另一方面不断通过讲座、培训等形式多样的活动，在丰富了员工业余文化生活的同时，也调动了广大员工学习的积极性、主动性和创造力。
我们与深圳智源电脑系统科技开发有限公司达到协议，引进国际先进的信息管理系统EBP，组建"杰豪信息系统"。投入数十万元资金，购进了一大批电脑和网络设备，加快杰豪电脑化、网络化、信息化的步伐。
去年，杰豪公司以雄厚的实力，再次荣登温州市轻工行业百强企业荣誉榜，而且还先后获得了由各级政府、金融部门和行业协会等评定的20余项荣誉和"中国真皮名鞋"称号。公司的获绩一方面充分体现了杰豪一贯坚守的"诚于人，情于事，信于商"的诚信经营理念，另一方面是对杰豪公司全体员工所付出的辛勤努力的回报。
此外，公司企业形象歌曲《微笑的理由》还获得了浙江省企业形象歌曲"十佳奖"，并被编入由省委宣传部主编的大型宣传画册，公司团委也被评为镇、县、市、省"优秀团委"的光荣称号，一大批优秀团干和团员也受到了团镇委、团县委和团市委的表彰。
创 业 天 使 富 士 达
富士达集团有限公司十年来坚持一个冷点、静点、镇定点的信念，去年在送走了"非典"和"伊战"的温神后，冒着中东的炮火勇往直前！扬帆远航！实现了年产销售颁30980万元，利税额2385万元，为促进开放型经济做出了积极贡献。并在二十多个国家注册了富士达"DIBANG"商标，大大提高了"DIBANG"皮鞋在国际市场占有率，使企业在国际市场上脱颖而出。该集团生产的"帝邦"皮鞋在国际市场上着实火了一把，为今年第一季度出口任务提供了满载的负荷。
坚持"以质取胜，打造精品，创建名牌"，积极实施名牌战略，追求科技进步与产品创新。"帝邦"商标被认定为"浙江省著名商标"；"帝邦"牌男女胶粘皮鞋被认定为"浙江名牌产品"；同时被温州市人民政府授予"外商投资企业出口创汇十强"、"中国鞋都首届功勋企业"、"温州市信用优秀企业"、"温州国家税务局AA级纳税信誉企业"，浙江省工商企业信用A级"守合同、重信用"单位，并连续五年被中国银行浙江省分行评为"AAA"级信用企业。
该集团董事长谢仁兴在治理污染、攻善周边环境的举措中，本着"所在一地，造福一方"的和善宗旨，博得了人人称赞的功绩。他心中怀着这样一句诗语："真正的企业家精神，应当背负着持续创业的使命"。因此，富士达集团公司正迈着矫健的步伐，走向未来的辉煌！
日 泰 正 处 日 日 新
日泰鞋业有限公司一直秉承"以质求发展，以质拓市场"的企业理念，斥巨资聘请国际巨星任达华先生出任日泰形象大使，并以"不一般，我喜欢，日泰皮鞋"的新广告语面及市场。该公司十年来发展迅速，在宣传鞋艺术的同时，又成了我省惟一的成人鞋新国标鞋试制单位。经中国皮革和制鞋工业研究院与该公司研发人员的共同努力，新国标试制鞋已研制成功，为新国标的诞生作出贡献。
日泰取得今天的辉煌业绩，正是因为有一批稳定的员工队伍，这才是日泰鞋业最宝贵的财富。"没有大家的努力，就没有企业的明天"。公司仍然发现一批人才，培养一批人才，引进一批人才能，并实现末位淘汰制；对企业结构逐步进行调整，让日泰成为学习知识，发展自我、实现人生价值的学校，创造"人尽基才、人尽其用"的工作环境；并逐年提高员工的收入及各项福利待遇。
新的一年里，日泰大力推进品牌建设，在全国相关的媒体上大力宣传，提高企业的知名度和美誉度；充分发挥国际巨星任达华的作用，让"不一般，我喜欢，日泰皮鞋"的广告语响彻大江南北。加强营销队伍的建设，实行走出去开拓市场，精耕细作的方针，让农村、城市同步发展；在强占二级市场的基础上，大力开拓一级市场，为创造一流品牌、中国名牌而努力！
东 艺 岀 口 当 首 创  
十年前，一位回温州探亲的港商顺便到东艺参观看到东艺生产的皮鞋，竟说"这么好的鞋为什么不出口呢"？过了几天，当这位港商回到香港时立即与比利时客商联系出口事宜。由于东艺鞋的品质得到了贸易多方的认可，使东艺鞋获得了出口订单。东艺皮鞋第一次跨出了国门、走向了世界，同时也是东艺鞋业第一次尝到了国际市场营销的"甜头"。
东艺鞋业在外贸业务上避开中东战争，加强了与俄罗斯客人的联系，加强了莫斯科办事处的强劲，增派了工作人员。采取"东方不亮西方亮"的策略，使俄罗斯的业务量不断增大，虽然俄罗斯市场风险很大，但是中东的战争风险更大。在俄罗斯的一般贸易中不断总结被无辜查扣的经验教训，采用"化整为零"、"小食多餐"的办法，把俄罗斯业务恢复、做大、做强。弥补了中东战争的损失，在去年公司的总业务量中，俄罗斯的占比率为50%以上。
寻找新的合作伙伴，主要是与美国跨国另售商合作。如沃尔玛、Payless等公司接触，成为他们的目标工厂，创新制造基地。对怎样成为他们的目标工厂、如何进行攻垒战，冲破壁垒获得了美国SA8000标准的认可。
在中东战争时期，公司开展技术"比武"和劳动竞赛活动，致以"磨刀霍霍，蓄势待发"的营销战斗准备，为下半年的出口订单打下良好的基础。公司的交货准确率和产品交验合格率均达到了98%以上。
开通全部网站，使用网上交易。东艺ERP系统共包括开发、业务、工艺、薪资、人事、生产指令、生产计划、采购和品质管理等20多个子系统，推进过程历经4个月，分3个阶段实施。目前已经完成前两个阶段，ERP强大的信息整合功能已初显成效：获取信息更方便了，材料错下错领和帐物不符的情况大大地减少，同时还增强了各种数据和资料的保密性，各部门和系统的管理效率均得到了大幅度的提高。
在进入世贸之后，贸易壁垒已退避三舍，可是代之而起的环保壁垒、技术辟垒、人权壁垒接踵而来，而东艺对迎面而来的壁垒采取了积极应对态度，不仅攻破了这些壁垒，还通过了美国SA8000标准。SA8000，是美国对外贸易中加入的人权条款，主要针对企业职工的社会责任问题。美国的全球零售商沃尔玛、PAYLESS公司把这些条款具体化之后，溶入了他们对外加工企业的验厂条件。
东艺现已成为PAYLESS公司的目标工厂，去年对美国市场的出口同比上年增长了10%，占全年总销售额的30%。实现了市场的高速结构获得了与国际市场重大突破。
过去的一年，可以说是一个磨难年，也是一个磨练年。在这一年中，东艺接受了来自各方面的挑战，在自身的努力下逐步克服了难以至信的困难，取得了意想不到的成绩。工业总产值提高了4%，销售额增长了5%，继续蝉联了"中国真皮鞋王"的美誉。出口交货值仍名列全国皮鞋出口额的前茅。
策 马 扬 鞭 宝 利 特
宝利特鞋业有限公司是一家中美合资专业制鞋企业。近十年来，取得了长足的发展。公司固定资产已达到1.65亿元，全年实现销售收入4.7亿元，完成利税5640万元，出口交易值4.55亿元。自2002年底注册成立浙江宝利特股份有限公司，扩大了经营范围，控股创建了宝利特革基布有限公司；在非洲喀麦隆设立了宝利特（喀麦隆）贸易公司；并在迪拜作了前期考察准备，即将设立宝利特销售公司。
通过ISO9001-2000质量体系的换版认证和ERP信息管理的全面启动，产品的档次得以很大程度的提升。根据市场的需求，注塑鞋的生产比例相应减少，聚氨酯底鞋和冷粘皮鞋的生产比例大幅度上升。聚氨酯底鞋和冷粘鞋的市场可开发空间较大，所以公司重点开发冷粘鞋，聚氨酯保持平均每天12000双的产量，冷粘皮鞋由原来的每天6000-8000双增加到15000双，已有先进冷粘生产线7条，今年准备增加到10条，日产量达20000双。
精心培育大客户、建立大市场和到海外设立销售公司是营销重点。除在非洲建立定利特贸易公司外，全年重点扶持有实力的经销商在相应区域建立销售网络，巩固产品市场。现有19家经销商（共涉及56个国家或地区）完成或超过预期销售目标，占出口总额的70%；在公司产品市场开发能力比较薄弱的国家或地区，在有很大潜力可控掘的国家（地区），公司已派员前往调研考察，研究销售对策。已初步确立在6个地区建立贸易公司或设点作业，为更加稳健的做好产品市场奠定了坚实基础。
乔 耐 更 显 真 本 色
乔耐鞋业公司十年来全面实施生产效率、原材料成本控制、产品质量、安全、纪律、人力资源的管理，落实岗位责任制，制订了工艺流程和操作技术标准书，对高、中层管理、技术人员实行工作业绩挂钩考评，使责、权、利有了明确的区分，从而使公司的各项指标有了大幅度的上升。现已达到年销售产值21353万元，创利税857万元，出口额8413万元。
为了发展生产，公司斥资3000万元扩建乔耐鞋业--南郊工业区生产大楼，及引进意大利、台湾等先进生产设备。
建立合同管理制度，对合同的起草和订立、覆行和奖罚及其管理等三个方面，由专业部门、专人负责合同的实施。现已制定广告发布合同、销售代理合同、直营合同、买卖合同等管理台帐。不断开展合同管理的人员培训工作，使合同签约、履行率已达到100%，为公司创造了很大的经济效益。
坚持内销外贸并举，开创乔耐品牌战略的新格局。加快信用建设步伐，促进乔耐效率经营，完善内销管理机制；制订《乔耐国内营销管理条例》及《关于内销订货、货款、发货时间的有关规定和操作程序的实施细则》；启动了区域商网点样和实样订货的形式规模，由区域商根据自己营销渠道和季节实际情况科学确定。对内销产品采取"三个信息"（源头信息、产地信息、市场信息）的开发力度，营销网络，从形象到服务，实施品牌战略，建立品牌导向，满足顾客对品质和精神的需要。完成了国内市场年度销售计划和预期目标。
乔耐产品荣获国家免检产品、温州市名牌产品、温州市知名商标、国家鞋类检测优等品、市质量信得过产品、全国设计一等奖、中国真皮标志产品荣誉称号。
建立企业信息化管理、实施名称战略；建立企业信息自动化管理，适应"小批量，多品种，准交期"与国际接轨的快速反应体系也迫在眉睫，与本行业知名企业相比，仍然存在着一定的差距。今后将继续学习、创新、发挥团队精神，运用企业信息自动化，实施名牌战略，走名牌之路。
雪 豹 成 了 潮 头 豹
自我国加入WTO后，企业的发展与竞争已融入国际化的全球大环境、大舞台之中。面对新的挑战，雪豹人将"与时俱进，开拓创新，争创世界品牌，树立国际形象"视为集团公司现阶段的发展方向和奋斗目标。
驾乘着"雪豹"皮装家喻户晓的名舫风帆，誉满全国、位于天下奇观的海宁在钱塘江畔占据了"天生的码头"。经过十多年的艰苦创业、发展壮大，公司拥有从电脑服装CAD设计输入输出、缝纫流水线、整烫流水线等最先进的设备；拥有大批专业技术及大、中专文化以上的一流人才。年产皮革制品（沙发套、服装）117万套（件），销售额63156万元，创汇7700万美金，实现利税7330万元，其中利润4231万元，产品远销欧、美、日、中东等国家和地区。公司生产实实在在的产品，提供实实在在的服务。已成为"中国皮衣之都--海宁"及中国皮件行业最大的企业之一，"雪豹"牌商标被评为"中国十大名牌服装"、"中国真皮革衣王"、"中国真皮标志名牌产品"、"浙江省著名商标"、"浙江省消费者协会推荐商品"、"浙江省皮革行业明星企业"、"中国真皮衣王"等称号。
伴随着WTO带来的机遇，与国际接轨，扩大自行出口业务，调整产品结构，争创世界名牌。有便我们直接面对国外顾客，顾客直接向我们提出要求，从而满足了该公司顾客之间的相互愿望。在原有的基础上，公司利用各种展销会扩大自行出口能力，利用自己的技术力量和企业信誉赢得了顾客的信赖，走出了发展的新路子，扩大了外贸业务。该公司再投入资金3000万元，开发、生产其他皮革制品，在打入国际市场的同时，争创"雪豹"的世界名牌。
在成绩面前找差距，雪豹人深知与国际知名企业相比还有很大的差距。在先进的企业管理经验、跨国经营管理等方面，要向国际知名企业学习，取长补短；重点抓好科技创新，以产品质量为生命线，全面提高员工的科技、文化水平，为树立"雪豹"的国际形象，为全面建设小康社会作出最大的贡献！
赛 纳 创 下 空 前 绩
赛纳集团开拓国内市场迈出新步伐。公司根据国内外市场的发展变化，抓住时机，积极开拓国内外市场，现在公司已与欧美、中东、东南亚等近三十个国家与地区的客商建立起良好的业务关系，使公司产品出口交货值12060万元，在年总产值中占92%左右，创汇1457万美元，进入了温州市自营出口二十强企业之列。国内市场亦得以一定的拓展。
公司注册商标"SAINASI"（赛纳斯）被浙江省工商行政管理局连续认定为"浙江省著名商标"；
潜力开发新产品，提升产品档次。公司开发的"护趾防刺穿特种安全鞋"通过了浙江省工业新产品新技术鉴定，并获得了瑞安市科技进步三等奖；"防静电子表鞋"、"绝缘皮鞋"经考核，均取得"全国工业产品生产许可证"、"国家特种劳动防护用品生产许可证"。
加快技术改造步伐，适度扩大外协范围，内固外拓，进一步扩大了再生产。今年公司投资近千万元引进了意大利一次性注射成型机；购置了国产浇注成型机及其他生产设备；增建了生产及辅助用房近3000平方米；增设了三个鞋帮外加工场，从规模上、硬件上提供了高产高质的可靠保证。去年年产各类皮鞋174万双，同比上年增长204.35%，实现了年初提出的"产量提高年"的目标。并于去年7月份经瑞安市经贸局批准，公司进行了固定资产投资2676.24万元的"扩大牛皮面安全鞋生产能力技术改造项目"，此项目的完成，将新增生产牛皮安全鞋75万双，增加产值6000万元，增创外汇720万美元，为我公司进一步扩大再生产奠定了坚实的基础。
今年进一步健全与完善人事组织管理制度。增强管理效益功能，以"齐、优、新、特"立足于国、闻名于世，切实维护与保持集团公司的完整性，不断提高赛纳企业、产品的知名度与美誉度。
极力营造具有"家"的氛围的企业文化，使员工一进入企业就能找到"家"的感觉，把"理想在赛纳，希望在赛纳，成功在赛纳"真正体现到每位员工的身心里，"赛纳是我第二个家"要成为全体员工的共识。突破传统的用人机制：坚持"不唯亲人唯能人，不唯学历唯本领"的用人原则，解决"可用不可信，可信的不可用"的问题，从而激发员工对事业的追求，将个人发展目标与企业发展目标有机地结合起来，提升企业的凝聚力、向心力、战斗力。
进一步改善工作和生产环境，完善安全生产规章制度，健全安全机构网络，使公司的安全生产、劳动保护工作事事有人管，层层有专责。加强安全的宣传、教育工作，提高全体员工的安全防范意识，规范安全生产行为，严格操作规程，排除人为的不安全隐患，实现从"要我安全"向"我要安全"转变，将事故降至为零。确保安全生产，加快企业的快速发展。
宝 路 真 是 来 路 宝
宝路鞋业有限公司在十年艰苦的创业过程中，坚持以人为本、运用先进技术、全面提高企业管理水平；坚持以质取胜、积极实施名牌战略，全面提高产品竞争力和市场占有率；重视安全生产、发扬团队精神、坚持两个文明一起抓的整体部署。现已年创产值8180元，实现利润392万元，上交税金892万元，出口产品交货值为180万，退货率为0。产品畅销全国100多个大中小城市，反映良好，各代销商争相订货，产品一直供不应求。
去年10月由公司总经理带队配合工商部门到上海、乐清等地打假，及时取缔了非法假冒"童天"商标的不法生产厂家，取得了一定的成效。几年来"童天"牌系列童鞋曾先后荣获上海鞋业设计精品"金楦奖"；并连续获得浙江省皮鞋设计大奖赛"特等奖"；荣获上海第四届服饰文化展"优秀服饰品牌"奖；中国质量检验协会"合格好产品奖"；浙江皮鞋设计大奖赛"金奖"；浙江省消费者推荐商品，被评为浙江省皮革行业诚信示范企业，荣获中国保护消费者基金会"质量、服务、信誉"消费者可信产品和台州市著名商标。
全面提高产品的市场竞争力和市场占有率。公司通过十多年打造的"童天"牌童鞋誉满全国各大中市场，计划今年将以同样响亮的名字打出国门、立足国际市场！
在新的一年里，公司上下满怀激情，恒以"真诚服务、雕琢完美，创中国童鞋第一品牌"的质量方针和承诺为经营宗旨。迎接更艰巨的市场挑战，定能再创辉煌！
查 理 胜 似 满 载 归
查理鞋业有限公司十年来涉足对外贸易，并取得自营出口权，是国内鞋业界最早开展外贸业务的企业之一。随着外贸业务的发展壮大，经营渠道不断拓展，产品创新力度加强，通过自营出口、边贸、设立国外公司和销售部及互联网交易等途径，产品在美国、意大利、英国、法国、德国、荷兰、日本、以色列、朝鲜、中东、非洲、欧美等100多个发达国家，拥有良好的市场占有率和竞争力及品牌美誉度。
外贸销售量占公司销售总量的82%，并在近100个国家注册了查理商标。在国内市场，公司全面实行专卖制，除西藏和台湾外，其他省会城市及香港均有查理品牌的销售代理商。坚持内外贸并举，两条腿走路，是查理经营运作的特点，国内外两个经济增长点的发展，保证了产品销量的稳定和企业整体实力的持续增强。
现公司已拥有10条先进的生产流水线，2000多名员工和一支作风严谨、善于创新创造的品质管理及设计开发队伍。公司对2004年的工作，查理已描绘出新的发展蓝图。一是扩大生产规模，设立驻外生产基地，生产流水线总体达到12条，日产量达到3万双。二是加强营销工作，广泛设立驻外销售公司，强化查理品牌的区域市场和辐射功能和覆盖密度。三是培养和引进复合型、适用性人才，建立一支稳固、忠诚、敬业的人才队伍。调整企业内部管理机构，全面优化企业发展的内外部环境。在管理创新、技术创新、营销创新等方面实现新的突破。
宏 顺 日 趋 超 前 业
    宏顺鞋业有限公司坚持"诚信第一、顾客至上、科学管理、质量为本"的经营策略，本着"团结、务实、拼搏、创新"的企业理念。多年来一直致力皮鞋产品的科技开发和市场开拓，努力与世界先进制鞋企业接轨，坚持品牌为目标，使企业走上了质量名牌效益型，具有自己发展特色的大众化之路。
主要生产"顺利"、"千百顺"、"国雅"、"SMOOTHLY"牌系列男、女皮鞋，由于选料高档，做工精细，款式新颖，穿着舒适受到国内外消费者的欢迎。公司从国内引进多条先进流水线，辅助设备齐全，并聘请了专业产品设计师和经验丰富的管理人才，产品设计融合中西文化之内涵，紧趋国际潮流，是"顺利"品牌长盛不衰的保证。产品畅销全国各地，远销东南亚、意大利、俄罗斯等国际市场，打响了自己的"SMOOTHLY"品牌，贸易额逐年递增。
本公司经国家皮革工业总公司的严格考核，被授予"真皮标志"产品，连续评为"国家鞋类质检优等品"，并通过了ISO9001：2000国际标准质量体系认证，曾多次荣获市、省、国家各级荣誉和奖励。
公司始终坚持"顾客至上、诚信为本"的信念，积极进取，改进不足，扩大市场，把"顺利"牌皮鞋推向全球。以一流的技术，一流的质量和一流的售后服务为宗旨，经过全体员工的努力，宏顺鞋业公司的明天会更好！
以巩固、发展、扩大国内、国际市场，坚持两条腿走路的经营策略，去年实现了年产量200多万双，产值8000万元，销售额7400万元，创税利450万元，同比上年增长6.5倍，创历年来最高水平，使企业走上了质量、品牌、效益的高速大道。
    步 步 为 营三 雄 麒
三雄麒鞋业有限公司十年来狠抓产品质量、科技进步、安全生产、诚信企业和政治、物质、精神文明活动，使公司一步一个脚印地走向今天的辉煌。年销售收入已达到1.08亿元，利税总额1130万元，其中利润550万元，出口交货值3080万元，主要产品产量428万双（女鞋）。同比上年的数据使得三雄麒人更加群情激奋，信心倍增。我们有充足的理由相信，"三雄麒人"的明天将会更灿烂！
公司曾一度被浙江省皮革协会评为"诚信示范企业"，中国鞋都（温州）授予"诚信优秀品牌"等光荣称号。讲信用、讲声誉和良好的售后服务、使三雄麒人赢得了广大消费者和客商的高度赞誉，并被浙江省工商局评为知名商号。
今年，该公司将投入更多的资金，建立新厂房，改造老厂房并进行设备更新扩大生产线。而今迈步从头越，在经济全球化和世界制鞋产业加速转移的今天，国内外的竞争环境已经发生了巨大变化，审时度势，逐步完善自我，全力打造具有较强国际竞争力的产品，是"三雄麒人"在新的征途上更加努力拼搏的奋斗目标！
四月的樱花是如此的咄咄芳香，楚楚动人。我省广大皮革精英正如四月初的奇葩艳朵，斗艳芬芳，豪情绽放！我们生长在东海之滨、钱塘讧畔的炎黄子孙大有先人前列的不同凡响，屹立在中华民族的东方！我们在遥望台湾海峡投向母亲怀抱的今天，如同港澳同胞一道建设美好的家园！我们今天所与会的精英豪士，将会更加举以"指点江山，激扬文字"的主人翁精神，扬起远程的风帆，驾驭着"浙江号"的万吨巨轮，遨游东海！走向世界！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:53
“双王皮鞋”浙满盈 挥毫泼墨话精英                                                           
                                      ——浙江省皮革行业协会经典文献
真 皮 鞋 业 创 乾 坤                                                          记者/袁成章
中国轻工业联合会、中国皮革工业协会2月6日在京联合发布了2004年中国真皮标志产品排头企业名单， 41家企业榜上有名。
在这次两年一度（2004至2005年）的评选活动中，荣膺2004年"中国真皮标志产品排头企业"的共6家，我省仅康奈集团1家，占全国同行业的17%；"中国真皮领先鞋王"共2家，我省康奈集团继续蝉联，占全国同行业的50%；荣膺"中国十大真皮衣王"的共有10家，我省有兽王、雪豹、蒙努3家，占全国同行业的30%；"中国真皮名装"共3家，我省有三星兄弟、圣尼2家，占全国同行业的66.7%；"中国十大真皮鞋王"共10家，我省奥康、吉尔达、东艺、红蜻蜓、多尔康5家，占全国同行业的50%；"中国真皮名鞋"14家，我省有意尔康、飞鸵、杰豪、澳伦、惠特、邦赛6家，占全国同行业的43%；
     10年前，在我省"温州皮鞋"被消费者怒斥为"星期鞋"的时候，中国皮革工业协会，谨以中国 "真皮标志"的商标在国家工商总局和其他14个国家注册了真皮商品标志。居然使皮革行业成为我国轻工业的一个支柱产业，这就充分证明了"真皮标志"在中国皮革行业中起到了抛砖引玉、雏凤求凰的指导作用。从而中国皮协向国内外消费者作出了庄严的承诺：凡佩挂"真皮标志"产品均以天然的头层皮革、毛皮制造的中、高档且具有良好的售后服务的优质产品；并由中国皮协承担着不可推卸的连带责任。并向社会承诺"真皮标志"工作不搞终身制，而是有进有出，确保质量。这就象征着我国皮革业开始整体实施重质量、树品牌的战略思想。迅速地扭转了我国及其我省鞋革制造业的部署乾坤。
    迄今，全国佩挂"真皮标志"的企业有415家，皮革、毛皮及其制品已具规模的企业有1.6万家。它们在全行业中营造出了你追我赶的勃勃生机。近年来，我国已将我省的海宁、温州分别命名为"中国皮革之都"、"中国鞋都"和"中国合成革之都"。皮革、毛皮及其制品业产销两旺，出口值连续3年名列轻工各行业之首。去年皮革行业规模以上的工业总产值已实现了2103亿元，同比增长率为20.9%；全年出口额232美元，增长率为19%。皮革资源已居世界第一，其中猪皮、羊皮原料居世界第一，牛皮居世界第三；皮革、毛皮制品年产量世界第一。轻革年产量近5亿平方米，占世界总产量的20%以上；年产鞋类60亿双，占世界总产量的50%以上；皮衣、皮具的综合年产量居世界之首。年出口量占全国轻工业的20.5%，从业人数近500万人。
    目前，国内拥有制革企业2300多家、制鞋企业7200多家、皮衣企业1700多家、皮具企业2300多家。除我省的温州、海宁、桐乡外，主要分布在河北辛集、福建晋江、广州、河北肃宁、河南桑坡、四川和重庆等特色经济区域。
"中国鞋都"和"中国皮革之都"及其它许多优胜鞋革企业生产的皮鞋、皮衣和皮具产品，已被全球市场公认为价廉物美、最具竞争力的优质产品。因此，业内人士既自豪又自信地说："我们的产品打遍天下无敌手"！
雄 关 迈 道 是 兽 王
浙江兽王集团公司，是跨行业、工贸结合、拥有自营进出口权的跨国集团公司，主要产品有"兽王"牌皮革服装等。是轻工部大中型重点骨干、中国服装八强企业和省级文明单位。"兽王"商标和产品已荣获"浙江省著名商标"、"浙江名牌"、"中国真皮十大名牌 "、"中国十大真皮衣王"等称号。
2003年上半年全国服装对美国出口企业100强、对欧盟出口企业100强，分别以4142万美元和1443万美元的出口额排在了第12位、第22位；如果单就毛皮革服装出口额而论，"兽王"已稳居国内同行第一把交椅。"兽王"将已迅速成长为目前亚洲最大的皮衣制造商。目前，"兽王"将正以猛虎下山的速度夺得"皮衣霸主"的雄冠。
很早以前，兽王集团总裁姜华认为："浙江制造"是一种高效、有竞争力的品牌趋势，并非只是停留在成本优势、资源优势的层面上，"兽王"要想真正融入全球产业链，就必须培育自己的核心竞争力和知名品牌。
     就在这一理念的驱动下，"兽王"扩建生产基地。在杭州原有2万平方米厂房的基础上，又新建了2.3万平方米；在建德又新建了一个3万平方米的制衣厂；"兽王" 的扩张趋势在日益展开，迅速延伸到中亚的吉尔吉斯斯坦和世界多国。去年皮衣出口量为400万件，占全国皮衣总出口量的1/20，稳居全国同行第一。
    规模化效应使"兽王"成为众多国际采购商在亚太地区的首选对象。在美国服装销售前9位的零售商中，有8家与"兽王"有贸易合作，其中位列全球500强首位的连锁企业沃尔玛正处其中；在英国的TOPSHOP、NEWLOOK，欧洲，西班牙的ZARA，瑞典的H＆M，法国的NAF，丹麦的BILKA等国际知名皮草商也与"兽王"有着密切的合作关系。
产业链的拉长则让"兽王"有了更大的腾跃空间。皮衣制造、制革、纺织品、成品沙发和房地产将成为"兽王"的五大产业支柱，未来的"兽王"将是一个多元化的产业群体。   
雪 豹 相 伴 大 自 然
海宁雪豹公司是"中国皮革之都--海宁"的皮件服装生产企业。位于天下奇观海宁潮的钱塘江畔，沪杭高速公路长安出口处，毗邻杭州28公里，距上海130公里，信息灵敏、交通便利。公司走过了二十年的生产、销售历程，拥有世界一流的皮革缝纫整烫生产设备，上乘的工作环境。专业技术人员及大、中专以上员工占10%，资产净值5000万元，职工550人，年产皮衣50万件，产品远销欧、美、日、中东等国家和地区。已成为中国服装、皮件行业最大的企业之一，是中国服装工业的第八强企业。      
公司生产的雪豹牌皮革服装荣获"中国十大名牌服装"、"全国用户最满意产品"、"全国畅销国产商品金桥奖第一名"、"中国真皮衣王"、"中国真皮标志名牌产品"、"法国鲁昂国际博览会金奖"和"浙江省著名商标"等光荣称号 ，并通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证。自2000年开始，公司为加强日益激烈的市场竞争力，投资50万元，购买电脑硬件及企业管理软件，并新组建服装CAD室。
    公司已先后在上海、南京、成都等全国20多个中大城市建立了雪豹专卖店，具有强大的销售网络和完善的售后服务体系，使雪豹产品畅销世界多国及全国各地。公司将一如既往地遵循"生产实实在在的商品，提供实实在在的服务，开拓创新，争创世界名牌"的企业宗旨，致以诚挚的友谊与中外顾客同携手、共发展、再创光辉灿烂的明天！
蒙 努 夺 魁 三 届 连
海宁蒙努制衣有限公司，是一家专业生产各类高档男女系列皮衣企业，曾先后获得了"中国首批佩挂真皮标志企业"、"中国真皮标志十大名牌产品"和连续三届蝉联"中国十大真皮衣王"、"浙江名牌"、"省星级企业"等多项荣誉称号。1994年4月被海宁市兴海工程指挥部命名为"市重点兴海工程企业"，11月，蒙努技术中心被浙江省计经委认定为"省级技术中心"，成为全市第一家省级技术中心。
蒙努集团位于中国皮革之都浙江省海宁市。现有员工2800多人，工厂占地面积20万平方米。是美国家具制造商的直接供货商，它是由制革厂，真皮沙发套厂，布艺沙发套厂，成品沙发厂和皮装厂组成。　　
企业经过几年来的高速发展，现已形成年产皮衣30万件的生产规模。目前已拥有8大系列300多个品种，种类繁多，规格齐全。产品畅销北京、天津、上海、山东、四川、南京等国内20多个省市、自治区，并远销俄罗斯、美国、法国、意大利等10多个欧美国家。由于该集团公司的各项技术指标、经济指标、质量标准均走在众多国内同行业的前头，销售网络覆全国各地以及世界多国，蒙努皮衣又继续荣膺"中国十大真皮衣王"的连届数称。                           
喜 看 三 星 铸 辉 煌
海宁三星兄弟皮革制衣有限责任公司，是一家集设计、制作、销售高级男女系列皮装的生产企业。该公司的各式皮装均为"中国真皮标志"产品；并一度荣获中国真皮标志杯"皮革服装设计大奖赛二等奖"；多次获得"消费者信得过产品"，是中央电视台的上榜推荐品牌；并在同行业中率先通过了ISO9002国际质量体系认证。
该公司生产的"三星高照"商标皮装，曾获得"中国十大真皮名装"的光荣称号。并以"诚信，勤勉，人合"作为品牌经营理念，全面实行规范化、科学化的管理，已在全国形成了二百七十余家特约经销商的销售网络；同时还生产经营法国YANANO啄木鸟及ANTLP美洲羚等国际知名品牌，从而提升了三星的产品质量和品牌知名度。
公司创建于1991年，占地面积33亩，建筑面积一万平方米，从业人员1000余名；为浙江省皮革工业协会会员单位、海宁市十佳私营企业。公司经过十多年的发展，把握皮装趋势，致力于产品开发，拥有的"三星高照"、"老沈家"两个知名品牌且多种款式的高中档皮衣产品，年产销量达十万余件。客户遍及上海、北京、哈尔滨等地，产品远销俄罗斯、东南亚等地区。
    总经理沈利民表示："现在皮衣的国内外市场销售都很好"，今年公司将要进一步加大投资力度，购置设备，将生产能力扩大1至2倍，以适应市场的需求。为应对中国加入WTO，公司建立起一整套国际化的管理机制。现已成为中国、美国、加拿大、日本、韩国、法国、英国、意大利等几十个国内外知名服装品牌的定点生产加工基地，赢得了海内外客商的高度赞誉。
    新世纪以来，根基稳固、拥有世界营销网络、追求永恒发展的三星，在"创百年品牌"的征程上再次获得了"中国真皮名装"的光荣称号。   
圣 尼 皮 装 遍 五 洲
圣尼皮装注重表现人体曲线，其设计的皮装线条流畅贴切，穿着舒适，款式新颖，适合不同年龄段的不同需求。产品集"简约、休闲、时尚"为一体，畅销国内外各大城市。
    海宁五洲皮革制衣厂是生产"圣尼"牌绵羊皮大衣、山羊皮茄克的皮衣生产企业。"圣尼"皮衣是选用国内部优皮革产品为原料和精工技术制作而成，年生产"圣尼"牌系列皮衣服装数万件。"圣尼"牌皮革服装是中国皮革工业协会授予佩挂真皮标志产品。企业以新颖的款式，可靠的质量赢得了广大消费者的信赖，产品畅销国内各大中城市、并提供满意的售后服务。
"圣尼"皮衣在一开始兴起的时刻，谨以绵羊皮、山羊皮为主打，尤以长江以北为热门。经过二十年来的技术改造，"圣尼"皮装借助着全球皮草流行的趋势，做岀了好的质量、好的成绩。现已开发出各种优质皮革，激发了皮装设计的无限灵感，结合国际设计素材、融合最新流行款式，深受消费者的广泛欢迎。         
尤其是当今的女式皮装，采用部优印花皮料，大多以彩皮为主。颜色分别有咖啡、玫瑰红、香槟色、酒红、棕黄、秋香绿、紫色等。均以立体裁剪靠腰为主，体现女性人体曲线的优美。凸显女性的特有魅力和高贵气质。装注重表现人体曲线，其设计的皮装线条流畅贴切，穿着舒适，款式新颖，适合不同年龄段的不同需求。产品集"简
    "圣尼"皮装改变了传统皮衣厚重的感觉，从质地上提升了皮衣的时尚风格。注重表现人体曲线流畅贴切，穿着舒适，款式新颖，适合不同年龄人的不同需求。产品集"简约、休闲、时尚"为一体，畅销国内外各大市场。
柔和的手感，轻盈的质地，让消费者真正感受到身着皮装具有非凡的生活享受，超群的丽人意识。"圣尼"皮装正处吸收时尚风雅，使其真正体现衣着休闲化的真我本色，致以人类着装的时代新潮之美！　　
康 奈 荣 膺 双 冠 奖
2月16日康奈集团再次荣膺"中国真皮领先鞋王"和"中国真皮标志产品排头企业"称号。充分凸现了康奈人"事事超前、敢
于领先、稳健务实、步步精彩"的企业理念，这是康奈集团打造世界名牌，跻身全球一流制鞋企业行列的良好见证。
康奈集团荣获全国"重合同守信用"企业、中国"光彩之星"、"向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业"，受到党和国家及有行业领导的表彰，2000年江泽民总书记为其前称的"长城鞋业有限公司"亲笔题词。《人民日报》、《新华社》、《中央电视台》分别进行了大篇幅报道。康奈人正以一日千里的步伐，与日俱增的产品质量和信誉，扩展世界走遍全球！
康奈集团之所以在同行业具领先地位，关键是创业战略的领先。12年前康奈提出要创全国同行业第一流的质量、第一流的款式、第一流的服务的口号，在短短的几年内就得以证实。而现在康奈的战略却又转向了打造世界名牌、跻身全球一流制鞋企业的轨道。
康奈集团在中国制鞋企业的领先新技术水平上，通过了十多年来的技术改造、装备与软件设计，已与世界同行业的先进技术齐头并进。无论是在生产环境还是生产工艺和产品质量上都已与世界接轨。特别是去年，集团完成了ERP资源管理和数条全智能柔性制鞋生产流水线上马后，整个集团的制造力又有了新的提升。
新产品、新款式的不断涌现，是康奈集团的又一领先特色。郑秀康老总说，现在皮鞋的生产款式均以个性化、时尚化、休闲化、时装化等各种趋向展现在消费者面前，所以康奈集团非常注重设计队伍的建设和培养。去年，新设计的男女皮鞋款式就达2900多款，平均每天面世8款。从而满足了消费者对美观、舒适、健康、运动等各方面的需求。具有透气、干燥等多种功能的呼吸鞋上市后，立即得到市场的认可，深受顾客喜爱，产品订货供不应求。因此，该集团2003年的外贸营业额同比上年增长了50%，成为了全国同行业最快的增长速度。
郑秀康老总说：要缩短与世界名牌的距离，关键是要实力，康奈集团要成为制鞋行业的一支具有高科技含量的数字化队伍，才能在世界竞争中站稳脚步，走向辉煌！
梦 想 之 路 走 奥 康
奥康集团2003年实现销售收入近15亿元，国内市场占有率已居同行业前二位，并在业界不断掀起波澜：挥戈西进，打造"中国西部鞋都"；资源互借，与世界鞋都第一品牌GEOX实现强强联手；与时俱进，提升品牌主张与切换标识，打造全球品牌新形象。回首2003年，奥康将一如既往地硕果累累、荣誉多多。奥康集团总裁王振滔受邀随温家宝总理出访非洲，出席埃塞俄比亚"中非合作论坛"、"中国与非洲企业家合作大会"； 成为"首届浙商十大风云人物"浙江皮革行业唯一的入选者；在"浙江商人"十大网络风云人物中名列第一；并连获"中国十大真皮鞋王"等殊荣。
王振滔说：2003年是奥康的改革年、调整年、创新年，各项工作均以全新的运作。在全体员工的共同努力下，公司的年产量产值除同比上年递增30%外，奥康品牌市场占有率又更上一层楼；重庆璧山中国西部鞋都工业园区的建设、意大利GEOX公司的合作、瓯北工业园区的兴建、投资项目的选择都取得了不不同凡响的业绩，呈现出强劲的发展趋势。为奥康的未来发展打下了坚实的基础，开辟了奥康"发展专业化，投资多元化"的发展道路。我们深信：奥康的明天将会更加美好！
目前奥康的仨兄妹品牌在国内外市场的销售前景十分看好！她们的所占比例分别为：奥康80％，康龙15％，美丽佳人5％。
奥康品牌：是目前奥康集团的中流砥柱，提供了集团公司主要的现金流域，年产量600万双。价格定在200元～400元之间，以男鞋为主，款式为绅士鞋。目标消费群为开拓进取、诚实守信的中、青年男士。
康龙品牌：定位于休闲鞋，目标消费群为懂得生活情趣、注重个人价值的青年男女。价格定在200元左右，以轻便舒适、价格实惠、款式新颖等特色参与市场竞争。迎合了人们张扬个性的心理需求和休闲文化的流行。
美丽佳人品牌：美丽佳人走的是高端市场路线，以北京、上海、广州等大城市为目标区域切入市场，定价高至千元，所以目标消费群为年轻美丽、独立自信的高收入白领女性。其目标是打造女鞋顶尖时尚品牌，从而结束温州没有王牌女鞋的历史。
绿 草 地 上 红 蜻 蜓
中国红蜻蜓集团是一家以鞋业为主、跨行业发展的全国无区域性集团。连创三个全国第一的红蜻蜓，坚持"共有一片绿草地"的营销理念，推进"绿草地"连锁专卖计划，建立了近3000家销售终端连锁专卖体系，市场占有率稳居同行业前列。红蜻蜓皮鞋在先后荣获"中国鞋业质量龙头"、"全国首批免检产品"、"中国真皮名鞋"、"中国名牌产品"的前提下，又荣获了"2004年中国十大真皮鞋王"的光荣称号。
    红蜻蜓如同众多企业大腕一样，现正着眼中国大西部，重点放在四川成都。去年9月27日至28日，红蜻蜓集团董事长钱金波一行5人到四川铜梁，考察了渝西科技园区的投资环境及园区内的鞋业基地。
    铜梁是红蜻蜓集团实施对外扩张的战略阵容，也是红蜻蜓集团考察西部的始发站。此次考察，钱董事长一行对铜梁的投资环境、优惠政策表示十分满意。在县委会议室召开的座谈会上，该县委书记马平，县委常委、常务副县长、渝西科技工业园区管委会主任张晓江同志介绍了该县的基本情况、投资环境及政策和中国西部鞋业基地的建设规划情况。    会上钱金波以一个大企业家的眼光高度赞扬了该县实施的"兴工富县"战略，并表示红蜻蜓扩张战略一旦在西部实施，就一定在铜梁投资。
    红蜻蜓对2004年工作作了总体部署， 全面实行系统升级，确保持续发展，实施红蜻蜓"蓝天工程"的营销体系。并对集团公司涌现出的先进集体、优秀员工和优秀店长进行了全面表彰。
    2003年，面对中国鞋业市场的变化和非典引起的市场疲软，红蜻蜓沉着应对、积极创新、迎难而上，博得了"中国十大真皮鞋王"、"浙江省知名商号"等系列荣誉。全年利润销售额大幅度增长，在不断巩固二、三级市场的同时，一级市场取得了骄人成绩。
红蜻蜓集团的"蓝天工程"新主流提出：2004年要实现全网络销售额、利润比去年同期增长20%的目标。其思路是：继续巩固"连锁专卖--绿草计划"和"形象提升--阳光工程"，实施"蓝天工程"系统全面升级。切实做到营销思想升级；营销组织升级；管理团队升级；市场渠道升级；创新能力升级。拉开了红蜻蜓营销工作规范化、制度化、标准化、系统化的的序幕；创新机制，建立分公司，主要是对区域营销组织逐步实行产权股份化、经理职业化，留住骨干人才，提供发展平台；健全营销系统，确保持续发展，当好中国鞋业营销的排头兵。
    钱董提出"两极思考"、"三环理念"、"一心相随"，2004年要以"一个舞台的提供，一批团队阶层的崛起"和"一个梦想的实现，一幅蓝图的绘就"的企业理念作为红蜻蜓成长的新生力来谱写红蜻蜓持续发展、稳步上升的新篇章！
一 心 一 意 吉 尔 达
连续获得 "中国真皮标志"、"中国真皮名鞋"、"中国驰名商标"、"国家免检产品"等殊荣的吉尔达又获得了"中国十大真皮鞋王"、"全国名优产品售后服务先进单位"的桂冠。同时还获得了"2003年度浙江省知名商号企业"、"温州市创建诚信优秀会员企业"、2003年度鹿城区"功勋企业"、"外贸出口先进企业"等称号。 2003年吉尔达鞋业有限公司作为"中国驰名商标" 的温州企业，面对"美伊战争"、"非典疫病"、"电力紧张"等客观困难，坚持内外贸并举、全面出击，大灾之年取得了历史同期的最好成绩，使经济凸现了强劲的增长势头，连续获得了"经济建设排头兵"的地位。
从美国拉斯维加斯展会满载而归的吉尔达，赢得了外商的青睐，获取了外贸经营的主动权。 此次吉尔达确立了"以真皮品种为主，以自我品牌为主"的营销策略，更加积极地进军拉美竞争市场。为做好此次参展工作，吉尔达广大设计人员认真预测今年的流行趋势，针对真皮高档原料设计新款，实现了"人无我有，人有我优"的营销策略。使吉尔达款式皮鞋在展会上成为靓丽一族，赢得了众多客商的青睐。此届鞋展与前几年相比，客流量相对不多，但吉尔达展位前却新老客户络绎频繁，顺利地签订了多份大宗合同。
农历二月初一，在温州瞿溪10多万人群的传统集市中，由现代歌舞、农耕文化、商贸文明、乡土风情、现代旅游等多个项目呈现出十分热闹的气氛。这日，吉尔达所在专卖店也如同拉开了阵幕，谨以多种形式优惠来自全国各地的务工、经商朋友及父老乡亲。同时，使吉尔达品牌的各式皮鞋走势看好，丰赢满贯。
    新年，吉尔达对近200名导购员进行了封闭式强化培训。这次培训，将由吉尔达专业培训师，分别就"企业文化"、"导购员工作责职与行为规范"、"导购艺术与服务技巧"、"卖场陈列与促销执行"、"商品专业知识"等专题进行讲授。  认真贯彻总经理余进华年初提出的今年是一个"管理年""学习年""提升年"的总体规划，强化培训学习形式，不断提高广大导购员顾问式销售的工作技能，建立一支品德优良、业务娴熟、有素质、能吃苦、能战斗的高素质导购团队，是今年营销工作的"重头戏"之一。他表示，营销部将派出专业培训师，对吉尔达全国所属专卖店导购员，分区域分批次进行系统轮训，着实提高广大导购员的整体素质。
    吉尔达余总介绍说：第三期25000平方米新厂房，即将要安装从意大利、台湾进口的最新机器设备投产，将会使全厂的科技含量提升到一个崭新的先进水平。   
真 诚 善 美 多 尔 康
多尔康鞋业有限公司，是生产皮鞋、皮革制品的全国性重点骨干企业。公司通过了ISO9001国际质量体系认证，主要生产"多尔康"牌系列男女皮鞋。曾先后获得"中国真皮标志"、"中国真皮鞋王"、"国家免检新产品"、"中国质量万里行跟踪产品"、"浙江省著名商标"、"浙江省名牌新产品"、温州市"先进单位"、"纳税大户"、"AAA级信用单位"等荣誉称号。并先后在意大利、香港、北京、上海等地成立了国际贸易公司，为产品打入国际市场奠定了坚实基础。
公司厂房建筑面积2.5万平方米，拥有10条先进生产流水线，日产皮鞋1.5万余双。营销网络覆盖全国100多个大中城市，拥有600多家专卖店。产品倍受全国各大中城市以及农村千家万户的欢迎，出口美国、日本、南国以及东欧、西欧、中东、非洲、南美等国家和地区。
走在时尚前沿的"多尔康"，谨以张扬个性、追求时尚的现代制鞋理念，多年来在"硝烟弥漫"的市场中取得了不同凡响的业绩。从而缔造了多尔康的鞋业历史篇章，充分体现了总经理胡启多的超群毅力。再次获得"中国十大真皮鞋王" 的魁冠，成为了中国制鞋企业的领先者之一。
    十几年前的胡启多从1000元起家，他通过承包、联合、兼并的多种方法，到1990年已成为了拥有500名职工的君得利鞋厂。1991年在温州马屿镇创办了多尔康鞋业有限公司，建立了标准化的现代化厂房；最先引进了三条意大利制鞋流水线。早在1997年就拥有员工1200余人，产值1.1亿元，上交利税1000多万元。
中 外 合 资 兴 东 艺
拥有"中国驰名商标"、"国家免检产品"等殊荣的东艺鞋业公司，以在温州皮鞋出口额排名第一的骄人业绩，连年获得"外商投资企业出口创汇十强单位"、"外商投资双优企业"；"浙江名牌产品"、"温州鞋都功勋企业"、"温州轻工百强企业"、"重合同、守信用企业"和"AAA级资信单位"；在全国《真皮标志杯》皮鞋、旅游鞋设计大奖赛中荣获特等奖，公司并通过了ISO－9001国际质量体系认证。而今又获得了"中国十大真皮鞋王"的光荣称号。
    中外合资东艺鞋业有限公司是中国鞋业界的巨头企业。拥有员工2300人，固定资产达1.1亿元，日产皮鞋1.5万双。是全国专业生产中、高档男、女皮鞋的重要基地。产品出口率95％以上，畅销世界20多个国家和地区，出口创汇量居全国同行业之首。公司以"制作精益求精，服务尽善尽美"的质量方针为宗旨，并建立了现代化的质量检测中心和现代管理模式。 "东艺"品牌，覆盖全国28个省、市、自治区，远销俄罗斯、美国、英国、约旦、挪威、瑞典、日本、韩国、阿联酋及东欧等20多个国家和地区。 "东艺商标"已被国家工商局认定为中国驰名商标。
自新世纪的第一年来，东艺连续荣登国内十大品牌排行榜。东艺鞋业现已在中科润泽CRS-ERP排行第12位"上帝"。赢得了PAYLESS高层领导美国总部资深副总裁Michcl•Fine先生的再次来访。
在新的一年里，东艺公司谨以新的姿态闯入国际市场。一是间接岀口+直接岀口；二是针对性的理论+自己的管理实践；三是合作型的竞争；四是使人力资源效能发挥最大值。从而公司形成了生产、营销、科研、检测、管理五大体系。
尽 随 人 愿 意 尔 康
意尔康鞋业集团再次荣膺"中国真皮名鞋"企业。该集团经过十来年的艰苦创业和努力拼搏，现已成为中国皮革工业协会会员单位、省皮革行业协会理事单位和省皮鞋行业重点骨干企业。先后被评为"中国真皮标志"、"全国用户满意产品"、"全国皮鞋设计大奖赛优秀奖"；并连续5年被评为"AAA"级信用企业、连续7年被评为"重合同•守信用"单位；浙江省皮革行业"先进企业"、"浙江省著名商标"、"产品质量信誉奖"和"浙江省名牌产品"等几十项殊荣。并通过了ISO9002国际质量体系认证，全面导入Cl管理。
    新世纪的意尔康正厉兵秣马迎接新的挑战，立马扬鞭、纵横万里，朝着新的目标豪迈前进！目前下设有上海意尔康鞋业有限公司、温州市意尔康鞋业有限公司、青田鸿翔包装制品有限公司等六家子公司。并在各省、市、区设立了35个总代理区域中心， 2800余个专卖店或店中店的终端销售网络体系。为全面提升"意尔康"品牌形象，公司全面导入CIS品牌识别系统，严格按照"统一形象，统一价位，统一管理，统一配送，统一服务"的标准进行管理；建立了完善的售前、售中、售后管理体系。
公司位于丽水青田侨乡工业园，占地面积达65000平方米，建筑面积45000平方米，并引进了十五条具有国际先进水平的制鞋流水线。现拥有固定资产1亿多元，职工4000多人，年产男女系列真皮皮鞋600多万双，年产值约3亿元。"意尔康"皮鞋远销海内外多国，销售量和各项经济指标在全国同行业中名列前茅。
随着中国加入WTO，国内市场的竞争力也随之越来越强，对中高档特别是高档商品的需求也将越来越大。公司决策层已拟定了未来三年的经营战略，决定把开发、生产休闲鞋、运动鞋和进军国际市场作为未来三年的战略重点。准备再投入3000万元，新增15条生产线， 力争2005年达到年产中高档各类鞋1200万双，成为国内皮革行业的龙头企业。
　  日 益 庞 大 显 飞 鸵
中国•飞鸵鞋业有限公司座落在中国鞋都――温州。下设广州、郑州、北京、武汉、成都、沈阳等三十余家分公司，拥有三个生产基地，是集设计开发、生产、营销服务为一体的经济实体，温州制鞋重点企业。中国人民解放军总后勤部军需装备研究所科研试制基地，中国皮革工业协会理事单位，中国企业联合会直属会员单位。由于公司技术力量雄厚，再次获得"中国真皮名鞋"的光荣称号。
公司拥有意大利、台湾设计制造的8条当今一流的制鞋生产流水线，完备的电脑设计扩缩取样，先进的多功能、多项目、封闭式低温质量检测设备。并通过ISO9002国际质量体系和产品质量双认证。公司拥有员工1580余人，各类专业技术人员110名，设计师59名。并在各省、市、自治区设立50多个直销中心，辐射1000多家经销店、专卖店（柜），销售网络覆盖全国各地以及俄罗斯、澳大利亚、中东等国家，广受国内外消费者青睐。。
尤其是我国加入WTO组织以来，公司着手与世界鞋类名牌竞争市场空间。加强自身建设、扩大生产、提高科技水平，使"飞鸵"品牌得到了快速提升。目前占地40亩，建筑面积3.8万平方米的"飞鸵工业园"已投入使用，内设生产车间21450平方米，宿舍楼12146平方米，办公、科研楼3000平方米。
公司日产中高档男、女真皮鞋12000余双。同时承担着中国人民解放军、军官和战士皮鞋的试制和生产任务，是唯一定点生产军用鞋靴的民营企业，产品注册商标"飞鸵"。率先佩挂"中国真皮标志"、荣获国家首批"优等产品"、"国家免检产品"、"中国七大真皮名鞋"、"中国鞋款设计大赛一等奖"和"浙江省金奖"、"浙江省满意商品"、"浙江新世纪优质产品"、"温州市名牌产品"等等。企业领导班子被温州市人民政府授予集体功，董事长兼总经理林连兴被授予优秀厂长（经理）称号。
消 费 满 意 有 澳 伦   
澳伦鞋业有限公司座落在温州瓯海经济开发区。现有两座现代化工业园区，占地面积20亩，建筑面积2万多平方米，是一家全国无区域的集科研、开发、生产、检测、销售于一体的综合性实业公司。第三期工业园规划征地88.61亩，总建筑面积47128平方米，包括生产车间、行政办公楼、职工宿舍、食堂、俱乐部、产品展示厅。
公司拥有6条意大利及我国台湾的先进制鞋生产线，年产皮鞋100多万双，年产值超亿元。生产"澳伦"牌男女真皮皮鞋、休闲鞋、功能鞋等系列产品。远销欧美、日本、中东、南非等国家和国内各大中城市。在全国设有27个省级办事机构，在短短几年间，澳伦人务实进取屡建战功。"澳伦"皮鞋先后被评为市优、省优、部优、"中国真皮标志"名牌产品；浙江省"消费者协会推荐产品"、"消费者信得过产品"；温州市"重点骨干企业"、"出口创汇先进企业"；省市两级政府命名"鞋业产品信得过企业"，并通过了ISO9002国际质量体系认证。澳伦鞋业有限公司有着永无止境的拼搏精神，在拥有居多殊荣的同时又获得了2004年"中国真皮名鞋"的桂冠。
    健康之行，始于足下。澳伦人心诚"生产者尽心、经营者放心、消费者称心"的企业理念，潜心研究人的脚型来制作各式男女真皮鞋，取得了世人的瞩目。确保澳伦的生产、销售的最佳状态赢得引市场"让走路成为享受"是澳伦人的强化宗旨。澳伦牌男女胶粘皮鞋、沙滩鞋、安全鞋、不仅畅销国内外各大中城市，亦远销日本、东欧、中东、南非等国家和地区。"澳伦"牌休闲鞋秉承着"鞋与健康"的产品理念，孜孜追求"让走路成为享受"的服务目标，立足大众化消费定位，为国内外消费者制造健康、舒适的鞋。      
    质量是企业的生命。自公司创办以来，严保质量关，坚持"生产者尽心，经营者放心，消费者称心"的企业宗旨。生产的高、中档"澳伦"牌真皮男皮鞋，以优良品质，精湛工艺，合理价格，畅销全国，远渡欧美等发达国家和地区。
澳伦人说，荣誉属于过去，这并不意味澳伦品牌的将来。在对未来的追求我们要付岀不懈的努力，致以贴近消费者需求和品牌、服务内涵。公司已经和四川大学建立了产、学、研联合体，共筑制鞋领域的一个更为先进而广阔的科技平台。我们一直在努力，我们要为广大消费者服务得更好、更贴切才是我们的初衷！
迈 向 成 功 看 杰 豪
杰豪鞋业有限公司 系中国皮革工业协会会员、省皮革协会常务理事单位，佩挂"中国真皮标志"的皮鞋生产企业。目前，公司拥有花园式现代化标准厂房两座计25000平方米，公司现有员工1500多人，生产"利仔"、"杰豪"牌中、高档男女系列真皮皮鞋。
    十几年来，杰豪人坚持走以质取胜的发展道路，以"顾客就是上帝"的忠诚信仰来开拓市场，创立了杰豪鞋业"利仔""杰豪"品牌。面对当今国内外市场的竞争，杰豪人按照CB / ISO9002国际质量体系认证标准来严格要求自己。建立从产品设计、生产、销售服务的质量保证和良好信誉。做到生产产品要员工人人把关，道道设卡的质检程序。为确保产品质量层层过关。公司对设计人员，车间人员进行定期考核和培训，加强员工队伍建设，提高员工的整体素质，赢得了公司在市场竞争中的决胜地位。该公司生产的"利仔"牌真皮系列皮鞋均采用最新优质鞋材，精湛的技术工艺和流行的设计款式制作而成。谨以高品质、低价位和最佳的服务水准回报社会。产品畅销全国各大市场，深受广大消费者的青睐和厚爱。
现已在全国各地分设２０多家销售公司，树立了企业的良好形象。对各销售分公司均以统一形象、统一价格、统一服务方式提升了市场占有率。同时，公司采取了电视台、广播台、路牌、报刊、条幅、灯箱等媒体形式进一步塑造了产品品牌。还加入英特网络宣传，大大提高了"利仔"系列品牌的知名度，为迈入国际市场奠定了坚实可靠的网络基础。
公司在取得优秀成绩的今天，又获得了2004年"中国真皮名鞋"的誉魁。杰豪人深深表示要继续加强人才资源的开发、加大科技生产的力度，扩大规模、提高产品质量和市场占有率。杰豪人的信念是要更为"精诚团结、努力奋进、勇于开拓、志在创新"地展望未来、再创辉煌的奇迹！争取获得更好的产品质量和更高的荣誉品牌！
杰豪人非常注重企业文化，依托高校智力、人才优势，走"产、学、研"兴企之路。温州大学人文政法学院已正式在杰豪扎寨安营。公司董事长戴德利非常注重"效能革命"，推进企业改革创新，提倡在思维、管理、质量方面大做文章。
"一年之计在于春"、"早起的鸟儿有虫吃"。新年农历正月初七，告别年假从全国各地回公司的百名杰豪营销人员，举行了为期三天的杰豪营销工作会议，共研2004年的营销大计。各自展开了未雨绸缪和磨拳擦掌的战斗准备，充分调动了与会人员的主观能动性。并决定将2004年定为杰豪公司的"终端管理年"和"学习年"。并邀请有专家展开了《加盟商管理与区域拓展》的专题讲座，赢得了一阵阵掌声。
名 不 虚 传 访 惠 特
惠特鞋业有限公司座落在"中国鞋都"--温州的前花工业区。多年来，公司始终坚持重信用、严管理和严密的质量保证体系，按照国际标准精心制作。紧趋国际潮流，开发了多式多样的中、高档系列产品。谨以当仁不让的豪迈步伐跨入了中国制鞋业的领先者行列。
惠特皮鞋以其"惠在其中、贵在其特"的高贵品质，信守"有质有量、无质无量、先质后量、以质求量"的准则，屡屡连膺"中国真皮标志"、"中国真皮名鞋"；荣获"推荐产品"、"浙江省著名商标"、"浙江省名牌产品"、"资信等级AAA企业"、ISO9002国际质量体系认证企业。
公司为了更上一层楼，在狠抓管理和质量的同时，还在进一步引进高新技术来提高企业竟争水平。正在开发具有先进功能的软件，适合制鞋企业特点优势和来自台湾、杭州、深圳的各类软件之中脱颖而出，赢得了惠特鞋业产品的倍受青睐。据有关权威部门的信息资料显示，惠特鞋业公司在全国佩挂"真皮标志"的鞋企中，年产量为第9位、销售额为第12位、利润额为第38位、市场占有率为1.65%，而且还正处快速发展之中。
惠特加速建设信息化系统，倾力打造以下四项目标：一是建立起以营销为龙头的企业经营体系，拉近客户与企业内部经营流程的距离；二是根据市场需求，展开相关的采购、生产、人力资源、品
质管理、仓储活动；三是实现上述的过程优化与严密控制，使企业经营更加规范、高效；四是企业成本得到良好控制，促使经济效益更加显著。
千里之遥始于足下，早在2002年，公司经历了一场影响中国民营企业的大变革。那就是提倡公司"事业经理人"，一举将公司的外贸、生产、内销、产品开发、原料采购等部门实行经济独立核算，并将人权、财权下放到各部门，实行经理人的职能与公司的事业融为一体。各部门的利润指标均从"事业经理人"到车间层层实行薪水挂钩，从而使公司人人争先进、个个主人翁才使公司发展到今天的辉煌。"中国真皮名鞋"的桂冠已是惠特人心目中的常事，想必惠特公司的明天将会有着更怏的飞驰！
再 接 再 励 兴 邦 赛　　  
从上世纪80年代，温州邦赛鞋业有限公司董事长阮立胜与镇里其他人一样，从事着旅游鞋的生产。可以说是莘塍镇休闲鞋的品牌开发和现实主义者。改革之初，制鞋业在莘塍镇已到达了顶峰，尤其是以垟底村为中心的一带，几乎家家从事仿冒生产旅游鞋。但是，没有自己的品牌，莘塍旅游鞋在市场上始终诚惶诚恐，被人视为水上飘。就在那莘塍旅游鞋业"一派繁忙"的盛况下，阮立胜思考的是：借牌子生产是兔子的尾巴长不了的事。而在国际名牌林立的旅游鞋行业里，要创出自己的品牌代价谈何容易，必须要有自己的创新意识来树立自己的品牌。
　　1992年，阮立胜结合皮鞋和旅游鞋的优点，成功地开发了继旅游鞋舒适美观的优点，兼容皮鞋时尚的典雅设制出了"邦赛"系列新款休闲鞋。产品一上市，就深受消费者的关注和欢迎。从此，在"邦赛"的带动下，莘塍镇大部分企业纷纷转向休闲鞋的生产，为莘塍制鞋业开拓了一个新局面、新时尚。发展至今，全镇已形成制鞋企业300多家，拥有400多条生产线，年产休闲鞋过亿双，产品市场份额占全国休闲鞋的90％。"邦赛"、"夏发"、"路标"诸家企业年销售额达数千万元，从而在国内打响了温州"休闲鞋"的品牌。使企业家们的意识得到了大幅度的改观，产生了史无前例的巨大变化。注重品牌建设和技术人才的培养成为了温州企业的热点追求，并掀起了申报和注册市级、省级、国家级名牌商标的激越高潮。
　　正是有了邦赛鞋业有限公司这个龙头，国家有关部门在2001年9月，授予莘塍镇"中国休闲鞋生产基地"的称号。从而邦赛公司董事长阮立胜与镇政府一道紧紧抓住这一品牌优势，引导众多企业做大做强；扩大园区建设，增强休闲鞋业的集聚力，提高基地效益规模；加快技术改造，逐步完善和开发生产工艺，提高技术水平和生产效率；加大开发新产品的力度，跟踪顺应市场变化；实践质量、品种、品牌战略的部署，提高产品市场占有率，促使企业快速发展；进一步巩固莘塍镇"中国休闲鞋生产基地"的领衔地位。从而结束了莘塍制鞋业仿冒、贴牌生产的传统模式，创造了莘塍制鞋业从旅游鞋到休闲鞋的过渡历史；展开了一场功不可没的质量、品牌形象大革命，产生了"中国真皮名鞋"的温州邦赛鞋业有限公司。
笔 者 随 笔 话 心 声
在这次两年一度（2004至2005年）的评选活动中，还有威海市金猴、石狮市富贵鸟、青岛享达集团，丽港（深圳）、昆山哈森鞋业有限公司；河北辛集束兰、西曼实业、云南瑞彪、和泰（中国）集团，天津应大皮革时装、凯撒（中国）股份、北京庄子工贸有限公司等等。由于我们的版面有限未予表列，加之省际企业也不属于我们《浙江皮革》的媒体范围，他们的各自所在地也定有表彰。
根据上述对"中国真皮标志"、"中国真皮名装"、"中国真皮名鞋"、"中国真皮衣王"、"中国真皮鞋王"、"中国真皮领先鞋王" 和"中国真皮标志产品排头企业"各路鞋革精英的采写和报道，我想读者应该相信我们付岀了相应的代价，但我们认为这是应该的。奋斗在我省鞋革行业的精英豪士们：你们在漫长的历史河流中滚荡，着眼遥远的未来经历了几多餐风露宿；你们尝尽了几多苦涩酸淡，一往无前、雄心勃勃，不畏险阻艰难；为人类、为国家、为社会创下了常人难以比拟的丰功伟业，成为了改革开放的功臣将帅；你们的功勋将载入了皮革行业的光辉史册，成为了一代名流的鞋革精英！
我们只是通过多方了解和采访到你们的黄金事迹，挥笔谱写只是举手之劳。但愿能对我们尽情的了解，是功是过我们都能为你们如实报道你所内涵的心声。用我们的笔墨来描绘你们的辛勤汗水！欢迎你们来电、来信、来稿。愿你们有忙中挤闲的一刻，能与我们谈谈叙叙，我们愿为你涉足而来；更期盼的是：你们能抽出些许时间来本部述说，我们定将会热情地迎接你们的到来！我想一定能为你们描述得更为突岀！更为实在！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:53
浙江鞋革精英 尽显英雄本色
                            ——浙江省皮革行业协会经典文献
记者/袁成章
春天，万物苏醒，百鸟争鸣，千枝吐颖，朵朵花开。真是芳香神州大地，斗艳寰宇河山，人们无不欢欣鼓舞，恋忆岁月的子午卯酉，媲美人间甲乙丙丁，他们中有冠军、亚军、季军；将过去、现在、未来构思成一幅诗情意锦，岂容那些绫罗绸缎占一席空间；让我们将美好事业和生活展现得尽善尽美，如诗如画，如火如荼。
      就在那已经过去的冬天，无论是大企、小企，大家、小家，富家、贫家，大人、小孩，男人、女人，名人、常人包括所具思维能力的人们，都在总结这冬天前的秋天、夏天、春天……，而大多的收获主要是秋天。
      一行归一行，一业管一业，行行业业均在不约而同、争先恐后地奋力超前！好了，我们不谈别的，就谈谈我省的皮革及其鞋业吧！在去年《浙江皮革》第12期《总编寄语》中提到：“卡森、康奈、兽王、奥康、红蜻蜓、金鑫、雪豹、远东、蒙努等皮革精英各领风骚，尽显实力，为我省皮革工业的发展作出了卓越的贡献！”当然，这也只是以点带面，还有很多很多，难以表列。在那不寻常的“非典”之年，“伊美战争”之年，“酷热殊温”之年，我们勇于克服困难、战胜困难，取得了喜人的业绩和一个又一个的辉煌成就！
    卡森皮产年超奇绩  海宁革业逆境图新
      海宁是“中国皮革之都”，卡森实业股份有限公司却是擎天柱。自2002年“中国皮革之都”授称以来，皮革皮件产业始终保持四个第一；即皮革工业总产值超过了130亿元，经济总量名列全国各县（市）第一；皮革服装产量达2500万件，占全国1/3，名列全国第一；皮革交易量全国第一，其中毛皮经营量占世界毛皮经营总量1/4；皮革服装及相关制品出口量全国第一。
      “中国皮革之都”在去年那不寻常的逆境中，走势仍然看好！尤其是号称“中国皮革大王”的卡森实业股份有限公司，主要是生产出口沙发革及汽车座垫，占“中国皮革之都”的主体地位。其产品出口欧美、东南亚许多国家，获得BLC国际权威检测机构（英国皮革技术中心）“真皮标志生态皮革”质量认证。
      全国最大的创业投资公司“华平”在“卡森”投资2200万美元，成为卡森公司的主要股东之一。“华平”当然是看准了“卡森”在国内拥有16家控股子公司，现有资产20多亿元，2003年总产值近36亿元。而且在国内外市场具有广阔的销售前景和良好的品质信誉。
卡森集团总裁朱张金概来热衷教育事业。2003年8月4日再次援建杭州希望小学，捐款300万元；共向社会公益事业捐资2000万元。月底又在新疆伊犁州援建50所“卡森希望小学”；计划每年建造5所，每所投入30万元，其中基础设施建设25万元，电化教学设备5万元，分10年完成。
      朱张金立足现在，着眼未来。迅速崛起大西部边陲的投资项目，投资4亿元在新疆客货运量最大的霍尔果口岸兴建卡森皮革有限公司，目前企业已全面投产运营；主要是以加工进口皮革为主，年加工牛羊皮500万张。其原料主要来自哈萨克斯坦等中亚国家，制成的皮衣皮沙发及其制品，主要销往欧美国家。此外，还是最早在甘肃第一家投资创办“白银卡森皮革有限公司”的集团公司。
    康奈好戏连台上演  阔步进军世界名牌
    康奈集团在过去的一年里，堪称突飞猛进硕果累累。荣获全国“重合同守信用”企业、中国“光彩之星”、“向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业”、浙江省“绿色企业”、浙江省“示范企业”等光荣称号。
      党和国家领导人，以及全国十多个省市区党政考察团，先后来公司考察；朝鲜、日本、新加坡、瑞士、汤加、韩国、马来西亚、意大利等国家高级官员和国际友人，20多个国家驻华大使先后采访；就2003年里30多家国际专卖店相继开业；成功地举办和参加了国际国内大型鞋展及其多种大型会务活动。
      集团总裁郑秀康先后当选为中国民企杰出代表、中国皮鞋旅游鞋专业委员会主任、浙江省创业企业家、信用优秀企业家，光荣地出席了世界经济宣言大会、中国城市信用体系论坛、浙江省民营企业家峰会，并作了主题演讲。他的成功经验倍受各级党政领导和海内外社会各界的广泛关注。
      康奈集团的成就之大，均受到各级政府、行业及其领导的表彰。《人民日报》、《新华社》、《中央电视台》、《经济日报》、《中华工商时报》、《消费日报》、《中国质量报》、《中国贸易报》、《经理日报》，我国香港澳门地区、日本、澳大利亚等30多家重要媒体进行了大篇幅报道。目前，康奈集团在新疆大兴土木，以孕育更大的动作。除国内拥有2000多家专卖店外，还依托世界温州人全面开拓国际市场。现已在美国、法国、意大利等欧美发达国家开设了80家专卖店。计划2005年，将康奈海外专卖店的总数发展到120家以上。
      伴随着新一年的到来，康奈集团将推出新款煽动系列女鞋、商务系列皮鞋、精品系列皮鞋三大类。共2000多款将已上市。
      康奈煽动系列女鞋（第二代）分“流风新逸”，“窈窕淑女”和“闲履丽人”等三类。“流风新逸”，致以独树一帜的风姿流行时尚的新潮情逸；“窈窕淑女”的亮丽丰姿，使人情有独钟的审美感观；“闲履丽人”突现闲情逸致的步履舒适，华丽动人的心旷神怡，体现女人的风彩。真是三花并蒂，其做工精美，无不令人啧啧称赞。
      康奈商务系列皮鞋，谨以“真我本色”、“呼吸鞋（第二代）”和“都市闲情”等三类。“真我本色”方显男人的英雄本色和女士的亮丽情操，体现男刚女淑的非凡气概；“呼吸鞋第二代”是媲美意大利GEOX透气鞋功能的新型产品，保持全天候的干爽；“都市闲情”介于都市生活，信步花园长廊，悠闲台庭楼阁的浪漫情感，使人生价值展现得绘声绘色，妙趣横生。为其三枝脱颖，运用天然材质与精致工艺的相互匹配令人羡慕生情。康奈精品系列皮鞋，致以时尚的超越，设计的新颖。表现人生的高贵品质，使大男人的穿着稳重，品位相当，赋有主宰乾坤的激越，让智慧统领人群。
      总之，康奈人谨以同行业“领军者”的主人翁精神，树立了浙江企业的典型楷模，成为了全国民营企业的佼佼者。正如中国轻工业联会会长陈士能所说：“你们做得很好！康奈能在国外打响，你们功不可没！”
    兽王本身就是猛虎  皮衣霸主如其相当
    据然，浙江兽王集团公司在哈萨克斯坦办厂，实行“走出去”的方针。这也正是当前浙江省众多企业最为热门的话题。面对国际市场的巨大商机，不少企业纷纷筹划走出国门办厂，以期在海外市场获得更多的收益。
      总经理姜华介绍；“我们现在‘走出去’的目标是要在国外建立工厂！”兽王在哈萨克斯坦投资皮革制造工厂是浙江企业首个海外投资项目。
      近年来，在国内市场颇为低调的兽王皮衣，却在海外市场风头正健。2002年“兽王”以8388万美元的出口额荣登杭州工贸企业出口第一位后，2003年“兽王”的全年出口额又将超过1亿美元。在短短的十年间，“兽王”广泛与世界巨头频频接触，从而得以在激烈的国际市场中长袖善舞。在与“兽王”合作的伙伴中，美国前9位服装零售商中有8家，其中位列全球500强首位的连锁巨头沃尔玛赫然在列。
     早在1992年，成为“中国十大真皮衣王”之一的“兽王”，自然也享受着皮衣市场井喷式行情造就赢利愉悦：最火爆时，“兽王”皮衣在上海、杭州的销售额每天均超过了100万元。
      正在“巅峰”时刻，董事长姜华却作出了一个在当时令许多人觉得匪夷所思的决定：缩减国内市场份额，将销售重心由国内向国际市场转移，逐步将公司转型为以做外贸为主的出口型公司。与人想象相反的“兽王”，其转向是在事业红火的时候率先迈出的一个大跨步，令旁观者一时哗然。
      在国家新公布的2003年上半年全国服装对美国出口企业100强、对欧盟出口企业100强排行榜上，浙江兽王进出口有限公司分别以4142万美元和1443万美元的出口额排在了第12位、第22位；如果单就毛皮革服装出口额而论，“兽王”已稳居国内同行第一把交椅。“兽王”已迅速成长为目前亚洲最大的皮衣制造商。
      规模化效应促使产业链的拉长，让“兽王”有了更大的腾跃空间。皮衣、制革制造，纺织品、成品沙发和房地产将成为“兽王”的五大产业支柱。日前，董事长姜华表示：该公司计划到2006年实现出口额6亿美元。并且，未来的“兽王”将是一个多元化的产业群体。
    纵横神州长舒广袖   名扬海外全球皆通
      温州人有敢为天下先的创业精神，很多温州企业家只要有设想就非常敢于付诸行动。奥康集团王振滔就是最具前列的领袖人物之一。
       2003年1月9日，中国奥康集团与重庆璧山县人民政府签约，投资建设“中国西部鞋都工业园区”。奥康一掷10亿元倾力打造“西部鞋都”，为中国东部民营企业投资西部的历史书写了浓重的一笔。这是迄今为止浙江企业在西部投资的最大项目。王振滔自豪地说：“该工业园区占地2600亩，全面建成后年产皮鞋要达上亿双，年销售收入过100亿元。”堪称西部之最。
       9月28日9时28分，重庆碧山。从奠基时用铲子插入土层的那一瞬间，一个烙上了深深“奥康”印记的“西部鞋都”工程从此开始。同在这个黄金9月，奥康集团经过意大利的鞋业巨子GEOX总裁一行四人对这家温州企业的全面考察后，与其正式合作联姻，抢占了中国鞋业新潮流的制高点。王振滔说：“我们正面临一个非常好的发展机遇，三年后，我们在西部的生产基地将全部完工，WTO配额不再在海外打开营销渠道，又有与GEOX成熟的合作经验，温州会走出一个“世界鞋王”。我们大家都深信：金子无论放在哪里都会发光。
      日前，奥康又在海外着手收购连锁零售业品牌来经营自己的品牌。因为欧美市场经济正处下滑，是收购那些巴西、欧州专卖店的最好时机，这就是说用最小的代价，达成最好的效果，取得最大的利益。王振滔说：我们在一年里皮鞋就可以进入19个国家的销售渠道。
      奥康的心胸有多宽，战场就有多大，王振滔的梦想之路永无止境。一个逐鹿东三省长三角的周密计划又在部署之中。这是奥康的品牌模式和战略走向。人们还说：往往一旦企业做大做强，就由某某厂、某某加工场改叫为中国某某集团，奥康正是如此。目前人们管叫这些企业为“我的中国心”或“全球通”。
王振滔信心十足地说：“这些举措对我们至关重要，标志着我们由专业制鞋企业向经营产业链延伸。中国的皮鞋市场绝对不下1000个亿。但目前这个行业还没有出现一家真正的龙头企业。我们将在两年后，达到年产4500万双皮鞋的规模，这个数字相当于一个小国家的年产量。”
      金鑫皮革有限公司总经理沈金木感慨地说：目前，国家正大力开发西部，我个人也非常看好奥康对重庆璧山的投资项目，停留在温州只是小打小闹。
2003年12月14日至16日，奥康集团总裁王振滔受邀随温家宝总理出访非洲。出席埃塞俄比亚“中非合作论坛”和“中国与非洲企业家合作大会”，想必奥康将定有新的动作和收获。并表示在埃塞俄比亚建造制鞋工业园区。
      今年2月3日晚，倍受关注的“首届浙商十大风云人物”颁奖典礼在杭州揭晓，奥康集团总裁王振滔成为浙江皮革行业唯一入选者。由TOM网站支持的“浙江商人”十大网络风云人物此前也已揭晓，王振滔名列第一。
    红蜻蜓相伴绿草地   钱金波荣膺五四奖
      红蜻蜓集团董事长钱金波，在极不寻常的2003年里，为改革开放和社会主义现代化建设以及抗击“非典”的斗争作出了优异的成绩，如同全国17名青年被共青团中央授予“中国青年五四奖章”。受到中共中央总书记、国家主席胡锦涛等党和国家领导人的接见和亲切握手。
      在大西部的新疆最边远贫困的乡村里，以“红蜻蜓”命名的两所希望小学分别在阿克苏地区的乌什县亚克瑞克乡和库车县塔里木乡正式落成揭牌，300余名维吾尔族孩子搬进了新教室。这两所学校均是红蜻蜓集团新疆分公司出资40万元在两地修建的希望小学。该公司还分别为两所学校捐赠了用于学校基础建设的2万现金和价值1万元的学习用品。红蜻蜓集团新疆公司已出资100万元，在新疆援建希望小学5所。
      此外，圣雄、红蜻蜓集团还向温州希望工程各捐款1000万元，共同设立“圣雄、红蜻蜓爱心助学专项基金”，每年资助温州市的中小学贫困生各1000名。
       “红蜻蜓•中国鞋履文化邮票”是中国红蜻蜓集团继“设立第一家鞋文化研究中心”、“创建第一家鞋文化展馆”、“编辑出版第一本中国鞋履文化专项辞典”的三个全国“企业文化之最”后的又一创举。此套鞋履文化邮票是中国第一套以企业文化为题材的个性化邮票，不仅弘扬光大了中华民族博大精深的鞋履文化，更是对红蜻蜓独具个性的企业文化的更新诠释。
      红蜻蜓集团已顺利通过中国质量认证中心（CQC）的ISO14001环境管理体系认证；并入股温州商业银行；在中国皮革协会举办的2003年度“真皮标志杯”全国鞋类设计大赛中，获男鞋一等奖和女鞋特等奖；《红蜻蜓文化手册》新鲜面世等等。目前，红蜻蜓如同众多企业大腕一样着眼中国大西部，重点放在四川成都，现正就绪之中。
     一心力求稳扎稳打   一意注重品质品牌
      吉尔达鞋业有限公司在获得“中国驰名商标”的荣誉称号时，总经理余进华当场捐赠100万元给温州市鹿城妇女儿童活动中心用于工程建设。在工程落成典礼大会上，吉尔达再次引起了人们的敬重，唯一获得了“情系妇儿事业，致力社会进步”的纪念牌匾。
      在战争和病疫的考验中，吉尔达不仅在中东地区，而且在俄罗斯、西班牙、意大利、德国、罗马尼亚等世界各地，多路出击，销售捷报频传，外贸销售出现了供不应求的局面。
针对各地不同的情况，先后采取了“主攻冷门，狠抓市场空缺”，“保证重点，集中优势兵力”以各自不同和策略，适应了地区间的不同经济发展情况，调动了各地网点建设的积极性，抢占中心地带、热点地区的一批批专卖店（柜、厅），如雨后春笋般陆续建成运营。
      吉尔达聘请台湾讲师培训6S管理的工作已逐步走上正轨，引向深入。金秋十月，来自生产一线的管理人员，畅谈通过6S学习带来的思想观念上的更新和自身素质的提高，对管理工作的科学化、现代化，充满了必胜的信心。
     千锤百炼出精品，百尺竿头更进步。吉尔达开发的休闲鞋和沙滩鞋走势十分看好。
回报社会，奉献人民，是吉尔达的终极价值取向。据不完全统计，近年来，吉尔达先后通过各种形式，向社会各界捐助1000多万元。此外，还冠名赞助中美篮球明星比赛。
      在温州“诚信日”即将到来的前夕，温州市工商联、总商会隆重召开纪念大会，诚信领军企业温州吉尔达鞋业有限公司，再次成为注目的焦点，光荣地被表彰为“温州市创建诚信优秀会员企业”。
      吉尔达总经理余进华，率领受表彰的108名温州优秀企业家豪言宣誓：大力弘扬“守信用、讲信誉、重信义”的中华美德，突现“爱国、敬业、诚信、守法”的精神，争当社会主义建设的先锋队！在浙江省民营企业建设先进制造业基地峰会上，被当选为温州市代表的总经理余进华在会上作了“重视采用高新技术，积极改造传统工艺，努力创建先进的制鞋企业”的经验交流，成为“中国鞋都•温州”的领军企业之一！。
    民营企业群雄争艳   中小公司并肩飞腾
      在海宁中国皮革城管委会和国家有关部门举行的“中国皮革城十大品牌”皮衣推介活动中，向海外客商隆重推荐海宁“雪豹”、“蒙努”两大“中国真皮鞋王”。并推出了“中国皮革城十大著名品牌”及“中国皮革城十大推荐品牌”，并主动嫁接国内外著名品牌。
      海宁白领氏皮业有限公司继投资300万元和意大利客商合作生产经销“普罗帝”品牌系列服装后，又独家获得了“杉杉”品牌在皮衣领域的经营权。海宁虎豹服饰有限公司和意大利客商合作，签约生产意大利“旗顿”牌男士休闲服装。海宁猎豹服饰有限公司与法国客商合作，签约生产法国“莱梦得”品牌男士休闲服装。海宁蒙努集团和美国著名“阿波罗”品牌联姻，合资创办了浙江阿波罗皮革制品有限公司。
     “人生在勤，不索何获”，今年才30多岁的王楚是年产值四五亿元的浙江远东皮革有限公司总经理。他在短短六七年间取得的丰硕成果，靠的就是“勤”字，他不但勤于学习，也勤于思考。如何提高生产效率，提高产品质量，成为王楚经常思考的问题。因而，使其获得温州市“十大创业新星”的光荣称号。
      东艺鞋业有限公司是中国大陆专业生产中高档男、女皮鞋的重要基地，皮鞋出口量与创汇量居全国同行之首，自2001年来连续荣登国内十大品牌排行榜。东艺鞋业现已在中科润泽CRS-ERP排行第12位“上帝”。赢得了PAYLESS高层领导美国总部资深副总裁Michcl。Fine先生的再次来访。
      杰豪鞋业有限公司在巩固和发展生产促进营销网络的同时，依托高校智力、人才优势，走“产、学、研”兴企之路。温州大学人文政法学院于10月22日正式在杰豪鞋业有限公司挂牌成立。杰豪“情系岭下小学”，每年捐资2万元，设立连续5年“杰豪助教金”，奖励先进教师和优秀学生、并对家境贫困的学生予以补助。
    天作纸难表傲绩   海水为墨何谱奇功
      当然，以上所述的系列精英又何只这些功勋战绩？而因版面有限无从逐一点题，只好点到为止。更有许许多多的优秀企业尚未指笔，又因我们一方面还没完全了解太多的企业，二方面缺乏企业的报料。由于我们各自忙乎难得有时间叙叙，大多是间接采访所得。
还有日泰、红孩子、鹿艺分别成为成人鞋国标试制，童鞋国标试制和鞋楦国标试制的生产厂家。舒美特、多尔康、惠特、乔耐、欢鸟、蜘蛛王、泰马、查理、上元、鸿运、奥斯顿、陆陆顺、佰纳、富可达、闽锋、飞鸵、事达利、达得利等等，均有各具不同的成就和战绩，有待我们后期继续探讨，希望大家与我们多多接洽。
      要全面了解“浙江皮革”这棵大树，看来还不是很容易的事。不过要认识一棵树也不必要把所有的枝头攀下来，更不需要把所有的叶子摘下来。要着眼报道所有鞋革企业的方方面面和大大小小，有待我们继续努力！
      我们通过总结过去一年的春夏秋冬，从而使我们进一步检索过去，探讨未来！在新的一年里，让我们要以银羊啃青的毅力、金猴奋起的精神、孙悟空十万八千里的速度来振兴浙江的经济腾飞！
      回到“春天”这个主题，想必我们大家都知道：“春游芳草地，夏赏绿荷池，秋饮黄花酒，冬吟白雪诗”这首名谣。于是：春天来了，我们去看看红蜻蜓、绿草地，看它们在明媚的春光下，如何嬉戏绿草，如何嬉戏春花；夏日来了，我们去赏赏荷花，有红的也有白的，让我们捧着一把清泉般的池水拍一拍脑门，叫那暑气被扑鼻的花香驱赶得毫无    “暖”意；秋天来了，正是收获的季节，除了收好我们的果实外，闲饮几盅酒也在情理之中，酒睡间有更好的梦，正如奥康所说：“梦想，是走出来的”；冬天来了，我们用一年来的战绩暖暖心房，打开手机里的计算器算算过去，算算现在，算算明天！正如我们总编王锡祥先生所说：“我省皮革行业的明天将会更美好”！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:54
温州模式再次革命
                            ——中国民营经济经典文献
（《中国民营经济》杂志记者/袁成章）正当温州民营经济从产品经济迈向金融经济的新锐时刻，由中国•温州神力集团、奥康集团、法派集团、国光地产、泰力实业、星际实业、新雅投资、耀华电器和远洋眼镜等九家土生土长的行业巨头，组成的中瑞财团控股有限公司。她在中国闻名商家的发源地温州，隆重举行了“中瑞财团新闻发布会”，于去年6月16日宣布这个由9家温州民营企业共同出资、融产业资本和金融资本于一体的中国民营财团正式挂牌。中国金融教育发展基金会会长、首任中国证券会主席刘鸿儒、中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒、国家发改委对外经济研究所所长张燕生等出席了挂牌仪式。是日，温州这座南方小城集聚着大批的国内外金融专家、学者，还有分布在全国各地的“温州商会”。
中国民营财团：温州民营企业的新锐
被视为经典的“温州模式”，2003年温州GDP总量为1220亿元，增长率为14.8％，而且是6年来增幅最高的一年。可在温州的发展基数上增长速度却排行在浙江省的倒数第二。在有些专家学者的心眼里似乎温州企业面临终端，走到了尽头。然而，温州的民营经济从改革开放以来突飞猛进，获得了巨大的成功，温州模式也逐步被全国各地所模仿。
一、“一朝分娩”的效果
十多天前，在中瑞财团新闻发布会上似乎包容着种种谜团的氛围，可在正式挂牌的仪式上却显示着特有的从容和简单。令人意味着“一朝分娩”，想必从前的组合与温酿定是“十月怀胎”。
在庄严而又热烈的气氛中，各自名列股东之一的行业九巨头意气相投地拉开了隆重的签约帷幕，为中瑞财团营造了史无前例、别具一格的“开门红”。一举裁定了温州泰顺抽水蓄能电站、温州鹿城环保污水处理工程、与世界500强法国欧尚集团合作等项目的签约…… 顺应了温州市政府2002年提出的打造“百亿重点工程”，放开从前国家垄断的项目转向民间资本投入。这对中瑞财团来说，是一个良好的契机和开端。
中瑞财团接下来的投资构想更具非凡。中国建设银行、农业银行、工商银行温州分行和深圳发展银行分别与中瑞财团签下了战略合作协议和10亿元的授信协议。中瑞财团股东远洋眼镜董事长叶子健对记者说：“这意味着双方是非常紧密的关系，一旦中瑞财团有了项目，银行就会同步跟进。”
二、“野心勃勃”的梦想
中瑞人的核心理念是以金融为核心，以资本为纽带，以实业为基础。无论从签约的项目还是中瑞财团管理层的种种体现，均蕴藏着中瑞人的金融投资“野心勃勃”。
中瑞财团新闻发言人王振滔说：“中瑞的未来是搭建一个庞大的金融平台，金融是我们的一个目标。” 同时，从中瑞财团各位股东的表述中充满了中瑞人的发展构思：通过打造一个透明的上市公司以及非上市公司组成的产业群，最终真正进入金融领域，完成企业王国的建造。一向关注温州民营企业发展的国家发改委对外经济研究所所长张燕生坚定地说：“从劳动密集型产业转向资本密集型产业，实业和金融将是民企发展的核心。”
三、“小狗经济”的大飞跃
几年前，我国著名经济学家钟朋荣将温州经济喻为“小狗经济”。而今社科院中小企业研究中心主任陈乃醒认为，中瑞财团的成立凸显出一个信号：温州企业已从单纯的产品经济转向金融经济，温州经济有望从此走上一个新的台阶。
中瑞财团副董事长、新闻发言人王振滔表示：未来的运作方向将"集金融、实业和贸易为一体"。此外，中瑞财团除在实践上先行外，还决心承担一些中国民营经济理论研究责任。已宣布成立"民营企业研究基金"，主要用于对中国民营经济的发展进行深层次探索，以期提升中国民营经济发展水平。由此可见，温州的“小狗经济”已逐渐成为庞大的群体经济。
四、“家族管理”的冲击
中瑞财团的出现是中国民营企业开始向体制、管理、经营改革的新突破。经济界人士认为：温州在经历过家族企业、股份制企业和集团型企业的转型后，温州民营企业以及中国民营企业，已及待寻找新的发展模式的必然趋势。成立财团是温州民营企业突破原来单一企业发展的过渡时期，也是温州民营经济的一次腾飞的过程。专家认为，中瑞财团的出现符合经济发展的潮流，今后，这样的组织形式在中国会越来越多。但也提议各级政府和主管部门要充分发挥证监会、银监会和保监会的作用，加强管理。
温州经济学会会长马津龙：除了投资领域的更新，中瑞财团带来的还有对传统家族管理体制的冲击。在温州传统的单干模式影响下，实行两权分离后，九家股东之间、股东和职业经理人之间，合作精神、相互信任素质不可少。他们能否合作好，确实值得期待。
五、“九龙腾飞”的影响力
全国工商联党组副书记、副主席张龙之，受全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复和中共中央统战部副部长、全国工商联党组书记、第一副主席胡德平之托，代表全国工商联向中瑞财团的成立表示祝贺，并对中瑞财团的成立予以充分肯定。张龙之说，20多年来，中国民营企业在寻求制度创新、管理创新、融资创新的探索中，温州企业已逐步适应国际创新模式。由此我们可以感受到，温州模式巳显现出再次革命的势头，同时也显现出它在中国经济发展过程中的影响。
触摸金融资本：温州财团的“隐形之手”
　久闻温州人敢为人先不甘落后，今日总算有见有闻。那么，中瑞财团设立后的运作模式和经营范围是什么呢？为什么这个财团要选在温州？财团的成员有什么独特的制度呢？王振滔道出了几点原因:1、温州有民营企业文化积累，温州在改革开放以来的发展大家都看到了，积累非常大；2、语言等沟通起来非常方便，随叫随到，可以讨论，温州的语言是全国最有特色的；3、我们联合的9大企业品牌影响力都很大；4、必须董事长出席，理念要统一，不能当成副业，经过几轮的淘汰选择后，现在的成员都非常优秀。
　另外，我们财团的10-15%收入将作为企业的福利资金，作为社会回报，这点是目前中国其他任何企业都很难做到的。
一丶“温州模式”的演变史  
中瑞财团9家巨头企业均属从小到大、从弱到强、从作坊到规模、从个体到民营、从小厂到集团，一步一个脚印地演变而来。
中瑞财团董事长、全国工商联常委郑胜涛发言中称，中瑞财团将实行规模化的现代公司运行方式，即所有权、经营权与控制权严格分离，经营团队社会化、职业化和高度专业化，以探索通过财团经营模式促进区域民营经济发展为最基本的主旨；以演进“温州模式”，演化“新分享经济时代”的先进民营企业文化生态为已任；以实现民营企业从优秀到卓越的转变为使命。
　　记者了解到，中瑞财团目前正在筹建“中瑞民营经济发展研究基金会”，创始基金为200万元人民币，由中瑞财团一次性注缴。其宗旨是：为促进我国民营经济的健康、快速发展提供学术研讨、理论指导和实践启示，对促进我国民营经济发展及相对滞后地区民营经济事业的发展提供学术支持和积极支持光彩事业；中瑞财团每年将可分配利润的10％充补发展基金，从根本上保证基金规模的长期成长性。
     二、“三大瓶颈”的攻坚战
中瑞财团的诞生,打破了中国民营企业目前普遍遭遇的制度、融资和管理等三大瓶颈。
一是推动制度创新。温州市委副书记包哲东说,在全球步入后工业时代中继续生存发展,民营企业单靠目前的力量是不够的,必须在制度上进行大胆的创新。对民营企业家们在制度上的勇于创新,温州将提供一个更加宽松的环境。国家发改委对外经济研究所所长张燕生更是明确表示,温州民企下一步发展需要新的体制软环境。
二是突破融资困局。中瑞财团战略投资顾问李信民博士说,相比原来的单一企业,中瑞财团在与政府谈判、争取项目和获取银行贷款方面都很有好处。
王振滔说：建设银行和农业银行分别与中瑞财团签署了战略合作协议。与这两家银行签署的战略合作协议，当中瑞财团需要信贷资金时，建设银行和农业银行将提供足额的免担保贷款。
此外,深圳发展银行也与中瑞财团签署了授信额度为10亿元的协议。在宏观调控导致银行信贷资金紧缩的情况下,三家银行的如此阔绰出手,确实让人惊叹。　　
三是革新管理模式。现在的中瑞财团是由9家企业控股的公司,但中瑞财团的目标是变成控股9家股东的总公司。不过,中瑞财团要从儿子变为老子,对管理的要求无疑是不能等量齐观的。以奥康集团为例,旗下就有5大投资公司。管理链条的长度和难度,都远非单一的公司架构能与之比拟的。
　　三、“建华银行”的申办欲
为争夺5000亿游资，中瑞财团申办建华银行。5000亿的民间资金充斥在温州这个市区人口200万左右的城市里。中瑞财团以其股东为发起人，一纸关于成立“建华民营银行”的申请已于6月下旬上报浙江省银监局。而温州市政府也希望成立其主导的中小企业融资投资公司，这样的想法明确体现在日前上报给银监会的方案中，牵头组建这家公司的温州市银监局对“引导民间资本流向”也表现出浓厚的兴趣。
围绕5000亿游资，是金融投资公司还是民营银行，已经不能简单用民营资本与政府利益之间的博弈来涵盖，但却为注定就将命运多舛的“建华民营银行”增添了变数。
四、“总裁离任”的纷纭论
据悉，中瑞财团总裁杨新泉已于10月31日离职。这对从9月中旬以来，有关中瑞财团总裁杨新泉“神秘消失”消息的一度传扬也并不匪夷所思。有关中瑞总裁离职的消息，曾先后见诸《浙商》杂志、《南方周末》等国内媒体的报道。但此前中瑞方面未对此做任何评论。
　　中瑞财团新闻发言人王振滔说，杨新泉离职的原因可能有三方面因素。一是户籍在武汉的杨新泉因举家迁往加拿大；二是经理人与企业股东的磨合和沟通不吻合。三是中瑞的9位股东都是温州本土人，与职业经理人“双方有些思路可能会不一样”。中瑞对杨离职的评价是：个人条件和职业生涯等都比较理想，但可能还不适合中瑞。因而，从这句话中不难体会杨与中瑞的不适。
健康运营财团：中国民营企业的考验
据中瑞方面的消息透露：新的中瑞总裁的“年薪100万元，还带有期权”，在原来的基础上翻了一番。目前已进入中瑞股东层视线的有三位人选，其中包括和杨新泉一起进入中瑞的一位岳姓副总裁。
中瑞方面现已在中华英才网等原来中瑞招聘第一批经理人的网站，再次打出“招贤榜”。中瑞副董事长王振滔说，衡量新总裁的标准主要有四个：一是必须对金融行业的运作非常在行；二是擅长经营管理，有很强的团队精神；三是要学习型的优秀管理者，能够以身作则；四是要能够很好的沟通。
2004年9月2日，位于太湖之畔的长兴县贵宾云集，来自北京来的专家及省内外著名企业家、浙江省领导等都已聚集长兴县国际饭店。晚宴开始前的一刻钟，杨新泉才匆匆赶到，与他同来的还有中瑞财团首席投资顾问张人天先生，据说是受董事会指派而来的。这就意味着对杨的言谈有所“督注”。
参加论坛活动的一位温州籍企业家，因为他当场看到中瑞财团投资顾问张先生，前一天当着他的面严肃地“通知”记者不得采访中瑞。也许出于缓和尴尬气氛的原因，他事后友善地向记者做了一些解释。这位知情人士善意地对杨新泉建议说：“你应该主动把经营工作做起来”。杨说：“是的，这正是我所希望的。问题是这段时间董事会只安排我们管理层在家做好内部管理工作，董事会拿下项目后由管理层执行。为此，他们去考察什么项目，我都不太知道”。
　　杨在离职前私下对记者表示：加盟中瑞，是因为中瑞当初设定和宣布实行所有权与经营权两权分离，并严格按照现代企业制度运行为前提。如果他这个总裁不能发挥作用，他也不会长期在此浪费精力。记者与杨最后一次通话是在9月10号，他说他要出国度假一段时间，董事会已经批准。让记者不要再给他打电话。
杨的话引起了记者的怀疑。一个敬业的职业经理人，怎么会在公司开张不久出国度假？而董事会花50万年薪聘请来的总裁，怎么可能让他放下繁忙的事务去度假？但此后他的手机就真的“停”了，公司人员的回话也果真说是他“出国度假，要很长时间”！　　
以上的种种舆论，当然也并不象征中瑞有何不适不妥，当今企业用人的任免与受聘者的离职与跳槽也屡见不鲜。这里最主要的玄机是“树大招风”。在人们的心目中，国有企业、大型企业大多都在化整为零，优化组合，可偏偏又冒出个“中瑞财团”而又是由9家大企业集团组合而成的控股公司。那么究竟是“别具一格、别出心裁”还是“垄断市场、垄断金融”呢？后来的答案和结果又是怎样呢？所以人们对“财团”产生了“疑团”！中瑞财团新闻发言人王振滔说，我们将有“6大突破”的概念带给大家，我们会选择适当的机会宣布具体的情况，但到记者发稿前还没有答案。
【记者评述】伴随着中国民营经济的发展和改革开放的步伐及未来的宏观管理，中瑞财团的诞生表现出其强烈的开拓创新要素。中瑞财团董事长郑胜涛说：“我们希望通过财力和智慧的积聚，推动民营企业向更多的投资领域进军。”
成立民营财团，这当然是有助于缓解民营企业融资难，也有助于规范地下金融活动的好事。
而笔者针对这一新生事物提出不同意见。民营财团的出现，还需注意其有可能地产生对金融安全带来的影响。财团一旦形成了庞大的资金纽带和融资实力，便有可能地与国家、与政府、与集体和职能部门及行业产生不正当的竞争，对国民经济产生分流，若有不良行为还会给社会造成恐慌。当然，我们并不是说民营财团的出现象征什么“不祥”，而是财团的决策层一旦蜕化变质，由未来的“野心”取代于初衷的创业“雄心”。那将对党的统一、国家的安定、人民的团结产生不良的后果。因此，业界专家指出，对于中瑞财团这样的新生事物，政府需要加大对财团和其背后企业的双重监控和管理，运用金融杠杆进行管理和调控，同时还需加大相关领域的立法工作。
面对政策变数和金融投资的风险,法律和监管条例要跟踪出台，一时的空白和缺位是暂所难免的。虽然我们无法预见中瑞的未来，但这一源自民间的新事物所显示出来的强劲前冲力是难以估量的。
总 编 综 述
在中共“十五大”确定“非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分”以后，“温州模式”已经解脱了经济束缚和政治桎梏，获得了存在和发展的合法地位。经过20多年的改革，社会主义市场经济体制与非公有制经济天然兼容，为“温州模式”的发展创造了良好的条件和生机活力。
随着我国加入WTO，进一步放宽了对非公有制经济的“市场准入”，给予“国民待遇”。为“温州模式”的发展营造了广阔的空间。由于“温州模式”中的非公有制企业大多是劳动密集型企业，它们的产品大多具有较强的市场竞争力，在加入WTO后，随着国外市场对我国产品的更加开放，这些企业及其产品将会有更广阔的国际市场。
早在80年代中期，我国掀起了一场关于“温州模式”和“苏南模式”之争。这是关于在农村发展非农产业，促进农村经济发展和现代化建设的模式之争。也是走资本主义道路和走社会主义道路的政治之争。到了90年代末期，“温州模式”正式取代了“苏南模式”，从而使“温州模式”得到了空前的发展。
而对于温州财团的出现，我们不妨称其为温州模式的再次革命。这样一种组织机构，它的合理性如何？它的规模与范围在哪里？我们现在无法给予明确们答案，同时国内的法律法规也没有对它进行界定。但有一点可以肯定，企业的集团化、跨国化、混合化是现代企业发展的必然趋势。尽管现在不能确定温州财团是否能顺应这种趋势，但温州财团已经朝这个方向走了。因此，不管这种财团目前会如何不规范，现行法律对它的约束如何少，我们仍然应该扶持它成长。
当然，我们也应该看到，企业的每一个行为都是逐利而来，类似经营控股公司的财团也不会离开这种目标。因此，在我们的法律法规不健全、社会信用没有确立的情况下，这种经营控股公司的财团出现时，既可能整合当地的各种金融资源，也可能给当地的经济带来巨大的金融风险。最近证券市场发生的德隆事件，巳经带给人们更多们警示。因此，对温州的财团出现，一方面要鼓励它产生与试点，另一方面也要有相关的法律法规来约束它们的行为，以便新的市场秩序的确立。总之，对于温州财团的出现，这是市场之使然，它肯定会徘徊在传统与创新之间，至少它值得我们认真关注。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:55
世代相传“制鞋”千载 基业同兴“建都”三年
——中国鞋都建都三周年经典文献（代讲稿）
记者/袁成章
中外闻名 名扬鞋业传统秀色；  国内首创 创建都市品牌新风！
正值"中国鞋都"授称三周年的今天，回首温州鞋革业的风雨历程，真是无不令人痛心疾首而又群情振奋！温州鞋革业是历史悠久、闻名遐迩的温州市众多行业中的第一支柱产业。自改革开放以来，温州鞋革业由传统零散的小作坊阶段，进入了科技更新、机械化生产的规模化、企业集团化的快速发展阶段。
    温州鞋革业经历了远久的历史坎坷。上世纪80年代中后期也曾一度走过弯路，致使产品质量低劣、臭名昭著，被消费者及全国各地商场视为"星期鞋"拒之门外。1987年8月8日,杭州武林门的一把火烧去了温州鞋业的晦气，铸就了温州人的红心，同时也指明了温州鞋业的前进方向。到了上世纪90年代，温州鞋革业在市委、市政府、市鞋革工业协会的正确引导下，在各鞋革企业的不懈努力下，坚持实施"质量立市、名牌兴业"的战略方针，提高科技含量、引进科学技术人才、更新生产设备，才使温州鞋革业有了今天的辉煌！
    温州鞋革业是一个以皮鞋制造为主体，旅游鞋、胶鞋、童鞋、注塑鞋、休闲鞋、拖鞋、特种功能鞋为重点；皮革机械、皮革化工、鞋材设计等行业配套齐全，分工细致，具有高程度的社会化大生产能力；质量保证体系严密，技术开发、人才培养、企业文化内涵丰富，综合实力很强的国内皮革重点生产基地。           
    2001年8月初，通过全国行业专家团对我市鞋革业的全面考察和审核后，评审专家组一致认为：温州鞋革业在全国同行业中，首家具备"鞋都"资格。于2001年9月12日，被中国轻工业联合会、中国皮革工业协会(下面简称中轻联、中皮协)正式授予--"中国鞋都"的荣誉称号。
    举市欢腾，如虎添翼。温州人民无不奔走相告、夹道欢呼，全国各大新闻媒体、广播电视台分别作了长篇幅的宣传报道。温州鞋革业从"一家一户"的小作坊到规模化、集团化的大型集团公司；从区域品牌的信用危机到"中国鞋都"的形象建设；经过两代人历时二十多年的不懈努力，温州鞋革业完成了"二次创业"的历史使命。进入新世纪，温州鞋革业正处昂首阔步进军于国际化的创业时期。
    "大鹏一日同风起，扶摇直上九万里"。"中国鞋都"落户温州三年来，鞋革行业得到了迅猛的发展，已体现出愈来愈强的整体规模和鞋都品牌的集聚效应。除制鞋企业的快速发展与壮大外，还有鞋机、鞋材、皮革及皮革化工等配套产业也在齐头并驱、日新月异。涌现出一大批在国内外市场具有强大竞争力的鞋革产业知名品牌的群体体系，甚至还有的品牌相应地填补了国内外空白。
    鞋都！正是有了"中国鞋都"的规模效应，三年来，温州已发展成为中国鞋革业"生产规模最大、产品市场占有率最高、营销网络布遍全球、名优品牌众多、产业结构布局合理、国际贸易活跃、行业设施配套齐全、区域经济特色鲜明、经济效益十分显著"的重要基地。从而获得了产业规模优势、配套协作体系、品牌群体优势、鞋都政绩、国内外营销网络、企业文化内涵的显著发展和提升。
    产业规模优势更加突出
    在中轻联、中皮协和温州市委、市政府的大力扶持指导下，温州鞋革业已形成由皮鞋(含旅游鞋)、皮革、皮件三个主体鞋革工业产业的规模优势，已成为中国最重要的皮革制品生产和出口基地之一。
    据统计，温州鞋革业从业人员己达40余万人，年产值连年递增。三年来，一大批优势明显的外向型鞋革企业正在崛起。
2001年度，温州鞋革业年产值295亿元，其中鞋类产值249亿元, 同比上年增长6.8%；据温州海关统计, 鞋类外贸出口额达4.62亿美元, 同比上年增长45.7% 。以外贸出口为主的东艺、多尔康、巨一、赛纳、泰马、帝邦、查理等众多外向型鞋业公司，已在世界进口鞋类大国美国、西欧、东欧、中东、非洲等地区多渠道、全方位拓展国际市场，开拓业务。
    2002年度，年产值递增到318亿元，其中鞋类产值达263亿元，同比上年增长7.43%；据温州海关统计，鞋类外贸出口额达6.67亿美元，同比去年增长44.6%，加上人造革行业的1.2亿美元，达7.87亿美元，占全市外贸出口值26.5亿美元的近30%，是我市第一大外贸出口行业。泰庆、远东、荣光、东艺、泰马、莱丽斯、查理、耐舒康、帝邦、和丰、赛纳、乔信、巨一、天雅、舒美特、益奇、哈杉、金帝、多尔康、金万阁等集团公司依次成为"中国鞋都"鞋革工业产品自营出口二十强。
    2003年度，年产值又攀升到368亿元，同比上年增长15.72%。其中鞋类达307亿，同比上年增长16.73%； 有21家重点企业产值达86亿，比上年增长21.3%。据海关统计我市鞋革行业出口创汇10.19亿美元，其中鞋类出口达8.37亿美元，同比上年增长25.5%，鞋革产品出口创汇占全市22.7%。自营出口二十强的鞋革工业产品企业有泰庆、荣光、远东、泰马、东艺、赛纳、莱丽斯、金帝、和丰、巨一、查理、舒美特、天雅、帝邦、益奇等集团公司继续蝉联；意万达、吉尔达、爱美高、南方、澳斯力等依次成为"中国鞋都"自营出口二十强中之新秀。年产量约占全国的25%温州鞋革产品，目前已销往全球169个国家和地区。物美价廉的温州鞋，受到了世界各地人民的广泛欢迎。
    2004年，"中国鞋都"在市委、市政府倡导"打造国际轻工城"的同时，全面实施"品牌温州"的建设，将"质量立市"提升到"品牌立市"的主体上来。充分发挥各专业委员会和区、县协会的职能作用，成功地举办了第四届（温州）国际鞋类展，第九届（温州）国际鞋类、皮革技术和材料展。3月17上午10点钟，意大利帕拉会展公司总裁贝托里尼和温州市鞋革行业协会正式签约，从那一刻起，帕拉会展公司期下的意大利黎瓦鞋展，将正式为"中国鞋都"温州扩建展馆。至于年里市鞋革行业协会对"中国鞋都"2004年的全程规划，还正处紧锣密鼓的实施中，迎接2005年的定是一个崭新的局面和开门红。
    除此之外，温州专业协作的一条龙产业配套体系正日趋完善，目前已拥有全国最大的牛皮、猪皮和鞋材料市场。正在建设中的全国最大的鞋业产业基地--"中国鞋都产业园区"的发展态势良好，其中鹿城产业园区占地面积6.5平方公里，博物馆面积120亩，44家企业产值55亿元；瓯海仙岩工业园占地533亩，17家企业产值25亿元；永嘉东瓯工业园区占地300亩，150多家企业产值40多亿元；瑞安中国休闲鞋基地占地400亩， 200多家企业产值40亿；平阳工业园区占地335亩，116家企业产值15亿元。预计建成投产后年产值将达到200亿元。
配套协作体系进一步科学完善
温州鞋革业目前已形成全国首屈一指的皮革机械、皮革化工、皮革五金、鞋用材料和专业市场等科学的配套体系。最近几年，不但国内知名的鞋革配套企业争先恐后前来温州设点，而且意大利、德国、日本、巴西和捷克等国家以及台湾地区的著名鞋革配套企业也纷纷在温州开设窗口，旨在温州鞋革业配套上大做文章。
    自"中国鞋都"建立以来，温州市鞋革行业协会通过与社会资源联合的方式，先后创办了"中国鞋都图书馆"、"中国鞋都信息中心"、"中国鞋都博物馆"、"中国鞋都技术学院"、"《中国鞋都》编辑部"、"维权法律服务站"、"中国鞋都人才中心"和"中国鞋都安全技术服务中心"等系列配套机构。目前正在筹办"中国鞋都网络中心"及"技术研发中心"。日臻壮大的温州鞋革行业，倍受国家有关部门的关注和重视。2003年初，经国家质监总局同意，"中国鞋类检测中心"在温州挂牌成立；同年，中国皮革和制鞋工业研究院在温州设立研究所；2004年成立"温州市皮革研究中心"等科研机构。意大利、日本等国皮革协会组织的行业专家在对温州进行深入考察后，一致认为："中国鞋革工业的希望在温州"。
    在建立上述配套协作体系的同时，协会还开展世贸组织专题讲座活动, 认真研究WTO的有关协议和条款，加强反倾销反补贴保障措施工作的体系建设；组织鞋企举办"温州市企业税收培训班"，合理选择避税空间，抵制非法避税行为，掌握合理筹划的方法；树立"品牌温州"的模式，展开品牌战略论谈，联合温州及全国多家新闻媒体，建立信息平台，为企业营造品牌发展和形象建设的空间。
    为响应市委、市政府"全国看温州、温州学全国"的号召，协会带领会员单位到台州、福建、义乌等地考察学习，并组织了40余家60多人参加"中国鞋都赴温岭考察团"交流技术经验。
"建都"三年来，协会多次组织本行业团体赴美国、德国、意大利、台湾、成都、重庆、广东等国家和地区进行考察学习；并以"中国鞋都"的团队形象参加国际重点鞋展，从而达到了温州鞋革业的品牌提升和形象建设以及贸易效应。
    积极与有关部门协调，认真做好为企业培育人才、提供有效的信息服务；组织本行业中初级职称的评选活动，争取鞋革业评定高级职称的资格，致了于提高"中国鞋都"的整体形象。


优势品牌群体令世人瞩目
温州在全国同行业中较早实施了品牌战略，并最早响应中皮协提出的"真皮标志"创中国鞋业名牌活动。经过十多年的努力，尤其是"中国鞋都"落户温州后，温州鞋业界涌现出一批全国性龙头企业。
    今日的"中国鞋都"，已拥有康奈、吉尔达、东艺和红蜻蜓4个"中国驰名商标"；奥康、康奈和红蜻蜓3个"中国名牌"；36个"国家免检产品"和180余个佩挂中国真皮标志的企业，以及省、市级获奖的产品品牌。
    在中轻联、中皮协两年一度（2004至2005年）的评选活动中，荣膺2004年"中国真皮标志产品排头企业"的共6家，我市仅康奈1家，占全国同行业的17%；"中国真皮领先鞋王"共2家，我市康奈继续蝉联，占全国同行业的50%；"中国十大真皮鞋王"共10家，我市奥康、吉尔达、东艺、红蜻蜓、多尔康5家，占全国同行业的50%；"中国真皮名鞋"共14家，我市有意尔康、飞鸵、杰豪、澳伦、惠特、邦赛6家，占全国同行业的43%；在全国同行业各大品牌中占据半壁江山。
    温州凸现高度聚集的中国鞋业知名品牌群体现象，已引起意大利、日本等国及我国台湾地区的强烈关注。温州鞋业品牌的集聚效应，己成为广州、晋江、成都、重庆等地鞋厂打造品牌的学习榜样，并争相邀请温州知名品牌到当地投资发展。
    2003年1月9日，奥康集团斥巨资10亿元，在重庆璧山征地2600亩，联手打造"中国西部鞋都"。年底，红蜻蜓集团将触角伸向成都武侯与国内外100余家商贸、服务企业在成都正式宣告成立"中国西部鞋都工业园发展同盟"；并在重庆铜梁渝西工业园区投资2亿元、圈地200亩建立鞋都，打造西部鞋业基地。今年，以康奈集团为首的"温州康奈国际鞋城"在武汉市江岸区投资8.6亿元，分一二期建鞋城和加工厂。
    2002年11月，意大利鞋业第一品牌GEOX公司找上奥康集团；2003年2月奥康集团与这家生产销售"会呼吸的鞋"的GEOX公司正式签约，实行强强合作。7月份，东艺成为美国最大鞋类销售公司--佩雷斯(payless)在国内的核心工厂。9月份，家乐福将温州定为其在中国唯一的鞋类生产基地。在海外设立80多家专卖店的康奈集团，今年在武汉投资的"温州康奈国际鞋城"一期工程完工后，将成为展示全球名鞋的时尚橱窗。
    一些原来只在广州、福建等地下单贴牌加工的国际品牌，近年来也逐渐将订单向温州转移。其中最具代表性的是2003年秋，法国巴固集团将每年近300万双、预计成交额4亿元人民币的安全鞋订单，最终锁定统邦和荣光等温州鞋厂。这宗迄今为止的中国鞋业最大的采购订单落户温州，将是温州鞋业走向世界的一个新的里程碑。"中国鞋都--温州"的区域品牌，在国际鞋业市场上也愈来愈加重视。
    新崛起的温州鞋业品牌，也当仁不让地充分利用"中国鞋都"在温州的天时、地利、人和，向做大做强迈进。2003年9月23日，温州金苹果皮件鞋业公司还率先向捷克共和国引进机制线缝鞋(Goodyear)生产线设备，从而结束了温州千年制鞋史上没有机制线缝鞋的历史。
    2003年10月，鞋都新秀蜘蛛王和统邦鞋业强强联合，共同打造巴菲特投资公司，向多元化、跨行业经营迈进。按照计划，巴菲特投资公司在今后五年将投资20亿元用于经营房地产、医药保健和机械工业等。
    2003年12月，意大利黎瓦国际鞋展的老总专程来温，和温州市鞋革行业协会达成协议：该国际鞋展从2004年6月份起，特意为温州鞋业品牌扩建的"中国鞋都展馆"将投入使用。而特意为一个地区的品牌扩建展馆，这对黎瓦国际鞋展几十年的发展史上还是头一回!
     2004年2月4日，堪称中国鞋都"抗菌精英"的奥古斯都鞋业与日本第三鞋类产品进口商HUSKY（合时机）株式会社联姻，双方将在抗菌领域中实现全面合作。其推出的"抗菌"皮鞋，成为目前中国皮鞋行业唯一一家获得"抗菌标志认定"的企业。
2004年8月11日哈杉鞋业有限公司一口气签下成立中意合资哈杉鞋类研发中心、收购意大利WLISON制鞋公司和立将贸易公司三个协议，同时，哈杉在尼日利亚投资的大西洋实业公司正式开工，打响了温州民企主动"配置"全球资源第一炮，温州鞋革行业诞生了首家本土"跨国公司"。
    发展壮大起来的温州鞋业，近年来在向国际化迈进中不时让人刮目相看。温州在拥有高度集聚的鞋革品牌群体的同时，在产品创新上也技盖群芳。在近年举行的各种全国性鞋类设计大赛中，温州参赛的作品屡获大奖，并且一届又一届地成为获奖最多、档次最高的地位和地区。
    在辽阔的东海之滨，瓯江两畔的"中国鞋都--温州"，无论是商家、企业家，还是政界及社会各界同仁都在不约而同地默契着：康奈集团的品牌质量及全球市场占有率鞋都第一；奥康集团的品牌营销及全球战略鞋都第一；红蜻蜓集团的鞋履、企业文化鞋都第一；吉尔达鞋业有限公司的制鞋历史和经验鞋都第一；东艺鞋业有限公司的外贸出口额与总销售额的比率鞋都第一；多尔康鞋业有限公司在世界鞋都意大利举办"国外设计、国内生产、国内外销售"，中西合璧鞋文化鞋都第一；奥古斯都鞋业有限公司的"抗菌"皮鞋成为目前中国皮鞋行业获得"抗菌标志认定"鞋都第一。由此可见，温州鞋革业的六大鞋王、一代精英形成了"中国鞋都--温州"的七个第一。
    此外，还有意尔康、澳伦、杰豪、惠特、飞鸵、邦赛等6家鞋业公司紧随"鞋王"二线，荣获"中国十大真皮名鞋"称号，纷纷扮演了"中国鞋都"精英的角色。
    关注风云显赫的鞋都政绩
党和国家领导人考察温州鞋业，关注"中国鞋都"。继2000年5日10日，中共中央总书记江泽民视察康奈集团以后，2002年1月19日，中共中央政治局候补委员、国务委员吴仪专程来温考察康奈集团，在温州20多家知名企业的负责人的会议上，总经理郑秀康在会上作了重点发言。4月13日，共中央政治局委员、中央书记处书记、中宣部部长丁关根在浙江省委书记的陪同下，莅临康奈集团视察。4月28日，在北京人民大会堂奥康集团总裁王振滔获得全国"五一"劳动奖章。
    2003年5月4日红蜻蜓集团总裁钱金波荣膺中国青年"五四奖章"，成为致富思源的鞋业巨子。6 月10日,"首届中国民营工业行业领袖"评选结果正式公布，奥康集团总裁王振滔成为中国制鞋业的唯一当选者，成为鞋革行业的领军人物。7月17日，国家主席胡锦涛在京接见钱金波、郑莱莉两位温州企业家。12月12日，奥康集团总裁王振滔受邀随温家宝总理出访非洲，出席埃塞俄比亚"中非合作论坛"和"中国与非洲企业家合作大会"。此外，还有康奈集团总裁郑秀康出席世界经济宣言大会、中国城市信用体系论坛、海南博鳌国际经济论坛，举办"康奈全球战略论坛"。
    2004年2月3日, 倍受社会各界关注的"首届浙商十大风云人物" 评选结果在杭州揭晓, 奥康集团总裁王振滔成为浙江皮革行业唯一入选者；在"浙江商人"十大网络风云人物评选中名列第一。5月22日，吉尔达鞋业公司总经理余进华随全国人大常委会委员长吴邦国出访俄罗斯。8月28日国务院总理温家宝在省委书记习近平、省长吕祖善的陪同下视察康奈集团。9月5日上午，康奈集团在北京人民大会堂与英国沙雀技术研究中心(SATRA)订立了一项全面合作协议。按照这个协议，今后康奈将借助SATRA--这家全球最权威的鞋业研发、检测、认证机构，主动参与有关国际鞋业贸易的规则和技术标准的制订。
    康奈集团总裁郑秀康表示，面临日益频繁的国际贸易技术壁垒，他们首度主动出击，意在尝试积极参与制定国际贸易规则，以破除技术壁垒。
    在2003年中国皮革工业协会的换届会议上，温州市鞋革行业协会、康奈集团公司、奥康集团公司、远东皮革公司成为中国皮革工业协会副理事长单位；市鞋革行业协会被中国工业经济联合会授予先进地方行业协会。　　
营销网络更加稳固健全
1998年1月8日奥康第一家专卖店在温州永嘉县城开业后，近几年温州鞋业在巩固代理制的基础上迅速向连锁专卖跃进。凭借160多万在全国各地、40多万在世界各地的温州人，创建各地鞋城、商场、承租柜台、在一类市场设立专柜专厅，擅长营销的温州人己建立了鞋业营销的庞大"帝国"。据不完全统计，目前仅温州鞋业在全国各大中城市开设的皮鞋专卖店就有5万多家，营销及导购人员30多万人。
    康奈、奥康、吉尔达和东艺等一大批知名企业更是积极开设国外专卖店，在抢占国外市场的同时还打出"温州制造"的品牌，向国际市场输出温州的知名鞋业品牌。在国际贸易，连锁专卖、贴牌加工、品牌合作、网络营销等方面已成为温州鞋类外贸交易的重要方式。
    特别值得一提的是网络营销、虚拟经营等新的贸易模式得到了很好的发展。如霸力集团等企业很早就建立了国际贸易的网络系统，全力实施网络营销人才开展贸易活动，实现网络贸易出口。此外，还有的企业通过与"双星"等国内知名品牌合作，利用"双星"的品牌优势开展虚拟经营，已探索出一条新的营销模式，收到了良好的效果。
近年来，温州鞋革业实行"走出去、引进来"的战略方针，已成为温州各行各业打造"国际轻工城--温州"的重要载体和战略平台。
博大精深的温州鞋业企业文化
文化就是生产力，这是温州鞋企的共同认识。大家认为：未来的市场竞争是以品牌为核心的企业综合素质的较量，品牌是否具有文化底蕴已成为竞争致胜的关键因素。
     自1999年10月1日红蜻蜓集团创办"红蜻蜓中华鞋文化研究中心"。其"红蜻蜓中华鞋文化"先后在温州、杭州、上海、成都和香港等地展出后，受到广大消费者和国内外媒体的广泛关注。2003年，由"红蜻蜓鞋文化研究中心"编撰的《中华鞋履文化辞典》、红蜻蜓鞋文化邮票分别在北京出版发行，轰动了业界及全国各地。奥康正式出版的企业文化故事连环画《凤凰涅槃》，成为温州首部企业连环画。不甘寂寞的还有日泰鞋业对"鞋与艺术"的探索，多尔康集团对"鞋与时尚"的追求，陆陆顺鞋业对"鞋与体育"的诠释，澳伦、统邦对"鞋与健康"的倡导，以及2004年1月蜘蛛王鞋业最新推出对"鞋业幽默文化"的研究与探讨，雅浪健康鞋和奥古斯都"抗菌精英"皮鞋以及不少品牌推出的纳米皮鞋，已成为鞋都新锐树建品牌、提升企业文化的传媒利器，将"中国鞋都"的文化传媒提升到了一个快速发展的崭新阶段。
    在推广专题文化研究的同时，许多企业创办企业报、企业营销杂志，建立独具匠心的企业网站，开设讲座，培养了大批专业的企业文化撰作人才。
    吉尔达公司在京主办的诚信论坛，赢得了国内多位知名学者参与对温州鞋业的"诚信"沿革，进行了精彩的总结和探讨。温州鞋革业的发展是温州经济发展模式的典型，对"诚信"的体会更深，认识"诚信"、秉承"诚信"、恪守"诚信"是温州鞋革业发展的根本所在。在认识"诚信"的过程中我们付出了惨痛的代价，走上"诚信"之路，又得到了出乎意料的丰厚回报。从而使我们深深体会到：温州鞋革业除了参与现代商业市场的竞争外，同时还要为历史承担着误解和偏见。今天的温州企业对"诚信"有着更深刻的理解：历史上曾打别人的品牌，到现在为打响自己品牌的转变是一种"诚信"；温州鞋从质量低劣、被火烧、被怒斥为"星期鞋"、被全国各地商场拒之门外，到现在品质超群、名牌林立、声名远扬是个"质"与"诚信"的转变。质量的提升过程是一种认知"诚信"的过程；自我国加入WTO以后，参与国际市场竞争，除了质量、品牌等因素，"诚信"也是保持持续发展的根本保证，"诚信"就是财富。
    海纳百川，有容乃大。温州鞋革业博大精深的企业文化，不仅形成了独具特色的"中国鞋都"行业文化体系，也推动和提升了中国鞋业品牌的文化内涵和品牌附加值的含金量。
    我们通过全面的检测和了解"中国鞋都"三年来的战绩，不觉"中国鞋都"是如此的突飞猛进！有了我们"中国鞋都"的风云人物；有了我们"中国鞋都"的各路精英；有了各级政府及市鞋革行业协会的正确指导；我们坚信未来的温州鞋革业更加灿烂！更加辉煌！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:55
温州鞋的发展轨迹
——浙江省委党刊《今日浙江》特约通讯文献
                                           记者/袁成章
新华网浙江频道10月25日电 （《今日浙江》杂志/袁成章）　温州是我国鞋革业的发祥地之一。温州鞋革业沉淀着厚重的历史,在我国鞋革业的历史长河中，它是一颗璀璨的明珠，闪烁着特有的光芒。
    说起温州鞋，与东晋时期名将谢玄之孙谢灵运有关。公元422年，谢灵运受到权臣的排挤离开建康（今南京），赴永嘉府任太守。当时正处兵荒马乱、战火连天之际，人们大多隐居深山丛林，加之永嘉秀山丽水的吸引，谢灵运常常带上一两个童仆跋涉在深山老林之中。为了登山的安全便捷，谢太守在当时出家人常穿的"云鞋"上苦下功夫，并在鞋底下附着一层带钉的防滑齿，从而使登山爬坡快捷稳健。有一次，当他攀登雁荡山的鞭蓉峰顶为眼前的一片美景乐得手舞足蹈时，不慎将一只"钉齿鞋"掉落于深涧，因此有了今日雁荡山的名胜"谢公岭"、"落屐亭"。后来，当地有位樵夫拾到了谢灵运掉落的鞋，回家后请人仿制几双分赠亲朋好友，流传到四方八镇。不久，谢太守又发明了一种以木材为主要原料的"木屐"。并在当时流行甚广，后来远传日本。当今的"东洋木屐"，出辙于"谢公木屐"。当今登山鞋、运动鞋、休闲鞋是由此演变而来的。
    南宋（1127-1279）年间，温州已有"皮鞋业专业户"，南戏名剧《张协状元》中就有曲牌名《赵皮鞋》广为传唱。明朝永乐（1403-1424）年间，《乐清县志•贡赋》记载："岁办软皮五百张，杂色毛皮一百七十张"。明朝万历（1573-1619）年间，《温州府志》记载："岁派折造胖袄裤近县共银一百五十二两。永嘉县岁派折造胖袄裤鞋银五十四两三钱七分五厘七毫。"由此可见，温州鞋革在当时已有相当的规模，而且品种、款式繁多，闻名全国，并且成为朝廷贡品。
    清《温州府志》记载："嘉庆初，平阳北港水头即有王聚源皮坊，系采用熏法或明矾鞣皮"。民国年间，温州城区伊光如先生在大南门西城下，创办了温州有史以来第一家制革厂，即"正华制革厂"。伊光如先生之父伊乐尧及永淦就是当时皮革制造的创始人。当时，温州城内出现了制革、制鞋、皮件3条专业街（即：府前街的皮鞋店、招鹏巷的制皮、制革），鳞次栉比的临街作坊将招鹏巷演变成流传至今的"皮坊巷"。当时，还有晋新、普达、精华３厂使用引擎马达来代替人力摩皮工作，首开温州制革业机械操作的先河。瓯海"三溪"（瞿溪、郭溪、雄溪）一带农民也常在农闲季节从事土法鞣制牛皮供给制鞋业。
    18世纪90年代，温州皮革业得到了发展，至19世纪30年代，拥有硝皮业近30家，皮鞋业70家，制革厂26家。当时皮制业分为皮件店和皮鞋店，其中皮件店共有34家，皮鞋店约百余家，以制造男女皮鞋为主，有时兼制些文夹书包等件，主要开设在温州府前街、打锣桥、北大街等城市区域，形成皮鞋、皮件作坊的集中地。
    上世纪50年代，温州皮革业已相当发达，形成了手工制革的完整体系。国营温州皮革厂开业，一时间，制革技师好手云集，温州制革业因此而迅速发展，声誉也越来越高，产品进入了福建、台湾、上海、四川等省市；而且陆续扩展到东北、西北、华北和港澳地区，并同新加坡、菲律宾、印尼等东南亚国家建立了制革贸易关系。
    到了上世纪80年代，党的十一届三中全会以后，许多有皮革制作经验的农民纷纷办起制革厂，温州鞋业进入大发展时期，其显著特点是开始走机械化道路。上世纪90年代初，先后开辟了瓯海瞿溪南片和东片制革工业区，将一些分散的小型制革企业集中起来。在平阳水头一带逐渐形成了猪皮加工基地和交易市场，成了"中国皮都"。瓯海瞿溪的牛皮交易市场，有"中国牛皮城"之称。龙湾建立全国最大的合成革生产基地。国外对合成革的研究经历了半个世纪，而温州仅用了10年，就开发出具备夜光、抗腐蚀、吸收红外线、防雷达侦策等功能的科技含量较高的合成革产品。温州被中国轻工业协会命名为"中国合成革之都"。
    鞋革业的进步，推动了鞋楦业的发展。何谓鞋楦？就是制鞋用的木制模型。"楦头，削木如履，置履中，使履成如式，平直不皱"。早在19世纪初，温州第一位制楦专业先辈苏元宗为温州创下楦业大功。在他的影响下，温州鞋楦从"木钉鞋"开始到"蒲鞋楦"生产，后由布鞋二段"直脚楦"、"弯脚楦"转化到"布鞋三段楦"，再从"布鞋三段楦"进化到"皮鞋楦"与高邦靴鞋楦等。温州鞋楦的发展，经历了从无到有、从小到大、从土到洋、从简到精的过程。现在，温州市拥有鞋楦厂163家，从事楦业生产的人员约有3000余人，成为全国最大的鞋楦生产基地。
    温州鞋革业的发展，促使温州鞋机制造业走上了正规的发展轨道。
温州制鞋机械制造业始于20世纪80年代初期。当时，大批鞋机制造企业为争得更大的市场份额，纷纷征地盖房、买设备，产品上档次，企业上规模，投入大批的人力物力，融纳、吸收国外先进技术，开发出价廉物美的鞋机产品，填补了国内空白，受到了温州及全国鞋厂的普遍欢迎。温州鞋机制造企业也由少到多，发展到现在的100多家。产品品种覆盖制鞋的各个工艺环节，具备了整厂输出的能力。产品的技术含量和档次达到了国内先进水平，并向国际最高水平的意大利鞋机水平靠近。 温州是全国鞋机生产最集中的地区，已形成地区性区域经济的一个名牌，成为温州经济发展中新的增长点。全国各大制鞋集中地区均有温州鞋机的销售网点。世界各地鞋机经销商也汇聚温州，采购价廉物美的温州鞋机。温州鞋机产品远销东南亚、南亚、中东、
南美州、非洲、俄罗斯等国家和台湾等地区。温州已成为继意大利鞋机之后，又一个最富有生机的鞋机生产基地。
    改革开放以后，温州鞋业经历了由量的扩张到质的提高的过程。上世纪80年代中期，经过大发展，温州鞋特别是皮鞋，一度质量下降，被不少商场拒之门外。这引起温州市领导的高度重视，并提出了"质量立市"的口号。1987年8月8日，数千双劣质温州鞋在杭州被付之一炬，表明温州市领导和企业界"质量立市"的决心。此后，温州市相继制定鞋业质量整顿和鞋类商品售后服务暂行规定等一系列条例，成立鞋革行业协会，开始进行行业大整顿。以质量管理为突破口，实施创建"中国鞋都"战略，温州鞋革业的质量有了很大提高，获得健康发展。2000年5月10日，江泽民同志来温州视察，并为康奈集团亲笔题写了其当年的公司名称"温州长城鞋业有限公司"。截止2001年8月，两个温州品牌被评为"中国驰名商标"、两家公司获"中国鞋王荣誉"、两家公司的产品被授予"中国真皮名鞋"、4家企业获得全国鞋类产品质量免检资格、80多家产品获准配挂真皮标志。2001年9月12日，温州正式被授予"中国鞋都"。2002年，温州鞋革行业总产值为318亿元，比上年增长7.43%，其中鞋类产值达263亿元。据温州海关统计，鞋类外贸出口额达6.67亿美元，比上年增长44.6%，加上人造革行业的1.2亿美元，达7.87亿美元，占全市外贸出口值26.5亿美元的近30%，是温州市第一大外贸出口行业。今年1月14日，国家质检局评出温州皮鞋免检产品19个，至此，温州已有37个鞋类产品获国家免检产品，占全国的71%。2月，新评出的二大"中国真皮领先鞋王"，温州的企业名列其中；十大"中国真皮鞋王"，温州占据一半；14个"中国真皮名鞋"，温州占有5席。
    在温州企业界，人们在传颂着"中国鞋都温州"的"七个第一"：康奈集团的品牌质量及全球市场占有率鞋都第一；奥康集团的品牌营销及全球战略鞋都第一；吉尔达鞋业有限公司的制鞋历史经验鞋都第一；东艺鞋业有限公司的外贸出口额与总销售额的比率鞋都第一；红蜻蜓集团的鞋履、企业文化鞋都第一；多尔康鞋业有限公司在世界鞋都意大利举办"国外设计、国内生产、国内外销售"，中西合璧鞋文化鞋都第一；奥古斯都鞋业有限公司的"抗菌"皮鞋成为目前中国皮鞋行业获得"抗菌标志认定"鞋都第一。此外，还有澳伦、杰豪、惠特、飞鸵、邦赛5家鞋业有限公司荣获"真皮名鞋"称号。
    温州人经历了历史长河的漫长洗礼和改革开放以来20多年的刻骨磨炼，变得更加聪明和能干，更加富有敬业和创业精神。他们已经为温州制鞋制革业写下了辉煌的历史篇章，并将继续创造新的辉煌！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:56
鞋都品牌名扬中外 四届鞋展艳丽江滨
中国民营经济记者/ 袁成章
中外闻名展温州鞋革行业；国际强档树品牌都市新风。一年一度，时局更新，第四届（温州）国际鞋类贸易展将于4月21日9：30分在温州国际会展中心拉开了序幕！展会伴随着国际交响音乐进行曲的洋溢歌声，由温州市人民政府和温州市鞋革行业协会举行典礼仪式；当日晚并在王朝大酒店举办了“买家-卖家”沙龙鸡尾酒会。
“展会”动态巅起的高潮
与服装“同台”合唱的是第四届温州国际鞋类贸易展, 在我市还是首次。据组委会统计,展会期间,吸引了国内外参观商14670人次. 这次品牌联展，还吸引了大批海外买家。开幕第一天，就有来自美国、英国、法国、丹麦、西班牙、意大利等39个国家和地区的500多位国外客商观展。
国外著名品牌也将本届展会视为抢滩国内市场的绝佳机会。美国男装品牌HichreyFreeman、法国男装品牌PirrreClarencedeng、美国HALEN鞋业等，都乘机设点以寻求合作伙伴。会展中心一层鞋展馆整体罗列着《中国鞋都》标致的展位。来自全国各地的参展商将各自展位布局得玲琅满目、风范典雅，吸引着中外客商络绎不绝，人流如潮。他们分别来自上海、广州、武汉、晋江及我省我市等数十家知名鞋企。他们均以诚挚的友谊、热情的欢声、良好的口碑、一流的服务、并配备着洋溢的歌声和悠美动听的钢琴、手提琴声及高尔夫球市，将整个展会场面展现得如诗如画、如火如荼！
    当记者来到武汉伊艾莱鞋业有限公司的展厅时，该公司营销主管俞芳女士告诉记者说，我们公司生产的“创意变变鞋”谨以极致魅力、演绎精彩人生的别具风格展现在海内外客商面前。吸引着国内外客商对我们公司‘变身鞋’的好奇心。这种变身鞋，一双鞋配有多种色彩的鞋底和鞋带，使拥有者尽可能地凸现千姿百态的真我本色。她还说：“我们这次参展主要是诚征国内外中大城市的区域代理商，来自美国、欧洲等多家代理商已与我们公司达成合作意向。”
该公司所生产的“变身鞋”是由美国ZSY发明公司所设计，并在2003年被国家专利局审定为“专利产品”，其专利号为032808224，自投放市场以来，深受消费者欢迎。
康奈集团有限公司，全力倾注品牌意识，注重外贸趋向。在康奈展厅的前台，有应邀“温州爱乐乐团”的钢琴师和手提琴师，以其悠美动听的歌声吸引着中外客商，耳闻音乐旋律；目睹领先鞋王的新产品、新款式凸现其一路领先的品牌特色。在其展柜里，摆设着多款多式的男女皮鞋，均以其个性化、时尚化、休闲化、时装化等各种趋势展现在客商面前，从而满足了消费者对美观、舒适、健康、运动等各方面的需求。尤其是具有透气、干燥等多种功能的呼吸鞋系列，深受顾客喜爱。
此外，康奈集团在会展中心的二楼还设有康奈内衣、皮装的展厅。当记者来到该展厅时，只见工作人员接待频繁，和蔼可亲。
展会期间与加拿大、黎巴嫩、香港客商订货50多万元；还有日本、韩国、台湾等客商意向订货100多万元。紧接着本届展会的后续意向，在广州出口商品交易会上又满载而归，与国内外客商成交额达200多万元。
奇伟鞋业有限公司在这次展会期间，以其极富特色的展示台和高档时尚的女鞋，给广大海外客商留下了深刻的印象。先后接待了俄罗斯、保加利亚、土耳其、匈牙利、韩国、日本、加拿大等国家和我国香港地区的客商，与其中的八位客商达成合作意向。已成交的有4宗，共拿下了80000多双的订单，奇伟人高兴地说：这次展会比以往有了长足的进步，并达到了奇伟人的预期目的。
统邦鞋业有限公司展出了最新开发的50多款安全鞋。因其特具舒适耐穿、美观大方的特点，深受国内外客商和消费者的青睐。
据悉，统邦公司所生产的“TOBE统邦”系列安全鞋，具有防水、防油、防滑、防震、防刺、防沙、护趾、保暖和抗静电等多种功能。且具休闲风格，适应于冶金、矿山、建筑、安装，食品卫生等众多行业人员的广泛运用，受到业界人士的欢迎。
    奥古斯都鞋业有限公司堪称《中国鞋都》“抗菌精英”,日前与日本第三鞋类产品进口商HUSKY（合时机）株式会社强强联手，双方将在抗菌领域实现全面合作。奥古斯都展厅三个部分展出，前厅设有“抗菌精英”标致的服务巴台，内厅为产品展示厅，右侧且别具一格地布置着一个“人造天然”的高尔夫球场。球场的一角“天生”着一股人造源泉，腾缭着霭霭云雾，呈现出一派健康活力。会展期间，国内外客商订货600多万元；意向订货3000多万元。
温州巨一集团有限公司是一家以生产内外贸皮鞋为主，集宾馆、娱乐、保健品等行业为一体的多元化经营的集团、国家级中型一档企业。当记者来到巨一集团的展厅时，只见成群结队的参观商点头称赞，出样新穎。一位姓季的工作人员对记者说：我们公司生产的品种款式繁多，质优而价廉，深受顾客欢迎。欧洲、日本客商订货400多万元；省内外意向加盟客户有30多家。   
   乔耐鞋业有限公司是一家中国无区域弃具备进出口自营权的企业。在他的展厅里，中外客商络绎不绝，接待频繁。来自土耳其的OBAS公司通过参观其展品，当场订货570万元；意向订货1520万元。
此外还有德赛帝伦鞋业与中外客商成交160多万元；宏顺鞋业与澳大利亚客商成交100万元；金盛鞋业与美国、英国客商成交50万元。
本届展会的现场总成交额为6000多万元，意向成交额为1亿多元。温州市鞋革工业协会秘书长朱峰认为，与历届鞋展相比较，本届鞋展呈现出了两种优势：一是参展企业从数量型向品牌型转移，这有利于在“品牌温州”的进程中提升“中国鞋都——温州”的产业品牌；二是外贸鞋企主打参展，使展会更具专业性和国际性。
这次展会的商务范围分别为：制鞋企业、贸易商各占40.6%。媒体占6.2%，其他12.5%：展品展示率分别为：各式男女皮鞋占32.8%，童鞋、运动鞋各占12.9%，靴子、鞋材各占10.9，沙滩鞋、帆布鞋占9.9%，拖鞋占8.9%，其他占0.9%；来自国内外的参观商出自搜集市场和产品资料的占43.1%，寻找新货源及定货的占27.5%，物色新供应商的占22.8%，出自其他意向的占6.6%；本届展会所莅临的国内外参观掺展商通过电视、报刊获悉的占10.1%，相关展览会续悉的占9.8%，德纳展网获悉的占8.7%，其他途径获悉的占7.7%。
   “展会”理念认识需提高
温州国际鞋类贸易展，应是逐步扩大温州鞋业及其品牌影响的经济、信息桥梁，是增长中国鞋类市场的需求特别是温州鞋市场的需求而滋生的贸易纽带。在温州举办的鞋类展会，也各自显示了在展期间的《中国鞋都》的强大生命力和竞争力。依托温州——中国鞋都雄厚的产业势力，展会规模和影响力也随之逐年扩大，并得到了国际社会的逐步认同。要想在华东地区扩展成规模最大、展品最丰的鞋革盛会，被誉为亚洲四大鞋革展还得要当地政府及相关部门和社会各界同仁的支持。
    继第八届（温州）国际鞋类、皮革制造技术和材料展览会后，今年4月21-23日在温州国际会展中心举行的第四届（温州）国际鞋类贸易展，暨有共同发展的一面又有差距的一面。展会期间，温州市鞋革行业协会在王朝大酒店举办了“买家-卖家”沙龙鸡尾酒会。为温州鞋企与国际专业买家提供了贸易商机。连续4年来温观展的非洲锦斯达公司，这次带来了不少样品鞋来温寻找接单厂家。澳大利亚CARESSA公司负责人在展会上看上了温州的沙滩鞋、休闲鞋、靴子和女鞋与厂家进行了友好的交流。土耳其OBAS公司第一次来温观展便“一见钟情”，当场向乔耐、奇伟、新泰等鞋业公司表达了打样下单的意向。
但整体来说，我们业内人士和有关部门却仍不满足，力争在下一届展会中寻求新突破、新机遇和新成果，极力营造更大的商机。总结成绩、扬长避短、寻找差距已成了政府、行业、鞋企及其商家迫在眉睫的东道主职责。但愿在今年9月7-9日第九屇（温州）国际鞋类、皮革制造技术及材料会展中，展出新阵容、新题材、新局面、新成果。吸引世界各国和我国众多的业内人士来温参展、订货。当然急需展示的还有制鞋制革机械、皮革、原材料、皮革化工、家具用皮革、鞋类配件、CAD/CAM系统等在内的重要平台，更是国外各品牌拓展温州鞋革业市场的重要途径。
    “国际”名实相符有差距
比起去年9月 10日举行的第八届（温州）国际鞋类、皮革制造技术和材料展览会有所意外。该届国际鞋革展吸引了国内18个省、市、自治区以及来自意大利、墨西哥、德国、英国、法国、西班牙、比利时、美国、加拿大、巴西、巴基斯坦、捷克、印度、日本、韩国、泰国、孟加拉国、越南、新加坡及港澳地区在内的21个国家地区近500家参展公司，其中海外参展商，占38%，展位逾1000，布展面积20000平方米。
    为期4天的展会，吸引了国内30个省、市、自治区以及来自意大利、德国、英国、法国、西班牙、比利时、丹麦、瑞典、美国、加拿大、墨西哥、巴西、秘鲁、埃及、毛里求斯、赞比亚、韩国、日本、印度、孟加拉国、印度尼西亚、泰国、越南、新加坡、巴基斯坦、联合阿拉伯酋长、约旦、黎巴嫩、土耳其、捷克、澳大利亚、台湾、香港等47个国家和地区的22，245名参观商，其中海外参观商2，994，占总参观人流量的13.5%，创历史新高。相较于上届展会，来自意大利、德国、墨西哥、印度、巴基斯坦、土耳其、台湾和香港等国家和地区的买家人数有了大幅度的增加。现场达成合同成交额1.82亿元，意向成交额4.13亿元。由此看来，虽然去年的第八届有皮革制造技术和鞋材展，但鞋类仍然有所下滑。同此，市政府及其行业和鞋革企业必须要引以为戒。
本届温州国际鞋类贸易展，共邀请了美国、英国、法国、丹麦、西班牙、意大利等39个国家和地区，应邀的共有500多位国外客商观展，占总观展人次才5个百分点。这就与政府及部门和承办单位有着密切的关联。
造势力求政府当主打
无论何时何地、何事何物均离不开政府及权威部门的造势和支持。本届展会虽然相应、环节、局部地使一部分鞋企春风得益，但总体上来说比上届有所失利，当然，这里所说的“利”是“天时地利”。“中国鞋都——温州”数十年来在市委市政府的正确领导下，依据祖先的传统产业链久经沧桑，经过了杭州武林门火烧“星期鞋”、郊中村奥康的“一把火”烧出了个“铁温州”、“中国鞋都温州”，都没少市委市政府的造势。这一切的一切，充分说明了党政与行业的“鱼水关联”。
伴随着温州轻工产业的多元化，政府、职能部门也的确不得有闲。譬如今年晋江的第六届中国国际鞋博会相对来说举办得很成功，晋江市政府召开新闻发布会、造势最终要使“晋江制造”像“意大利制造”那样驰名。并报批国务院同意，由中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会、福建省政府共同主办，晋江市政府、晋江市制鞋工业协会承办。从而大大提升了博览会的知名度和影响力。
再说本届国际鞋类贸易展就我们“中国鞋都——温州”也有许多鞋企甚至有的是知名鞋企尚未参展，这就对树立“温州品牌”知名度有着不可估量的影响和损失。虽然本届与前届鞋展有作不同的收益，但一位来自武汉的邓江先生问记者：“温州知名品牌的奥康、红蜻蜓、吉尔达、东艺、杰豪、澳伦、惠特、等鞋王、名鞋企业为什么不见参展？”于是记者解释说，这些企业尚未参展的原因主要有三个方面：一是温州知名企各自忙乎走出国门及省外展会参展和开发西部鞋都；二是4月22日同期在晋江SM国际展览中心闭幕的第六届中国国际鞋业博览会，使这些企业还没来得及抽出身来；三是广州出口商品交易会有所冲击，接下来第九届（温州）国际鞋类、皮革制造技术及材料展将在9月7-9日同址举行。使这些企业尤其是知名企业忙得不可开交，从而一些中外客商带来失望之感。
记者虽然尽力开脱，但毕竟令人恕以“撑胖‘他人’脸、有损自家坛、虽有丰盛归、捣了‘鞋都’’牌”的内衷不快，相信大家都有同感。展会期间想必一些未参的企业也派员来观展过。当记者了解到多家未参展企业的情况时，也的确如此。不过也有的企业没把我们一步一个脚印、辛辛苦苦建立起来的“中国鞋都”步入巅峰视为己任，甚至将其视为“坐井观天”、“小打小闹”。那么，当一个人、一个企业、一个地区，具体地说：堂堂的“中国鞋都”不但不为自己充电，反之还“看不起”自己。我们怎么对得起祖先创下来的传统产业？怎么对得起“鞋王”、“名鞋”、“鞋都”的美誉和各级政府及有关国家领导人的厚望呢？所以，重视“鞋都”、正视“鞋都”、发展“鞋都”、弘扬“鞋都”是我们的自信与己任！
    【相关链接】今年4月22日在晋江SM国际展览中心闭幕的第六届中国国际鞋业博览会相对来说，是非常成功的。晋江市政府专题召开新闻发布会，并提出要使“晋江制造”能像“意大利制造”那样驰名，会上有记者提出，市政府有何“高招”提高“晋江制造”的地区知名度？
晋江市市长杨益民说，市政府这次选择到上海召开鞋博会的新闻发布会，正是基于要打开上海市场，提升晋江制造知名度，要让中国消费者一提起鞋业，就联想到“晋江制造”。在新闻发布会上，晋江市表示将尽快让晋江鞋业品牌效应和晋江的地区效应紧密地结合起来。
为了慎重其势晋江市政府报批国务院同意，第六届中国（晋江）国际鞋业博览会由中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会、福建省共同主办、晋江市政府、晋江市制鞋工业协会承办。随着主办单位规格的提高，从而也大大提升了本届博览会的知名度和影响力.
    本届鞋博会展馆场地面积达4万平方米, 国际标准展位1500个, 其中鞋成品展位650个、鞋材展位330个、鞋机展位520个。据承办方介绍，本次鞋博会展位虽比上届有所增加，但仍供不应求，早在2月底，所有展位已全部确认。他们都是来自意大利、美国、日本、韩国等16个国家和地区，及全国20多个省（市）的近500多家企业参展，其中泉州市外企业展位数达774个，占53.2%，国（境）外展位371个，占25.5%。鞋材、鞋机展位总数达850个，占展位总数的56.7%.
    据初步统计,本届鞋博会有来自美国、德国、意大利、法国、西班牙、日本、韩国、泰国及中东地区共40多个国家（地区）和国内20多个省（市、区）的客商参会，参会人数将超过5000人。国际著名运动鞋品牌意大利DIADORA、日本田岛机械株式会社、德国拜尔、英国3M等国外知名企业也将参会。
客商展商是展会“上帝”
无论是展商、客商、参观商都是展会的“客帝”，也就是“上帝”，那么“上帝”的提议就是“御旨”有待我们去遵循。当然，“御旨”中有的是硬件设施，有的是软件设施。前者有赖政府及其部门的重视和建设；后者有赖行业、企业的支持和主办单位的努力才能实现“御旨”的目标！
第四届温州国际鞋类贸易展暨展出了成绩也找到了差距，同时也收到了展商、客商、参观商及闻媒体的良好建议。许多来自海内外的客商提到奥康、吉尔达、红蜻蜓、东艺等鞋王企业参展；一位来自广州的客商说，“温州国际会展中心”的展场像似未具规模，多方设备不足而且装饰设置尚未起步。
    香港出口资源公司的一位工作人员对记者说，一些外商瞩目的知名品牌也许是通过直接渠道成交尚未参展，殊不知展会期间将会产生新的商机；不过有些新来的客商也寻求到了新的货主，反之使那些中流企业走上了新的台阶，展示了新的平台。
    中国皮革、全国制鞋工业信息中心的一位工作人员说，本届展会总体上看来似乎鞋类展并不具主打。夹在第二届中国（温州）国际服装经营交易会暨国际服装定牌加工贸易洽谈会、2004年中国（温州）国际服装面辅料及制衣设备采购订货会之间难具鞋展特色，而且各项份额指标有所不符。
    因此，展会届时盛况如否，希望政府部门和有关单位及相关人士共同提高“中国鞋都——温州”的展会认识；提高温州鞋革行业企业的知名度！全面继承和发扬“温州鞋业”的光荣传统，为弘扬“温州鞋业”历史文化再造一个崭新的温州！
创温州国际展会“一流”
    承先启后 启后起之秀；继往开来 开来日新花。温州！好一个富丽堂皇的温州！自古以来就知道做鞋！而今一旦有鞋做得不好就知道烧！上世纪的1987年8月8日，杭州武林门一把火烧毁了数千双劣质温州鞋；1999年2月15日，奥康集团王振滔又在杭州武林门外的郊中村一把火烧毁了2000多双假冒奥康鞋。从而灼伤了温州人强烈的自尊心，激起了温州人奋勇向前！跌倒了，站起来！温州人而今又进入了树立“温州品牌”、建设“品牌温州”的铁意和好强心！
    温州人在遥远的历史长河中滚荡了若干年；又在杭州武林门的烈焰熏陶中走过了不起20多年，在两年一度（2004至2005年）的评选活动中，榜上有名的26家企业温州共有12家品牌皮鞋获得殊荣，几乎占据了半壁江山。在全国同行业的比例中：“中国真皮标志产品排头企业”1:6家，占全国同行业的确17%；“中国真皮领先鞋王”1:2家，占全国同行业的50%；“中国十大真皮王”5:10家，占全国同行业的50%；“中国真皮名鞋5:14家，占全国同行业的35.7%。
    从整体上来说：温州已拥有7个中国驰名商标、15个中国名牌产品、36个全国免检产品；3家企业跻身中国企业500强；36家企业跻身全国民营企业500强；21个“国”字号产品基地；52个国家免检产品；87个浙江名牌产品；119个浙江省著名商标；2个建筑工程项目获“鲁班奖”；23个建筑工程项目获“钱江杯”；1700多家企业通过ISO9000质量体系认证。是全国知名品牌最多的城市之一，其中名牌产品仅次于青岛，位居全国第二。中国社会科学院最新公布的蓝皮书显示，在全国比较有影响的200座城市综合竞争力排名榜上，温州跻身“全国十强城市”。
    因此我们有十足的理由；十足的竞争力；十足的精神睿智；十足的传统产业和理念来打造温州国际“一流”展会。只要政府部门重视起来；各行各业正视起来；产品质量强化起来；品牌意识坚信起来；国际网络健全起来；企业管理完善起来；将举办国际会展的目标和思想统一起来；我们的展会一定办得很好！很成功！
面对百日倒计时的第九届（温州）国际鞋类、皮革制造技术及材料展览会的到来，笔者已率先盹入了美丽的憧憬世界。朦胧中，仿佛看到温州国际会展中心9月7日开幕的第九届展会广场的中央横跨着中国国际鞋类 皮革 制造技术 材料展，两侧各自飘逸着一幅拔地而起的长联：
左 边 是  温州联盟举九届 迎来五湖四海九州客；
右 边 是  鞋都授誉已三春 托起万里百国八方财

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:56
国际互联网抢占星空 席卷全球
（《中国民营经济》记者/袁成章）随着互联网技术在中国的普及，越来越多的企业从网上产生电子贸易扩大商务渠道，宣传企业产品品牌和发布工、商、企业购销广告信息。尤其是外向型生产企业和外贸商务企业，国际互联网的作用就更为明显，更为突出。欧美发达国家早在上世纪五六十年代就开始研发和实施网络交易，到了七八十年代已正式普及。他们通过互联网与全球商家促成经商贸易，甚至还在国与国、人与人之间实行网上会晤和谈判，相互沟通往来，传递信息商机。
认清互联网的趋势 着眼温州眼镜网的宣传力
我国自入世以来，从中央到地方各级人民政府及各行业、职能、部门，在关于建设网络、开拓国内外市场、扩大进出口、增强竞争力的议题上，是各级领导、行业、企业和商家们十分关注的重要课题。   
就温州而言，市委市政府早在“加快国际性轻工城建设的会议”上强调：要建立一批网络信息中心、高新技术研发中心、产品质检销售展示中心和专业管理人才培训中心。由此可见，无论是政界、业界，还是商家企业家，关注网络建设已成为提高国内外市场竞争力、打造国内外知名品牌的首要途径。   
因而，温州眼镜科技信息中心，在温州市委市政府的倡导下，在温州眼镜商会的努力下， 温州眼镜网(www.wenzhouglasses.com)于2002年9月创建运行，由温州市嘉盛科技有限公司开发和技术维护，隶属温州眼镜商会和温州眼镜科技信息中心之版权所有。该版网站主要下设企业名录、买卖信息、产品展示、行业资讯、企业视频、眼镜商会、人才交流、行业论坛、会员服务、企业邮局、眼镜社区、ENGLISH等栏目。温州眼镜网自建站两年多来，已将自身塑造成为集多功能、多媒体和专业性、权威性于一体的国内眼镜产业信息商务港；成为海内外客商捕获行业商机的主流渠道，为温州眼镜企业产生了良好的经济效益提高市场竞争力，并一直得到国内外会员企业的热情关注，成为广大眼镜企业及企业家网上交流和学习的重要平台。现已发展成为注册会员最多、范围最广、商业资讯最新最丰富、栏目设置最全面、浏览量最高、功能最全、服务最贴近，日访量、信息量雄居全球排名第一位的大型行业门户电子商务网站，其全球总客访量眼镜专业的占95%以上，他们都来自欧、美、亚、非、中东各国及台湾、香港、北京、上海、广州、深圳、江苏、厦门等全球各国及全国各省市和地区。
在全国同行业网站中，具有领先的技术支持和专业化的全程商务服务。拥有一支技术精英和市场客服队伍，不断地对网站的内容建设与功能日趋开发进行创新，让专业性用户享受专业性的在线服务；并长期为业界企业提供一对一的贴身商务服务，与国内重要商会组织、政府部门、媒体机构保持着广泛的交往和密切的联系，让网站会员获取优质的服务和超值的商业情报；这些都是国内外众多眼镜专业网站不可比拟的、独具一格的网站特色，并吸引国内外同行业来温取经或网上咨询。己被业界评定为在全球同行业网站中最具实力和最大影响力的专业门户网站之一。无论是来访客商还是本网会员，在Google、百度、3721、一搜、新浪、雅虎、搜狐、TOM等各大搜索引擎输入会员企业名称或品牌，均能找到您所理想的企业产品品牌并在首页显现。使您的商机在温州眼镜网赢得全新的概念和空前变革，并获得国内外频频而来的商务定单。
喜看当今科技威力 抢占网络星空的大好乾坤
由于客观条件的影响，我国的网络信息有所迟后，自加入世贸以来，温州眼镜商会趁机将行业产品与国内外商务接轨，建立国际互联网（温州眼镜网）向全球传递信息商机。现己在众多行业、商家及其社会各界对网上贸易遥遥领先的同仁中，网上促成的交易销售额占总比率的85%左右。由此足已证明，当今国际互联网时代已正式形成了席卷全球、抢占星空的大好乾坤。
因而，我们不妨来说说网络广告所产生的快捷效应。就网络广告的自身来说，它传播速度快。网络以每秒钟30万公里的传输速度将广告信息传递到全球每一个具备网络系统的角落，而每个所需对口产品的商家和用户都在每时每刻地从网页上寻找各其所需。正好国际互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。任何人任何时间在任何地方的Internet上可随时随意地浏览广告信息。再说网络广告可随时根据客户的需求而更改，就针对我们眼镜行业而言，许多眼镜企业的贸易对象及其所处区域都在逐渐扩张，市场商机瞬息万变，其企业、品牌知名度也在快速提升，惟有网络广告才能迅速地、随机应变地、运筹帏幄地“指点江山，激扬文字”。随着商家、企业贸易量的增加，网络广告谨以“买家•卖家”的神速版面展示在双方的眼前，成为人类无可替代的传输工具和传媒载体。一旦“买家•卖家”在网上发布了商务信息，即使您想某一局部不注意您都很难。企业商家的产品从传统采购到直销再到当今电子商务的网上购销，为“买家•卖家”提供了空前未有的产品品牌供销和提升机遇，从而降低了广告费用、人工往返的旅程支出，提高工作时效。人类由原始的走路、骑马到汽车、火车、轮船再到飞机直至今日的互联网，从一年、半年，一月、半月，一日、半日再到一分一秒，大大地减少了人力物力、减轻了劳动强度，提高了生产力，节省了时间经费。可谓当今世界互联网的威力无比！
譬如，一生从事写作爬格子的我，凭借着互联网的威力也“牛”了起来。笔也很少用了，可电脑用了这台换那台，键盘嫌硬了鼠标嫌钝了，有什么不懂的忘了的把“百度、一搜”点击出来，您说才怪！它竟百问百答、百问不烦、全然皆知。人说刘伯温、诸葛亮等军师们能知五百年前五百年后，可“百度、一搜”它们从原始氏族公社到现在包括未来都说得清清楚楚。您说，这互联网真是厉害不厉害！
认真搞好网站建设 着实提高网络的传递效应
我们通过与国内企业的广泛接触以及对国内企业现有网站的研究发现，目前国内大多数企业的网站仅停留在宣传企业形象、企业领导人等信息的静态页面发布方式，而且信息更新不及时、站点不具备网上营销的功能，这样的网站所能起到的宣传作用可以说是微乎其微，更谈不上拓展贸易渠道、增加贸易机会了。那么，什么样的站点能够充分发挥国际互联网的优势，弥补传统营销手段的不足，达到扩大出口的目的呢？温州眼镜网正是从以下几个方面来着手设计网站结构和功能的。
1、 以产品为核心：
    外商在访问我们的网站时，关心的不是企业领导人信息，也不是企业的组织结构图，而是能够提供什么样产的品，产品的优势是什么。所以，以产品为核心是出口型网站成功的首要前提。产品信息一般包括以下几方面内容：产品名称、产品规格、产品用途、产品特性（指本产品与其他产品的区别或优势所在）、出口地区、产品认证情况及产品图片。其中产品规格、产品用途和产品特性等信息应尽可能详细的描述。
2、 符合国际标准：
企业网站是国内企业和外商在互联网上沟通和交流的窗口，因此，温州眼镜网在搭建出口型站点时，已认真做到站点各个方面规范符合国际标准要求。例如：
（1） 产品的分类、名称等是否符合国际标准；
（2） 信息发布、查询、反馈等方式是否符合国际通行做法；
（3） 站点的运作方式是否符合国际营销惯例；
（4） 页面风格是否符合国际潮流等等。
如果站点不符合国际标准，很可能会造成外商无法找到希望了解的产品或相关信息，或者无法与企业通过互联网建立贸易联系，从而丧失商机。
3、 确保站点内容的及时更新：
目前国内大多数企业的网站自建成之日起就不再更新信息，这里一方面是管理的原因，另一方面也是因为修改页面是一项技术性较强的工作，业务人员无法完成，而企业的信息技术人员往往又不了解生产和销售业务，因而造成信息发布的延迟。所以，要想真正发挥站点的功能，及时发布最新的产品信息和企业动态，网站应该为业务部门提供方便的信息管理端口，使不懂技术的业务人员能够方便地增删改信息，确保信息的及时有效。从这个关键的要点上温州眼镜网已经取得了全面的攻关。
4、 方便及时的信息交流：
当外商在网上找到感兴趣的产品时，如何针对该产品及时进行询价和反馈？这不仅仅是通过电子邮件方式就能够实现的。网站上已提供了相应的信息反馈模块，使外商能够针对某个或多个产品方便快捷的进行询价或反馈。同时，还做到了“线对线”、“一对一”的及时对外商的反馈信息予以回复；每个业务部门都能够针对其发布的产品，快捷方便地管理外商的需求和反馈信息。
5、 充分具备电子商务扩展接口：
    出口站点已全面具备电子商务的扩展接口，能够轻松地与各种国际标准的电子支付、安全认证系统相结合。这样，当希望实现网上订货和网上支付等功能时，温州眼镜网已具备了系统升级，从而以最大的限度来保护“买家•卖家”的投资和收益。
6、 站点营销：
站点建成后，如何增加站点访问量，尤其是能够让本行业内的客户访问，是一个很值得探讨和研究的课题。目前，人们大都十分关注如何提高站点访问率的问题。提高站点访问率的主要方法是将网站通过自动注册技术在搜索引擎或目录服务站点上注册，以及在有影响的网站上做电子广告来实现。但是，即使网站的访问率很高，也并不意味着高购买率。只有在专业对口的购买群里寻找潜在客户，才可能成功。所以，温州眼镜网结合本行业的用户群在网上造成影响：一方面要通过技术手段在本行业的站点上进行网站营销，另一方面利用专业的信息检索手段主动搜寻潜在客户，并与传统的宣传方式相结合，致以达到彼此满意的效果。
正确运用网络平台 充分体现出口营销的效益
大多的企业都有自己的网站和网页，企业在搭建网站和设计网页的过程中，应该避免陷入耗时费资的技术实施过程，而应该集中精力重点关注于网站的内容和网站的推广，这样才能快速实现网上出口营销并获得收益。目前，国内关于搭建网站的解决方案很多，而且良莠不齐。企业在选择解决方案时，应重点从以下几个方面来判断该方案是否适合搭建本企业的网站：
1、 是否提供动态信息发布技术。动态信息发布基于先进的WEB数据库技术，能够实现前面提到的信息查询、外商反馈、远程信息管理等相互功能，是否从根本上弥补了静态页面发布的缺点和不足。
2、 系统扩展性如何，能否提供电子商务接口。
3、 投入的费用是否合理。
4、 实现的周期有多长。
5、 网站的接入速度如何，能否保证外商的访问速度。
6、 能否从商业应用角度提供网站规划、促销、运营、培训等全面服务。
在众多建设网站的解决方案中，绝大多数只是技术解决方案，需要企业自己提出设计需求，这时建议企业在设计过程中从上述几个方面来综合考虑。不过可喜的是，目前国内已经出现了一些面向中国国情和企业实际需求的应用来解决方案。温州眼镜科技信息中心及温州眼镜网早已攻克了这一普遍问题。他们所开辟的“买卖信息”和“产品展示”在全球网上营销的方案中，就是专门为中国的外向型企业搭建符合国际商务规范的全球产品营销站点，并与电子信息检索服务结合，在通过网上营销站点拓广贸易渠道的同时，主动出击挖掘贸易机会和潜在客户，寻找更广泛、有效的销售渠道。
随着中国入世脚步的加快，为了增强中国外向型企业入世后的竞争力，中国“温州眼镜网”最新推出“全新的会员服务功能”。为会员企业提供一对一的标准化全程商务服务；对最新或不想随便让人观看的产品进行加密；全面升级了与温州眼镜网数据库绑定的企业站点功能；为企业建立最直接、最实用、最丰富的网络贸易平台，专业细分，新增“品牌推广、视频展播”和“在线洽谈”互动（软件）、“行业评述、有奖征稿”等栏目；为本行业企业全面提升了企业宣传、商机资讯、产品推广等撮合型服务，为业界人士了解市场、探讨行业变化提供了可靠的数据和双向的交流平台。   

【专家提议】网络无限，商机万千。在这个瞬息万变的信息社会，全球营销的“游戏”规则已经改变，中国企业只有尽早运用网络营销的新式武器，才能在日益激烈的国际市场竞争中赢得生存与发展的空间，立于不败之地。形成行业协会（商会）会同门户网站与产业发展的良性互动机制，才能使协会（商会）及其行业门户网站真正成为行业发展的引导者和设计者，从而达到网络营销的最高境界！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:57
我为土管事业添光彩         
2005-10-22
——国土资源管理局经典报告
人生观念，各有不同！有人认为：“事不关己，高高挂起；明知不对，少说为佳；明哲保身，但求无过。”有人认为：“人生在世，以服务人民，造福社会，奉献祖国为快乐。”我觉得前者是对党对人民不负责的自由主义表现，后者是对党对国家对人民尽忠尽责的好干部。我作为一名从事国土资源管理的工作者，从一位普普通通的乡土管员走到今天，我已对国土资源的管理工作产生了深厚的情感！
溶入土地的记忆中，我在很小的时侯，那时只懂得土地只是象征着中华人民共和国国土的庄严伟大，而有朝一日能为国土增添光彩，便成了我心目中最崇高的理想，然而理想总是那么遥远，似乎只有那些伟人们才能去触摸它。可是没想到毕业后分配到土管工作，从小的理想似乎一下子离我那么近，只待我努力去实现。
刚参加工作，我就在生我养我的家乡排市。一晃就是二十多年过去，作为一名乡镇土管员后又身为所长，我深知肩上的责任和压力很重。因为我们的一颦一笑，一举一动将直接影响到全局形象。为了提供优质高效的服务，我们化压力为动力，不管狂风暴雨，烈日酷暑，每天坚持外出调查。记得有一次，天下起了倾盆大雨，为了能限时办结，兑现承诺，我们仍然冒雨调查。直到夜间，才带着一身泥泞和雨水回来，但却没有一个人叫苦。是啊，为了国家的建设社会的发展，我们受点苦和累又算得了什么？每当碰到问题时我们总是及时找原因，并耐心向群众解释。有时解释得口干舌燥，办事者却总觉得我们不近人情；有时声明土地法的严肃性，对方却总是强词夺理；有时认真核对，人家却总嫌啰哩啰嗦，但我们却没有丝毫怨言。所谓“理解万岁，将心比心”，只要我们能体谅群众的心情，多替群众办实事、办好事，群众也一定能理解我们。正所谓凡事要站在对方立场想一想。
1993年，全国实行房屋清理，稳权发证，清除违章建筑。我清楚地记得：我的一位致亲好友，同时又是亲戚。因其属全镇出色的村级干部，该村庄又是一个沿公路的乡级所在地，讲政策他条条是道，讲法规他处处知晓，连说带写他随时奉陪。要说他跟我过不去与我作对倒也不是，就是他那种关爱百姓胜过自己的精神着实让我佩服得五体投地。你看他怎么说：“完成任务我可第一，但收费标准与计价不可第一；全额一次结清我可第一，但工作进村全面清查不可第一”。于是第一天进村竟使我们一无所获，无从着手，我看在眼里，记在心上，为了照顾情绪别开生面绕道而行。预料中，好一个“绕道而行”竟使我们的工作量减轻了许多，他顺理成章地亲自找我们“谈判”说：“一、在政策允许的前提下，我要以最低收费标准；二、在丈量的问题上，我要每家每户亲自过目，相反我还要为急需建房户适当多丈面积，并及时办理手续如实缴费；三、集体公共场所和各家各户的农用稻场及牛栏地基不予缴费，但要发给‘准用证’；四、丈量后由该村庄自行收费统一上交，但要‘提成10%’而且直接减到各家各户。”这一“谈判”倒使我们的工作创开了先河，他所辖的群众也为其歌功颂德，按各户所需审批了当时最低标准的宅基地。而且在全镇第一家全额完成，为全镇房屋清理工作的顺利进行打响了第一炮！
再说，“规划土地，利国利民”是我们土管人宣传的口号，也是我们土管人行动的目标。同志们，当你漫步于杨柳依依、景色怡人的富河两岸；当你乘坐轮船畅游于高峡平湖之上；当你坐在崭新的轿车奔驰于高速公路之上；当你伫立在巍巍的宝塔之巅，俯瞰城市美景的时刻，您不觉得我们的家园很美、很美吗？这样美好的家园是这么样来的呢？是啊，我想你一定会说，“离不开土地管理”。众所周知，我县城市化建设的步伐正在加快，各种基础设施纷纷上马：富河两岸和我县长江沿线的防洪工程，106、318国道的改道工程，铁道穿境的配套设施建设，从我们县城到各镇、乡、村的基础建设再到城镇规划…… 无不需要我们许许多多的土地管理工作者的一举一动，一言一行去关心老百姓，想群众所想，急群众所难，谋群众所求的土管员。因此，我们国土资源管理局要如同全国人民一道，紧密地团结在以胡锦涛总书记为首的党中央周围，积极贯彻江泽民同志“三个代表”重要思想，严格按照土地利用总体规划确定的用途管制，因地制宜，合理规划，深入调查，扎扎实实搞好土管工作。
常听老百姓把我们称作“土地卫士”，也有人叫我们“土地神”，可我们能不能做到刚正不阿，公私分明呢？因为我们常常没勇气闯过这人情关。张三捎条子要你照顾，李四打电话要你帮忙。曾几何时，找人家办事听到的答复如同泼出去的水那么痛快，而今轮到自己，为何说话如同咽药那么难？我们也是食人间烟火长大的啊！父子情、同事情、朋友情…… 真不愧“因为是熟人、同乡、同学、知心朋友、亲爱者、老同事、老部下，明知不对，也不同他们作原则上的争论，任其下去，求得和平和亲热。或者轻描淡写地说一顿，不作彻底解决，保持一团和气”。无情未必真豪杰，真可谓慷国家之慨讲私我之情。可共和国的大厦就要出险情啊！我们唱歌，我们吟诗，常常把祖国比作母亲，难道我们只会吸取母亲无私奉献的乳汁，却不知多为母亲增加一丝营养，让母亲更健壮些吗？同志们，为了母亲请你少一点私情，多一份珍爱；少一点索取，多一份奉献吧。大河涨水小河满，大河无水小河干，没有国家哪有我们的小家，这最浅显的道理还需要我们更深切地探讨吗？难道只有等到把今天的遗产变成明日的遗憾时，您才会悲痛后悔吗？我们爱这土管工作，就是为了有一天，我们能自豪地说：“共和国的大厦有我们土管人献上的一块砖，肥沃的土地有我们增添的一丝光彩”。
我们的付出，也得到社会和人民的丰厚回报，国土资源管理局连续几年被评为先进单位。荣誉给予了我们的压力，鞭策着我们继续前进。为了无愧于“土地卫士”的光荣称号，我们将以“三个代表”的重要思想为指针，以“确保方寸土，留于子孙耕”、“功在当代，利在千秋”的精神理念为向导，全身心地投入到这份平凡而又伟大的土地管理事业。努力做一个优秀的土管员，为土管事业多增添一份光彩！
行业快速发展  协会应运而生
——访浙江义乌市无缝织造行业协会会长陶建伟
                                     记者/袁成章
【引子】商场即战场。在当今市场经济的大潮中，睿智的商家都在各出奇谋地争取丰厚的利润。然而，在激烈的竞争中，不可避免地引来无数战火和争端。一向被人视为可有可无的行业协会，也日渐受到了商家的关注及政府的支持。因为大家都觉察到：行业协会就是行业利益的代言人。有了它，可以集中行业各企业的力量在国际贸易上，发挥整体的对话作用；可以公平、公正、公开的方式去开展行业自律、维护公平有序的竞争秩序，维护本行业企业乃至国家的利益。
厚积薄发  集腋成裘
本报记者凭借义乌无缝织造协会成立之机，采访了该协会会长陶建伟先生，并就协会对拥有龙头行业之称的无缝织造业，进行了长达6个小时的专题访谈……
记者：万事万物都有其成长的生命周期。中国的无缝织造市场在短短的几年内，从无到有，从小到大，至今成为织造产业中的龙头行业。其成长速度惊人，为何还要建立行业协会，其初衷是什么呢？
陶会长：正因行业的发展速度之快，离不开政府的支持和市场的整体参与才成立无缝织造行业协会。无缝行织造业的发展必有市场竞争的冲斥力，也离不开上游的设备、原料及生产、经销商等市场主体的支持。因为无缝织造行业是非常特别的行业，它必须扎根在先进的生产技术及消费者时尚着装需求的基础上。所以要推动无缝织造行业的高速发展必须先由市场的上游开始，并通过上游市场的引导逐渐影响下游消费市场，才能实现把这块市场蛋糕做好做大。
从上世纪1999年到现在，虽然无缝织造市场发展态势良好，但也存在着一定的隐忧。据观察，近几年在无缝织造市场所出现的各种大小冲击，虽然这是市场经济的必然现家，但也给我们无缝织造行业敲响了警钟。
2005年的无缝内衣市场，可以说已经到了一个非常关键的产品周期。无缝内衣产品经过消费者的体验，其功能并非如厂家广告那样完美。而且产品品牌的变数寥寥可数，产品更新换代明显乏力。同时，市场运作无序也是其致命的要害。无缝内衣的很多品牌，包装手法严重雷同，如出一辙。甚至某品牌居然打出创立于十七世纪的口号，稍微有点常识的人都知道，那中间的宣传水分有多大，但还是有人购买。这就说明了消费者还不完全成熟，同时也说明了市场的环境还尚未规范。
记者：面对潜在的隐忧，我们不妨共同探讨几个问题：在同等条件下，为什么我们不能共同通过品牌意识去引导消费者呢？为什么我们不能共同营造一个良好的市场环境呢？为什么我们不能集中各大中小企业的力量去共同开拓国际市场呢？
陶会长：面对这些一系列的行业性难点，并非是几家企业独力所能解决的，但这些难点却是所有商家所期盼解决的要点。所以我们行业协会就是在这种环境的趋势下，在我市无缝织造企业的迫切要求下自发组成。在短短的筹备期间内，协会已经得到了义乌大部分无缝织造企业的积极响应，刚刚成立的义乌无缝织造协会已经拥有近百家会员单位，而且都是义乌无缝织造行业的核心企业。另一方面，由于义乌无缝织造协会是由商家组成，所以其必须服务于商家。无容置疑，协会成立的初衷就是要更好地去解决这些难点，做好行业利益的代言人，使其迈向双赢的格局！
建树品牌  势在必行
记者：义乌无缝织造协会的成立无疑对行业的发展起到不可忽视的作用。在将来，义乌无缝织造协会又如何让整个行业走得更好，更远呢？
陶会长：事事如棋，好的开局并非意味着一定能下好这盘棋。虽然义乌无缝织造协会的成立已经有了一个良好的开端，但我们不能满足于今天所获得的成果，我们的思想更不能停留在今天。因为明天是难以预料的。我们考虑的是要如何将义乌无缝织造行业今天的优势通过优化整合，成为明天的更胜一筹！
作为一名商人，对于义乌无缝织造协会如何促进行业迈向更好的明天这个问题，我的答案是：“打造品牌”。以品牌的运营手法去运营协会，树立行业的品牌观念去促进行业的发展。
记者：以品牌来运营协会并推动市场发展得确是一个非常有效工具。义乌无缝织造协会又是如何打造这个品牌？
陶会长：因为协会是代表本行业企业利益而产生的，所以协会邀请了对无缝织造行业具有深度造诣的专业人士对协会品牌进行整体的形象策划。而且以国际品牌的运营手法结合中国市场的现实状况，为协会建立了一套完善的品牌体系利品牌推广的策略方案。
1、   由于无缝织造行业的发展必须依靠上游市场的积极配合及支持。所以协会在吸收会员的前提上，一是要求上游市场主体参与协会的常务理事单位；二是要求中游市场主体参与理事、会员单位；三是要培植众多企业逐步加入会员单位。因而，无论是生产商、设备商、原料商、渠道商都是我们的会员对象。
2、产品的同质化已是中国市场的普遍现象。而为了解决这一难点，协会特与享有国际盛誉的意大利圣东尼公司进行友好合作。利用其资源将国际时尚流行的资讯融入国内市场，建立无缝织造行业企业的产品研发中心。直接在源头上解决无缝织造市场同质化的难点。
3、虽然无缝织造是针织行业中的分行之一，但其发展的势头及前景是不容忽视的。所以协会成立之始，就已经着手对无缝织造专业市场的建设。为了使本行业在形象上步调一致，在贸易上信息灵通，因而建设义乌无缝织造交易市场“专业街”的概念应运而生。目前，“专业街”的招商率已经高达80％。预计在明年初正式启用时，义乌的无缝织造交易市场“专业街”定是一派勃勃生机。
4、为了使义乌无缝织造行业及其协会，从一个普通的品牌提升到一个行业的尖端品牌，协会已经花费了大量心思。如何才能做到不鸣则已一鸣惊人的名牌效应呢？故此，我们经过慎重的策划，决定在11月3日，将在义乌锦都酒店举办一场别开生面，而且富有特殊创意的成立大会。具体创意如何，我先卖个关子，请大家拭目以待。
造势越大  责任越大
记者：义乌无缝织造协会作为全国无缝行业的第一个协会，协会对自己及整个行业的憧憬是如何呢？
陶会长：由于义乌无缝织造行业在全国同行业中占有极高的比重，所以义乌无缝织造协会代表了比义乌更大甚至影响全国的区域范围，因为我们是全国第一家应运而生的行业协会。协会理事、会员单位中，有相当一部分是全国无缝织造的知名企业。而协会的成立对行业的良性发展起到了一个龙头性的作用。因此，我们应对协会的发展前景非常看好。
义乌作为中国无缝织造行业的重点生产区域，而且其中有不少品牌是全国的知名品牌，所以全国的无缝市织造行业，将面临着一场巨大的挑战和一个品牌提升的机遇。正所谓造势越大，责任越大。协会及全体理事、会员企业，如何在国内外市场叫响“MADE IN YIWU”及“MADE IN CHINA”这个两个产地品牌不单是我们的最终目标，而且更是我们义不容辞的责任!也是全国同行业的责任!

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:57
企业论坛

“兽霸”系列精品皮鞋——风行全国各地
（本刊记者 袁成章)   誉为全国诚信建设示范单位的中国•兽霸鞋业有限公司，是设立在浙江省青田侨乡经济开发区兽霸工业区的全国无区域性企业。注册资金5058万人民币，是一家专业生产“兽霸”牌真皮男女皮鞋的现代化制鞋企业，拥有员工2200余人，日产皮鞋超万双。
      该集团公司的“兽霸”皮鞋是由欧美、香港名师设计，其品质源于意大利的先进制鞋设备和国际先进生产工艺，选用国内外高档优质鞋材精制而成。其产品先后被评为“中国真皮标志”、“国家免检产品”、“浙江省著名商标”等光荣称号；公司通过了ISO9001国际质量体系认证。兽霸企业的成长受到了党和国家领导的关怀和鼓舞，原全国人大副委员长费孝通为兽霸集团公司题词“开拓进取、改革创新”。
      公司已导入CLS系统和全面的现代化管理，建立了商标、商品、企业名称“三统一”的企业形象，并着力于“营销•品牌”的规范化建设。香港明星吕良伟先生担任企业形象大使。并实施了“兽霸世纪之音”的全国性品牌推广活动，顺利地召开了“兽霸品牌峰会”新闻发布会。在“诚信兽霸之夜”的激情演绎中，与吕良伟相约安徽、相聚陕西、相会江苏，兽霸风潮席卷全国各地，健全的市场体系和领先的营销思路使兽霸企业得以稳步发展。兽霸公司已在全国二十多个省、市设立了营销公司和办事处。谨以公司总部为龙头；以营销公司为支点；以专卖店为依托；以提高产品质量为宗旨；以提升品牌为重心的企业理念，加快增长营销速度，开创国内外销售渠道。
      兽霸鞋业的前程广阔，一个占地150亩的“兽霸”工业园正处规范和实施中，兽霸正以豪迈的步伐在新世纪的征途上大阔步前进！一个崭新的现代化制鞋企业将在中国大地大展雄风！
    目前“兽霸”皮鞋的销售前景看好，尤其是在广州。自2000年进入广州市场以来，因款式新颖，质量超群而深受消费者喜爱，销售业绩正逐步上升。
      广州是中国的南大门，交通便捷、经济发达、商机无限。各种商品的吞吐量大，是万商云集的好地方。广州周边的腹地辽阔，消费量大，加之华南南部沿海的消费群体对鞋类产品的款式和质量要求甚强，兽霸总经理徐建恩看准了广州的激烈竞争市场。迎难而上，他就凭着“兽霸”的质量和款式，在广州与同类产品进行一场规范的“拼杀”，心里却蕴藏着勃勃的生机，于是他从决择代理商到组织货源紧锣密鼓地进驻了广州市场。因而，各种款式的“兽霸”牌精品皮鞋在广州陆续上市，接着在广东省各县、市相继建立了终端窗口。所以“兽霸”系列皮鞋在广州市场树立了良好的口碑和信誉。
      “兽霸”系列皮鞋虽然是创新品牌，可在广东、江苏、江西、福建等全国各地的销售量连续稳步上升，售后服务受到广大顾客的一致好评！

温州服饰名企“雪凡妮” 首创盆景艺术大展
（本刊作者/袁成章）  银羊奔岗喜看春景山山绿，金猴逛世笑阅人间处处红。冬去春来，不觉我们又走过了羊年，迎来了猴年。金猴比银羊更活泼，孙悟空一个斤斗云就是十万八千里，在新的一年里“雪凡妮”人也当如此！
      新年敲响了金猴奋起的钟声。猴年献礼回馈客户的“雪凡妮”公司，在热烈庆祝雪凡妮航空母舰号成功驽驾365天暨企业文化盆景展会期间，“雪凡妮”真情相约三年来关心和支持雪凡妮公司的所有嘉宾，欢聚一堂在温州五马街开设的时装商场、西餐咖啡厅隆重举行大型庆典酒会，并推出雪凡妮新春盆景大展。
      展会2月21日在五马街西餐咖啡厅举行，前来祝贺的单位有：温州市服装商会、雪歌、好日子、报喜鸟、饰梦、法派、骊谷、京之谷等服饰有限公司和230多名“雪凡妮”嘉宾。并广泛征集对雪凡妮时装商场、西餐咖啡厅提出的宝贵意见，一经采纳公司将以提供一份精美的礼品，以示雪凡妮的广大消费者的诚挚友谊和由哀的谢意!
      在雪凡妮五马时装商场、西餐咖啡厅周年庆典之际，盆景艺术大展成了2004年春装大展的主体项目之一。在答谢消费者厚爱的大型酒会中，公司董事长陈海军先生将其种植、栽培和收藏的盆景鲜花，展示在来自全国各地的嘉宾及广大消费者面前，并表示“这些盆景鲜花是给嘉宾们增添雅兴的，好东西要让大家都来分享！”。陈总在雪凡妮公司工业园里，开辟了近500多平方米的绿草地，常年摆放着上百种各式盆景鲜花，以示提高员工们的生活质量和文化氛围。
      公元逾岁今四载载载丰收载载盛；花甲逢时又一年 年年硕果年年累。浙江温州雪凡妮公司正是从新世纪前一年的8月，着手开发、设计、生产、销售“SOFANI”——雪凡妮品牌女装的。伴随着新世纪的岁月推移，雪凡妮公司已奋战了三年进入了第四年，同时又是花甲重逢的一年。
      在这短短的三年里，雪凡妮人凭借着对流行时尚的敏锐捕捉和女装市场的独到见解，使“SOFANI”——雪凡妮女装致以个性化的定位、独特的风格时尚迅速占领了全国各大市场。并巨资打造了“五星级”雪凡妮女装销售大楼；建立了四川分公司和上海设计中心；在产品开发、生产、销售、管理上得到了大踏步的提升。同时获得了“全国服装行业质量放心•国家标准合格产品”证书。
      该公司2003年1月，斥资在温州市钻石地段五马街买下了1500多平方的楼面，开设雪凡妮时装商场和西餐厅时尚俱乐部。形成了服饰、餐饮连锁经营模式的完美合壁，这是一个集服饰购物、饮食休闲为一体的新时尚、新突破。从而，五马时装商场、西餐咖啡厅时尚俱乐部以一个最大旗舰店的形象和窗口，树立了良好的知名度和信誉度，大大提升了雪凡妮的优质品牌。带动了整个市场前所未有的销售景观，可谓一石激起千层浪。
      此次雪凡妮盆景大展，聘请了著名的金牌模特，展示了100多种最新款式的雪凡妮“SOFANI”春装服饰；同时，还邀请了温州著名钢琴、小提琴、萨克斯、古筝、二胡、笛子等艺术家现场演奏经典曲目；还特设了抽奖仪式。并在抽奖、颁奖和奖品数额的设置上，着实体现了以“宾客为尊”的雪凡妮企业文化理念，均由消费者互动抽奖、颁奖……
      早在去年，该公司在全国“雪凡妮”专卖店、商场举行了题为一件衣服 一种生活、一种文化 一种生活和雪凡妮秋冬发布会等大型活动。让“雪凡妮”品牌走进了女性的时尚世界。
       继去年世界温人大会和轻工产品博览会之后，雪凡妮公司在五马街雪凡妮西餐厅举办了SOFANI时装发布会。会时将以“咖啡、音乐、服饰”为一体有机地结合起来，致以现代、舒适、华丽、精致、典雅的时装设计风格，赢得了满座嘉宾的阵阵掌声。凸显了雪凡妮公司快速发展的全新文化经营理念和品牌诠释。
      雪凡妮人谨以诚挚的友谊；众多的加盟代理商；新潮时尚的特色款式；上乘的产品质量和一诺千金的良好信誉将企业做大做强，早日成为民族的精英！目前在全国各地开设的专卖店已有120多家，销售网络以闽、浙为中心逐步向华东、华西和西南等各大市场迅速辐射，乃至覆盖全国！走向世界！
      我们深信：有了雪凡妮人的共同努力，有了政策的支持和总经理陈海军先生正确领导，奔波在瓯江上的这叶“扁舟”，将会要成为一艘大海洋上的航空母舰，乘风破浪！掀波逐澜！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:58
雪凡妮 新春三喜临门
             本刊记者/袁成章
2005年2月21日雪凡妮在五马街时装商场隆重举行周年庆典
      新年的喜气拉开了帷幕，温州雪凡妮服饰有限公司及旗下的子公司雪凡妮时装商场、西餐咖啡厅又获大喜。冬去春来，不觉雪凡妮在五马街开设的时装商场、西餐咖啡厅已迎来了周年庆典。致此，为答谢广大消费者及父老乡亲对雪凡妮的支持和厚爱，公司于2月21日在温州五马街雪凡妮西餐咖啡厅，举行周年庆典暨首届盆景艺术展、2004春装上市新闻发布于一体的大型庆典酒会活动。
      雪凡妮公司是专业从事设计、生产、销售“SOFANI”——雪凡妮品牌女装的知名企业。在短短的三年里，雪凡妮人凭借着对流行时尚的敏锐捕捉和女装市场的独到见解，使“SOFANI”——雪凡妮女装致以个性化的定位、独特的风格时尚迅速占领了全国各大市场。并巨资打造了“五星级”雪凡妮女装销售大楼；建立了上海设计中心和四川分公司；在产品开发、生产、销售、管理上得到了大踏步的提升。同时获得了“全国服装行业质量放心•国家标准合格产品”证书。
      公司2003年在服饰品牌销售稳步上升的基础上，又迈出了跨行业经营战略的一大步。斥资在温州市钻石地段五马街买下了1500多平方的楼面，开设雪凡妮时装商场和西餐厅时尚俱乐部。形成了服饰、餐饮连锁经营模式的完美合璧，这是一个集服饰购物、饮食休闲为一体的新时尚、新突破。回首过去的365天，雪凡妮五马时装商场自开业以来，以一个最大旗舰店的形象和窗口，大大提升了雪凡妮品牌的知名度和信誉度。从而带动了整个市场前所未有的销售景观，可谓一石激起千层浪。
      在这次酒会中，来自全国各地的雪凡妮加盟商代表、雪凡妮温州消费者优秀代表们将欢聚一堂，共同祝福这美好的时光！届时，他们将一边侃侃而谈地为雪凡妮岀谋献策、品尝西餐美食；一边欣赏雪凡妮盆景艺术和企业文化。想必雪凡妮将要提升到一个新的飞跃，在不远的将来将要成为一个更庞大的时装设计、生产、销售一条龙的企业集团。
      本次活动是以雪凡妮五马时装商场周年庆典、盆景艺术和2004年春装展示为主体，答谢消费者厚爱的大型酒会。公司董事长陈海军先生将其种植、栽培和收藏的盆景鲜花，展示在来宾及与会者面前，并表示“这些盆景鲜花是给员工们醒目提神用的，好东西要让大家都来分享！”。陈总在雪凡妮公司开辟了近500平米的绿草地，常年摆放着上百盆各式盆景，以示提高员工们的生活质量和文化氛围。
      这次“春装秀”聘请了著名的金牌模特，为雪凡妮展示了“办公精灵”、“茶室品茗”、“城市惊吻”、“今生新娘”、“清晰都市”、“回归经典”、“加倍自然”等100多种最新款式的“雪凡妮”春装服饰；同时，还邀请了温州著名钢琴、小提琴、萨克斯、古筝、二胡、笛子等艺术家现场演奏经典曲目。
      雪凡妮公司极为重视这次酒会，早在三个月以前就开始了精心的筹备和策划。届时除餐饮和娱乐节目的精彩演绎外，还特设了抽奖仪式。并在抽奖、颁奖和奖品数额的设置上，着实体现了以“宾客为尊”的雪凡妮企业文化理念，均由消费者互动抽奖、颁奖……。
      酒会将会在洋溢的欢呼声中闭幕。自此人们都会奔走相告，皆知这次酒会举办得很有特色、很有创举、很有文化气派！象征着“雪凡妮”的品牌时装设计、生产、销售将会一路高歌！勇往直前！深受广大消费者喜爱！

发展生产 与时俱进
记者/袁成章
金鑫皮革有限公司在不平凡的2003年里，经受了非典的严峻的考验和高温缺电的各种困境，坚持“以质量求生存、以管理求效益、以创新求发展”的企业理念。在各级政府的指引下，公司严抓深化改革，发展生产，取得了卓越的成效。
    加强基础设施建设 扩大生产规模 全面完成了年计划任
     去年，金鑫皮革公司新建的水作车间已正式的投入使用。从而大大地增强了公司的生产能力。年生产总量为1329011平方米，较上年的909167平方米增长了46%；销售收入25516.53万元，较上年的16895.97万元增长了51.01%；实现利税为2036万元，较上年的1360万元增长了49%；其中利润为1111万元较上年增长了53%；出口创汇1878万元较上年增长了64%。这些数据充分说明了金鑫的辉煌业绩。
    加强企业内部管理 实施名牌战略 增强企业竞争力
     在过去的一年里，公司着重在车间各部门着力培养年轻人，充分发挥他们的积极性。在工作实践中，严格ISO9001：2000质量管理体系的要求，不断完善公司的各项制度。信息网给管理系统已经基本形成，从而使该公司的管理效率再上了一个新的台阶。同时在战略管理上从长远的利益出发，建立了争创名牌的战略目标，“金鑫”牌山羊鞋面革，经过了国家轻工业皮革毛皮制品质量监督检测中心、国家皮革质量监督检验中心、浙江方圆检测中心及有部门检验为优质产品。达到国内外的先进水平和社会的认可。而且还是全国十二家“真皮标志生态皮革”标志的企业之一；金鑫牌羊皮获得了“浙江省名牌”产品和“浙江省著名商号”。     
    安全生产 卫生保健 常抓不懈
      安全生产责任重于泰山，在去高温气燥的客观条件下，金鑫的生产、安全事故降至为零。公司定期每月两次的安全巡查工作，发现隐患立即解决，加强对员工安全生产意识的培养和教育，做好宣传工作大文章。强化环境卫生，投入人力、物力、财力，积极治理污水，大大地改善了卫生条件。使公司生产和环境治理工作得到了协调发展。      
    发展企业文化 坚持两个文明建设 提升了公司整体形象
     企业文化的建设是企业重要的一环，对员工的素质教育是企业发展的重中之重。培养技术骨干人才，参加四川大学的进修学习，在生产过程中对公司的技术人员、管理人员逐步加以培训。积极参加各种皮革及其制品的展销会，与众多同行业单位交流合作，扩大公司的影响力，提高企业理念及产品的知名度。建立精神文明建设，充分发挥党支部、工会、妇联、残联、团支部组织的作用，提高公司的整体凝聚力。公司涌现了大量的先进工作者，在精神文明建设中取得了丰硕的成果，连年被评为市级文明单位。
    金鑫皮革有限公司正乘着两个文明建设的强劲东风，正在超前的努力，与时俱进，扎实工作，为我省皮革行业的发展作岀更大的贡献！

三兄弟打造皮革业“航母”
《中国民营经济》杂志记者/袁成章）远东皮革有限公司是一家自营进出口的中外合资外向型企业。公司自1994年建厂以来，经过近10年的迅速发展，现已成为全球规模最大的猪皮革产销企业。公司总部在平阳远东工业园，占地面积115亩，建筑面积7650平方米，固定资产3899万元。公司主要生产猪皮鞋里革、服装革及皮革制品。产品远销世界56个国家和地区及全国各省、市，并成为了“耐克”、“爱迪达斯”等国际知名企业和“森达”、“奥康”、“东艺”、“吉尔达”、“金猴”、“红蜻蜓”等“中国十大真皮鞋王”的皮革用料定点单位。
        抓人才培养 促发展前程
     注重人才是“远东”人的经营之道。在用人问题上，实行“三问三不问”，即问学问，问层次，问能力；不问地区，不问户口，不问性别。本着这样的原则，“远东”从全国各地引进了一批经营管理人才、专业技术人才和综合素质较好的员工167人。其中，教授５人，硕士研究生19人。
   在薪资待遇上,一位员工笑着告诉记者：“我们拿的工资比老板还多呢。”的确这样，在“远东”有一个不成文的规定：三位老板每月都只领1000元工资，公司所有利润都用于扩大再生产。公司董事长王怀常说:“企业还在创业阶段，应把一切开支都用在刀刃上。”在王怀心中，“刀刃”就是通过技改提高产品质量。然而，这里的员工不仅有免费的食宿条件，还享受较高的奖金，最高的年薪约有15万元。
     正是如此，2003年公司在各级政府的正确领导下，公司董事长王怀带领全体员工团结一致、顽强拼搏，战胜了“非典”；克服了高温、缺水、限电的客观因素，铸就了卓越的辉煌。实现工业总产值4386万元，销售收入43550万元，自营出口2559万元，工业增加值4186万元，实现利税3737.6万元（其中入库税金1990万元）。致此，公司先后荣获全国首批“真皮标志生态皮革”企业、“浙江省首批诚信示范企业”、“浙江省信用等级AAA级企业”、“2002年度AAA纳税信誉企业”、“平阳县五星级明星企业”和“纳税大户”等荣誉称号。
         扩大营销网  开拓新市场
     面对激烈的竞争市场，公司采取以“外销为主，内销为辅，互为平衡，质量第一，诚信至上”的营销理念。通过多家宣传媒体推介远东，公司先后在《世界鞋业》、《中国消费报》、《北京皮革》、《羊城晚报》、《中外鞋讯》和省、市电视台等10多家新闻媒体，以各种形式宣传远东产品，提高“远东皮革”的知名度。
     积极参加国内外各大皮革展会，每年派遣销售人员参加“北京国际皮革展”、“上海国际皮革展”、“香港亚太皮革展”、“意大利优雅皮革展”、“西班牙皮革展”、“中国国际轻工产品博览会”等大型展会。从而提升了“远东”品牌的知名度，产生了良好的效益。
     注重网络建设，开拓电子商务，公司高薪聘请了10位懂英语、懂电脑、懂外贸的高级销售人才实行电子营销，开拓国际市场。就2003年，公司网络外销订单占外销总数的80%；特别是“非典”时期，外销业务全部来自互联网。如今，在客户中流传着“世界猪皮革看中国，中国猪皮革看温州，温州猪皮革看远东”的美誉。
     “远东”的成功关键是勇于走出国门，建立了现代的营销网络，参加国内外展销会。王敏迈出的第一步就是将公司的销售部设在我国改革开放最前沿的广东，获取最敏感的信息。他将一年里1/3的时间放在广东，2/3的时间用于技术管理和在世界各地奔波，参加各种展销会。为了更快地了解市场需求与客户沟通，“远东”从不放弃任何一个机会。在展销会上，“远东”用其优质的产品和诚信的服务扎根顾客心里。 1996年,公司购买了20多台电脑，注册了“远东”的网页，聘请了10多位懂英语、外贸、电脑的专业人才运作电子商务，给各大企业发送电子邮件，开拓国际市场。就在这漫天的网络中,“远东”终于成了美国耐克公司皮革用料的定点单位。
         质量要提升 管理要严明
     在激烈的市场竞争中，企业的生存靠什么？“远东”认为，企业要创一流，产品要争第一，必须要有一流的人才队伍。董事长王怀带领管理层一班人结合公司实际，突出重点，狠抓落实，将公司的管理工作提高到了首要地位。
     根据现代化企业建设的要求，制定了行之有效的企业章程。明确现代产权结构，完善法人治理机能；强化各项管理，落实岗位责任制，实行奖惩制度，严格计量管理，做到各项工作有章可循；全面实行会计电算化，做到数据准确、帐目分明；推行“6S”管理，建立现代化厂房，做到环境清新，设备完好，物流畅通；狠抓质量，实行国家《质量振兴纲要》推广国际标准，公司被中国皮革标准化中心确定为《中国猪皮鞋里革标准》的唯一起草单位，同时还被授予全国首批“真皮标志生态皮革”企业。
     招贤使“远东”从此走上了技改的新路子。1998年，公司成立科技创新工作领导小组，投入200多万元引进意大利先进设备，聘请成都科技大学的工程师驻厂指导，采用国际一流的生产工艺技术——电脑调色，解决了“疑难杂症”。1999年，再次投入300多万元，引进电脑烫革机，成功地开发出具有国际领先水平的猪皮油光革、珠光革、电脑打孔革、仿古革等10多个皮革产品。2000年，又投入700多万元，引进智能皮革印花机，开发出４色印花服装革、反光蛇皮服装革等，产品质量达到国际领先水平，填补了国内空白。
   商海无情，酷似战场。创新是企业的灵魂，是促使企业发展的动力源泉。只有创新，才能提高市场竞争，才能立足于必胜之地。
         欧盟有指令 远东有创新
     我国目前制革工业中普遍使用的鞣剂含有微量六价铬，其含量如果超标的话，会对人体造成损害，因此欧美各国对此均设立了严格的限量标准。这项名为“2002/61/EC”的指令，就是对六价铬的含量指标作了规定，成为我国皮革制品进入欧盟市场的一道“绿色壁垒”。去年9月，欧盟正式实施“2002/61/EC指令”，其中对控制和降低Cr（VI）含量指标作了明确规定。由此，这一技术性的贸易壁垒，成为了国内众多皮革出口企业的一道难以逾越的门槛。
     早在2002年上半年，2002/61/EC指令尚在起草阶段之际，远东公司就获悉了这个消息后，并紧紧抓住该指令正式实施前的“时间差”，投入大量的技术力量和科研经费，同陕西科技大学皮革工程学院联合，共同开展“降低六价铬含量的制革工艺研究开发”项目研究攻关，等到去年９月11日起正式实施时，攻关已提前获得成功。目前，应用该工艺生产的环保型鞋里革已通过国家轻工业皮革毛皮制品质量监督检测中心、浙江省皮革塑料产品质量监督检验站和温州海关的检测，各项性能指标均符合欧美国家的各项技术标准。
     作为我国猪皮生产、出口重点企业的远东公司，为促使我国皮革制品大踏步“入欧进美”以及保护消费者的健康利益，早就提倡了绿色环保。公司新开发生产的“健康型猪皮熨光鞋里革”系列产品，经国家检测，各项性能指标均优于欧美国家规定的技术标准。攻克了皮革生产的技术壁垒，扩大了公司的出口业务，赢取了越来越多的外商前来公司订货，产品一度供不应求。
        心怀凌云志  再展大宏图      
     随着企业的日益壮大，公司认识到：企业要做大做强，达到上档次、上水平、上规模的目标，不仅是经营者的努力，更需要全体员工的努力，特别是广大党团员和积极分子的带头作用。为此，公司成立了党支部和员工工会，并积极开展党建工作、职工业余生活等活动，使公司的各项工作有了很好的起色。他们树立“信誉第一，质量第一，追求卓越”的精神理念，放眼世界，永不满足。诚实守信，依法经营，公平竞争，从而营造了良好的精神氛围。
     致富思源，富而进取。董事长王怀深知，公司的发展之所以如此迅速，除了决策的正确之外，更主要的是党的政策和改革开放的形势大好。因此，公司还热心关注社会公益事业。
     远东公司计划2004年产值要达到5亿元，自营出口达到3000万美元，纳税达到4000万元；力争到2010年，产值超10亿元，外贸出口达到5000万美元。为了一个远大的宏伟目标，就是要倾力打造——“世界皮革业“航母”！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:58
中国合成革之都未来看好
记者/袁成章
在省、市两级政府的正确领导和温州合成革商会及全体会员单位的共同努力下，2002年10月温州被中国轻工业协会命名为"中国合成革之都"。从此，温州合成革商会就更加有着任重道远的职责。
    人们殊然不知，就在"中国合成革之都"即将得到命名的前夕，温州合成革业界又提出了一个新的目标：通过十年努力，打造"世界合成革之都"。众多业界人士表示：温州合成是革完全有能力、有条件来实现这一宏伟目标的！
    温州合成革商会会长、温州人造革有限公司董事长孙福荣说："我们公司正与国内一家知名高校合作开发一种能产生负离子的服装革，穿上用这种面料做的服装，就像身背一棵大树，人所到之处，无论学校、医院等场所，改变环境、清新空气就变得简单了。"在温州诸多轻工产业群体中，合成革行业是最有实力的。此行业投资甚大，一般的企业单位难以跟风效仿。就一条生产线而言，得要投资上千万元，要上企业规模均得突破亿元大关。因此，温州虽然只有90多家合成革企业，可行业设备投资较全市最大，资金实力最为雄厚。加上行业总体规模，企业集聚配套齐全和营销网络的优势，温州合成革成为国内生产基地早成现实。精明能干的温州人具有相当高的技术指数，往往在我国其它同行业中，我们温州人最具降低成本、提高质量和效益，甚至还可带来超常的利润和效果。
    合成革商会常务副会长、温州正大利合成革有限公司董事长郑国春说："我们要让世界吃惊"。与其合作经营了30多年合成革产品的意大利客商陈先生说，以前只听说温州的合成革生产量大，现在看来温州的许多产品已接近意大利，不久的将来还会有同等和超前的可能。他的产品就凭着温州合成革这么大的产业规模和优势，通过像陈先生这样的一些国际贸易商走向世界，并得到市场的认同。现在，美国、俄罗斯以及欧洲、非洲、东南亚等30多个国家和地区都有温州合成革的销售网络。
    温州合成革商会理事、温州金万利皮革有限公司董事长王建义说："我们总算找到了方向"。他还说：我们就是要立足最大，再创最优，这个定位是准确而实际的。如果在提高企业管理、企业家素质和接轨世界先进技术上能走得更快一些，温州合成革行业将会有一个突飞猛进的发展。他预测说，在三五年内，行业会发生大变化，到时温州合成革行业可能出现销量占绝对优势的大龙头集团。
    伴随着温州合成革在全国的叫响，同时也引起了世人的瞩目。温州合成革商会自2000年12月16日成立以来，一直在逐步完善机构，健全各项制度，加强自身建设，为会员企业提供了有效的服务和引导措施，奠定了合成革行业企业稳步发展的坚实基础。
    从中国合成革之都命名的那天起，温州合成革商会又提出了新的建设目标：全面建设中国合成革之都，打造全国性的合成革精品生产基地。根据这一目标，按照把温州建设成为国际轻工城和打造世界合成革之都的战略要求，商会于2002年12月制定了温州合成革产业的发展规划。并提出了一系列具体措施。
    为了建设中国合成之都，商会千方百计，克服困难，稳步健康发展，逐步提升中国合成革之都的新形象。并通过《人民日报》、《中国日报》海外版等20多家新闻媒体，先后发表了50多篇报道文章，以不同的角度向国内外介绍了中国合成革之都温州。在2003年12月16日的二届一次会员大会上，孙福荣会长谈到："我们在肯定成绩的同时，也应该清醒地看到，我们的商会，我们的行业，还有不少薄弱环节和有待进一步解决的问题。商会的凝聚力还需要进一步增强；商会的自律力度还需要进一步加强；商会的机构和制度还需要进一步完善；整个产业的品位还需要不断提升。我们一定要正视问题，居安思危，振作精神，迎接挑战，在发展中不断认识新情况，解决新问题，开拓新局面。"因此，一个"世界合成革之都"的策划筹谋正在进展之中，想必未来的前景定然看好！

鞋业新国标落户浙江
记者/袁成章
     据悉，日泰、红孩子、鹿艺、"三剑客"分别成为了成人鞋国标试制，童孩国标试制和国标鞋楦试制的生产厂家。面临中国鞋业新国标的步距日趋逼近，鞋业的重中戏、大头街、高科技、高涵量的国业重担纷纷落户门浙江。
     12月1日下午，中国皮革和制鞋工业研究院温州研究所负责人方岩说：日泰公司承担起成人鞋新国标的试制工作是当之无愧的。其主要因素有三个方面：一是该公司有较好的工业基础和深厚的底蕴，尤其在质量方面有较强的可信度；二是中国皮革和制鞋工业研究院与日泰联合成立了制鞋科研中心，一直保持良好合作；三是在一年中半的全国脚型测量活动中，日泰积极参与，付出了很多心血。
    同时，中国皮革和制鞋工业研究院日泰鞋科研中心主任王爱道透露，有关权威专家日前已进驻该公司，国标试制鞋正在有序研制中，成人鞋国标试制鞋有望在年底诞生。
    再说温州市红孩子童鞋有限公司自1996年成立以来，有着强烈的质量意识和品牌冲劲，在全国及浙江省设计大赛中多次获奖。自1998年至今，该公司参与成都、上海、温州等地举行的大型展览，并且还考察了欧洲市场，为全国童鞋业创开了先河。在巩固和完善国内市场的同时，连锁开拓，强强出击，决意向外贸进军，享有国内外较高的信誉和一定的知名度。
    此外，中国皮革和制鞋工业研究院院长杨承杰以及有关专家在详细考察红孩子时给予了充分认可，并提出了相应的整改意见，最终确定红孩子为中国童鞋国标试制单位。
    鹿艺当然不让地成为鞋楦新国标的承制厂家。其主要是斥巨资成立了中国皮革和制鞋工业研究院鹿艺楦型设计科研中心；拥有意大利NEWLAST公司电脑制楦系列设备及先进三维设计软件（3D  CAD/CAM）；使鞋楦生产率先进入了崭新的现代化领域，为新国标生产打下了坚实的基础；同时在意大利、德国、美国、日本、俄罗斯等制鞋强国和中国广州设有信息网络，及时传递最新、最好的国际楦款，致以每年开发数千种新款式赢得了国内外的好评。因此，当今成为新国标的生产厂家已是理所当然的事，同时又是水利渠成的先进设备和达标的生产技术及上档的领导机构。这与鹿艺鞋楦有限公司的付出形成了正比。
    上述"三剑客"名符其实地成为新国标的试制生产者，表明了浙江省鞋业在业界具有相当的份量及技术指数和地位，同时是对我们浙江省及其温州的充分肯定和关怀。为我浙江省的整个行业增添了光彩，荣耀了我们每一个浙江人。然而"三剑客"从此不得有闲。"鹿艺"却将所有的工作在两个月内完成；"日泰"和"红孩子"也正在快马加鞭，预计农历今年底或明年初试制完毕。
                                       从东风工艺到鞋王东艺
记者/袁成章
从上世纪的60年代以来，随着国际贸易业的发展，各国对外投资都在逐渐增长，工商企业的国际化经营日趋形成高潮。特别是跨国公司的国际市场营销活动日趋频繁，其规模和范围更是日益扩大。尤其是改革开放以来，我国众多企业纷纷走上了对外经营的道路。出口创汇促进了国民经济的大幅度增长，从而使我国的对外商贸赢得了飞速发展。
    中外合资东艺鞋业有限公司创建于1991年9月，是中国鞋业界的巨头企业。公司占地面积为1.5万平方米，建筑面积2万平方米，拥有员工2300人，固定资产1.1亿元，是全国专业生产中、高档男、女皮鞋的重要基地。产品出口率为95％以上，畅销世界20多个国家和地区，名列全国同行业出口创汇量之首。
　  该公司有雄厚技术力量，现拥有意大利先进制鞋设备和9条现代化皮鞋生产流水线，日生产皮鞋1.5万双。公司谨以"制作精益求精，服务尽善尽美"的企业宗旨，建立了现代化的质量检测中心，导入了现代管理模式，并通过了ISO9001国际质量体系认证，从而形成了生产、营销、科研、检测、管理五大体系。现已在"中国鞋都"工业区征用了168亩土地，建立一个集办公、贸易、生产、生活于一体的多功能、全方位、高标准、生产"东艺"系列名牌产品"争做鞋业巨匠，争创世界名牌"的皮鞋王国。
过硬的"东艺"品牌和良好的客户信誉，使其赢得了广阔的国内外市场，产品覆盖全国28个省、市、自治区；远销俄罗斯、美国、英国、约旦、挪威、瑞典、日本、韩国、阿联酋及东欧等20多个国家与地区。是温州市外商投资双优企业、轻工百强企业、"重合同，守信用"单位和AAA级资信单位；其产品被评为"国家免检产品"、"中国驰名商标" 和"浙江名牌产品"；在全国《真皮标志杯》皮鞋、旅游鞋设计大奖赛中荣获特等奖；自2000年来连续三届被中国皮革协会评为"中国十大真皮鞋王"的光荣称号。
迈 向 成 功 的 五 个 步 骤   
在当前世界一体化的经济大潮中，企业的市场正朝着广阔的国际市场寻求新的发展空间，同时也面临着国际市场营销环境的激烈竞争。为此，我国对已成功走出国门、拥有国际大市场的企业进行了详细的分析，引以正想或刚走出国门的企业和商家具有借鉴意义。
    东艺鞋业有限公司，是一家获得国际市场营销发展快速走向成功的企业。他将很成功地为我国众多的中小企业跨出国门、走向世界积累了宝贵的经验。
　  该公司前称为"温州东风工艺皮鞋厂"，成立于1986年。当年的注册资本才4.6万元，十多名职工日生产皮鞋20余双，是一个无名无牌的家庭小作坊。随着改革开放的不断深入，东艺鞋业有着敢为天下先的精神，迈开了成功的五大步骤。
    一是向计划经济发起了冲击波，打破了"票券"销售，谨以"攘外安内"的原则走自产自销的营销之路，使产品步入国内外市场；目前已建立了庞大的营销网络，形成了独特的营销模式，实行"外销为主，内销为辅，内外结合，两腿走路"的方针；产品出口量为全国同行业之首。
    二是打破单一所有制的陈规，引进外资成立了"东艺鞋业有限公司"；注册资金由原来的4.6万元上升到60万美元，总投资85万美元；拥有厂房2万平方米，固定资产1.1亿元。
    三是率先淘汰传统制鞋工艺，提高企业技术水平；十多年来，共投资3000多万元更新设备800多台套；现拥有9条国内外现代化的皮革流水线；是引进国内外先进设备最早的一家。
    四是敢向世界名牌进军，创企业名牌活动；在开展国际营销的过程中，始终坚持"以质为本、以信为本"的经营理念；最早在俄罗斯开拓了市场，树立了世界名牌。
    五是向家庭管理模式决裂，提高自己的管理水平；注重以人为本、引进人才，建立良好的机制环境，倡导"天高任鸟飞，海阔任鱼跃"的理念，各抒其见、各尽其才！
　  而今，东艺鞋业已发展成为年产销额超过3亿元的制鞋企业。产品畅销美国、日本、俄罗斯、东欧、西欧、中非、南非、韩国、约旦、东南亚等国内外各大市场和地区；成为浙江省鞋业出口率最大的企业，全国鞋业出口、创汇大户。新世纪的东艺鞋业还将在建立260亩的东艺工业园区，以构筑"中国鞋都"的精英用武之地，创立世界名牌。
价 廉 物 美 的 四 个 优 势
任何企业都在寻找对自己的有利优势。那么优势又在那里呢？其主要是天赋资源要素，劳动力、产业链、生产规模化和专业化等四大优势。自我国改革开放以来，国际贸易已形成企业发展的最直接动力。
　　由于这些资源条件的生产，都直接或间接地提高生产效率降低成本，为企业开展国际营销的成功奠定了登了峰造极的基础。
　   东艺鞋业是我省温州的传统产业。十年前与国外意大利等先进制鞋企业相比，一无产品优势，二无技术优势。那么东艺是如何进入国际市场的呢？那就是充分发挥上述优势、形成了产品在价格方面的直接优势，成了优越的性能价格比较，获得了与国际市场的接轨和认可。
　  就俄罗斯市场而言："东艺"产品与国际类似产品的价格低出了一半。可见东艺鞋业与其它同行业的比较优势有明显的区别，其主要表现在劳动力的相对便宜，从而形成了降低产品成本的优势。而在成品鞋构造的成本中，劳动力成本的占有相当高的额比率，所以劳动力成本的投入决定了成品鞋的价格。
　  劳动力优势，是指劳动力相对便宜形成产品成本较低的优势。同比发达国家，我国的劳动力相对来说是比较便宜的。在国内，西部地区比东部地区的劳动力便宜了许多。而地处我国东部温州发达地区的东艺鞋业，为了发挥劳动力优势，有效地降低成品鞋的价格，其用工政策是：要从我国西部"进口"90％的劳力。由此可见我国的亷价劳动力促成了东艺鞋业产品在国际市场上明显的价格优势。
　　产业链优势，是指传统产业链形成了业内劳动分工、最降低成本的优势。而温州早在400多年前的明朝嘉靖年间，鹿城皮鞋就已被列为朝廷的贡品。改革开放以后，温州鞋业经过了"杭州武林门火烧温州劣质鞋"的强化洗礼，现已布遍了大江南北，及了洲四海，誉满寰球世界！而今被国家有关部门命名为"中国鞋都"，这都与屡屡夺冠的鞋王"东艺"是切切相关的。
面对多的产业链各自形成了相对的劳动分工，各自具有很高的熟练程度，产生了强劲的生产效率，促成了成品鞋价格的下降。东艺鞋业凭借着传统产业链的优势，使其产品在国际市场上具有明显的价格优势。
　　规模化优势，是指企业大批量生产而使产品成本下降的优势。可是，而鞋的生产特点是多品种、少批量，这就形成了成本的相应提高。为此，制鞋企业如何将多品种少批量的生产转换过来是获取规模化优势的重要途径。
因此东艺鞋业自创办以来，一方面将产品定位于大众消费的涉广面，通过积极的营销渠道不断地提高鞋产量；另一方面通过"打好样"来形成拳头产品，从而形成了东艺鞋业明显的规模化优势和价格优势。　　
　　专业化优势，是指专业化生产而产生产品成本下降的优势。东艺鞋业立足专业生产，不主张多元化经营，锐意投资制鞋工艺的技术改进。十多年来东艺投资3000多万元用于机器设备的更新换代，引进国际制鞋先进生产设备，全面形成了生产设备专业化、规模化。提高了生产效率，降低了成本形成了东艺产品在国际市场上的价格优势。
　　东艺鞋业赢得了国际市场，主要是牢宇把握了有效资源，充分发挥了四大优势切换为价格优势，形成产品优越的性能价格比。这是东艺鞋业国际营销获得成功的重要基石，也是我国许多传统产业企业走向国际市场的重要途径。
展 开 营 销 的 四 个 部 署
抓住国际市场营销机会 伴随着营销战略的全球转向，整个世界统为一个市场。一体化方式协调了不同国家的消费需求，东艺鞋业着手生产全球标准化产品来获取规模效益。采取外销为主、内销为辅，先攘外后安内的营销的模式。狠抓改革开放和国际市场的营销机遇，充分发挥东艺优势，立足国际市场，拓展国内市场。
    1992年的一天，一位回温州探亲的港商顺便到东艺参观看到东艺生产的皮鞋，竟说"这么好的鞋为什么不出口呢"？过了几天，当这位港商回到香港时立即与比利时客商联系出口事宜。由于东艺鞋的品质得到了贸易多方的认可，使东艺鞋获得了出口订单。东艺皮鞋第一次跨出了国门、走向了世界。当年东艺出口创汇就高达130万美元，从而使东艺鞋业的国际营销得到了巨大的发展，同时也使东艺鞋业尝到了国际市场营销的"甜头"。
　　不断升级国际市场进入方式 东艺鞋业采取出口进入、合同进入、投资进入三种模式。出口进入又分直接出口和间接出口两种方式，分别依靠目标市场国的中间商和本国的中间商来办理出口业务；合同进入不是单纯地出口有形产品，而是以知识和技能转移为主要形式，如许可证协议和直接输出劳务等形式；投资进入是既可以独资企业，也可以是合资企业，形成了一种股份制联合方式。
　  通过间接出口、直接出口、许可证贸易、合资企业以及独资经营。东艺的国际市场营销做到了机动灵活而又达到了步步前进良好效果。
　　东艺的国际营销方式始于间接出口，首先是靠国内代理商来完成。在中俄边贸十分火爆时，主要集散地一是东北、二是新疆，两地都由国内代理商来替国内企业主理对俄罗斯的外销。从而这些国内代理商也瓜分了东艺的巨大利润。一位经销商说："为了维护双方的利益，不能告诉任何人东艺的皮鞋发往哪里，东艺公司生产多少，我就要多少，价格高一点也要"。可见东艺鞋的走俏使客商有利可图。　　               
    随着东艺产品在俄罗斯市场知名度的不断提高，同时也为了提高东艺鞋的利润空间，东艺逐渐尝试着直接出口，这是东艺人的一次重大营销变革。直接接受俄罗斯客商的定货，设立边贸办事处，加强与外商的联系。从而很大程度地扩大了东艺与市场信息的接触，提高了对市场的营销控制力度。1999年，东艺在俄罗斯成立了办事处，直接进人了俄罗斯市场。
　　从此东艺人灵活地将间接出口与直接出口紧密地结合起来。例如：进入阿联酋、日本、美国等国家的市场既采用国内出口、代理商的间接出口方式；又采用国外代理、经销商的直接出口方式，使东艺产品走向世界布遍全球！
　　回避国际市场营销风险 1996年下半年，东南亚爆发了金融危机，并在数月时间里迅速蔓延至日本、韩国。这对我国的外贸造成了严重的影响，经济景气指数一路下跌，企业界也出现了严重的信心危机。在这关键时刻，东艺公司经过认真深入调查研究，董事长陈国荣指出，苏联解体之后，俄罗斯的农业基础薄弱，轻工业和民用工业大都处于停产和半停产状态。居民对生活用品完全依赖进口，市场潜十分庞大。据统计, 当年的中俄贸易额高达50多亿美元。
      再说在东南亚的金融危机时刻，东艺采取了"南方不亮北方亮"的策略，将战场重心转向了俄罗斯。并立足俄罗斯而逐渐向西方独联体国家挺进，实现了产值和利润的大幅度增长。
　   当东艺虽然渡过了东南亚的经济危机，转向于俄罗斯，可劈面而来的又是俄罗斯的政治危机。1998年9月，俄政局发生了剧烈动荡，直接导致着经济的危机，卢布与美元的汇兑换率从6:1跌至25: 1。经济的疲软和卢布的贬值使俄商无心与中国交易，边贸、外贸一时处于低谷。在新疆乌鲁木齐市的俄罗斯客商一夜间撤得无影无踪，促使市场一派萧条，铁冷如冰。
    东艺董事长陈国荣坚定地指出：企业要学会在逆境中、夹缝中生存，没有机会，企业可以创造机会。于是他一面率考察参展团频频出国，横向拓展国际营销新渠道；确立了欧美、中、南非的国际营销地位，并每年为这些市场设计外贸打样鞋350多款，创下了50多款市场畅销鞋的良好局面。一面实行打样定货避免盲目生产，并采取"绕道而行"的办法避开俄罗斯的政治危机；利用迂回占领市场战术，在国外多设摊、多参展，寻找新的商机和合作伙伴，实行多渠道出口；从而使东艺渡过了俄政危机所带来的难关，而且提高了国际营销的实力。
　　积极开展国内营销 先外再内、顾此兼彼是东艺人的营销理念。东艺人在布局国际市场营销的同时，积极地开展国内营销市场，建立新的增长点。东艺品牌打响、打亮了国际市场返过来拓展国内市场想必是轻而易举的事，再返过来有了国内市场才能更好地促进国际市场的进一步拓展。国内市场的红火就是企业综合实力的对外象征，这对建立国内外市场起着互助互辅的作用。　　
    启动内销、设计先行，"一鸣惊人"才是产生名牌产品的轰动效应。东艺开拓国内市场首先是从鞋样设计着手，东艺访遍了全国数十家名牌鞋企，参加了国内所有的鞋展，并重点对广州、意大利、温州名鞋进行剖析。从面料、里底到大底、中底；从风格、韵味、价格到时尚、流行、气质；从工艺、设备、操作到商标和内外包装；全面地分析了国内的皮鞋产品市场加上数月的努力，一批批新颖、秀丽、活泼的内销产品展现在国人的面前，并在全国性的展销订货会上获得了商家的高度评价。
　　东艺实施"千店工程"，三年时间在全国建立了一千个销售网点。"千店工程"以统一的企业CIS为先导，以特许经营、专卖经营、批发经营为市场突破口，统一形象、统一管理、统一经营，形成了良好的市场设置体系。
　　加强广告媒体宣传告知于天下，统一的CIS贯穿于"千店"的商标、装演、色泽、服饰、广告语起到了巨大的宣传作用。开展各种公共关系活动，与消费者谈知心话、选称心鞋，加深了顾客对东艺品牌的良好印象。一系列的营销宣传工作，都紧紧围绕着名牌进行，从而大大地提升了东艺形象和品牌知名度和美誉度。
　　东艺的内销取得了丰硕的成果，东艺专卖店几乎布遍全国各大中城市。新品开发数量和质量都达到了全国的领先水平。2000年东艺产品在全国"真皮标志杯"皮鞋设计大奖赛中，东艺荣获了唯一的女鞋特等奖、男鞋一等奖第一名；东艺产品被全国保护消费者协会指定为推荐产品；东艺商标被国家工商局认定为"中国驰名商标"。
质 量 诚 信 的 两 个 为 本　　
国内外市场营销，最主要是要以产品的质量和企业的信誉为生存之本。没有产品过硬的质量、没有良好的企业信誉，那么，没有质量和信誉就没有企业的生存余地，更谈不上什么发展空间。就上世纪90年代后我国对俄罗斯的贸易过程中，屡屡出现失败的案例。往往一个好的产品从"俏销"、"低档"、"市场垃圾"的逐步失败历程，均是质量的劣变和信誉的退化而逐渐产生。有许多企业的最终淘汰就是不注重产品营销的诚信建设，把营销活动当着"扯大旗、耍花枪"的儿戏。而东艺却一直坚持以质为本以诚为真的战略方针，成功地为国际营销活动奠定了坚实的基础。
　　以质为本是现代营销的理论根基，无论是国际还是国内营销，均不仅仅只是市场的开拓工作，最主要是涉及到产品生产、研发的重要环节。一个没有质量保证的产品；没有创新设计的产品；没有诚信服务的姿态是不能在市场上立足的！东艺鞋业的国际营销起点，是从好的质量开始，为了拓展国际市场，东艺始终坚持以质量为本，立足"制作精益求精，服务尽善尽美"。
　　以信为本是东艺十几年来的国际营销经验，信誉第一、质量第一是双轨并行的。为此，东艺把产品合同评审和履行合同义务视为致命的一着。从而使东艺的国际营销越来越红火。
　　在俄罗斯的外贸交易中，有很多"鞋佬"发了货却收不到款，而东艺却从来没有遇到过这样的情况。相反，很多客商却很乐意先把钱汇入东艺，甚至还将"无数"现金整体交给东艺留存，他们都对东艺致以百分百的信赖。因为东艺在与国内外客商的合同履行中，概来是信守承诺，按时、按质、按量做到一丝不苟。在外一的情况下，宁愿付出一切代价做到言必信、行必果。
2005年“中国十大锁王”竟是十一家
【引  言】人们在进一步追求品牌，企业与商家在不断地创建知名品牌。对此本刊倒有一种切实的感慨：全国30多个省市、自治区，素称敢为人先的浙江省温州市在众多行业中，一些“中国十大锁王”、“中国十大真皮鞋王”温州常常占据半壁江山。这并不等于同等质量的刚好是这十家，这只是充分体现了温州企业重视品牌战略。譬如说：广东的皮鞋很不错，早在上世纪80年代具有“优质”之称，可“中国十大真皮鞋王”却空无一席；中国制锁企业主要集中在广东、山东、上海、浙江一带，可在这四个省、市中，“中国十大锁王”就浙江温州近占一半。而且中国(温州)强强集团是由上届4家锁王企业和另外4家制锁企业组合而成，相当于8家产品同时获得锁王称号。
还有各行各业，自2001年9月“中国鞋都”授称以来，“中国锁都”、“中国制笔之都”、“中国合成革之都”、“中国塑编之都”、“中国胶鞋名城”、“中国电器城”、“中国印刷城”、“中国金属外壳打火机生产基地”、“中国剃须刀生产基地”、“中国休闲鞋生产基地”、“中国塑料薄膜生产基地”、“中国泵阀之乡”、“中国拉链之乡”等二十二张“国”字号的金名片一一到位。“中国服装名城”、“中国眼镜之都”也正在积极创建之中。由此可见，从温州人到温州企业都非常重视创建知名品牌，尤其是温州政府、行业和职能部门的鼎力支持也是关键的一着。

2005年“中国十大锁王”竟是十一家
本刊记者/袁成章
由中国五金制品协会组织的2005－2007年度“中国十大锁王”评审活动于8月9日揭晓。此次评选浙江省共5家占全国总比率的45.4% ，其中中国锁都——温州有四家占总比率的36.3% ；广东、山东省各两家各占总比率的18.2%；安徽省和上海市各一家各占总比率的9.1% 。
他们中有：中国强强集团有限公司、浙江中立集团有限公司、浙江天宇实业有限公司、浙江浦江梅花锁业集团有限公司、浙江通用锁具有限公司；广东华锋制锁有限公司、耶鲁-固力保安制品（广东）有限公司；山东三环锁业集团有限公司、山东金峰锁业有限公司；上海新兴锁厂和安徽纽泰克锁具有限公司共十一家。  
中国强强集团有限公司是经国家工商总局批准的大型无区域锁业集团。是由“中国十大锁王”在温州的四家锁王单位与另外四家专业五金制锁企业强强联手组建而成，注册资金2亿元，是目前我国最大的五金锁业集团。除八家核心企业外，还有纳入强强集团旗下的几十家卫星厂和150余家协作厂。集团主要生产各类中高档门锁、建筑五金、日用五金等80多个系列、12000多个规格和品种。集团技术力量雄厚，拥有国家级实验室和健全的技术研发中心和进出口公司；拥有100多项关于五金锁具的国家专利(包括发明专利)项目产品。同时，在国外设立了五家分公司，三个办事处，产品销往欧洲、美洲、南非等30多个国家和地区，有稳定的销售渠道和良好的商业信誉。集团先后被评为“中国优秀制锁企业”、“全国出口创汇先进单位”、“中国最大的执手门锁出口企业”和“资信百佳”企业，2002年己获“中国十大锁王”称号，在2005年的评选活动中继续蝉联。
浙江省政府已批准该集团公司征地516亩，筹建强强集团工业园，引进国际最先进的制锁设备，投资10亿元进行大规模的技术改造，届时将形成年销售收入50亿元的生产能力，打造中国乃至世界的五金锁具制造和出口基地。
浙江中立集团有限公司创建于1987年，是国内最具规模、最具发展潜力，集自行车锁、摩托车锁、汽车锁和产品设计、研发、制造、销售、行业管理与技术咨询服务于一体的民营科技企业。2002年1月经中国日用五金技术开发中心批准：组建成立了自行车锁国内最高科研机构——中国自行车锁具中心，同时本企业也是中华人民共和国行业标准QB1001-90《自行车锁》修订起草单位。
在10多年的发展历程中，该公司注重管理创新，科研技改，日产各类车锁60000多把，产品种类多达9大系列260多个品种，拥有33项国家专利和年设计开发3 0多项新产品，并已通过ISO9001：2000质量管理体系认证、TuV 国际安全产品认证。产品90%以上出口到欧美、日本等50多个国家和地区。先后荣获浙江省重合同守信用企业、温州市轻工百强企业、专利优胜示范企业、AAA级资信企业等40多项荣誉称号。2005年被中国五金制品协会审定为“中国十大锁王”。  
浙江天宇实业有限公司是一家专业生产家居五金用品的企业。公司下设温州天宇锁业有限公司，天宇电器分公司，天宇旋转衣架分公司。公司现有员工1000余人，固定资产7000多万元，年产值超亿元，产品荣获“浙江省名牌产品”、“温州市名牌产品”及“中国名牌轻工产品”，自2005年连续两届蝉联“中国十大锁王”称号。产品销往全国各大省市，并远销东南亚、中东、非洲、欧美等国家和地区。公司在同行业中首家通过ISO9002国际质量体系认证。天宇公司本着“点缀人间，奉献美好”的宗旨，致力于开发家居五金用品，为人类营造一个安全舒适的生活空间。
浙江梅花锁业集团有限公司是目前国内产销量最大、规格品种最全的专业生产锁具的企业之一。公司享有自营进出口权，产品严格执行挂锁生产行业QB1918-93标准，并通过了ISO9001国际质量保证体系认证。遍及全国各省市自治区，远销东南亚、中东、欧美等国家和地区，享有良好的信誉。公司占地面积19800平方米，拥有员工1500余人,其中大专以上及中高级专业技术人员80人，年生产“梅花”牌系列挂锁6500余万把。产品主要为各种规格的横直开铜铁系列挂锁、叶片锁、钢挂锁、电气专用锁及各种异形挂锁，并能按外商、外贸部门提供的样品生产。公司采用先进的生产工艺和技术设备，产品质量稳定，性能可靠，使用方便，保密性能好。公司先后被评为：“金华市五十强私营企业”、“浙江省重点私营企业”，“中国消费者信得过产品”，“五金行业推荐品牌”，荣获“金华名牌产品”和“省著名商标”称号。被中国日用五金协会授予建立“中国挂锁中心”基地；浙江省名牌产品；AAA资信企业；2005年“中国十大锁王”。   
浙江通用锁具有限公司创建于1985年，现有员工800多名，工业园占地面积25000平方，是中国制锁行业最大的制造商之一，专业生产自行车锁，摩托车锁，汽车锁等各类交通锁具。产品共有10大系列，300多个品种，年产量2000多万把，产品100％出口欧美、日本、东南亚等国家地区，并荣获2005年“中国十大锁王”的称号。近年来随着业务的拓展，公司已与多家世界著名自行车公司制锁厂商进行广泛合作，具有良好的发展前景。
广东华锋制锁有限公司是专业生产门锁系列以及各种建筑小五金制品。本公司坚持走科技兴业，强化企业的管理，奉行质量第一，顾客至上，恒守信誉，优质服务的宗旨。公司自成立以来，承蒙各界衷诚合作，鼎力支持，今日已发展为拥有厂房30000多平方米，年产各种锁具800万把的专业厂家。并获国家技术监督局认可，中山市技术监督局颁发的技术合格证书，农业部颁发的管理达标证书及上海市锁具产品监督检验局颁发的产品合格证。自2002年至2005年连续两届获得“中国十大锁王”之称号。
耶鲁-固力保安制品（广东）有限公司是一家总投资额为437500000人民币的合资公司，投资方为三家：广东固力制锁(集团)有限公司、英国威廉斯控股公司和美国国际集团(亚洲)投资有限公司。威谦斯控股公司是英国最大的百家企业之一。其子公司耶鲁保安制品公司以不断进取和优化的管理而闻名，业务遍布世界，耶鲁是世界的名牌，在人们心目中它是高品质保安产品的象征。广东固力制锁(集团)公司在中国制锁行业已享有名优品牌之美誉，2002年被评为“中国十大锁王”，2005年继续获得“中国十大锁王”的光荣称号。公司致力于中国名牌和世界名牌相结合的品牌理念，形成了强盛的企业阵容，使之能强有力地为国内和国际市场提供最优质产品，并为客户奉献世界一流的服务。新的企业引进新的管理、技术和质量格局，这将为其产品赋予新的优质标准，从而使其现有的知名度更上一层楼。
山东三环锁业集团有限公司是一个久负盛名的大型民营企业，它的发祥地是景色秀美，气候宜人的港城烟台。一九三○年，这里诞生了中国第一家造锁厂——程明锁厂。经过七十多年的风雨沧桑，这个由民族工业者创办的作坊式工厂发生了天翻地覆的变化，那低矮的厂房，破旧的车间，只是留存在照片的记忆中，而今呈现在世人面前的，是一个崭新的现代化企业。
    该集团下属企业有挂锁公司、铜材公司、智能锁公司、科技公司（省级技术开发中心）、安防器材公司、轿车锁公司、电镀公司、印刷公司等八个子（分）公司，以及青岛造锁厂、浦江制锁有限公司和置业公司三个全资子公司，三个控股公司——国际贸易公司、威海的乳山双连有限公司和物业管理有限公司，蓬莱三菱有限公司和迪拜三环贸易公司两个参股企业。拥有员工6000余名，占地面积37万平方米，建筑面积23万平方米，年锁具产量为1.67亿把，销售收入 5.2 亿元，出口创汇3266万美元。公司的技术装备、管理水平、科技力量、经济指标在全国同行业中名列前茅，其规模、效益、出口创汇等方面均居全国同行业首位，是中国五金制品协会制锁分会理事长单位。公司曾先后荣获国家技术进步奖、出口创汇先进企业、精神文明先进单位和各项国际、国家、以及省、部级荣誉。从2002年至2005年连续两届荣膺“中国十大锁王”称号。
山东金峰锁业有限公司系国家二级企业，大型（二）企业，省级企业集团，中国轻工重点扶持企业，名列山东省二轻百强企业第40位，全国造锁行业三强之—，具有27年的造锁历史。主要产品有“金峰”牌铜铁挂锁、系列门锁、各种车用锁、号码箱包锁等十大系列120多个规格型号，“金峰”牌锁具被全国消费服务信誉度调查组委会授予“中国名牌消费品十面锦旗入选品牌”的光荣称号，铜铁挂锁获得“国际金奖”，并被山东省经贸委授予“山东名牌”的荣誉称号，“金峰”商标被省工商局评定为山东省著名商标。284转片锁被国家经贸委评定为1999年度国家级新产品，并获省科委科技进步二等奖，填补了国内空白。2000年通过了ISO9001、ISO9002质量体系认证，2002年获“中国十大锁王”。现已形成年产各类锁具4000万把的生产能力，公司拥有自营进出口权。产品以出口为主，远销世界五大洲120多个国家和地区，年创汇达500多万美元。该公司生产的“金峰”牌系列锁具被国宝荟萃的北京故宫博物院确定为“故宫博物院指定专用锁具”，是以山东省招远五金造锁总厂为核心的国家大型企业。此次“中国十大锁王”评选中再次蝉联。　　
上海新兴锁厂创建于1936年，是中国最大的家具锁专业生产企业之一，拥有自营进出口权，其主营产品“808”牌家具锁自四十年代起就畅销国内外市场，出口量居全国同行业前列。该厂具有强大的技术开发能力和质量保证体系，在零件加工上实现了机械化和自动化，居全国制锁技术领先地位。“808”牌锁具已连续五年荣获“上海名牌”称号和“上海优质出口商品”称号，拥有家具锁、挂锁、门锁、车锁及五金配件诸类产品，还为特殊用户定制各类专用锁具。在本届评选中荣获“中国十大锁王”桂冠。   
安徽纽泰克锁具有限公司为美商独资企业，专业制造办公系列锁具及配件。主要产品有：抽屉锁、转舌锁、柜橱锁、柜门锁、保险箱柜锁、邮箱锁、电力箱柜锁及其它专用工程锁具、机构、配件。注册商标为“纽泰克（NTC）”。公司拥有精良的生产设备和专业从事锁具设计、生产的高素质技术力量，采用国际国内先进的生产技术标准，坚持科学性、先进性、适用性、严格按照ISO9001-2000质量管理体系，组织员工坚持质量第一的原则，精心制作，用“心”做锁，为市场提供优质锁具，在本届中国五金制品协会的评审活动中被评为“中国十大锁王”的称号。
该公司位于具有翡翠明珠之称的巢湖之滨，与风景秀丽的黄山相邻，凭借沪蓉高速公路，交通十分捷便。公司总经理、中国制锁行业专家委员会委员——王玉生先生热忱邀请国内外客商来公司光临指导，建立友好往来，携手合作共创辉煌！
上述“中国十大锁王”企业，荟萃了中国锁业之精华；时尚百出的新颖款式，足以打造了人类生活之精彩，点缀了庭宇楼阁之精华；居家雅室、门窗橱柜被其装点一新，凸显别具一格之锋芒。有了“铁将军”的安全把守，竟使今年7月5日在广州举行的“第二届中国国际锁具行业品牌年会”的开锁联袂擂台赛和大庆晚报5月14日主办的大庆开锁擂台赛中，来自全国各地的开锁王一一败下阵来。为人类产生了“有你‘铁将军’的把守，去多远我都放心”的大众感觉！

编后语：                                          商海茫茫，竞争激烈；                                                                     
我们是《中国锁具》杂志，                            您不出头，可他人要冒尖；
是您走向成功的跳板，                                要自信冠军本是你的！
是助您出弦的弹弓，一发千里，                        当然您不是忌妒，
立下空前的勋劳。                                    但只怕您身藏不露，
我这里有一支精诚的队伍，                            反倒让亚军走在你的前头，
一个良好的艺术荟萃，                                推销自己，打造名牌！
相信我！不是等闲之辈，                              不管您是创造者，还是代理经销商，
不是无术之才。                                      请不要忘记，《中国锁具》在你身边；
我们有独特的设计艺术，一步到位；                    为您服务，为您哈彩！
形象是企业的脉搏，品牌是企业全身；                  鞍前马后，别出心裁！
您所经营的企业少不了我们的一分耕耘。                诚信美德，恒久常在！

阳春三月共繁忙
    记者/袁成章
"一年之计在于春，一日之计在于晨"已是人间的勤奋语、口头禅。无论是党政军民，还是工农商学企各行各业，都在为自己的理想和事业策划繁忙。因此我们要用这春宵的千金一刻来把握我们的美好之春！
   在这花甲重逢之年，金猴奋起之春，人们都会联想起大闹天宫的美猴王！虽然这只是褒满的"大话西游"但也着实令人心旷神怡！超前向往！人们恨不得将那孙悟空的腾云驾雾之功，斤斗云之力化为己有，带着远大的理想和光辉的事业穿云破雾！展翅飞翔！
         浙江  钱塘江  江水长流汇东海  协调水陆空间景；
         皮革  合成革  革韧柔和亮西都  会聚星光斗中情。
      就在这喜讯满盈的初春，我们浙江皮革行业精英迎来了一个"中国真皮领先鞋王"和"中国真皮标志产品排头企业"分别占全国同行业的50%和2.56%；两个"中国真皮名装"占全国同行业的66.7%；三个"中国真皮衣王"占全国同行业的30%；五个"中国真皮鞋王"占全国同行业的50%；六个"中国真皮名鞋"全国同行业的43%，共17家18个荣誉称号。从而为我省树立了全国同行业乃至世界多国的典型楷模；凸现了我省皮革行业的雄厚实力和优质品牌；形成了我省在中国皮革行业有史以来最高、最多的荣誉地位！
      视过去的成绩为今天的起跑线！视今天的荣誉只是初衷！加大步伐、再接再励才是创业者的远大理想！企业家的胸怀！王者的风范！因此，我们还正在倍加努力，共创美好的明天！迎接卓越的未来！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 15:59
中国出了个好“强强”
——中国（温州）强强集团的强势论坛
                                                      本刊记者/袁成章
中国强强集团有限公司是经国家工商总局批准的大型无区域锁业集团。是由“中国十大锁王”在温州的四家锁王单位与另外四家专业五金制锁企业强强联手组建而成，注册资金2亿元，是目前我国最大的五金锁业集团。除八家核心企业外，还有纳入强强集团旗下的几十家卫星厂和150余家协作厂。集团主要生产各类中高档门锁、建筑五金、日用五金等80多个系列、12000多个规格和品种。集团技术力量雄厚，拥有国家级实验室和健全的技术研发中心和进出口公司；拥有100多项关于五金锁具的国家专利(包括发明专利)项目产品。同时，在国外设立了五家分公司，三个办事处，产品销往欧洲、美洲、南非等30多个国家和地区，有稳定的销售渠道和良好的商业信誉。集团先后被评为“中国优秀制锁企业”、“全国出口创汇先进单位”、“中国最大的执手门锁出口企业”和“资信百佳”企业，2002年己获“中国十大锁王”称号，在2005年的评选活动中继续蝉联。
浙江省政府已批准该集团公司征地516亩，筹建强强集团工业园，引进国际最先进的制锁设备，投资10亿元进行大规模的技术改造，届时将形成年销售收入50亿元的生产能力，打造中国乃至世界的五金锁具制造和出口基地。
锁具王国不得不改变态度
在锁具王国韩国人的眼里，中国锁具似乎只能与低档锁划等号。精明的韩国人怎么也没想到，强强集团仅用一年多时间就完成了从生产低档锁到中高档锁的跨跃，比预期时间大约缩短了５年。
伴随着奇迹的发生，无区域企业“强强”的门庭被老外视为去西天取经的“看点”，20多批来自韩国、日本、台湾地区的锁具猎头在一年之间纷至沓来。来者有的探求奥秘，更多的寻求合作商机。韩国四大锁厂之一的“现代金锁”董事长自豪地说：“我是捷足先登‘强强’者，当然要比别人多分点‘羹’”。
      韩国锁具猎头对强强集团从蔑视到敬仰，说明一个问题，“强强”走的是一条企业现代化管理之路。因而，强强集团董事长黄聪弟坦言：“‘强强’自‘出生’那天起，曾有一段时间由于磨合产生阵痛，经过不断磨合和适时调整，‘强强’已经渐渐长大、成熟”。一年来集团干了３件大事：第一件事是投入１.２亿元巨资对企业全面实施技改，提高产品档次；第二件事是建立强大的销售网络，在阿联酋、印尼、俄罗斯成立３个分公司，在意大利、德国设立２个办事处；第三件事是集中原有８个公司的技术力量，潜心开发新产品。这三件大事贯穿一个理念是——现代企业管理机制。一年来，“强强”在大投入大技改中大步前进，与浙江大学合作成立了电子锁具技术开发中心，研发电子锁具，现已完成智能数码ＴＭ锁、电子遥控锁的研制，目前已开发出18个系列60多个新产品。接后温州市又有27个制锁企业申请加入强强集团。
强强集团欣遇猴年开门见喜
猴年新春刚过，引起国内外广泛关注的温州“强强”集团就传出了好消息：该集团将以联合、兼并的方式接纳温州20余家规模锁具企业申请加盟，并从猴年开始争创中国驰名商标，2008年前跻身世界制锁企业50强行列。 据了解，自2003年组建以来，“强强”集团邀请清华大学专家制订和建立了一系列现代企业制度和管理机制，投入2亿元进行设备改造，开发了受北美、西欧市场欢迎的整体球锁等18个系列、80余个品种的新产品，使合并前的低档产品半年内一跃而成为中档产品。2003年集团实现产值4.5亿元，上缴税金2700万元，其中外贸产品占三分之二以上。强强集团的顺利组建并进入良性循环还引起了外资的关注。据悉，韩国四大制锁企业已派人前来洽谈合作事宜，打算两年内将制锁基地转入温州，使温州成为亚洲乃至世界最大的制锁基地。因而，强强集团还将投入资金５亿元打造新的工业园区，投入技改资金１亿元，计划５年内实现年产锁具1亿把以上，销售额达50亿元，利润５亿元，上缴税金3.5亿元，确保2008年前进入世界锁具业50强行列。
黄聪弟说组建集团真的很累
　黄聪弟，集团公司的发起人，现任“强强”董事长。之前，他的职位是五洲集团董事长、温州五金商会常务副会长。他告诉记者，发出组建建议之前也曾担心过家里人可能会持反对意见，所以事先做足了家里人的思想工作，可能是事前早有“吹风”，家里人的思想工作很顺利地解决了。没有了后顾之忧，他才开始发出“号召”，结果企业的反应大大出乎他的意料，几位锁王级的企业几乎都是当场答应参与组建。
　　由于各家企业情况各有不同，所以磨合过程中难免会思想不统一。有时候为了某个具体问题，大家还会争辩一番，这时，作为发起人的黄聪弟总要充当“家长”角色，从不同的想法和意见中找到最有道理的处理办法。磨合的过程几乎都是围绕心态的调整。“在当董事长之前我问了所有的人，服还是不服？大家都点头了，我才放心地坐到董事长位置。组建过程真的很累，但是从提出来到组建成功我从来没有后悔过。”黄聪弟对记者说了这样一段话。
胡进杰讲成就一个区域品牌
　“强强”副董事长兼总经理的胡进杰，原为宝得利锁业的董事长，他称，考虑到三大因素，自己的心态很自然地就趋于平稳。
　首先，组建集团能解决企业间的内耗问题，摒弃价格战，提高利润，同时降低成本，比如一个相同的模具过去八家厂就要做八个，现在一个就够了。其次是从经济因素考虑，广东产品之所以上档次，是因为他们引进了境外先进的流水线，拥有了标准厂房，这些上亿元的投资对温州单家企业来说是很困难的，强强联合之后则令资金问题迎刃而解。第三，也有一点感情因素，毕竟与“强强”董事长黄聪弟有着数十年的共事经历，在答应他合并的提议时，心里已默认他担任第一把手。
　胡进杰说，新组建的集团更强调能者上的概念，他现在的总经理位置也不是固定不变的，假如将来有能力更强的人代替他，他也很高兴。就算职位变了，作为股东他拥有的股份却不会变，现在大家走在一起无非也就是想把市场做大，成就一个区域品牌，让消费者认为，温州产的就是好锁。
王玲云说集团利益大于个人
　“为组建集团，‘坚士’资产损失近千万元，但我无怨言。”通过原中国坚士锁业有限公司董事长、现“强强”常务副董事长王玲云的话语，记者看出了这位“中国十大锁王”对组建集团的坚定信念。
　王玲云说，温州要打造锁具的大品牌，必须提高产品档次和产品质量，只有组建集团，这样的优势才会体现出来。
　他坦言，只要集团能够发展，我愿意作绿叶。他把公司全部的模具、设备无偿奉献给集团，对他来说，集团的利益大于个人的利益。
　潘教挺谈整整两年心理准备
　“是否参与组建的心理准备工作足足做了两年，真正决定参与只是个平稳过渡的过程。”现为“强强”股东之一的潘教挺这样总结他的心态变化。
　 潘教挺在加入“强强”之前是温州中外合资华光五金锁具有限公司的董事长，在行业里，华光虽然没有拿到“中国十大锁王”称号，但由于一直坚持走高品质路线，华光产品的品质一直被业内同行所称颂。
　企业大了，信誉好了，但是作为董事长的潘教挺心里一直有个遗憾：由于产品定位关系，市场占有率一直不高。而且外贸出口产品全部是定牌加工，企业自己的品牌知名度难以打响。
　潘教挺是温州五金商会的秘书长，而黄聪弟是商会的常务副会长，平时有事没事都会坐下来谈谈。潘教挺告诉记者，其实两年之前，他就和黄聪弟谈过强强联合的思路，当时的探讨让他有了充分的心理准备，包括利益得失，权利平衡。所以当黄聪弟表明要把组建集团公司付诸实践的时候，他一口就答应了。同时，潘教挺不仅主动把自己的心态调整过来，还做通了曾和自己一起创业的妻子的思想工作，现在其妻在“强强”没有任何职位，但是她还是主动帮忙。
　唐志文说路虽难走必须得走
　谈及合并前后的心态，原温州市霸力锁具有限公司董事长、现任“强强”副总经理、分管后勤人事工作的唐志文说，尽管原来的企业已经是中国十大锁王之一，但他还想把企业做得更大，此次八家企业强强联合，组建强强集团，他没有给自己犹豫的机会。他说：“锁具市场竞争异常激烈，竞争来自温州本同行，也来自国内甚至国际。如果单个企业按现状发展下去，危险系数较高。形势发展迫使我们走上强强联合的路子，这对整个行业的发展会有好处。”
　


徐云银说当搬运工也没关系
现为“强强”监事长的徐云银原是金得来锁业董事长，他说之所以加入“强强”，不是一时的心血来潮，是他从事了十余年锁业总结出来的经验，因为强强联手联合组建行业旗舰势在必行。至于自己的角色转换，并不看重，即使当一个搬运工也没关系。
　按照目前的市场态势来看，个体企业想顾全竞争与发展两方面是有困难的，与其相互内耗，不如强强联手，通过统一开发市场既可以提高产品档次又能加强市场销售能力，而且还能叫响区域品牌。
　他坦言，告别经营十余年的牌子，难度还是有一点的，但假如什么事情都从私人利益考虑，那什么事情也别想办成。现在对他来说最重要的是做好分内事，为增强企业内部的凝聚力尽一份心。
　蔡恩弟说集团分工比较合理
　从昔日金马建筑五金有限公司的老总到今天“强强”兼管销售的副监事长，蔡恩弟对于这样的变化表现出了平常的心态。他说，原先的企业在人才、技术等方面都存在不足，而扩充就需要投入大量的资金，这样单个企业难以做到，而且还易引发恶性竞争。现在八家企业合并，有利于整合各家的优势。
　对于集团的分工，蔡恩弟称比较合理，大家各取所长，分工更细，更有利于各尽所能，为集团之所用。他为“强强”的销售制订了十六字方针：营销策划、产品定位、售后跟踪、产品控制。他认为，“强强”的组建，将有利于增加参与市场竞争的筹码，在产品方面，可以做到“人无我有，人有我优”。在销售方面将有更广阔的市场。
　田志东谈告别公司老总职位
　今年33岁的田志东，是原康家锁业的“少帅”，现为“强强”副监事长。在采访时他一再强调在“康家”前面一定要加一个“原”，以示自己与原职务的彻底告别。
　田志东说，加入集团是他自己主动申请的，放弃一个“少帅”的位置其实并没有什么，担任什么职务也不重要，将自己从事的行业做大做强，才有意义。
再者，自己以前当老板很累，公司什么事情都要管，现在集团里大家按能力分配职务，分工明确，相对省力多了，俗话说，做一点会做精。而且参与联合的当家人，个个都是经验丰富的经营者，从他们身上可以学到很多东西。
中国强强要做世界强强锁业
从销售额看，强强集团已是国内最大的制锁企业。8家企业的联合，也已初步显示出“1＋1＞2”的效应：通过产品结构调整和人员、技术、市场等资源的重组整合，集团的管理人员削减了30％，产品成本开始下降。组建后的头一个月，“强强”就拿到了3亿多元的订单，这相当于合并前8家企业半年的订单总和。
8家企业以前生产的大都是低档产品。“强强”成立后，他们迅速把目光投到了整体球形门锁、智能锁等中高端产品上。
在当地政府的大力支持下，地方建设银行为“强强”提供5亿元中长期贷款授信。集团将首期投入2亿元技改资金，分别从意大利和韩国等引进4条整体球形门锁生产线及一系列配套设备，二期再投入技改资金3亿元。这些技改项目在5年内完成后，“强强”可年产高档锁具500万把、中档锁具7000万把，年销售额将达50亿元，产品80％出口。总经理胡进杰兴奋地说，这么大的投入，以前连想都不敢想。
“强强”的问世及其一系列举动，连日本、韩国等地的锁具大企业也为之一震。7月上旬，来自日、韩的几大锁具企业不约而同赶到温州，要求与“强强”合作。“强强”已与其中一家签订了合作生产协议。“中国锁都”，终于有了与世界强手直接对话的实力。
“强强”的诞生，首开温州民营企业强强联合的先河，在当地引起了强烈反响。强强集团的组建，可以说是一次革命性的产业资源整合，对区域性产业的提升、发展和民营经济的体制、机制创新具有很强的启示和示范作用。
试看浙商珠联璧合共创天下 　　
出自浙江的各类锁具，目前已占到了全国市场份额的65％，仅在温州就有制锁企业500多家。不过他们并未在已经取得的成绩面前放慢脚步，这8家制锁企业砸了自己好不容易打出来的牌子，抱成一团，组建了中国最大的锁业集团——中国强强集团有限公司。他们集中各自的财力、物力和技术力量，发挥企业现有的单体优势，根据集团的安排，实行专业化分工生产“强强”品牌产品，原来各自企业的30多家营销店面，也全部改头换面为“强强”，同时集团还组织人员到各地踏点，准备两年之内，在全国开设300多家专卖店，把“强强”这个名字叫响。 　　
“强强”这个新企业的创建，可以说是浙江人努力寻求持续发展的竞争力，以及通过“抱团”促使自己企业不断升级的一种表现。这几年来，浙江经济取得了令人瞩目的业绩，像组建强强集团的那8家企业当中，就有4家坐上了“中国十大锁王”的交椅，但是他们也清醒地看到自己的不足，像他们的锁业，优势虽然体现在生产总量和产品价格上，但单体规模不如广东和山东，这将会在今后日趋激烈的市场竞争中处于某种不利地位。
为此，联合起来，设法做大做强自己，努力提升企业的规模，提升企业的素质，才能使自己大大增强驾驭市场的能力，使企业的发展保持旺盛势头。自强强集团出现之后，浙江的其他行业也纷纷出现，这不能不说是浙江人的一种卓识。 　　
在本届2005－2007年度“中国十大锁王”评审活动于8月9日揭晓。此次评选“中国十大锁王”浙江省共5家占全国总比率的45.4% ，其中中国锁都——温州有四家占总比率的36.3% 。可谓强强集团是最庞大、最具实力的一家锁王企业。

     "泰马"挥戈十七年
踏踏实实做事，平平淡淡做人"是温州泰马鞋业有限公司董事长廖跃的为人处事风格。17年前泰马人白手起家，各方面基础薄弱，没有现成的经验，而且还要面对强大的竞争对手。于是，泰马人沿着前方的"光柱"一步一个脚印地走到了辉煌的今天。
         "泰马"挥戈十七年
     (本刊记者/袁成章 通讯员/李晓雄)  众所周知的"武林门火烧温州鞋"事件,使温州鞋业陷入了信誉危机。正是在温州鞋业火辣辣的惨痛中，廖跃踏上了"泰马"的征程。土法上马、手工作坊式生产，"石器时代"的泰马没有车间，没有流水线，更谈不上什么机器。在温州鞋臭名昭著的不利形势下，廖跃寄予厚望的事业并没有理想的成果，使其体会到的是--创业的艰辛！
开弓没有回头箭，骑上了"泰马"就别无选择，廖跃拥有了从哪里跌倒就从哪里爬起来的决心！
    租一间农民用房，廖跃身先士卒，从业务、生产、销售每一个环节，从设备、采购和技术的方方面面，廖跃没有白天、黑夜，更谈不上"星期天"。吃在厂里、睡在厂里，朝朝暮暮，廖跃无不记忆犹新。在他的苦心经营下，泰马处心积虑，迈开了第一步"长征"。
     投石问河、明烛探路，"泰马"走到了1994年，前身的"温州市金发皮革制品有限公司"以"金发鞋业，泰马商标"的广告语使"泰马"品牌叫红中原和东北三省，提高了"泰马"品牌的知名度。竟使"泰马"的订单猛增几成，创下了公司创建以来的最好销售业绩。廖跃初次尝到了"品牌效应"带来的甜头。
    就在这个幸运的时刻，仍不满足的廖跃又把眼睛瞄向了边贸和俄罗斯市场。1997年，他尝试着一条工贸结合与众不同的道路，以边贸为依托，全力开拓国际市场，经过一年努力把产品打入了俄罗斯市场。并且主动放弃了效益颇佳的国内市场，专心致志地在国际市场上打拼。
    当时"泰马"也同众多的温州鞋企一样贴国际品牌生产，都打着国外商标对外出口。不料"泰马"整整5个货柜的鞋在运往莫斯科途经芬兰时被查处没收，造成惨重的经济损失。这一惨痛的教训，廖跃决定要打出自己的品牌，才能在国际市场立足于不败之地。从此，廖跃开始了他的"泰马"品牌的铸造工程。引进国际先进生产流水线和检测设备，造就技术精湛的生产队伍，直接打造"泰马"商标的男女皮鞋。
    1998年春，第一批"泰马"皮鞋杀进莫斯科市场，"泰马"鞋以其国际流行的款式及过硬的质量，轰动了莫斯科市场，产品供不应求，受到消费者认可和欢迎。"泰马"品牌的成功，更加坚定了廖跃走品牌之路的决心。品牌是企业增强市场竞争力的关键，有了自己的"品牌"，"泰马"在俄罗斯市场得心应手，公司获得了长足的发展。1998年冬，公司成立了"中外合资-温州泰马鞋业有限公司"。
    俄罗斯市场的成功，并没有使廖跃止步。他又把目光投向了美洲，并把开拓美洲市场的突破口锁定在美国。1999年春，当"泰马"皮鞋在美国拉斯维加斯国际鞋展亮相时，以其国际潮流同步的新颖设计、独具一格的精良款式吸引了来自世界各国的客商对"泰马"品牌的欣赏。他们纷纷竖起大拇指："Good!Good!"赞不绝口。拉斯维加斯国际鞋展收获的不仅是厚厚的一大叠订单，还有"泰马"品牌全面走向国际市场的规模效应。廖跃趁热打铁以世界各地的一些国际鞋展作平台，把"泰马"产品推介、辐射到东欧、西欧、北美、南美、中东、非州和东南亚等国家和地区。"泰马"品牌从此实现了由"单一市场独领风骚"向"全球市场多点开花"的转型。"泰马"品牌在国际市场打响后，订单纷至沓来，产品供不应求。
     2000年，"泰马"搬进了温州市鹿城工业区建筑面积达20000平方米的新厂区，扩大了生产规模。2001年公司全面导入CIS系统，通过了ISO9001质量管理认证体系，公司已发展为集开发、设计、生产、销售于一体，颇具规模的现代化大型制鞋企业。并通过了世界最大的零售商沃尔玛公司和美国佩雷斯公司的评审。从而促使公司的生产和经营管理迈上了新台阶，在国际鞋业市场上产生了很好的影响力。
     2003年中东伊拉克战争和突然降临的"非典"疫情翩翩而至，使众多鞋革企业受到严重冲击。在这个"非常时期"，"泰马"的销售没有受到任何冲击。伊拉克战争和SARES再次成了"泰马"产品的"试金石"，测试出了"泰马"品牌在广大客户心中的"含金量"。
    "泰马"的创新精神，体现在产品具有独特设计风格和文化品位上。廖跃着手研究世界不同地区的习俗与时尚，不断推出新产品。他马不停蹄地到世界各国考察，学习他们的技术，吸取他们的经验，为培育和发展自己的品牌成为国际知名品牌夯实基础。
    面对"品牌温州"，廖跃总结温州出口鞋品牌发展的历程后提出了自己的见解和思路："分工＋合作＝规模效应，温州鞋企打造品牌应从单打独斗的零散市场向整体运作转变，从营造个体品牌向打造区域品牌转变，只有这样温州鞋才能在国际市场上拥有更强的竞争力。"
    品牌之路永无止境，泰马的下一个目标是要成为"国际品牌"，这个目标离泰马人越来越近，泰马人踏实、朴素，默默无闻。
    白手起家、艰苦创业17年的泰马，不仅完成了原始的资本积累，更重要的是形成了泰马企业的独特文化氛围，艰苦奋斗、努力拼搏的精神，敢想、敢干的气魄，讲速度、重效率的工作作风。廖跃说："这就是泰马所创造出来的'泰马精神'，这是企业长盛不衰的根本"。
    面对五光十色的光环，泰马人并没有停止前行的脚步。为了确保公司的长远发展,公司在中国鞋都沿江工业区再次征地投资建设和技术改造,届时又一座现代化的工业园区将展现在世人面前。
廖跃说："成功只能代表过去，只有不断努力、不断创新、积极进取，才能代表今天、代表明天。" 既然选择了鞋业这块适合自己耕种的土地，我将一如既往地做我的"苦行僧"，为这块热土未来的枝繁叶茂而苦心耕耘。

"不一般"的日泰鞋业
    (本刊记者/袁成章通讯员/刘业丛)创建于1987年的中国•日泰鞋业有限公司，一直将诚信经营作为企业发展的核心动力。其研制生产的日泰皮鞋先后获得国家免检产品、国家鞋类优等品、中国真皮标志产品、全国鞋类标准化跟踪产品、浙江省名牌产品、在全国真皮标志杯设计大赛中获一等奖。是中国皮革工业协会常务理事单位、中国鞋都功勋企业、ISO9002国际质量体系认证企业。日泰所荣获的一项项荣誉浓缩了日泰鞋业公司创建17年来的"诚信"之路。
    全国鞋业四个"第一家"的日泰鞋业公司，以首创"鞋与艺术研究中心"、"鞋与艺术博物馆"、"鞋艺术网站"、"制鞋科研中心"以及"国标鞋"生产厂家的不一般品质，凸现了日泰17年来的创业历程。
    从4000多家温州制鞋企业来说，无论你千变万化都是在做脚上穿的鞋。面对产品同质化的今天，没有鞋艺术、鞋科研的新思路、新发展就没有鞋企生存的空间。甚至绝大多数濒临破产的企业是因此而逐渐消亡。企业只有塑造"不一般"的特色、优质品牌，才能突破千军万马的重围，别出心裁、独树一帜地立足于不败之地。
    那么，企业要向高端发展，就必须有一个超常规的发展思路。日泰前任董事长金林兴在意大利考察时发现，意大利鞋要比国内的鞋贵好几倍，甚至几十倍上百倍。从而，使日泰人在鞋的品牌艺术上深下功夫，以精品艺术研究为突破口，以树立知名品牌为重心。
     2001年10月，伴随着第四届温交会和中国鞋都博物馆隆重开馆之际，日泰鞋艺术展致以强盛的艺术特色，迎来了世界各地的数万参观者。他们当中有政府及行业部门的代表团，有艺术资深的工作者和大中专院校的学生，还有中央电视台等几十家新闻媒体纷纷前来采访。为日泰"鞋艺术"实践活动增添了无限的风光和自豪的盛色。
     1999年11月11日，日泰投巨资成立国内第一家"鞋与艺术研究中心"，积极开展鞋艺术的研究和交流，同时，还通过有关刊物如《中国皮革》、《西部皮革》等杂志开辟"鞋与艺术"专栏，定期向世人展示研究成果。2000年7月，日泰又注册了国内首家"鞋艺术网站"，使鞋艺术与网络有机地结合起来，从而填补了国内的空白。此外，还积极参加各类鞋科技、鞋艺术研讨会与展览会，不断深化研究成果。
    如何利用先进的科学技术来加快创新的步伐、促进技术升级和产品的结构的调整，迎接新的机遇和挑战，这已成为各企业持续发展的必由之路。
     2002年10月15日，在中国轻工博览会上，日泰公司与中国皮革和制鞋工业研究院强强联合，组建了全国制鞋企业首家"科研中心"，专业从事新产品开发、新工艺创新、新技术的研讨工作，努力增强传统产业的科技含量，提高产品的核心竞争力。
     2003年，日泰鞋业新建的科技工业园，斥资500多万元引进两条意大利国际先进生产流水线，用于科技研制。同时还将在企业内部管理领域导入信息网络化管理，在产品开发和设计方面采用CD/CM等先进辅助设计软件系统。
    日泰鞋业科研中心与中国皮革制鞋研究院温州研究所，联合承担了"中国人群脚型规律"研究。指导大众进行科学的脚部保健及用鞋，保护青少年儿童脚部生长发育和增强全民身体素质的健康发展。
     2003年12月4日，日泰成功地按照新的国家标准试制出40双试穿鞋，并于当晚空运到北京，等待分配试穿。同时还成为成人鞋新国标的试制单位。
    对此，日泰董事长金哲夫认为："这一国家级科研项目，正是基于把'科技日泰'的创新理念贯穿于企业的发展过程中，增强产品的核心竞争力，提高传统产品的科技含量，为企业发展提供强有力的技术支持。"以此活动为契机，日泰鞋业还将推出新的科研计划和目标。
    由于溶剂性胶粘剂中的"三苯"中毒事情时有发生，对生态环境的严重污染和毒害也日益加深。日泰携手中国皮革和制鞋工业研究院，共同研发一种环保型鞋用水性聚氨脂大底胶粘剂。
一种走向彻底环保型的鞋用胶粘剂的开发和研究势在必行！中国皮革和制鞋研究院与日泰鞋业所研究的这项科研项目，正好顺应了我国制鞋工业持续发展的需要。
    日泰公司"鞋战略"的进展，离不开"鞋艺术"和"鞋科技"的强劲支撑。在"鞋艺术"和"鞋科技"的传媒载体建设上，日泰公司创办了《日泰报》、《日泰风情》专刊和日泰鞋与艺术网站。在"鞋文化"和"鞋科技"的推广上，公司先后在杭州、兰州、上海等地多次成功地举行大型鞋文化展。同时，聘请影视巨星任达华担任日泰品牌形象大使，加大了"鞋艺术"和"鞋科技"的传播与推广力度。充分体现了企业的产品研发、质量管理、市场开拓为一体的科技效应。由此可见，日泰公司的核心竞争力正日趋加强，迈向未来的将是一个崭新的科研世界！我们中国鞋业需要有更多的"日泰"！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 16:00
人物篇

金山有路诚为信 商海无涯质求生
                        ——记中国•荣光集团董事长李荣光(之一)
记者/袁成章
一个从穷乡僻壤成长起来的仔伢；一个由农家夫妇生下的肉体凡胎；一个从蜂窝里走出来的小子；一位身材魁梧的彪形大汉；全凭一副铮铮铁骨，揣怀着久有凌云志的雄心，迈开快似流星的步伐，且有“踏遍青山人未老，风景这边独好”的自我感觉。几个农民，几台简易的胶鞋制作机，几间低矮的小瓦房，从几个人到几十个人再到今日的14000多人；从一个胶鞋小厂的“一叶扁舟”到大型企业集团的“航空母舰”；这就是中国•荣光集团创始人——李荣光！
百尺竿头从始起  回首幼少李荣光
李荣光，1955年出生于瑞安市东山镇的一个农民家庭。小时候的李荣光生性憨厚，却内心深藏着一般孩子未有的敏睿和机灵，兄妹四个他排行老大。村里人每逢节日喜庆响鞭舞炮真令李荣光的弟妹们好生羡慕，但总让大几岁的李荣光觉得是一种无关紧要的浪费品，他总是教导弟妹这些喜庆品不需要求多，只需要有才行。
上世纪60年代初，农村生活正处困难时期，李荣光一反“孩子望过年”的常态，具有“穷人的孩子早当家”的坚强意志，使其从小就有了发奋图强的大志。70年代初的文革期间，李荣光也上过初中，辍学后跟随父母在家种田，初偿农事稼穑之苦。为了生计，15岁的李荣光又跟随叔父出外养蜂，春出冬归，常年以蜂为伴，转辗全国各地，过着居无定所，风餐露的野外生活。养蜂生涯使他见识了广阔的大自然，也尝遍了人生冷暖，更砺练了他坚韧顽强毅力，艰苦奋斗的创业精神。
从改革之初的1984年以后，李荣光有了养蜂积累起来的微薄资金，使他有了创业的冲动，他看到仙降镇许多农民办起了胶鞋厂，并且成了万元户，在市里召开的万元户、重点户的表彰大会上戴红花、授奖牌，使他受到启发和激励。
一往无前创大业  马不停蹄建奇功
1987年，瑞安已形成相应的制鞋产业规模，且大多是生产低档鞋。加之瑞安机械业的发达，鞋机、鞋模、鞋材均为其提供了便利，项目容易上手，投资少、见效快。因此李荣光萌发了制鞋之心。面向农村千家万户，他看准了农民这块广阔的市场，利用其养蜂积累起来的资金邀约一班人建立了“瑞安市健美胶鞋厂”。一年下来，鞋厂产值达103万元，获利18万多元。
李荣光凭借着自身的顽强毅力，刻苦耐劳的不懈精神，坚定不移的意志，穷则思变的奋进心，凝合集聚的浩瀚言辞，抵制了尚未明确的种种错误意识；健全和完善了公司的管理制度, 从而确认了公司发展的必经之路。为“荣光”集团谱写了历史的篇章！
17年来，李荣光将一个股份合作制的胶鞋厂，一步一个阶梯地提升为国家级大型鞋业集团。其资产从22.5万元增加到5.8亿元；年产值从103万元攀升到7.6亿元；利税从18万元提高到4000多万元；员工从80人增加到14000人；想必不是一件轻而易举的事。其坎坷的业绩大体上经历了三个阶段；
一是资本原始积累阶段。随着“健美胶鞋厂”的建立，李荣光在中原和华北地区设立了3个厂家产品直销点。从1987-90短短的三年间，销售额从103万元增长到1000多万元。当时的股东们对政策还持有怀疑的态度，并有的提出“分利润”的“短命决策”。身为董事长的李荣光坚持“先生产，后生活”的原则，及时武装了股东们的思想，大力开展抓机遇，促发展的企业理念。最终，使股东们一致提高了认识，并重新投资500多百万元的资金创建了新厂房，增添了胶鞋生产线，大大地提高了企业的生产能力和经济效益。
二是企业发展壮大阶段。从1991-93年以李荣光为首的企业决策层，敏锐地意识到；通过国家三年“治理整顿”，焕然一新的国民经济发展趋势将有一个大发展的时机；尤其是邓小平同志南巡讲话和十四大的召开，国家政策对温州经济模式的性质有了定论，从而使温州企业有了一个“天高任鸟飞”的空前时机。于是李荣光率领“荣光”人再次筹资600万元新增了7条胶鞋生产线；并提倡“外争市场、内练苦功”的战路加强内外管理；实行“能者上，庸者下”的用人理念和管理水平并与经济效益挂钩，直接联系于股东的增股、减股，1993年李荣光又提出组建企业集团的新思路，再次扩股集资2100万元，承包一个厂，创建两个新厂，与外商合作经营一个厂，成立了“温州荣光集团公司”。这是温州地区第一家跨行业、跨部门的乡镇股份合作性质的集团型经济实体。当年，集团实现产值8300多万元，同比上年翻了一番。
三是集团化规模经营阶段。李荣光在成立集团之后，继续采取“大胆投入，滚动发展”的方针；充分提高资金的周转率和利用率，实行“内销、边贸、出口”三条路子一起走的多元化发展的营销渠道；使“荣光”产品畅全国各地并出口30多个国家和地区。
开拓国内外市场  扩展多元化产业
李荣光性格善良，才思敏捷，具有大将之风度。是他带领着“荣光”人一步一个脚应地从“一叶扁舟”走到“联合舰队”；从单体企业到荣光集团；国家和政府没投资过一分钱，靠的是“荣光”人的勤劳双手和智慧，才奇迹般地创造了荣光集团的今天！
李荣光虽然不是很精通现代化的企业管理，但他眼界宽阔，目标长远。他带领“荣光”人立足胶鞋生产，面向多方领域扩展。1993年，荣光集团在河南上蔡县投资3000多万元，征地150亩，创办了“荣光工业园”。为当地吸收了6000多名劳动力，产值增加1.5亿元。今年又在长三角热土的昆山市征地50亩，投资化纤地巾生产。
说起开拓国际市场，这里深藏着李荣光的创业玄机。1994年东欧解体后其经济紧决，李荣光抓住这一机遇，从此打开了出口途径，由于其产品质量过硬、价格低廉、交货时间准确，使其道路越走越宽。1995年后，产品已覆盖全国，远销美国、欧洲、中东、非洲等30多个国家和地区。其出口量与内销量比率分别为60%和40%。每年向国家缴纳税金1300万元，是历年来温州市的纳税大户和企业界在纳税工作中的一面旗帜。
为了提高产品知名度，搞好内外贸销售和出口业务，李荣光从不放过每次参展机会，并亲自走出去了解市场、开拓市场，以至于寻求更大的商机。他身先士卒、不知疲倦，每年总有60%以上的时间奔走在外。譬如说，当记者决意采写他的事迹时，预约一月之余，三下瑞安好不容易在他的万忙中见一面。在他匆匆忙忙的述说中，才了解这些不完全的资料。
以质取胜诚为信  注重品牌重把关
2003年6-7月间，日本三神通商株式会社向荣光集团订货，并提出在交货期限内实行无缺陷全检验货。而且对订单没有明确约定的产品质量问题提出了尖刻的的要求，这是荣光集团第一次碰到的验货特例。面对一场产品质量的严竣挑战，“荣光”深觉进退两难。进吗？优心仲仲难操胜券；退吗？有损定单信誉，尤其是中国企业、温州企业的信誉，当李荣光得知这个消息后，一举决定“闯关”！
2003年6月8日，“荣光”接下了“三神通商”各款男女休闲鞋27700双的订单，当皮鞋分厂落单生产刚一开端，日方就来了一位65岁有着35年鞋业工龄的“鞋精”川上先生，另两位一男一女的助手都是极为敬业的验货员。他们首先订立了规矩：一要全检，二要无缺陷，三要准时交货。
日方川上先生等人，一反国际常态地严格要求PU底上不可出现气孔，鞋头与鞋跟的高低偏差不得超出1毫米；同时，日方确认H18等几款休闲鞋要求用PU、EVA和海棉复合面料；每双订价不到20元等尖刻要求，并与“荣光”的成型设备具有难相适应的为难之处；从而增加了成型工艺难度，直接影响到产品生产的质量和产量，甚至极易造成逾期交货的后果。
“难度”是显然的，定单是要完成的，交货期间是要保证的。为了“满足消费者的一切要求”李荣光深思熟虑、带领一班人反复实践，终于予期、予质、予量地完成了日方的定单，使川上先生和两位助手们露出了满意的微笑。
面对一个质量要求几度苛刻的客户，使“荣光”人在国际贸易实践中经受了一次严峻的考验；使“荣光”人对质量与信用得到了有价的提升。对荣光集团的出口创汇是一次严格的军训！
后来，川上先生等人把这次检验过程及荣光集团的笃实真诚传遍了日本，透露了异国他乡及其商家，从而使荣光集团赢得了在国际市场上的良好信誉。
股权机制两留人 关心员工衣食住
近些年来，温州大多企业人员流动很大，在厂员工一旦掌握了技术或因薪资待遇，或困地理位置和生活条件而跳槽，也有的自己办厂，而李荣光建立了“股权留人”和“机制留人”的内部管理，稳定了人才局势。
目前，荣光集团拥有员工及各类技术人才14000多名，男女工比例为1:3，住厂人数比例占80%以上；厂房面积21万平方米，并建立了大片的员工生活区、食堂、小卖部；而且还为员工提供了普通、中高档餐饮饭菜供员工们选择。千方百计地使外来务工人员体验到了“家”的感觉，耐心培养员工适应工序环境和人才的专业技术指教，自建厂以来从未无故解雇一人。
日夜忙乎的李荣光，看起来像是人粗人，其实他粗中有细，细中有情，他每年春节均与留厂人员吃团年饭，并且予以相印补贴，他虽然出自农民的身份，但他具有知识分子的形象和气概。
李荣光的人才观念很强，他意识到人才、技术是建工立业的“本钱”。他25岁的女儿李美芳在国外留学归来现任荣光集团外贸部经理。
回报社会兴众业  情系群体济民生
荣光集团自成立以来，向社会作出了五大贡献。一是累计上交国家税金1.5亿元；二是安置社会劳动就业2万人（公司员工14000人，厂外鞋帮加工6000人）；三是投资我国中西部（河南、云南等省）产业开发上亿元；四是出口创汇1.2亿多美元；五是捐赠资助社会公益事业1100万元（已出资600万元，承诺出资500万元）。
李荣光虽然拥有亿万资产，但他始终具有救助弱势群体、和蔼可亲的慈善精神，永无止境不懈意志。充分体现了农民企业家永不忘本的持久风范。
从1993年至今，集团公司及李荣光个人共向教育、体育及各种社会公益事业捐资共达600万元、其中1998年向长江灾区人民捐献钱物达100万元，党和国家授予他“全国抗灾赈灾先进个人”的光荣称号。在河南，他还投资设立了“荣光希望小学”。启动了救助失学儿童的“阳光计划”，每年向温州20名品学兼优的失学儿童提供助学金。
列举的这些，不只是李荣光做完做好了他所想做、愿做的事，而是其关注社会、救助弱势群体的一个善意的开端。他曾向社会承诺：每5年向社会捐资100万元，支持社会福利事业，救助弱势群体或灾区灾民以及面临辍学的大、中、小学生。在当今社会，有人拒绝道德义务、躲避社会责任的同时，李荣光却心诚概念：“如果现代企业持续发展壮大需要一个崇高的价值定位，那么荣光集团的价值定位就是振兴民族工业，回报社会大众”。由此可见，李荣光的心胸已怀满了祖国，关注未来。
受过历苦艰辛的李荣光，想必对当今改革大潮中的大好机遇更是珍分惜秒。因此，李荣光致以超人的毅力；永恒不懈的奋斗精神；再接再厉的工作作风；誉世超前的企业家浩气；恪守“真情实在，荣光集团”的诚信理念、豪情满怀地驾驭着载有“荣光集团”旗下6家全资子公司匠母舰，在市场经济的大潮里乘风敬浪！勇往直前！

奥康的梦想之路
                           ——记中国鞋都精英   奥康集团总裁王振滔                                                                        
十年风雨话奥康   千载名流道鞋王                                         本刊记者  袁成章  
      奥康集团总裁王振滔火烧假冒奥康鞋，引起了中央、省、市数十家媒体记者云集现场，争相报道这一新闻。这已是1999年2月15日15时在杭州武林门的往事了。
      回想20出头的王振滔，当年是温州皮鞋推销大军的一员，在武汉商场设有皮鞋专柜。在火烧温州鞋的恶名袭击中，王振滔的4000多双正品皮鞋，也被武汉有关部门查收拍卖，这一下子就损失了20多万元。后经法院审理，也只是为其讨回了4千多双鞋并非伪劣的公道，获赔廖廖无几的几千元人民币。
      卧薪尝胆，奋发图强是王振滔一贯以来的自身气质。十多年的风雨沧桑，洗礼了王振滔的专业意志，使其更加英姿飒爽。一个以3万元，榔头剪刀起家的“奥林皮鞋厂”竟一跃而成当今6亿资产，18条世界一流生产线，日产皮鞋两万余双的鞋业集团，当然来之不易，并非“凡夫俗子”能做到的事。
      奥康是从臭名的夹缝中挣扎出来的一支独秀。“真皮鞋王”、“国家免检”、“中国名牌‘的桂冠徐徐落在奥康名下。一些竞争对手们无不感慨万千；一些追求真谛、意于审美、着实生活质量的海外华人及其世人对有关王振滔的报道争相传阅，谈往论今。奥康的美名从此响彻神州、名扬海外。
      奥康在不断地创牌的过程中，自然而然地成为不法分子仿冒的对象，极大的影响了奥康。自1997年来，分别在湖北、安徽、山东、江苏等地出现了假冒的奥康鞋。原本发达的广州鞋业也各具不同地翻新花样，仿冒和接近奥康的商标模样。因此，激怒了奥康。奥康人在火烧温州劣质鞋的杭州武林门再次火烧来自全国各地的假冒奥康鞋。这一举措中蕴含着奥康总裁王振滔“从那里跌倒，从那里爬起来的“豪言壮志！
      时代的潮流，历史的步伐，自然而然地驱逐温州人烧假货。温州人要创正业；温州人要树自己的品牌；温州人要抓质量；温州人有力求发展的远大的理想。作为主宰鞋业历史命运的胜利者奥康，无不引起世人的瞩目，将其视为民族的精英！
       身有伤疤不是丑    再创名优天下扬
      新世纪第一年的2月18日，中央电视台《实话实说》栏目直播了《新鞋了.旧鞋子》的专题讨论。王振滔怀揣着初愈伤疤不忘痛的心情、缅怀又痛又羞的局势，与崔永元一起调侃了温州鞋的昨天、今天和明天。同时，温州市鞋革行业协会通过各地媒体发出了新闻通稿，致以诚实自新的万钓之力，为中国鞋都——温州开辟了必经之路。使温州鞋的品牌重新叫响。当然，力求上进的奥康更具主动。王振滔在长达45分钟《新鞋子.旧鞋子》的对话中，充分地为奥康展示了自我平台，引起了全国亿万人民的关注。激起了温州人要自洁自爱的自我豪情，增强了温州鞋要以质取胜，以人为本、以诚为信、以德争优的必胜信心。从而使温州产品亮温州的品牌，各自树立自已的品牌，力争名牌，总之要创立自己的品牌。只有这样，才能使温州鞋业的整体形象得到改观。透过温州鞋业的阴影，沐浴宇宙的灿烂阳光！
        好似鸿雁穿南北    犹如江流贯西东
      王振滔说：“视今天为落后”，这充分说明了奥康人有着无止境的追求和上进心。如今，奥康的旋风刮遍了全国各地乃至世界多国，拥有自己过得硬的名牌产品和国内外的声誉及其商机；拥有营销界“诺贝尔奖”之誉的金鼎奖；拥有“中国经营大师”。“中华管理英才”的光荣称号；拥有“全国五一劳动奖章”和“中国鞋都功勋企业家”的勋章；拥有“中国民营工业行业领袖”的头衔；更重要的是拥有“中国真皮鞋王”、“国家免检产品”和“中国名牌产品”才是关键的关键。然而，王振滔仍不满足，在他的心目中；我们要的是“世界鞋王”、“国际名牌”！
      奥康的今天，拥有了“奥康”、“康龙”、“美丽佳人”仨兄妹的知名品牌；拥有中国西部大开发的契机，打造中国西部鞋都的宏伟蓝图；拥有意大利鞋业GEOX的联姻；拥有先进的国际营销模式，着实让人感觉到奥康即将要获得“世界鞋王”的殊荣！
      从上世纪的93年、奥康相继建立了中外合资奥康鞋业有限公司；获得温州市第一批名牌产品；组建了温州鞋业首家集团公司；率先通过ISO9002国际质量体系认证；成为全省最佳经济效益企业；名列全省同行业第一位；登上了中国真皮鞋王的宝座；成为全国行业十强企业；引进意大利6条一流生产设备；跃居全国民营500强企业行列第115位；企业资产达3亿元，日产皮鞋2万双，产值10亿元；“奥康”和“康龙”皮鞋被评为首批国家免检产品；“奥康”皮鞋被评为中国名牌产品；10多年来奥康以年均66。7%的增长速度跃居全国同行业第二位。
      期间，分别在美国、欧盟、俄罗斯、澳大利亚等50多个国家和地区及我国香港注册了奥康商标，并成立了国际贸易部。与国外200多家外贸客商建立了贸易关系，同期，在意大利和荷兰设立了办事处；而今又在美国纽约设立了奥康专卖店。
    至于“世界鞋王”的桂冠，目前人们常说与时俱进。可对奥康来就难相适应了。依据上述各项指标及其殊荣的突飞猛进，奥康却犹如“神5冲天”。何况王振滔已在意大利的鞋业专区设立了设计中心，并聘请国外最优秀的设计师为奥康开发设计产品；同时在意大利聘请了两位制鞋专家、设计师到奥康总部传授技术。因此，奥康的品牌无形中迈入了“国际名牌”的侯选竞争之一。
      面对中国西部大开发，长江三峡的成功蓄水和重庆万吨巨轮码头的修建，奥康又扬起了“西部鞋都”的建设风帆。奥康认准了这个项目，同时为奥康营造了发展的空间。王振滔一锤定音地与重庆市璧山县政府签订了征地2600亩，投资10亿元打造“中国西部鞋都”的协议，实现了“东西合壁”的完美结合，建立了“中国西部鞋工业园区”和“重庆奥康置业有限公司”。
      “西部鞋都”工业园的一期工程占地800亩，投资3.5亿元，将于2003年6月初开始正式动工。仅一个多月时间就基本完成了“七通一平”，具备了企业入园条件。首批入驻的企业有来自浙江、四川、重庆等30多家鞋业企业预约进园发展并签订了进驻协议。这就充分证实了鞋都工业园的这个“摇篮”将要孕育着中国鞋业的后起之秀，未来的精英！
      一个“东部鞋王”，一个“西部鞋都”一拍即合地成就了“双剑合璧”的“夫妻”配。从此为中国的西部大开发和壁山县的“西部鞋都”及奥康这个“东部鞋王”创造了良好的商机。
         精英将士勤举目  领袖帅才重抓纲
      日理万机的奥康总裁王振滔，随时有着被同行业的邀请和接受国内外友好人士及新闻媒体的采访。在王振滔的个人荣誉中，就有着“中国民营工业行业领袖”的头衔，想必“领袖”身边有“元帅”，“元帅”身边有“将军”，强将手下无弱兵这是必然的道理。因此，奥康常打人才储备战，人说屯兵千日，用在一朝，可王振滔的部下却不得一日有闲。
    在奥康集团的“职工之家”挂着这样一副对联：“外地青年，本地青年，都是有为青年；第一故乡，第二故乡，同为创业之乡。”王振滔常说：“员工不是打工者，同是奥康一家人。”这就是总裁王振滔和蔼可亲的崇善理智和道德观念。
      奥康集团现有员工5000多名，七成来自全国各地，人员流动率在3%以下。王振滔从不主张家族管理企业，正确对待企业所有权与管理权的区分环节，宁可让家族闲人搁置、不用资本霸权一人。他身边的8位副总基本上是外聘人员，均富有企业管理经验。王振滔本着“用人不疑，疑人不用的原则，放手将企业交给他们管理。他称道：我就是关掉手机半年寻访在外也没问题，因为一是上层稳定，二是营销网络成熟，三是员工有充分的凝聚力，四是设计中心完善，五是各部门信息灵敏。
      王振滔常对员工说，表面是你们为我打工，实际是我在为你们打工。既然我们为了一个目标走在一起，你们将自身的能力投身在我们的共同事业上，你们的家境和衣食住行都与我切切相关。替大家负责是我的任务而不是义务！他还说，金钱现在对我来说又是一个数字符号，当然你们现在也许还没有这种体会，甚至有的兄弟姐妹们认为钱越多越好，因为我当年也这样想过。回想起我当年做木工的年头，只觉得是我一生中最大的浪费。当然也离不开当年寒酸中的致富欲望，驱动着我的发奋之心，这就是不受苦中苦，不算人上人的人生哲理。
      人说智养千口，力养一身，可王振滔在这个公式里至少要乘以20或50。他不但发展了企业，积累了资产，还为国家创造财富；为社会创造了财富；为人民创造了财富；为他属下的员工创造了财富。这都是常人无法比拟的杰作。
记者评述:
      【笔者心声】 伴随着“西部鞋都“航母号角的吹响，奥康人的旗帜将在中国大地上空高高飘扬。奥康，只有奥康，大手笔，如此大手笔，只有奥康人，只有王振滔才敢做、才敢想。这艘装载着“东部鞋王”、“西部鞋都”的航母不日将从重庆的万吨巨轮码头顺水而下，贯穿长江，奔向大海。它将会震憾宜昌，轰动武汉，划破南京的夜空，来的黎明的海港。正如唐代诗人李白诗言：“朝辞白帝彩去间，千里江凌一日还“，两岸欢声停不住，巨轮一宿到海关。他日，未来的他日，定能实现奥康人的梦想——世界鞋王！

倾注活力 再展雄风
（本刊记者/袁成章)   德清升大皮革厂厂长陈金桥从1994年9月走上了制革之路。原本从事建筑行业管理的他，对于“制革”行业从未接触过，也只是听说“制革”这个名词。虽处此境，陈金桥就凭着他那一股强劲的事业责任心，将升大皮革厂发展成全县三十家优胜企业之一。
    重整倒闭企业  再掀生产创业高潮
      1991年，陈金桥只身一人承包了德清县新市镇一个已倒闭的砖瓦厂。通过他的三年奋斗，终于使这家破产的企业走上了正常的轨道。从而赢得了社会同仁及镇领导对其刮目相看。1994年在新生制革厂严重亏损面临破产的危难之际，镇领导却盯准了陈金桥。将德清县第一家集体企业转制为民营企业，通过镇领导与他的谈话了解新生制革厂时，陈金桥只是觉得困难重重，压力很大。600万元的巨额债务紧扣在陈金桥的心头，在发展生产稳定局面的同时，又要使企业迅速走出困境，这对于一个从未从事过制革业的外行人来说，真是无从着手。面对困难，陈金桥带领全厂职工，坚持艰苦创业，提出一年翻一番的宏伟目标。通过几年的努力奋斗，将“新生制革厂”改变成了当今年产猪皮260万张的升大皮革厂。
    全面培训学习 加强生产技术管理
      当陈金桥一开始接触这个如此复杂的制革厂时，确实是一个十分剌手的问题。但由于他热心事业、大胆创新，在制革行业里勇敢地跨出了第一个大步。一是带领本厂的骨干技术人员去海宁卡森学习，提高了员工的生产技术水平，使产品质量得到了大大的提升。二是加强企业管理，提高整体素质，学习清华大学的企业管理；坚持每月四天的学习时间，充实自己的管理能力。三是从四川成都大学皮革系请来了教授辅导，全面培训职工的专业技术知识和实践操作水平，从而使产品全面达标，出口创汇。
     加强人才培养 提高企业整体素质
      企业管理说到底是人才的管理，提高员工的整体素质是适应新形势的需要。为此，陈金桥把员工队伍素质的建设和企业发展的需要紧密地结合在一起。围绕企业的生产、经营、管理工作，加强员工的思想素质和业务技能的培训，其内容有思想政治、企业管理、生产技术、安全生产、法律法规、职业道德等等。同时，还选派专员去四川成才大学皮革系、宁波健峰技校学习深造，为企业的生产、产品开发打下了坚实的基础。去年共有200多人接受了培训，从而使企业和员工整体素质得到了明显的提高。
      经过了几年的风雨历程，陈金桥全情倾注着“升大”，取得了可喜的成绩。而在他的心目中并不满足，计划在2005年再上一条牛皮流水生产线，争取各项经济指标再上一个新台阶，实现 2006年完成产销额4亿元，为“升大”的品牌发展，打下扎实的基础。

打造一流联合舰队
——记中国•荣光集团李荣光(之二)
   （《中国民营经济》杂志记者/袁成章）荣光集团是中国最大的出口创汇乡镇企业之一的中国鞋都功勋企业。公司创办于1987年3月，1993年组建温州市荣光集团，1996年经国家外经贸部批准获得自营出口权，1999年升格为国家无区域集团。集团所属企业占地210000平方米；拥有员工14000多人，资产总值5.8亿元，下属全资子公司6家和50多条国内外先进水平的制鞋生产线；日产"荣光"牌胶鞋、旅游鞋、注塑鞋、安全鞋、皮鞋20万双，年产5600万双。其胶鞋生产出口量居全国同行业之首，销售额达7.6亿元，出口交货值3251万美元。在全国各大中城市及地区设有200多家销售分公司和特约经销处；在俄罗斯、罗马尼亚、乌克兰、捷克、匈牙利、波兰、阿联酋、法国等国家设有营销公司；产品出口美国、欧洲、中东、非洲等30多个国家和地区。                    
    在辽阔的东海之滨，隔水遥望台湾海峡的海岸线上的浙江省，有一个四顾山光接水光的瑞安市。其飞云江千吨码头、104国道和桐溪风景名姓区"浙南小西湖"畔的不远处，镶嵌着一个拥有100多项国家、省、市级荣誉；连续四度入围全国民营企业500强；国际安全鞋CE认证、ISO9001国际质量体系认证；"浙江省名牌产品"、"浙江省著名商标"的鞋类大型生产企业--中国•荣光集团。这里的主人就是年交半百的荣光集团董事长--李荣光！
    百尺竿头从始起  全赖睿智领头人                        
    李荣光--荣光集团董事长，1955年出生于瑞安市东山镇的一个农民家庭。70年代初期曾在瑞东山镇东头村种过几亩田，初偿农事稼穑之苦。为了生计，后跟随叔父养蜂，春出冬归，常年以养蜂箱为伴。转辗全国各地，过着居无定所、风餐露宿的野外生活。养蜂生涯使他见识了广阔的大自然，也尝遍了人生冷暖，更砺练了他坚韧顽强的毅力，艰苦奋斗的创业精神。1984年改革开放初期，他看到仙降镇许多农民办起了胶鞋厂，并且成了万元户，在市里召开的万元户、重点户的表彰大会上戴红花、授奖牌，使他受到了启发和激励。
    1987年，李荣光有了养蜂积累起来的微薄资金，使他有了创业的冲动。他同5位农民共同集资22.5万元，在瑞安市东山镇创办了"瑞安市健美胶鞋厂"，李荣光凭借着自身的顽强毅力；刻苦耐劳的不懈精神；坚定不移意志；穷则思变的奋进心；凝合集聚的浩瀚言辞；抵制尚未明确的"短命"意识，确认了公司发展的必由之路，为"荣光"人开辟了一个光明的前途！自1993年来，李荣光把一个单体的农民股份企业发展到一个大型的鞋类生产企业集团公司。先后荣获全国优秀乡镇企业企业，优秀厂长、经理、董事长；浙江省连届最佳民营乡镇企业家、浙江省创业功臣、浙江省突出贡献经营者；温州市优秀厂长（经理）金鹿奖、温州市百名优秀厂长（经理）奖、温州市劳动模范等光荣称号。并被推选为浙江省人大代表和全国抗灾赈灾先进个人。
    踱步坎坷十七年  逆水行舟百万里
    17年来，集团董事长--李荣光，从一个股份合作制的"瑞安市健美胶鞋厂"一步一个阶梯地提升为国家级大型鞋业集团，其资产从22.5万元增加到5.8亿元；年产值从103万元攀升到7.6亿元；利税从18万元提高到4000多万元；员工从80人增多到14000人；想必不是一件轻而易举的事。荣光集团的坎坷从大体上经历了三个阶段。
    一是资本原始积累阶段。"瑞安市健美胶鞋厂"从创办的一开始，身为董事长的李荣光，用长远的眼光及时地武装了股东们的思想，大力提倡抓住机遇，迅速发展壮大企业。股东们统一了思想，并重新集资了500多万元资金创建了新厂房，增添了胶鞋生产线，1990年底，销售产值突破1000万元。
    二是企业发展壮大阶段。从1991到1993年，以李荣光为首的企业决策层，敏锐地意识到：通过国家三年的"治理整顿"，焕然一新的国民经济发展趋势将有一个大发展的时机；于是李荣光率领"荣光"人再次筹资600万元新增了7条胶鞋生产线；并提倡"外争市场、内练苦功"的战略；1993年李荣光又提出组建企业集团的新思路，再次集资2100万元，承包一个厂，创建两个新厂，与外商合作经营一个厂，成立了"温州荣光集团公司"。这是温州地区第一家跨行业、跨门部的乡镇股份合作性质的集团型经济实体。
    三是集团化规模经营阶段。李荣光在成立集团之后，继续采取"大胆投入，滚动发展"的方针；充分提高资金的周转率，实行"内销、边贸、出口"三条路子一起走的的多元化发展的营销渠道；使"荣光"产品畅销全各地并出口30多个国家和地区。2002年初，"荣光"人又在河南上蔡县投资3000万元，征地150亩，创办了"荣光工业园"，为当地吸收了6000多名劳动力，增加年收入3000万元。
    倾力打造新观念  做好品牌大文章
    伴随着温州市政府提出的"一港三城"和"效能革命"的战略口号；建设东南沿海大商港，建设国际性轻工城，建设最具活力的开放城市，建设滨海山水文化名城。这一战略很快得到700多万温州人的认可。瑞安市欲把瑞安建设成温州大都市南翼中心城市，当然少不了李荣光等企业家们的努力和贡献，而李董早就将其视为已任，着实提高"效能革命"的重要源头。
四年前在全国上下还正处"质量立市"、"质量兴企"的时候，李荣光带领着"荣光"人一头扎在质量上下功夫。有比较才有鉴别，李董在一次去香港几家鞋服商场了解行情时，看到"阿迪达斯"名牌旅游鞋，标价100美元/双。当他左瞧右瞧总觉得与"荣光"牌旅游鞋相差无几，却价格悬殊10倍之多。从而使李荣光感到吃了"品牌"的亏。
    对此，"荣光人"也深有体会。他们说："我们的产销出口量在'中国鞋都'之大，我们的员工是鞋都企业的几倍之多，我们正因为本着谦虚谨慎而不便张扬，才使我们的'荣光'品牌吃了哑巴亏"！
    回到公司，李荣光认清了品牌的价值，号召员工将品牌意实提升到最高境界，且列入集团"十五"规划和今后工作的"四大战略"之中。力争创立省级、国家级名牌产品和著名商标！
    改进优化软硬件  严保质量重把关
    产品质量是品牌的重要物质支撑，企业管理是保障产品质量的基础条件。于是，李荣光着手从三个方面下功夫：
    一是改进硬件设施。三年来，陆续投资5000多万元引进了6台套国际先进设备，增加100多台套国产配套设备，从而使公司的硬件生产设备得到了更新换代，工艺流程和工艺技术得到了大大的提升。
    二是优化软件管理。公司聘请了30多名中级专业技术职称以上的鞋业专业技术管理人才，并且每年从应届大专院校毕业生中，招录一批人才充实到技术管理工作岗位上去。为了聘请鞋业技术高层次人才，李董一班人曾多次"三顾茅庐"南下广州、东莞、晋江等地招贤纳士，并引进港台企业富有成效实战经验的管理人才。而且还出台了10多项新的企业管理制度和完善原有规章制度，使公司逐步进入高层次管理水平。
    三是把关质检环节。公司积极推行质量竞赛、质量是缺陷制度、65、QC等措施，有效地控制了产品始末的检测程序，产品合格率达到99.37%，超过国家标准和ISO9001国际质量体系认证，领先国内同行业水平，产品缺陷率下降到3%。
    发挥品牌整体战  细雨润物传口碑
    企业的品牌紧扣着企业文化的元素涵养。围绕品牌这个主题，创新思维、开发资源，在产品、企业形象、管理机制、企业文化、品牌经营等方面取得了一定的成果。
    在企业品牌广告宣传上，李荣光主张"全面兼顾、持之以恒、细雨润物、慢火炖鸡"的原则，不搞轰动效应。一方面积极申报争创各种荣誉；一方面积极参加国内外各种鞋类展销活动，努力扩大品牌影响。三年来，荣获国家、省、市级荣誉"全国优秀乡镇企业"、"浙江省名牌产品"、"浙江省著名商标"等40余项；参加德国GDS、美国拉斯维加斯等国际鞋展和我国广交会、上海、重庆、成都及温州鞋展、轻博会等30多次活动。
    在媒体广告宣传上，积极利用电视、报纸、书刊等媒体广告大力宣传"荣光"品牌。先后在《人民日报》、《浙江日报》、《中国乡镇企业报》、《消费日报》、《温州日报》、《瑞安日报》，浙江、温州电视台等20多家新闻媒体作过企业形象广告宣传。并将该集团的创业发展事迹入编《中国鞋都》、《温州民营企业案例》、《中国民营企业500强》等10余种经典、出版物。同时还充分利用包装物、文化用品、节日活动等载体广为宣传"荣光"品牌。
    四顾山乡接水乡，千里花丛有荣光，卧薪尝胆成大业，名扬四海达三江。李荣光事迹已逐渐被人们广为流传，他那颗红灿灿的心时刻考虑到国家、人民、企业和集体公众事业，从不计较个人私惠与已利。从1995年至今，"荣光集团"李荣光共向教育、体育及各种社会公益事业捐资达600万元，其中1998年向长江灾区人民捐献钱物达100万元，党和国家授予他"全国抗灾赈灾先进个人"的光荣称号。毛泽东主席曾经说过："一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。一贯的有益于人民，一贯的有益于革命，这才是最难最难的啊！"而李荣光17年来如一日事事倾心，步步超前！
    受过历苦艰辛李荣光，想必对当今改革大潮中的大好机遇更是珍分惜秒。因此，李荣光致以超人的毅力，永恒不懈的奋斗精神，再接再厉的工作作风，誉世超前的企业家浩气；恪守"真情实在，荣光集团"的诚信理念、豪情满怀地驾驭着载有"荣光集团"旗下6家全资子公司的母舰，在市场经济的大潮中乘风破浪！勇往直前！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 16:01
瓯江风采
——记温州百佳市民十优青年沈永贤
      抱负理想 面对现实                                                          记者/袁成章
        瓯越大地，一派热火朝天，尽显英雄本色。在政界工作者、商界精英云集的氛围里，时而看到一位中等身材、机智敏睿、三十出头的年轻人。他就是温州天宇轻工、上海昊宇、江苏天宇机械有限公司（董事长）总裁——沈永贤。
      沈永贤深受温州大力发展乡镇企业大潮的越激，在瓯海就读高中的最后一段时日里，就决意投身社会去开创自己的理想先河。自1988年以来, 沈永贤一直在精心研制食品机械。并一开始就成立了瓯海食品机械厂。
      时经五年之久，他坚持以质量求生存、以服务求信誉、以科技求进步、以管理求发展的经营理念不断地开发业务，逐步壮大企业规模。一举赢得了河南洛阳啤酒厂的管道配件、沈阳食品系成套设备生产线的制造工程，拙得了第一桶“金子”。
    胸怀大志 再创辉煌
       1993年“瓯海食品工程机械厂”更注为“温州市天宇轻工机械有限公司”。沈永贤谨以食品卫生、人类健康为己任，逐渐扩大天宇市场，积累资本，开拓新业务，应答新需求。为天宇公司奠定了金字塔般的坚实基础, 在同行业中树立了超前领先的光辉形象。年产值过1000万，成为瓯海区重点企业，并与日俱增。
      2001年8月21日, 是沈永贤及天宇全体员工难以忘怀的日子。天宇公司在上海的一期工程正式启用，并经有关部门注册为“上海昊宇机械有限公司”，与天宇结成了兄弟企业。从此沈永贤又多了一副重担。
      昊宇公司是2000年在上海投资的标准化生产基地, 占地面积50余亩，生产车间4000多平方米, 分专业“割制罐”和“金工”两个车间。拥有员工180余人，其中工程技术人员50余人。具有大型剪板、折弯、旋压、自动封膜、平开机和封头抛光机组，以及自动环焊和纵焊机、点焊机等等。其不锈钢生产原料分别由日本、韩国在中国宁波宝新、张家港浦项集团提供。
      2002年12月8日，在江苏省有关部门的大力支持下，正式挂牌成立了“江苏天宇机械有公司。工厂占地面积27余亩, 厂房建筑面积8000平方米。新征厂房面积50亩, 计划投资2000万元, 建立一个装备齐全、管理先进的现代化企业。
      江苏天宇隶属省级许可制造企业，现拥有员工126人, 其中高级职称2名, 中级职称12名, 初级职称3名, 锅炉压力容器合格焊工13名, 一级探伤人员3名, 二级探伤人员2名。 拥有先进机械生产设备100多台套。
    不骄不躁 全面发展
       “以质量服务求生存 以科技进步求发展”是沈永贤的企业宗旨。天宇企业现有上海、江苏、温州“三兄弟”联手，并设立了工业研究所和全国许多中、大城市办事处。为将企业发展到最优、最大、最强，各自扩大生产基地，力争产品创优质、树名牌。
      目前，一个产品技术攻关研究、扩大生产基地、拓展业务范围、创优质名牌和树立产品质量认证的全面策划，正在激烈的实施之中。温州天宇在原有土地6.93亩的基础上，二期工程增征土地10亩；上海昊宇在原有27亩的基础上再征23亩；江苏天宇除利用原清江轻工机械厂的27亩厂房面积重新布局改建外，又在淮安市经济开发区征地40亩。分别建起了特大、豪华式厂房和办公楼，并在北京设立了高档办事处。
      现在，温州天宇企业以自身为基础，以北京办事处为动向，以上海昊宇为龙头，依靠江苏天宇的压力容器为背景，逐步更新和增加先进设备。总面积8万平方米，厂房面积2万平方米，拥有员工500多名，中高级工程师、技术员47名，技工300多名。已经走向上产值、上档次、上水平、上规模的品牌化道路，实行多品种、多元化生产，并通过了ISO9001国际企业认证，产品质量获得国内市场的认同。2003年工业总产值达8000万元，较1993年翻了 8番!!
    超前求索 高歌猛进   
      “浩瀚天宇，无限索求”。天宇企业坚持以科技为依托，吸取国内外同行业的先进经验，率先提出“卫生级”食品设备新概念；成功地开发了卫生级桶槽系列、热水回转杀菌釜系列、U.H.T. 板式超高温灭菌系列、淋水回转式高压灭菌装置、板块式牛奶加工中心。为日本味之素公司、欧盟援助项目、北京汇源、牵手果蔬、山东天府集团、浙江娃哈哈、均瑶集团、重庆海浪、徐州维维、上海旺旺等大型企业提供了强有力的硬件保证。其产品现已销往全国各地，“天宇”品牌叫响神州。除上述外，还有广东李锦记、汇香源、深圳宝联华、上海梅林、南京喜之郎、山东中科、新疆德隆、石家庄三鹿乳品、天津承德制药等等。
      天宇目前生产经营的有：乳品、果汁、茶饮料、制药和生化成套生产线，可实现整线自动化；卫生级桶槽、奶站直冷罐、全自动杀菌釜系列；服务项目有：工程设计、项目咨询、设备配套、安装调试和人员培训等。
现温州天宇主要设有：流体工程公司和工业研究所，专业生产流体设备；上海昊宇主要是专业制造乳品、果汁、茶饮料生产线；江苏天宇主要是专业制造杀菌釜系列和制药、生化设备。
       天宇企业在国内扩展的同时，已开始寻求国外的合作者。示意成为中国食品机械生产加工企业的领导者和主要供应商和出口商，并将成为庞大的企业集团。这是埋藏在沈永贤心里的最大心愿。
       沈永贤带领全体员工开发研制的杀菌釜系列产品，不但成为了同行业的佼佼者，而且还能与闻名亚洲的日本小野公司生产的杀菌设备相媲美。且制造成本和销售价格为其三分之一。故此，产品在国内外具有相当的信誊和市场，成为了国内外生产食品、饮料机械设备的“庞儿”。
    心怀豪情 誉满神州
      沈永贤致以超常的文明素质，前后获得“优秀厂长经理”、“劳动模范”、“十优青年”“百佳文明市民”的光荣称号；区人大代表和常委等职务。极力将天宇企业推向一个又一个的崭新高潮。天宇企业多次被省、市、区镇有关部门评为“重点企业”、“重合同守信用单位”、“高新技术企业”、“信用AAA级企业”。
      近几年来，他带领着天宇企业的全体员工成功地为均瑶、三鹿、海浪集团；牵手、绿之源、李锦记、加多宝公司等大型企业承装整条生产流水线和加工设备。产品出口美国、埃及、缅甸等国家和地区。1997年获得全国第八届新技术、新产品博览会企业产品“金牌”。
      沈永贤十几年来如一日，从不间断地认真学习、求实创新。全面贯彻“十五大”、“十六大”精神和“三个代表”的重要思想，承先启后、继往开来，与时俱进地全面建设小康。坚持理论联系实际，将政治、理论和经济管理紧密结合在一起，参加清华大学EMBA的自身学习。认真领会劳动法、税法、合同法、安全生产和工商法规及财经法律常识，执行各项法规条款。每年向国家上交利税200多万元。
      他在1996-99任龙沧宁村村长的三年里，常常走访特困户，个人出资协助济贫。筹集资金修建村间水利设施、桥梁和水泥路，做到了全村路平、灯明、水清三实现。真是为官一任，造福一方，他将村里的工作治理得井井有条，事事领先！村里的男女老少无不拍手称赞！
    热衷故里 回报社会
       沈永贤在携带天宇走出温州的同时，却从不忘记温州，回报于故里，捐资于社会。他一贯以助人为乐，自从他的企业走上正轨后，他总是对社会的各大事业出手捐资援助。设立“天宇奖学助学金”、修建凉亭茶座和老人乐园；为浙江省青少年发展基金会捐款；2003年在上海为抗击“非典”而捐款等等。据不完全统计，从开始捐款到如今，捐资额远超过了50万元人民币。
      从1998年至今，他又在龙湾沙城第二小学以每学期5000元设立“天宇奖学金”。鼓励品学兼优的学生安心学习，认真掌握文化知识，受到社会各界的好评。
      见到过沈永贤的人们，只要你稍留意都看得出来他好像在说：我这根本就算不了什么！我只觉得心有余而力不足！社会上还有多少贫困的人们，也许还在为温饱而犯愁；社会上还有多少缀学儿童和少年需要我们的济困；社会上还多少在读的学生，连生活都难以接济；他们中有男生、女生，小学生、中学生、大学生甚至还有硕士生、博士生和研究生；他们还在苦守寒窗为社会、为人类苦研高科、苦攻学识而得不到相应的“营养”；我真觉得自己无能！无力照应！但愿他们别像我一样放弃了学业也就等于放弃了未来的社会财富！
       同时，我们也由衷地祝福胸怀大志的沈永贤再通过一段时间的拼搏，从现在的辉煌走向更大的辉煌！不过，像沈永贤这三十出头的年轻人，能走到今天这一步确实为数不多！我们真的希望在祖国大地上有千千万万个沈永贤！有千千万万个未来精英！

畅谈北京康得投资集团的“剩”者为王
——访全国工商联五金商会副会长、北京康得投资集团集团董事长钟玉
本刊记者/袁成章
北京康得投资集团成立于1988年，是北京市中关村新技术产业开发实验区首批民营企业之一。康得集团经过17年的发展，已经在电力环保、电力信息、印刷新材料等多个领域形成了规模化的产业基础，发展成为科工贸为一体的投资型民营高科技产业集团。其产品出口世界30多个国家和地区。目前已经在境外设立了分支机构，在北京有旗下康电信息技术、康得环保科技股份两家骨干公司。
康得环保科技股份有限公司是创建于北京市的高科技企业，也是北京市环保行业重点高新技术企业，公司在新型铝制快装脚手架、环保清洁设备以及水处理技术等领域有多年的技术积累。在电力、民航、冶金、环卫、煤炭、化工、食品等行业形成了稳定的客户基础。公司于2001年11月完成整体改制，注册资金4000万元，目前公司已经通过上市辅导。
康电信息技术有限公司成立于1996年，公司围绕火电厂机组性能监测、机组状态监测与诊断、以及机组运行优化等相关领域，通过整合国内外先进技术与产品、整合国内外技术资源，为我国的火力发电用户提供机组节能、降耗、以及清洁生产的一体化解决方案。公司以中国电力企业联合会火电分会为行业依托，与国内外多家专业研究机构进行广泛深入的技术合作与联合攻关，共同推动我国电力信息技术的产品化、工业化、产业化与规模化。
上述这两家赫赫有名的环保科技、信息技术公司，均属北京康得投资集团1988年组建的旗下公司。
弹指一挥17年过去，北京康得投资集团竟成了“剩”者为王，持久必胜的集科工贸为一体的民营投资高科技产业集团，是经过急风暴雨的洗礼而成长起来的“剩”存者。该集团公司董事长钟玉先生对记者说：“我们是当年北京中关村新技术产业开发区幸存下来的民营企业之一，商场如战场，谁能生存下来谁就是胜利者，古人说‘胜者为王’，如今我说是‘剩者为王’，随着中国加入WTO，竞争势必会越来越激烈，能生存到最后的，那才是最终的胜利者” 。
    钟董当过工人，当过兵，也当过研究所所长，17年前，他决定辞去局级干部下海自个创业。他说：“从改革开放后，我认为民营应该是一种希望，成为振兴中华民族的一种新型运营机制，因此我想做一个探索者。想当年我是借三万块钱起来的，到而今我们康得已是资产10亿元具有相当规模的中型企业”。谈起当年所做出的这一抉择，他很高兴地说当年我选对了。
    “在项目选择上，我认为作为一个中小型企业就要懂得出奇兵。别人在做的我不做，别人做得好的我更不去做，我做的应该是别人所没有的，我做的就不叫别人追捧，这是我们企业成功到今天的关键。选择冷门的产品和冷门的市场，因为中小民营企业没有资金实力去开发一个大规模的产品”，这就是钟董做出的第二个重要的选择。他认真研究了欧洲中型企业的成功经验，认为他们成功靠的就是这一点。
钟董严峻地说：“欧洲中型企业就是靠一个冷门的行业、冷门的产品进行创新，然后在这个行业做成老大，做成领军者而发展起来的。比如钮扣，他把钮扣做到最大，比如瓶盖他也做到最大。康得得益于这个理念，而这个理念却一直辅助着康得集团发展到今天”！
钟董还笑着说，在管理方面我们可先告一段落，接下来的任务就是把经营权、所有权实行分离：“作为集团的带头人，现在逐步开始退位了，原来我是做一些股份公司的总经理，到现在我聘任了优秀的职业经理人，作为集团的总裁。应该说这次转化是非常成功的，而且还得到了全体干部和广大员工的大力支持”！
    他这样做的目的在于真正提升集团民营企业的整体执行力，他认为中国民营企业一个通病就是：创业者的执行力非常强，不管做大事小事都是非常优秀的，所以才能把企业打造强，但是事物都有两面性。“就是因为他太优秀了，当他如果一直在执行层面的话，底下所有人都是听老板的，他们想象力、创造力，整体组织的能力提升不起来，这样企业很难走向持久” 。他坦言说这是一种变相的“鲇鱼效应”，问渠哪得清如许，为有源头活水来。
    钟董说：“我觉得要持久，企业的整体能力就一定要提高，所以我不再担任公司的总裁，而是担任公司的董事长。另一方面是在集团上下创造一种公平的环境，你老是在那儿当总裁，所有人一到有问题的时候，他们就说这事儿老板知道，这事儿老板说的，别人谁也不敢反驳了，这样不利于创造一种公平、公正的环境来吸引人才”！平和的话语和他淡然的态度与那些把权力死死握在手里，遇事必躬亲的老板比起来，有着极大的差异，“只有这样，我才有充分的精力去考虑战略问题。我主体要抓三件事：第一是要考虑深研战略；第二是要考虑怎样培养和开发利用人才；第三是要考虑制度建设；使企业的制度不断地得以完善；从而使这个集体的核心力更团结、更凝聚。在我整个企业这十几年的历程里，也就是这么几项重大的决策来保证企业从过去走到现在，一直走到美好的明天”！

让更多的名优产品  覆盖全国 走向世界
——访浙江省工商联五金机电商会副会长
浙江杭州五金机械有限公司总经理  陆宏
本刊记者/袁成章
杭州五金机械有限公司，是原杭州五金交电化工公司(国家二级企业)，经杭州市贸易办公室批准改组为五金、交家电、化工三家独立公司后，由五金机械总公司改制而成的有限责任公司。
该公司具有近50年的经营历史，与国内外数百家知名五金企业保持着良好的商务贸易关系，销售网络遍布全国，是一家从事五金交电，电动工具，手动、液压工具，电器电料，装饰材料，小型机械及配件等商品的批发、零售的专业公司。现有电动工具、五金电器、装饰材料、中晖、储运共5家下属分公司和一家控股公司——杭州利凯尔空调电器有限公司及一家参股公司——杭州中山五交化有限公司。
电动工具分公司：主要经营各种国内外著名品牌电动工具，气动、风动工具，发电机，空气压缩机，切削工具，工具五金，机械配件及维修件。是闽日、铁榔、日立等国内外知名品牌的总经销、总代理。五金电器分公司：主要经营电器电料，照明电器，低压电器，金属材料，卫生洁具，机械配件，标准紧固件、紧线件，水暖五金，建筑五金，工具五金，橡胶制品。装饰材料分公司：主要经营著名品牌锁具，装饰材料，建筑小五金，日用玻璃及制品，油漆、涂料，粘胶剂。是雅洁装饰五金、东泰铰链、立时得胶水等知名装饰品牌在杭州的总代理商。
中晖分公司：主要经营五金交电，机电产品，电器电料，建筑材料。是苏州华佳、西门子低电器的总代理。储运分公司：专门提供商品储存场所及货物运输服务。中山五交化有限公司：主要经营“松下”品牌的小家电商品。杭州“利凯尔”空调电器有限公司：主要经营利凯尔空调和“福日”空调。
该公司经营的系列电动工具、五金交电、机电产品、电器电料、装饰材料、建筑材料，是集国内外多家知名品牌于一体，覆盖江、浙、闽三省，辐射全国面向世界的著名代理商。所经营的品种有闽日牌电动工具：电圆锯、曲线锯、平板砂光机、角向磨光机、电钻、多功能钻、电刨；铁锒牌电动工具：电锤系列、雅洁五金、东泰较链、蓝达组合工具等。此外还有：“松下”品牌系列小家电；风机盘管式空调系列，分体式空调系列，柜式空调系列的“利凯尔”空调；1-3匹挂墙式单冷/冷暖分体机，分体式空调系列，柜式空调系列的“福日”空调。
伴随着时代的发展步伐，公司实行现代化管理。共司总经理陆宏先生对记者说，该公司自从建立现代企业机制以来，使企业整体上凸现了生机活力。其主要表现一是员工观念得到了很大的改变；二是资金回收也得到了很好的解决，从而使公司甩掉了包袱，轻装上阵地开动了整个公司的大体机器；三是企业还清了贷款和债务；四是人员精干为公司产生了高效力发展；五是按照现代企业的法人制度和《公司法》来管理公司；六是按照市场化的规则来探讨公司决策、开拓业务、规范纪律、建立制度。促使员工的积极性澎速高涨，从而提高了经济效益，一举扭转了公司多年来的亏损局面。
    这一实践使企业进入了新的发展阶段，这一变化也加快了公司的发展速度，为公司建立了商务平台和融资空间。共司总经理陆宏先生表示：“我们同广大员工一道同呼吸、共命运、求发展、创效益、树品牌，越崎岖、创傲绩，再上新台阶！要以崭新的精神面貌：讲求‘诚信、敬业、开拓、创新’。真诚地为广大客户提供优质的服务、优良的产品，携手合作、共谋发展，再创辉煌！让更多的五金交电、五金工具的中外名优产品覆盖全国！走向世界！

追求永久 卓越奥飞
——全球独家专访中美合资奥飞集团董事长张爱民
记者/袁成章
中美奥飞集团是座落在首都北京城内，以房地产开发建设为龙头企业、集餐饮娱乐服务、五金建材销售、文化广告宣传、计算机主配件销售及网络服务为一体的综合性产业集团。这家集团的创始者就是奥飞集团董事长——张爱民。     
集团下属的北京市奥飞物资有限公司，创始于1994年12月，主要经营建筑材料，水暖器材，化工产品，电工电料，机械设备，百货，劳保用品等国内名优产品产品。销售范围由北京销售逐步向全国范围内扩展，产品由原来的单一品种向多样化转变。在短短的几年中就由工具行业内的小字辈一下跃升为华北建材市场上的主力军。5年的平均销售额达到千万，与各厂商之间合作愉快，是20多家厂家的主力销售单位。在全国同行业中，率先通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证，并获得了英国UKAS证书及美国RAB证书。      
“奥运夺冠”堪称国首 “飞黄腾达”敢为人先
世人久已关注着2008年的北京奥运。“奥飞”虽然不是直接去参加什么“奥运会”，但在激烈的市场竞争中，如“奥运夺冠”也相差无几。奥飞人经过了永无止境的不懈努力，使公司不断地扩大规模，增强经营实力，真不外乎是“奥运夺冠”堪称国首、“飞黄腾达”敢为人先的特具象征。
1997年，奥飞集团与世界上最大的五金工具制造商——美国史丹利公司签定了代理其产品的协议，成为美国史丹利公司在中国的重点代理经销商，销售业绩一直保持在国内销售的最前列。1999-2001年连续三年被评为史丹利优秀经销商。因销售业绩表现突出，被史丹利邀请到总部参观考察。在美期间集团公司张总和主要管理人员参观考察了众多美式工厂和家居货栈，为集团公司在国内相继建立与各类家居超市合作提供了结实的市场基础。
近几年间，“奥飞”通过与欧美及台湾等多家颇有名气的工具公司集团公司多方合作，结合国内外五金市场的特点缩短了差距，一方面适应了国际市场的发展变化，另一方面提高了国内市场的产品竞争力，使国内外的知名品牌多元化上市。公司在保留传统国产的中低档产品销售外，另一方面还在作重开发中、高档自主品牌——“中美奥飞”手工具，连带生产包装、销售为一体的专业体制，2000年底，成立了“北京市奥飞工具有限公司”。在重视品牌建设的基础上，集团认真扎实地做好了对五金行业的市场调研，在国内外考察学习先进管理经验和工艺流程，以及企业与市场的磨合等前期基础工作，为公司的发展奠定了根基。
奥飞工具有限公司自成立以来，始终把“以客户为关注焦点，以满足客户需求为经营原则，以追求高品质的产品为发展方向”作为公司的营销宗旨。“奥飞工具，质在永久”是奥飞公司永远的追求目标，也是对广大用户的忠实承诺。
通过为经销商竭诚提供优质和系列化的“中美奥飞”品牌工具产品、统一合理的价格体系、保证经销商充分的利润空间、完善的营销推广策划、鼎立的客户服务支持、与广大经销商真诚合作等一系列销售政策，使奥飞公司拥有一支强大的经销商队伍，销售网络覆盖全国20多个省、市、自治区，并远销日本、韩国、俄罗斯、美洲、欧共体国家，在同行业中享有较高知名度。从而实现了奥飞公司 “飞黄腾达”敢为人先的梦想！      
“百尺竿头”枝枝拔萃 “万里征途”步步为赢
目前，奥飞公司已相继开发了工艺先进的“中美奥飞”品牌的现代化五金工具：切割类、紧固类、夹持类、敲击类、测量类、液压工具类、机工具、扳手类、工具包组合及工具箱、工具车等10大系列、千余种不同规格的尖端产品，并且还不断地开发、面市新产品。2004年奥飞工具公司的销售额达5000多万元。主要是通过地区经销商，家居超市，直接用户和特殊用户的销售渠道来实现销售战果。
目前国内在销售奥飞产品的A级代理经销商有近百家。奥飞公司有目的性和针对性地按区域划分来选择经销商，综合评级后签发代理证书。通过装修专卖店，宣传车巡演，定期召开新产品发布会，定期培训产品知识和销售技术等方式，协助各级经销商在指定的区域内销售，协助他们开发二级客户和直接用户。并且根据其销售业绩制定相应的奖励措施（例如产品促销、结队旅游，现金奖励等）。  
以东方家园为代表，包括好美家、家福特、家世界、居然之家、乐华梅兰在内的国内外建材类超市，自成立以来，奥飞公司一直虔诚相待，与之建立了良好的合作意向。奥飞产品销售随着这些建材超市在一、二类城市不断地扩张销售网点。
直接用户和特殊用户的服务针对性强，根据这些客户不同的时间、不同的需求分别制定相应的销售产品和销售方式及政策。（例如：大庆油田、克拉玛依油田、中国原子能研究院、核工业部，北方工业公司、清华大学、二炮等）。.
外贸订单和进出口公司订单的销售：自2002年起，开始和国外客商进行接触。通过中国冶金部等进出口公司代理奥飞产品进入到日本、韩国等地，通过哈萨克斯坦进入东欧市场也取得了良好的回报。产品品牌，市场营销，战略策划，管理机制，技术、服务这些都是关系到企业经营效果的重要因素。目前集团公司在市场开发上也另辟蹊径，寻找其他企业尚未开发的隐性市场。这类市场从长远上看前景广阔，收益稳定，可前期需要投入的人力、物力综合成本较一般市场要高。
“冰冻三尺”并非一日 “力举千钧”苦练九秋
冰冻三尺并非一日之寒，力举千钧岂是两月之功？奥飞公司自进入五金界以来，一直是行业内的关注焦点。譬如：1996年率先在行业展开产品价格风暴；1997年率先开始引进进口品牌产品；1998年率先与新兴的建材超市合作；2000年率先在国内推出自主品牌；2001年率先通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证；2004年率先推出品牌专卖店的营销理念。
工作人员高学历、年轻化，管理人员专业化、多元化，部门分工明确，合作统一、务实、高效；针对市场公司定位、产品定位准确，产品种类繁多，产品性能价格比合理，售前开拓能力较好，售后服务完善；综合配套服务设施齐备，合作伙伴多元化；公司运营合理稳健，无不正当竞争，不炒作，不投机，从而为公司建立了良好的信誉和口碑。
公司所销售的奥飞产品大多是按OEM订单生产的。公司选择的合作厂家大多是外贸专营厂家，基本上不介入传统的国内五金市场，与公司在国内市场没有产品和销售上的冲突；这些生产厂家因长期和外商合作，信誉较好，交货及时，产品质量有保证；再有他们接触国外先进的制造方式、新颖产品、市场走向这些前瞻性事物比国内其它公司更直接，所以在和他们合作的过程中，我们节省了很多市场调研经费和新产品开发研发时间。为公司丰富产品、加速品牌建设提供了优越的先机。大多数产品的模具是公司自主开发或采取买断某一系列产品销售的方式来以保护自有品牌，产品不和其它公司雷同，或被仿制；产品质量的检验完全按照ISO9001-2000质量管理体系的标准执行，确保产品质量关。   
销售方面：从选择经销商时就比较注重长久的发展，经销商一般是在当地市场上较有实力、势力、固定市场，有发展前景的企业，在对他们的综合实力进行考察评估后，签订代理奥飞产品的经销商协议，颁发代理证书。对他们的店面进行统一装璜，对员工进行业务知识、销售技巧的培训后，有专门的市场策划人员根据所在区域的市场需求为其提供产品，进行广告宣传，协助他们改变传统营销方式，建立分销网络，以点带面逐步扩张销售网点。
全面实行销售价统一，批发价统一，促销产品统一的全国统一价格体系。
对经销商的管理较为严格：在保障经销商能够赚取相对合理的利润空间的前提下，不准许经销商跨区域销售，不准许低价出售产品，不准许恶意降价不正当抢占市场，不准许奥飞经销商在招投标、竟标时诋毁竞争对手。
对经销商提出的各类要求（有的不只是经营方面），公司根据各经销商所在区域，提供最大的支持和帮助，提出“商者无域，相融共生”的合作理念，赢得了许多稳定的经销商和奥飞公司一起成长发展。
直接用户方面，我们采取以服务为本、以质量取胜的合作方针，依照客户的要求定制高、中、低档产品来适应各类用户。
战略策划：目标明确，稳步发展，产品、市场定位准确。
管理机制：内部管理有张有弛，分工明确，合作顺畅，团结务实。
技术服务：引进先进技术快，高新产品认知度高，产品独特性高，根据市场需求及时提供所需产品。
“坚铮无比”高尚品质 “花样百出”注重品牌
人说“坚贞不屈”，可我却说“坚铮无比”；“花样百出”倒有人不把它当褒义词，可我将其视为佳句！笔者点击此题正是要衬托“中美奥飞”的品牌特色。
人们在进一步追求品牌，企业与商家在不断地创建知名品牌。因品牌意识在国内整体处于起步晚，目前我国正处提升阶段。产品体系、商品质量，综合价位，市场开拓，售后服务等等因素都是影响到企业经营效果的因素。奥飞公司以现代化，专业化，规范化管理，洞悉市场的瞬息之变，紧跟时代的发展步伐，坚持以集团提出的“奥飞工具，质在永久”品牌发展为战略目标，明确“建品牌连锁、创名优产品”的发展方向，
注重“过硬的品牌必须依附于产品过硬的本质”，不断赋予产品超然的生命力以经典和时尚的共融文化为品牌价值核心，不断创造完美，追求革新，在稳步发展中凝聚了一定的品牌实力。
近年来市场上品牌产品逐渐增加，产品质量良莠不齐，综合品牌定位高低不同，造成业内市场复杂，竞争激烈。因此，速度意味着市场份额、利润，意味着企业在新进市场的影响力和话语权，谁最先发现客户需求，并能以比竞争对手更快的速度提供给客户，谁就具备了竞争能力。针对目前市场状况，及时更新产品，还为顺应低端市场需求，满足各地专业五金批发市场的需要，开发出一系列新产品。质量保持奥飞产品一贯的高品质原则，采用目前中端市场常用的材质，深度加工，品种齐全，独立包装，可价格定位非常适应低端市场销售，对现有的低端市场冲击极大。维护奥飞产品在原有产品线的基础上推出这些系列产品，进一步丰富品牌，赢得了原来未曾涉及的市场，也开拓了新的销售渠道。
那么！笔者还要说说“中美奥飞”的产品品牌。奥飞公司所生产的液压式铜排铝排曲板工具：其弯曲角度为90度正角，不损伤到铜的材质。其可掀式，当弯曲长条铜排时，N形或L形可以将卡栓折出，则可整排拿出不受阻碍；设计上均有角度规定90度、45度指示，避免过度，运用自如。分离式液压冲孔器：适用于L、H平板钢、铜排与铝排冲孔；底处设计有平座，平稳不易倒晃；单孔式回油，模具采用高碳钢钨合金钢不易破损。三层工具车：在可以卡定、定位的前提下，还可以方便用户将大量工具和供料从存放区运往工作区；四个固定脚轮，经久耐用，持之以恒。垂直测量器：即使倾斜时，也可以自动测量将绳子调整好，可轻易的安装在任何地方，而且侧面还附有强力磁。航空剪：AVIATION SNIPS 强韧的合金钢刃口，精密配合使剪切不偏移，有安全锁扣；乙烯树脂手柄易掌握，有抗电击。等等，以上列举这些，仅只是一棵遮天大树中摘下来的几片叶子。要真正认识一棵何需将所有的枝桠和叶子攀摘下来？这一些的一些已经是够多够多的了。
“企业之魂”文化铸就 “紧张活泼”员工之家
正确的企业文化理念往往铸就了企业的灵魂，它确定着企业存在的意义和根本。决定了企业的努力方向；在这个前提下，企业根据环境条件和自身的努力确定自己的经营方式和短期目标，以符合自己价值观的行为方式来实现短期目标，然后再进一步发展。由于企业所处内外环境及自身势力的动态变化不稳定等因素，企业要不断的自我调整，适应时代、市场的变化来规划长远目标。在这个过程中，如果没有核心竞争能力的支持，目标就无法实现。
核心竞争能力是建立在长期深厚的企业文化基础上而形成的综合型应变能力，文化是企业管理的动力源泉，也是团结和力量的源泉。当企业处于逆境时，能凝聚员工艰苦奋斗，共度难关；当企业经营状况好转时，能充分利用顺境时的机遇壮大。这样的团队才会给企业带来好的发展前景，企业员工同时也能得到更多的利益。建成这样一支队伍，需要的就是企业文化的支持和培养。
奥飞集团很重视企业文化对员工的影响，深厚的企业文化能让员工对企业有归属感，并且能培养员工对企业的荣誉感和责任心，让员工感受到企业的温暖。秉承以信任、团队精神、责任感及奉献精神为核心的企业文化一直是奥飞团队发展的指导方向。
企业需要的是一支凝聚力强，有朝气、有活力的队伍，集团针对目前企业员工年轻化的特点，自筹资金建立了足球队、羽毛球队、高尔夫球队、民乐和舞蹈队，让员工在工作之余有丰富的业余文化生活，还能以娱乐的方式与其他企业起多方面的沟通交流。
充分的信任每位员工，努力为他们创造自主的学习氛围，建立学习型组织，帮助他们以简捷、高效的方式获取新鲜的知识，让每位员工都清楚：不学习就会落后，加强危机感，激发每个员工的肯学力和创造力。
在任何一个企业的发展历史上，都会出现各种不同程度的问题和不足之处，如管理、品牌、市场等许多问题。专业研发人员和高技术人员短缺，产品的更新速度受影响；产品开发自主权少，高新产品依赖性强；没有独立的进出口权，和外商的沟通较少，信息接收反馈不及时；针对五金市场的专业市场分析，营销策划人员短缺给我们带来很多发展的阻力。这些都是目前公司面临的问题。
人才储备和培养问题也一直是公司乃至整个集团都极为重视的问题。在吸收新生力量加入集团的同时，更注重原有员工的继续发展，我们现在很多管理人才都是从企业中挑选出来重点培养的。集团内每个部门的中高层管理人员都接受了“中国职业经理人资格认证”的中级培训，并通过了考试；公司从经济上，时间上支持他们进一步报考研究生课程。
“金榜题名”同求实力 “天长地久”目标远恒
奥飞的发展计划集中在市场和公司本身的综合建设上。
近期市场主要是扩大产品在南方地区的影响，大力开发南方地区的客户，建立密集的营销商网络，推广专卖店、连锁店的建立。逐步实现销售电子商务化管理。
远期的市场是采用“高中端结合为主，低端为辅，以中护高，以低入市，中外结合，全面扩张”的策略，稳步扩大、巩固国内基础市场，加强建设、规范全国专卖店、连锁店销售管理体系；确保对高端市场的领导，进而扩展品牌的知名度和美誉度；介入中低端通路市场，以抢占市场份额，增强企业的“造血机能”以削弱对手的竞争能力，以维护品牌市场的整体安全，大规模提升品牌在国內外的影响力；利用各类展会和现有的进出口合作伙伴，积极推动外销，全面进入国际市场，以实现全面扩张。力求在同行业中“金榜题名”！
2004年初，占地面积20000平米的“大兴基地”建设工作已开始，并在当年12月份一期工程初步建成投入使用。公司继续增加“大兴基地”的建设，二期工程在年底或明年年初开工，建成独立的现代化的包装、组装车间和独立的员工经销商培训学校和接待中心。
五年内拆除现有的奥飞销售大厅，改建成商住一体化的综合性“奥飞大厦”。四层万平米的商铺，建成精品五金专卖店，引进世界及国内大中型品牌产品进驻，成为北方最大的高档五金集散地和国内最专业的五金工具市场之一。
“发展品牌战略，争创国内第一五金品牌；打造中国五金精品，振兴民族五金”是持续、持久的公司发展计划！
【尾声】“中美奥飞”系列产品具有坚韧耐质、用料考究、质量上乘、经久耐用的特点。其“坚铮无比”的精神，让人爱不释手；其“花样百出”的品种真是让人觉得举世无双，喜不释怀！说到这里奥飞集团的董事长——张爱民，除了点题以外却一直未曾提到。因为张董在记者采访的过程中特别强调：“关于我个人的荣誉得失一概不提，因为我心中揣怀的是奥飞而不是我个人。我这人不擅张扬，报道企业我也主张实事求是！”
尊敬的中外企业家及亲爱的读者：我们通过对中美奥飞集团的阐述和了解，也许您的企业集团比“奥飞”更大；也许您的企业比起“奥飞集团”小得可怜；或许业外读者也曾创过业；或许业外读者正有创业的暇思！不妨让我们共将“奥飞集团”的创业经验予以借鉴或归为己有；不妨让我们共同来祝福“奥飞集团”的未来更加绚丽辉煌！让我们一起来为中美合作的先进技术，“中美奥飞”的知名品牌插上矫健的翅膀，使其翱翔太空！飞越海洋！遍及世界！

打造五金装饰行业“航母” 是荣盛企业的至高“追求”
【老总语录】广东荣盛装饰材料有限公司总经理沈钿盛说：质量荣盛是我们的骄傲；信誉荣盛是我们的基石；相信我！荣盛人会为您做得更精！更好！
打造五金装饰行业“航母” 是荣盛企业的至高“追求”
——访广东荣盛装饰材料有限公司总经理沈钿盛
中国民营经济记者/袁成章
广东荣盛装饰材料有限公司始创于1992年，自成立伊始，荣盛人秉承着“专业值得信赖”的生产理念，专注于建材五金产品的生产与研发，已形成了集电子门控、家装五金、玻璃门控等系列产品于一体的强胜企业。是广东省（总商会）建筑装饰材料商会副会长单位。从而使荣盛企业产品荣获中国装饰装修门控等系列产品“第一品牌”的光荣称号。
为此，中国五金锁具专业记者却引发了“百闻不如一访”的感慨。
千里遥途有问有答“流畅” 一片真诚何处何从“求知”
记者问：沈总，你是如何将荣盛企业置身于国内同行业之前列的？
沈总：人说百年磨一剑，我却主张“一百年只做好一件事”。这是荣盛企业多年来一直秉承的经营理念。荣盛自1992年创建以来，公司上下以专一、执著的态度，一直专注于建筑五金产品的生产与开发，主要是在地弹簧、门夹、闭门器、玻璃门拉手、电子门控、家装五金等系列品牌上精益求精。
记者：沈总，“100减1等于0”怎么说？
沈总：100减1等于99这是连幼儿园的小天使都清楚的答案，但是在荣盛人的心目中却是：荣盛企业的产品不能存在百分之一的“水货”，荣盛人要将这百里挑一的“水货”中，用“100减1等于0”的公式来化解为“0”。
记者：请问沈总，荣盛企业的员工队伍及目前的生产状况与规模有多大？
沈总：荣盛企业现有生产厂房20000多平方米，员工800余人，拥有十几条流水生产线，涵盖了五金抛光、冲压、铝合金压铸、喷涂烤漆、电子及产品安装等一条龙的管理操作程序。产品年产量以每年30％的速度递增，以满足市场不断扩大的需求。创办之初，公司领导层就坚持以“质量取胜”的硬道理，全面进行了规范化的生产与质量管理，认真执行ISO9001：2000的国际质量认证标准，对员工进行严格的管理与技术质量培训，以“质量为企业的生存发展之本”的精神理念全面贯彻实行。近年来，为整体提高企业的形象使其更加规范，2002年企业就全面导入全新的VI系统，并开始着手制定和完善CI系统。从而荣盛企业整体上已向规范化、标准化转型。“事异则备变”时代在不停前进，荣盛人也在不断的进取和更新。
记者：沈总，荣盛企业“第一品牌”的系列产品主要销往哪些国家和地区？
沈总：为了适应新形势下瞬息万变的国内外市场需求，公司领导层已着手对企业的经营模式、内部体制进行了整改，使之更加适应新时代企业的发展需要。荣盛系列产品除覆盖全国各大行政机关、金融、国际广场、宾馆、学院、数码城、火车站、机场、港口等上层领域的建筑装饰外，还远销东南亚、中东、非洲、欧洲、美洲等20多个国家和地区。深受国内外客户之青睐。
记者：近年来，荣盛是怎样建树企业、产品品牌，使之名扬风行国内外的？
沈总：经过十多年的发展，荣盛企业经历了从空白到强盛的飞跃。然而在政府推进名牌、行业培育名牌、地方发展名牌、学者研究名牌、专家审定名牌、企业争创名牌、媒体宣传名牌、消费者购买名牌等等。这些足以汇集了方方面面追求名牌的力量，致以排山倒海之势席卷全球。在此形势下，荣盛人清楚地认识到，荣盛企业在取得辉煌成绩的同时更面临着未知的风浪。
    新时代呼唤新品牌，荣盛人在创新品牌。自上世纪1999年，荣盛企业、产品双双荣获“中国专利新技术新产品博览会金奖” 、国家农业部“全国质量管理达标企业”的光荣称号；2000年，荣盛产品通过ISO9001︰2000国际质量标准认证体系；2002年，经中国市场协会、广东省（总商会）建材商会联合评定为“信得过品牌；2003年与著名影星唐国强先生签订了形象代言人协议书；2004年，在中国国际专利与名牌博览会（CIPBE）上被公众评为“中国商标优秀企业”；2005年，被中国建材市场协会、广东省（总商会）建材商会联合评定为“中国装修门控系列产品第一品牌”；同时获得了由中国人民保险公司承担的PICC产品质量保险；而今占地20000平方米的“荣盛工业园”现已落成。这些都标致着荣盛企业从小到大、从无到有的特别殊荣！
打造五金装饰行业“航母”  是荣盛企业的至高“追求”
从拉手电子门控系到闭门器家装五金系列；从铸造车间到检测中心；荣盛人以超人的智慧，惊人的力量，以“第一品牌”的产品质量面向市场，赢得了消费者的阵阵喝彩。回想这些，荣盛人无不流下幸福的泪水。这一切都标志着荣盛企业的一个崭新时代已经到来！
广东荣盛装饰材料有限公司总经理沈钿盛先生，在面对现实、着眼未来的前提上，坚持“以人为本，与时俱进”。近年来荣盛企业及其品牌取得了丰硕的成果，在国内外市场享有较高的知名度；尤其是荣盛企业系列品牌在国内外五金市场迅速崛起，已成为我国五金行业蓬勃发展的强档力量之一。
但是，荣盛人并不满足于现状。2004年度的各项产值、销售额同比上年增长126.13%，进入2005年以来，经济指标仍继续直线上升，仅1至8月份比去年同比超出85.7%。
无论是过去还是现在，荣盛企业都以敏锐的眼光捕捉市场讯息，顺应潮流变化，加快自身发展的步伐，不断提高企业自身的竞争力，以致最佳的姿态迎接未来的每一场挑战。
荣盛企业的形象大使唐国强先生是我国的著名影星。当2003年唐国强先生在了解荣盛企业的同时，他为荣盛企业亲笔题词：“专业值得信赖”！并独具一格地签下了“唐国强”的三个醒目的大字。正因为唐国强先生的“美名杰笔”点缀了荣盛企业的文化理念，加上荣盛人的“努力杰作”形成了完美的“珠联璧合”，才使“DMD”品牌价值提升到至高点，有了名扬中外的今天而且更好地把握明天！
目前，荣盛企业在倡导企业文化的基础上，不失时机地将200多种新老品牌产品推向国内外市场。打造五金装饰行业之“航母”是荣盛企业的至高“追求”，要到达这一目标荣盛人深知任重而道远，目标还在前头！
高瞻远瞩捕捉市场“信息”  展望未来凸显快手“神鹰”　
荣盛企业所开设的DMD系列产品专卖店，是公司营销中心面向广大经销商合作伙伴正式推出的一个销售合作平台；也是新世纪里，“新荣盛新形象”下的今日荣盛做出的又一市场创新举措和市场规范产物，更是荣盛企业面向未来，建树和加强与其经销合作伙伴之间战略关系的重要体现。
在此策略上，荣盛企业把眼光瞄准了三点：1、利益共同。荣盛专卖店必然代表了荣盛与其商业盟友之间的共同利益，加盟商通过专卖店得到更多来自品牌和营运上的利益回报，荣盛通过专卖店也得到更快的品牌价值延伸与提升。2、优势互补。荣盛专卖店必然体现了荣盛与其商业盟友之间的优势互补，加盟商在当地所具有的独特优势与荣盛所具有的品牌、资源及管理等优势结合起来，通过统一而规范的运作，必定会实现优势互补所带来的“加法”乃至“乘法”效应，从而焕发出其强大的生命力。3、双赢致胜。荣盛专卖店必然会达到荣盛与其商业盟友之间的双赢致胜，加盟商通过专卖店与荣盛开展更深入地合作、更默契地运营、更积极地互动，既可集中力量、强化优势、提升双方在市场上的综合竞争力，又可因地制宜、因势利导、发挥加盟商在地理和人文上的独特优势，从而在市场上赢得整体和局部的双重胜利。
当然，在国内外市场开设专卖店只是其一，为此笔者建议开通网络营销，宣传企业、产品品牌尤为重要！也就是说，地上的“快手”怎么也比不上天的“神鹰”。要做到高瞻远瞩捕捉市场“信息”，展望未来凸显快手“神鹰”，还需依赖全球网络，有劳卫星为我们传递信息商机！
专业诚信非凡品味“时尚” 以人为本与时俱进“欣荣”
上述说到唐国强先生的“美名杰笔”点缀了荣盛企业的文化理念，加上荣盛人的“努
力杰作”形成了完美的“珠联璧合”，才使“DMD”品牌价值提升到至高点。那么专业诚信、
非凡品味、时尚就是关键的一着。譬如：“DMD”品牌的青古铜666、612、613、金色611拉手，浴室拉杆、拉手，各型号浴室夹，各式门控系列闭门器、地弹簧等等，其造型有的古色古香，有的别出心裁，甚至还有的举世无双。好一个“一百年只做好一件事”，充分体现了千古民谣：“心无二用”、“一会儿捉蜻蜓，一会儿捉蝴蝶”的小猫是不会钓到鱼的。只有专业才能做得最好！
记者从沈总的用人理念上得知，要以人为本，惟才施用，加快发展，增强实力，促进荣盛企业持续发展和企业管理层及全体员工的全面进步。其主要目标是要与时俱进，使荣盛企业逐步走上欣欣向荣。人才培养、技术引进、品牌推广、产品更新，提升销售业绩、提高利润总额、增加员工人均收入等等，都是荣盛企业发展的重要一环。沈总说，往后的工作部署：一是要提高企业领导层的自身素质，强化发展动力；二是要突出主业，搞好专营，夯实发展基础；三是要开拓市场，搞活经营，拓宽发展途径；四是要积极调整，加快创新，增强发展后劲；五是要提升企业管理水平，以人为本，加强领导，出奇制胜，为荣盛企业的发展提供有效的策略和有力保障。
【后 记】“一百年只做好一件事”，就说明了要做“好”一件事很难！未来的机遇和挑战并存，就看你如何把握！荣盛人定将以百折不挠的精神和坚持不懈的努力，以“行内第一，服务社会”为目标，不断超越自我、积极进取、开拓创新，力争在品牌建设、产品质量、营销管理、资本运作等各个方面取得新成就！谨以专业的产品、完美的质量及高端的管理水平竭诚为客户提供准确、及时、专业、周到的服务！让荣盛企业在当今市场经济的大潮中，迅猛高歌！乘风破浪！一路辉煌！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 16:15
论世篇

周 一 的 清 晨
        记者/袁成章
一路风霜，我车轮滚滚赶在上班的路上。这辆多处丑陋的自行车已跟随了我很多时日，也许它在怨我……
时钟在嘀嗒嘀嗒作响，透过窗亮，抬眼细看已近6点钟了。我骨碌起床，快快着装，速速启程。走过作坊群墙，来到田野已是一片雪白茫茫，人们都称它为“霜”。我的深度感觉就是想将它修饰一下，叫做雪白的“银霜”。46.88岁的我啊！一大早就有意地去践踏那雪白的“银霜”，飞一般的向往。可它在默默的告诉我：不日你的鬓发将会变成这雪白的“银霜”。
脚踏旋盘，我穿过横塘、路过仙门、越过火车轨道，还好，我是截流的最后一人。曾记得，有一次我刚好当了被截流的首位，一等就是二十分钟，倒害我上班时间迟到了三分钟还多出几秒。我回头看看，继续前行，这时我又看到一堆像我一样的打工仔、上班群，在围着一堆用废料着燃的火。陌生的工友们啊，用好心的目光，示意我停下脚步来取取暖。然而，我把手伸进兜里掏出“时间”看看时间，不！不行！我得要赶紧走。于是，我猛蹬旋盘，将车速由原来的两转改成三转，很快就到了瞿溪公路旁的那个火化场。这火化场啊！天天是那么凶残，总是将那些该死和不该死的人们化成白骨，化成灰烬。我啊！又在想：人人不是都有这一天吗？皇帝也莫过如此。可是人们却没有因此而停滞不前，甚至还在日以继夜地拼搏着，连80岁的公公婆婆也如此。所以，46.88岁的我有责任去劳奔！我要奋力前行！
走着，走着，正准备横穿景山遂道口，不觉进入了城区，一路红灯…绿灯……。时而红灯死守；时而绿灯放行；时而工薪一族驱车挡道；时而陌生工友骑车横行；时而警车拉笛；时而大卡穿城；还有那身着红漆的消防“119”，时而横冲直撞占道而行；“120”也不看时候，想何时行就何时行；“122”也常常出没，他们是裁决交通事故的主人；“110”也不得有闲一刻，因为他要日夜出警。
我真的不愿这些“先生们”时不时地出来，只有这样才能体现人类已将“文明”二字渗透了全身，让其将自身的文明素质展现得尽致淋漓。叫那红色的“119打火匠”闲得没事干；叫那“120”也不再做卖药的生意，让那药柜里的什么中药、西药的去生尘陈；叫那“122”也别来过问，我们均在各行其道没有任何分争；叫那“110”白白地在大街小巷转来转去，我们这里根本没有你要抓的人。让我们全人类安心工作，让那些十字路口，丁字路口永远为我们开着绿灯！
“宁停三分,不抢一秒”是交通领域里的最好学问，“安全才能回家”这句交通名词现正时兴。我说工友们啊！我们要绝对相信那红灯绿灯，它会有条有绪地让我们通行。
功夫不负有心人，一辆破自行车吱呀！吱呀！…… 终于从潘桥——仙门——浦西——浦东——西山穿过锦绣路步入新城大道来到豪都花园我那非常熟悉的大门。很好，我又是第一个到达，同事们随后陆续而来！
每人都有个家，这家贫家富并不很重要。好比我的家虽然租住在潘桥一个很不起眼矮房子里，但我还是坚持每个周日都要回家看看，我觉得还是非常温馨的。

小伙子 大富翁
       文/袁成章
改革之初，祖国的江南有一个叫下桥街的乡级所在地。在那蜿蜒曲折的公路旁，简陋地筑起了一间低矮的小屋。人们好奇地问：“这孤伶伶的小屋有何作用？”你可别看它不起眼，虽然它常年沐浴着尘土灰烟，但它毕竟是方圆百里的政治、经济、文化生活中心；同时又是两省三县四乡五镇的商品集散地。
没过两天，便由一个高考落榜的青年小伙子，从县城返回下桥街的班车顶上，卸下几箱烟酒副食、小百货之类的商品，忙乎着摆设在一张陈旧的竹床上，人们才知道这是开一家“小卖部”。次日一早，小伙子便在店门口贴上一副对联，放了一千爆竹算是开业了。联中写道：
   横披是：立志经商  进进出出笑颜开，开门开业；
挑挑拣拣花色有，有东有西。
不料这小店生意倒还红火，小伙子每逢星期天就要其正在读书的妹妹为其售货，自己则去县城进货。由于本小，有些商品也就时而脱销。一天，该乡信用社主任郑安龙，来到门店买了一包游泳烟（当时属名牌烟），便与小伙子攀谈起来。说到“你为何不经营布疋？货物数量又进得这么少呢？”小伙子答道：“我只是爸爸借来打算供我上学的一千元钱做本，怎么谈得上经营布疋呢？等以后有了钱再说吧！于是，郑主任向他宣传了开放政策，发放给他三千元的贷款。因此，小伙子千恩万谢地说：“明天我请你喝酒，以表谢意”。第二天，他果真请来子几位学友和工商所的同志，还有分管工商企业的副乡长等人，谁知他们都带着鞭炮，且来为其庆贺。小伙子这才慌慌张张地又贴上了一联：
   
横披是：深入民心  听说改革，原不知谁来掌舵？
聆闻开放，才晓得邓老指航。
    不到一年光景，这公路两旁，高高矮矮的大小商店相继承者建起，使之形成了一条“商业街”。原来设立在老街的国营供销社也随之迁到此地。而今也确实形成了大厦林立的下桥新街，也就成了方圆百里的商品集散地。
   话说那小伙子，由于经营有方，资金逐渐雄厚了起来。三年后又去其县城开了一家服装门店。开业那天且又贴一联：
横披是：多彩多姿  服务周到，常营中青老年服；
装点时髦，平销男女童少装。
     伴随着经济的发展，资金的积蓄，“小伙子”也不再是小伙子了。1993年，他携妻带子步入了省城武汉，竟在举世闻名的汉正街开了一个批发商场，当了老板。开业那天又贴了这样一联：
横披是：薄利多销  文明经商，商海茫茫唯我廉价；
礼貌待人，人流苍苍谢客光临。
    而今“小伙子”成了百万富翁。在省城买了洋房，添置了“富康”车，雇了司机，在方便自己用车的同时，自发包给司机出租载客。同时雇请了妹妹与妹夫俩口子，在汉正街开设了“迎宾餐馆”。且又张贴了两副对联：
横披是：日行千里  脚踏油门，东南西北不分昼晓；
手把方向，春夏秋冬送君温情。
     横披是：敬请光临  餐中美酒诚招五湖九州客；
馆内佳肴喜迎四海八路宾。        （以上对联句式均为本作者所撰）

“老板法律”何时终 追薪纷纭各不同
——由“清薪”引出的话题
        记者/袁成章
临近年关，又是一个岁末，各级报刊、电视台掀起了又一场前所未有的“清薪”运动，什么“让务工人员回家过一个快乐年”、“别让务工人员流汗又流泪”等新闻标题充斥着人们的眼球，使务工人员为之精神一振，其中，在每一个外来务工人员心中深切地感受到政策的温暖、政府的关怀。毋庸置疑，党政国策都在无微不至的为人民谋利益，为劳动者确保按劳取酬、生活、休息、民主自由的公民权利。近年来，党中央新一届领导人，为一名普普通通的农民讨工资，正导致着“讨薪”运动的高潮掀起。全国上下纷纷响应，各级政府躬身必行，使“清薪”运动一时成为时尚的话题。同时也为广大外来务工者撑直了腰杆，大有“扬眉吐气”之悦和给人一片“温暖的天空”的强烈感想! 现实中，外来务工者面对一些企业欺骗、失言、失信和歧视时所表现出来的种种迷茫和无奈，以及引发出来的怨恨和纷争真是令人心寒。例如：“跳楼秀”、“自杀秀”、“报复秀”等等。姑且不说类似“秀”的背后，隐藏着的那血与泪的交响，但至少有一点，事实证明，上述行为造成极其恶劣的后果和社会影响。换句话说，这种行为最起码是对人自身的伤害。常言道：人之发肤，授之父母，蝼蚁尚且偷生，人又缘何如此呢？其中的暧昧足以使人羞辞涩语，狗急跳墙。生活中，发生的类似“自杀秀”的“讨薪”本不可取，正如“己所不欲，勿施他人”。我国的相关法律明确规定，保护公民的人身与财产安全和合法权益是法律付诸于社会的责任。企业主是公民，外来务工者不也是公民！笔者在理解法律意义上的公民并没有以对社会的贡献大小而有所区分。
温州，是一个民营企业密集的地块，据不完全统计，外来务工人员近200万人，其中有多少是是非非、曲曲折折，真是一言难尽。单说一点，温州的制鞋业就有4000多家，加上与其相关的行业共计6000多家以上，欠薪企业不是个别现象，其他行业有的更是有过之余，单靠相关部门确实难以维护如此庞大的工程。古言之：“临渊羡鱼，不如退而结网。”因此，不妨建立健全长效的机制，从源头抓起，未雨先绸终究胜过亡羊补牢，从而避免治标而不治本的弊端。依笔者愚见，“讨薪”必须从“讨心”入手，切切实实，真真诚诚地为外来务工者讨回“公心、民心和道德之心”。
一、正确看待“讨薪”与“讨心”。国以民为本，民以食为天。在众多的“讨薪”人员中，都有一个明显的共性，他们都是工薪之族。其人生哲理是：一不偷，二不抢，凭双手勤劳，当他们付出了自己的劳动力之后，又得不到应有的报酬时，呈现出的无助和无奈是公民个体的悲剧，也是弱势群体的悲剧，更是社会共体的悲剧。当然，也不排除外来务工者本身知识和素养的不足，采取的不合法方式把自己推向了一条条黑暗的通道。然而，他们采取的一些“无奈”方法，以个体行为（其中也包括了违法犯罪）去讨回那本应属于自己的劳动所得。从人性角度讲，他们在“讨薪”的同时，也是为了讨回那属于自己可怜自尊。从社会这个角度讲，他们不仅仅是为讨回那份勉强养家糊口的薪水，而是向社会讨人心、良心、道德之心。“清薪”的背后实质上涉及到违法的问题，依据国民传统的法律相承，实行月薪制已被每位公民的理解和接受。然而，在民营企业里为何却不能履行法律所规定应尽的义务呢？难道说，有钱真能凌驾于法律之上喽!“欠薪”本是一种不合法的行为，单以“清薪”来解决却给人一种欲盖弥彰的感觉。违法必究，理所应之，在清薪运动中，笔者发现一种特殊的现象，只要是某某书记、市长或政府直接出面的事，企业主就会“卖帐”或者重视一些。难道依法治国，诚信企业的口号就只是对企业的品牌销售而言？那么，建立法制国家、道德社会的遥途究竟距今还有多远？
二、建立治本的长效机制。外来务工人员中多数来自经济不发达地区，其中多数文化水平低、社会见识浅、法律意识薄、无助无奈的弱势群体。当他们遇到不法企业主的欺侮和虐待时渴望得到帮助的愿望表现得非常强烈，但当渴望变成失望时，往往会逞一时之气，拼个鱼死网破，加之部分企业主的逞强霸道，无形间造成物极必反的局面。由此，依据有关法律法规，建立健全外来务工人员保护制度已迫无眉睫。比如全面推行劳务合同制，通过合同这个具有法律效力的措施，规范民营企业的合法用人和务工者的合法权益。而时下，除少数企业实行或变相实行外，大多数企业仍随心所欲，在无合同的“保护伞”下为所欲为，无端剥夺外来务工者的依法应有的权益。其中最具明显的是无故延长劳动时间，在大部分民营企业中，日工作至少在10-12小时甚至更长时间，且无加班薪酬。其二是非法剥夺外来务工人员的法定休息时间，在企业中实行单休或双休的少之甚少，有的就连国家法定节假日也很难享受(五•一、十•一、元旦)。另外，有关法律法规规定的养老保险、失业保险、工伤事故等保障，更是难以落实到位。在这个问题上，政府及相关部门不能仅依靠外来务工人员这部分个体行为来完成社会进化的程序。外来务工人员本就是这个社会的弱势群体，且背井离乡，人生地不熟，如果仅仅依靠这群弱势群体来改变社会存在的种种弊端，可以说这很难达到预期效果。因此，要改变现阶段社会中存在的陋习，必须依靠政府采取强有力的措施，依法管理，必要时可以采取强制措施，比如：组织相关部门及媒体定期或不定期对企业进行排查，让企业建立健全外来务工人员档案，以及相关资料，发现问题及时解决，逐步完善用工制度，形成有法可依，违法必究的法制局面，而不是待疤疮形成之后，再来剔骨疗伤。只有这样才能真正消除外来务工人员与企业主之间的“法律空白地带”。
三、鼓励和促进民工维权组织尽快诞生。温州不仅是一个吸引外来务工人员密集的地块，同时也是一个外出创业人数最多的地块。在温州外出创业的地域中，当地政府都着力扶持温州在外地成立商(协)会，借此来协助政府维护温州商人在外省市的合法权益。换言之，温州地方政府也应尽力扶持外来务工人员成立合法组织，协助政府，共同维护企业与务工者双方的合法权益，避免不应该发生的恶性事件。只有这样，通过政府部门把关，民间组织协助，企业主自觉及外来务工人员守法，构成一个完整统一、合法健康的经济发展之“链条”，才能稳奠国民经济发展的坚实基础。
总之，单一的为外来人员“讨薪”，不如直接为外来务工人员“讨心”。这样，既能把党的爱民政策落到实处，深入民心，又能为外来务工人员解决人权和实际生活问题，还能为温州民营企业的健康发展提供一个良好的发展空间，如此一举三得之事，又何乐而不为呢？

创建文明城市 爱我第二故乡
（《中国民营经济》杂志驻温记者/袁成章）据有关部门统计，温州市外来务工人员大约有150多万人，他们在温州经济建设中发挥着重要的作用。温州市政府多年来对解决外来务工人员后顾之忧，让外来务工者在温州安心工作、创业的“安心工程”，解决外来务工人员子女入学、维权追薪、劳动保护、治安管理、法律保护，市妇联也曾发起“同饮瓯江水，共建新温州——关爱外来女工”等等一系列的关爱措施和行动。
当然，这并不等于将温州市外来务工者一切的一切治理得完美无缺，滴水不漏，世间万物也没有百分百的保障，除非是数理数据才能精确到一丝不苟。要做到“一丝不苟”我们外来务工者还得引以为注。市委、市政府相继提出：要实施温州“一港三城”和工业发展“12345工程”的战略部署，都离不开我们的努力和贡献。
为此笔者认为，我们首先要做好以下七个方面的工作：一是立足于提高市民及外来务工者的素质；二是集中力量抓好城市卫生；三是大力加强环境保护；四是切实规范社会秩序；五是着实提高城市绿化；六是积极推进社区建设；七是重视发展城市文化。根据中共中央《公民道德建设实施纲要》实施几年来，“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”20字基本道德规范已逐步深入人心，社会文明程度不断提高，良好的道德风尚正在逐步形成。
作为外来务工者还算走运的我，正当改革开放之初被超生子女而隔职。但由于我毕竟是受过毛泽东时代所“军训”的人，迈过“大跃进”的饥荒，走过“文化大革命”的征程，讲共产、学雷锋、爱护公物、得理让人、节约闹革命等等，成了我人生中的第一课题。我是一个上世纪76届的高中生，由于我勤奋好学，改革开放后云游四海，买了多少个餐风露宿、流落街头、被人骗财劫物的惨败教训，从而使我深深懂得了勤奋生财、智慧生巧、道德是金、知识是宝的人生理念。十几年来我从采编、业务员涉足到小报记者、编辑，再到省刊、国刊、国际大型刊物记者、主编、副总编走过了节节攀升的历程。所以，我觉得当今社会的精神文明和物质文明是多么的重要！因此，创建文明、卫生、园林城市，我们还得要从身边做起，从我做起，从小事做起。
因而，我们不妨来说说我们外来务工者应该如何是好。我个人认为：如果你所在的位置是企业领导层，你就要做一个有理想、有道德、有智慧、有志气、有处事能力的人，必须要在“任劳任怨”上做文章。积极配合上司做好企业的各项工作，尤其是自己的份内工作。你的上司一般都在注视着你的“能力可以、道德举止也可以；能力可以、性格行为不行；能力不怎么、但很有敬业精神；能力不行、而且还常常出纰漏；能力很差、道德败坏、完全不称职”！当你深受上司信任和器重的时候，你要更加谦虚谨慎、戒骄戒躁、加倍努力！
当然，也有“天下没有不散的筵席”之说。如果你确实要去寻求更大的发展另谋高就，那你就要更加慎重了。如果你一声不吭地悄然离去，那你就不只是愧对上司、愧对自己、更重要是愧对良心道德。要达成你的心愿办法也不是没有：这第一是你要为上司推荐一个比你强，至少不亚于你的人并供上司试用一段时间，让他认为还可以，只是没有“元配”的那么娴熟，这就是你“脱身”的第一方法；这第二是你要提早建议上司对某某进行手把手的培养，当然是上司的老员工、老部下而且是你身边最接近、最了解的为好，这就是你想尽快“脱身”的第二方法。只要你做到了这两点，上司在忍痛割爱为你送行时，周身都在感激你、佩服你的为人，甚至还要为你的离去掉下难舍的泪。
并且，对你离开后所开发的事业倍感关怀和致以良好的祝福。当你一旦遇到困难他将会伸出援助的手帮你走过阴影，使你再度辉煌！当你一再而再地遭受挫折，他极力地扶你也扶不起来或者还会越陷越深的时刻，他会为你营造一个良好的空间设下安稳健步的台阶，拉开他那本不时常打开的“铁门”敲锣打鼓地把你接回来。这时的你经过了沧桑、经过了洗礼他更放心地为你腾出更加适合你的位置，甚至将那本属于他自己的“特权”交给你去决策裁定，从而为他减轻了负担，也就是待得到了你的分忧。当然，你的事业要是发了，尤其是走到了他的前头，忙乎的你一定会想起从前在上司的空间里为你设下了起跑线！是缔造你走向成功的摇篮！这就是做人的道德与哲理！
如果你是一名普通的员工，你得要为你所在的企业兢兢业业、增砖添瓦、忠心不二。这不仅是有益于企业，最大的受益者是你自己，是全社会。俗话说:“国以民为本，民以食为天”。人们在党政国策的正确指导下，发展生产、勤奋创业，才能赢得温饱，获得小康；稳定治安、安定团结、奋勇向前，增强和平共处的共产意识。
只要你还在你所在企业的旗下工作一天，工资或多或少也是你当初愿意跨进这个门槛的。在你没离开这个工作岗位之前，你必须要坚守“阵地”，站好最后一班岗，那怕是你下班后立即要走！
你有什么不欢快的想法；有什么难忍的怨气；有什么好的提议和要求不免向企业领导或自身的上一级提出来，采纳如否也不要高兴得太早，也不要失望得太迟。即使得不到采纳就当自己这次没说，但下次还是要接着说，那怕是原来的还是新生的。因为不是所有的领导都立即说你的提议很好！很好！他们中有的是心服口不服；有的是口服心不服；有的是心服口服；有的是后服先不服；也有的是先服后不服。总之大多的领导都不会在下属和员工面前表现出佩服得五体投地的面容。
我看过《致加西亚的信》一书，而且还写了一篇《今天工作不努力，明天努力找工作》的文章。话说国王急需找到常年游守边关的加西亚将军，但无从了解加西亚将军身在何方，犯愁中臣子说：只有一个人能找到加西亚将军那就是——罗文。本不知加西亚将军去向的罗文没辜负国王的厚望，不日将信送到了加西亚将军的手里，为国民免除了战争灾难。
人生难得主动，所谓主动就是不需领导的吩咐，不需领导的强调各自在做些与企业、与他人、与社会有益而恰当的事。当然，我们这里主要还是说为企业而主动吧！在每个地方你都能看到许多失业者，而且他们大多都在抱怨谁！谁！谁！其实在他们当中有大多的是在吹毛求疵、碌碌无为。当然智缺智残者、身缺身残者情由可原，但有些身缺身残者比我们正常人发展得还要好！想必人们在何时何地都能看到。
     再说：你有百般的勤劳，有千般的智慧，还得要注意人生道德和职业道德。同时还要容得下大事小事、好事坏事；干得轻活、重活、脏活、累活；听得重话轻话、好话坏话。其实有许多坏话就是好话，有许多好话就是坏话；也就是“苦口良药利于病，忠言逆耳利于行”的道理。当然，也有的人确确实实是在中伤诽谤他人，你要学会由他而去，顺其自然。这一点可以参照耶酥的“阿门”去“忍一忍”，所谓退一步海阔天空，做到得理也要让人。
     懒懒散散，漠不关心，马马虎虎的做事态度，常常要领导苦口婆心、威逼利诱，或者在等待奇迹的出现，只会把社会带到三个和尚没水喝的境地。卖陶瓷的人赶着驴子眼看驴背上的陶瓷篓在倾斜，不听路人指说；总是“等一会儿再说”，甚至还要骂人“关你屁事！”。话音刚落，篓翻陶碎反倒要打他人；寒号鸟的“傻喜鹊，别哆嗦，太阳暖和，正好睡觉”，最终冻死了；这些懒散故事在上世纪六十年代竟被编为教科书，这就是典型的例子。所以说：懒惰和马虎最终害的是自己，不是别人。
那些不学无术，不能胜任工作的人往往被拒之门外。看别人做平凡的事，他觉得根本没有什么可留意的，到时我也会做。却到头来尽帮倒忙、费时废料，害得企业颗粒无收赔老本，他还在暗自庆幸。反之认为企业在剥削他的劳动力是罪有应得的。无奈中企业只得炒他的鱿鱼，他还要疾恶如仇，说是跟他过不去。将那些兢兢业业被领导重用的人视为“马屁筋”，反说自己有“骨气”！
      无论领导是否在场，时刻都在努力工作，今天的事情已经做好了，却又把明天的事也做了，而且还恨天黑得真快。或许当天的事按简单、常规的操作本可完成，但为了精益求或寻求新的突破而没做完，却默默无闻地加班加点还不想让领导知道。就是知道了也不作声明，甘愿受责受罚，这样的人才是最有出息的人。只有他们才能为企业创造出奇迹获得新成果。这种人公司里有一个会带动一个、两个、几个或者一群又一群，那就说明这家公司要发了，事业将会趋向高峰。而且这些员工们就是公司的生力军和无价之宝。公司寻求上述之人的确不容易，必须要认准对象加以培养。
我们也应该要同情那些努力去经营一个大企业的人，他们不会认为时间到了而就可以下班。因为他还要去看看这、看看那、看看那些偷懒被动，没有良心的员工遗留下了几多隐患，明天那些地方值得注意，需要多少人力、多少时间。也就是充当了员工的一颗“棋子”，说到这里奥康集团总裁王振滔曾说到：“表面上是你们在为我打工，实际是我在为你们打工”，“第一故乡，第二故乡，同是创业之乡；本地青年，外地青年，都是有为青年”。可想而知，一般的员工只是在为自己一家人打工，可企业主却在为属下许许多多甚至成千上万的人打工。担风险、投重资、也许还要背着巨额的贷款，真像赌“命”似的。赢了，却先考虑到如何讨取员工们的欢心，奖励点什么什么，犒劳点什么什么的；红包、奖金笑嘻嘻地送到你的手里，但你也只是一时欢心，仍不满足，甚至还觉得对你不公平。亏了，说好了的，我一个月是几多几多，我一家老小靠我来挣这点苦力钱你敢说不给？要不我找媒体、找政府、找部门告你去。你说：这老板谁还敢当？这社会如何得到发展？没人要你，没人雇你，你又能怎样？你总不忍心让人类倒退到原始氏族公社去吧？总之，要让人类社会逐渐走向文明，我们要不折不扣地把信送到加西亚的手里！同时，让我们外来务工者一起来领悟：“今天工作不努力，明天努力找工作”的必然道理。
    除此之外笔者还认为：我们外来务工人员要将可爱的温州视为实现理想、施展才华的第二故乡，将温州市民守则视为己任
建设美好家园，力争成为温州新主人！切实做好十要十不：要爱国爱乡，不失人格国格；要维护公德，不要违法乱纪；要计划生育，不要早婚超生；要爱护公物，不毁一花一木；要文明经商，不搞假冒伪劣；要讲究卫生，不损市容市貌；要礼貌待人，不要恃强凌弱；要健康娱乐，不准赌博嗜黄；要移风易俗，不搞封建迷信；要勤俭节约，不要铺张浪费。积极倡导精神文明和物质文明，为人类社会的进步作出应有的贡献！

细说锁具“锁不住”
记者/袁成章
锁！在当今“行家”的手里，门！在“锁匠”的眼里，德！在“贼人”的心中只是一道抵御鸡鸭的笆篱菜园门，想开便开而己
人们太相信“锁”了，其实锁有时候也是“不忠实”的。当然，它们有的是自身素质不行，在娘胎里的胎胚结构就很不完美；有的是遇到了诞生它的“父母”们，对它的每一个环节了如指掌；也有的是主人将一个婴儿般的幼小龄童独自安置在岗前把守，使其无能为力；还有的是来自异国他乡的使者只要你进得“妓房”来者不误。总之，锁具“锁不住”的由来甚多甚广，所以人类很早就予以定论：“锁！只锁得住君子，锁不住小人！”
笔者是一位年近五十的传媒使者，在众多行业中我还是第一次涉足锁具行业，因而对“锁”的说法才独到见解。
要说“独到见解”笔者先从自行车锁谈起。想当年，从什么手电筒、收音机、手表、自行车延伸到当今现代化的尖端用具，我均走到同龄人的前列。当然，这些只有自行车、摩托车才直接涉及到锁。因为我老喜欢骑着单车上班、办事，所以我也丢了很多车也用了很多锁。
上世纪七八十年代，盗车者大多是从锁具外观缝接处撬开将锁舌分离盗走“猎物”。到了上世纪九十年代至今，盗车者以及盗门掏金者已是雁过无痕销声匿迹，作贼也进入了高科技时代。远久的不去统计就从03年到上个月，我先后被盗了9辆自行车和1辆摩托车，而且同在温州。其中在租住的房间里被盗了1辆自行车和1辆摩托车，在上班单位被盗4辆，公共所场被盗3辆，它们中间有的是两道锁也有的是一道锁。其中房间里的一次“掏金者”像主人一样，轻而易举地打开了房门，漫不经心地盗走了电脑及其所有电脑网络设备，连个插板、手写笔都没留！摩托车放在房间也加了锁，却被“掏金者”当着交通运输工具一同盗走。并对邻里说：“我们是来帮袁总搬进城去的”。
最为气愤的是：电脑、摩托车被盗不说而且还惹来了祸端。因为被盗的当天及前些日子，与我儿子同龄一起在我家上网玩游戏的三个小混混，被我物色为嫌疑对象举报“110”将其收审。不料正义的举报却引起了恶势力的“众志成城”，
在他们的呐喊声中村街小巷一时挤满了围观的人，也紧紧地围住了我儿子和我，纠集者示意要我立即将“嫌疑者”保释回来。并扬言道：“如果你不将他们保释回来，我叫人将你儿子揍死！”当时的场景“110”也来解危过，其中有一位民警见状善意对我说：“没有充分的证据难办，被盗者举报嫌疑本来是合理合法的事，可这样一来就难了”。出自父爱的我只好就此罢休将他们一一保释，一场风波才如此平息。这都是锁具“锁不住”惹起的祸端，受害者真是“赔了夫人又折兵”而且还憋着一肚子怨气。
再说，电脑被偷了总得要重买。因我查资料、写文章、打印文件、设计图案、闲时取乐都离不开它。可“贼人”啊！又盯上了，难怪他们上瘾的，说不定在那“众志成城”的一刻他们其中有同伙在围观，他最清楚！甚至还被他们贬值为“肉眼凡胎”！“门外汉”！电脑被偷车被盗而且还受了一肚子怨气，他们还是逍遥法外。
今年四月，一直守候在家里带外孙的妻子总有时要离家一刻，便买来一把白色号称防盗加密“锁”！满以为有了这位崭版的“铁将军”去了菜场约一刻钟，可谁知，这位“铁将军”同样背叛了主人，屈服于“贼人”，而且还安然无恙！
还好！这次该“主人”幸运！两“贼人”慢条斯理地将我家的电脑、彩电、打印机等收拾停当正打算挑走，恰好与我放学回家的女儿撞个满怀。我女儿清楚地看到：守候在外面望风的一人，作案的两人，她当时只好回头往外跑。于是，“贼人”有了逃离的机会，“猎物”总算保住了。看来，加密防盗“锁”还真的冒充不得！其实贼人也时刻在旁边辗转等待开锁的时机！即使有时失算被人发现他也能“义愤填膺”地贼喊捉贼！
好了，光说家事，没意思！谈谈别的！有位作者糊涂小丫说：“锁！是那种防得了自己防不了别人的玩意儿。” 他还在文中写道，一辆摩托车起码有两把锁，甚至不止，防盗锁牌子多得很，生意也好得很。有些灵敏度高的，旁人经过，轻轻一触，就扯起嗓子乱叫，把人吓得马上离开，生怕自己平白无故地被人当贼。每逢下雨天时，天上一个响雷，地下就“哇”声一片，假如是晚上，雷没把我们吵醒，却是被这些防盗精英吵醒。
几乎每个人都有一串锁匙。不甚重要却是必要。一道门就有一把锁，甚至两把，还有一些抽屉保险柜等等，加起来怎么也成了一串，有些不常用的不敢带出门去，生怕一丢就得把整个家庭的锁都得换掉，只带几把常用的，又怕份量太轻，顺手一放，就会把这宝贝弄丢了，所以总得弄了一个漂漂亮亮或者实用的锁匙扣装扮一番，好方便自己携带。防贼这个事情，从经济角度来看，也确实促进了社会的进步——创造了不少就业机会，带动了许多消费。(zigui.org) (zi 尽管人们想尽办法，但仍然经常碰到找锁匙的人，自己算得上是细心的人了，却也是会出现找锁匙的时候，糟糕的是，因为锁匙总是由我掌管，别人就当没有自己的事情，我一时粗心大意，把锁匙放在办公室里头，忘记带出来，就老是要想办法开锁。第一次用身份证开了一会儿，成功了；第二次，身份证、200卡、IC卡……能派上用场的卡都用上了，每一张都作废了，还是没有成功，铁丝、刀片都出动了，还是没有办法。最后把心一横，找个木工师傅，他拿了一把铁锤，一把凿子，轻而易举地敲了两下，那个为难了我们一个早上的东西就这样被卸了下来。
做起来竟然如此简单！但此事足以让我从此胆战心惊，还有点神经过敏，总在关门前想一想锁匙放到哪里去了，没有找到之前，我就不敢把门轻易关上。同时，也让我对锁失去了信心：假如人家只用一把铁锤，一把凿子，加上五分钟，就可以把一把锁卸下来，那么我们花那么多的心思去防范，到底又防了谁？(zi不知道人是变得聪明还是变蠢了，从前没有发明锁，然后有不劳而获的人成为了贼，接下来发明了锁。之后呢，贼也高明起来，跑到屋顶去掀瓦片了。社会发展到如今，锁的家族就庞大起来，大大小小的锁，长长短短的锁匙，花样百出的锁匙扣……而贼还是存在着，而且他们掌握的工具也多了很多，技术也纯熟了许多，当真让人防不胜防。有些“高手”，只要一条铁线，就可以盗走不少自行车。
有个笑话，说一个人找不到自行车锁匙，自己弄了半天都弄不开，准备去叫开锁师傅，他的朋友说：“不用急，我们有免费服务的开锁师傅。”把自行车放在楼下，两个人躲到楼梯后面，不出十分钟，就有一个人走近自行车，东张西望一番之后，拿出一条铁线，只需两分钟，轻轻的一声“啪”的响过，锁已开了，那贼正准备推着车走，这两人瞅准时机走了出来，大喝一声：“你干什么？”贼给吓跑了，锁也开了。(zigui.org)
锁的另外一种表现方式就是密码。上网的人就知道密码的重要性了，不上网的人，只要在银行存过钱的，也知道密码的重要性。银行的提款机前，有多少个人要重输密码？如果要根据那些安全专家所说的那样做——定期更改密码，那么，估计那些密码会先把自己给难倒。而那些“黑客”们，却不用怎么计算，一下子就能猜出你的密码来。我们什么时候把自己的邮箱密码给忘记了，看来还得找黑客给帮忙呢。(zigui.org))
种种现象真让人困惑：这个世界，怎么就越来越不安全了呢？(zigui.or
究竟是人口太多，还是贫富太悬殊？(zigui.org)
这些道理我想不明白，还是让大家说说吧。
我还想说说一月前监守自盗金库浩劫平江县邮政局“金库大盗”的事件。文章还未点题笔者就提到：锁！在当今“行家”的手里，门！在“锁匠”的眼里，德！在“贼人”的心中只是一道抵御鸡鸭的笆篱菜园门，想开便开而己。
笔者拨通湖南警方(07314590320)的电话获悉，震惊全国的湖南平江县邮政局“金库大盗”胡桂定已在江西南昌落网，他在逃窜期间将盗窃的550多万元公款大肆挥霍，虽然警方迅速将其抓获，但仍有数十万公款无法追回。
8月20日早7时左右，平江县邮政局押运现钞经警和两个出纳来到金库时，发现金库值班室无人值班，当即将这一反常情况上报。当金库大门被开锁师傅打开后，他们才发现放在内库墙边的巨额现金不翼而飞。
　　金库失窃的消息迅速在平江县邮政局蔓延开来。当班经警钟云芳被叫到现场，但胡桂定却不见踪影。此时，警方多方寻找胡桂定，但他早已不知去向。细心的干警在现场发现几枚可疑的指纹，经与胡原来受过二次处分存档时的指纹比较，确定两者一模一样。他们当即将犯罪嫌疑人锁定为胡桂定。
　　随即，湖南警方组织300多名公安干警，在平江县范围内对胡桂定可能藏身的地方展开地毯式搜查。在一无所获的情况下，湖南警方分析认为，胡桂定可能已逃往湖北、江西。在上网追逃和设关堵卡进行追捕的同时，湖南警方请求湖北、江西两省公安机关配合缉拿。
　　湖北、江西两地公安机关紧急行动，他们在与平江县交界的通城、修水等县电视台连续播放对胡桂定的《通缉令》。《通缉令》上详细写明胡桂定的身体特征，作案后驾驶一台红色“纵情”男式两轮摩托车脱离现场。
　　湖南警方承诺：直接发现犯罪嫌疑人并向公安机关提供线索、举报使公安
机关成功抓获胡桂定的，将给予5万元的现金奖励。在群众的帮助下，警方很快在湖北通城县找到胡作案后丢弃的红色“纵情”男式摩托车。
案件惊动了公安部。9月2日，公安部发出Ａ级通缉令，在全国范围内对胡桂定进行追捕。公安部通缉令刚刚发出，当天下午6时，南昌市区农贸市场一出租房内，正做着发财美梦的胡桂定被突然出现的警方一举擒获，并在其临时住处搜出480余万元现金。  
“金库大盗”胡桂定配钥匙连开三道门被抓获后，经岳阳警方审讯，他初步交代了作案经过。
　　8月19日傍晚，平江县邮政局经警钟云芳早早吃过晚饭后，来到金库接班。在值班室，他看见了与他搭班的经警胡桂定。
这是一个躁热难耐的夜晚。钟云芳坐了约两三个小时，便满身汗水，很想回家洗个澡。胡桂定对他说，反正今晚没有什么事，留一人值班就够了，你先回去休息吧。胡桂定待钟云芳一走，就马上跑到住处，拿来事先准备好的袋子和早已配好的金库钥匙。20日凌晨，胡桂定先把安装在金库外的摄像头遮住，然后用配好的钥匙打开了金库的3道门，将金库内550万余元巨款装进3个袋子后迅速逃走。他首先骑着摩托车往湖北通城方向驶去。到了当日凌晨6时多，天色放亮，胡桂定不敢再骑摩托车上路，便在通城找了一家招待所，住了一天。当日下午，胡桂定在通城租了一辆黄色面的车，走小路跑到了江西修水。
8月24日，已从平江潜往江西南昌的胡桂定打手机约徐艺春在南昌市闹市中心一街边见面，当时徐艺春已经知道胡已涉嫌金库盗窃案，就不想和胡见面，随后，徐艺春又改变了主意。与胡见面后，胡哀求徐艺春帮忙联系在南昌租房，遭到了徐的拒绝，但徐也未及时向警方举报。次日凌晨，徐艺春向平江警方投案自首说她是胡桂定的外甥女，并说明了拒绝胡哀求她帮忙联系在南昌租房的原由。
　　 9月2日，胡桂定在南昌落网。警方追回了赃款483万元和一辆现代车。除掉胡桂定购买现代车花费的20多万元和在逃期间挥霍的钱，尚有近30万元赃款下落不明，这也是警方还需继续侦查的重点。
　　据记者调查，今年37岁的胡桂定是平江县城关镇人，1992年7月退伍后招为邮政局职工，2003年为经警队员。此人性格内向倔强，曾于1995年无故旷工被行政记大过一次，2003年因挪用邮政局报刊费用被行政记过一次。前几年与妻子离异后一直独居。
　　就这样一个劣迹斑斑的人，平江县邮政局却让他守护金库，难怪一些职工事后说“不出事才怪呢”。
　　“亡羊补牢，犹未为晚；查漏补缺，刻不容缓。”湖南省邮政局副局长阎洪生说，“省邮政局正在认真反思和检讨平江县邮政局出现的这些问题，并将现有的规章制度进一步完善。目前，局党组成员都分头带队下去随机检查，发现隐患立即查处，决不手软，决不允许发生类似的事件。”
试看天下“贼人”们，昧着良心背着道德逆道而行，“小时偷针，大时偷金”这句民谣想必在人世间很熟耳；而今“小则撬门户，大则盗金库”而不是孤漏寡闻。综上所述，笔者提到偷自行车、摩托车、电脑以及“监守自盗金库浩劫”，充分说明了一个问题：“锁！只锁得住君子，锁不住小人！”；“锁！是那种防得了自己防不了别人的玩意儿。” 锁！在当今“行家”的手里，门！在“锁匠”的眼里，德！在“贼人”的心中只是一道抵御鸡鸭的笆篱菜园门，想开便开而己。贼！贼喊捉贼也是“贼人”作贼未遂以求脱身的一种办法。
    因此，锁具“锁不住”也不是叫人们干脆别锁门或别买“锁”；更不是要把“锁”说得一无是处叫厂家干脆别做锁或别卖“锁”；其实，人们根本就离不开“锁”！因为在人类的比例中，还有相当一部分不讲道德的人。只是人们要学会买锁善于用“锁”；厂家商家要认真做锁卖好“锁”！让锁能发挥“锁”的作用；让人类都进化为更文明、更有道德的人！让社会有一个安全的环境；让大家有一个安逸的心灵温馨的家！

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 16:16
哲理篇

【文章引索】（应辽宁网友“随缘”约稿2004-12-8）随缘：你能帮我写份《控辍保学》的工作计划和总结吗？出口成章：近段很忙。随缘：就是不想帮了？我是认真的求你呀！出口成章：等段时间。随缘：举手之劳吗，一周后可以吗？出口成章：你不是教师吗？几句话你自己也能写呀! 随缘：不行啊，新生事物我不会写呀，求你了。我刚接管这个工作的。出口成章：答应你就是。随缘：好的，太谢谢你了。
先天下之忧而忧 后天下之乐而乐
(此稿己在辽宁省教育专刊发表)
文/袁成章
文盲不是先天而生，学识可谓后天之造。为人子女要勤奋好学，为人父母要教子有方。“寒门生贵子，白屋出公卿”已成现实而不是美梦！眼盲是身理之缺，文盲是灵魂之差；眼盲是人中之疾，文盲是世间之愚。当今社会眼盲被人怜悯，文盲受人歧视；俗话说“满堂朱子贵，尽是读书人”；“白马紫金鞍，骑得万人看，借问谁家子？读书人做官”！当然，对于“官”字当今政府和媒体虽然不太宣扬，但谁读书不想做“官”？大家都知道：人类在进步，理念在更新，知识少的人已逐渐投路无门了。
中国之大，人口之多，像似儿多母苦！因而只能提倡九年义务教育——扫盲！而我们有许多同学和家长总认为读不起书、难读书、读不好、没有用！但你想了没有？如果你读了九年书还能认得车、认得路，别人教你你还能做。所以啊，九年教育是人生的起码呀！没有这个起码虽不是眼盲可却是智盲，没有知识没有智慧就是“垃圾”！就是“人渣”！走到哪里只有低三下四被人当“垃圾”！瞧不起！
十年了，《爱情 婚姻 家庭》杂志里有一篇题为《七个大学生同一个家庭》的文章。由于父母都是五十年代的大学生，共同生育了五个子女在父母为乎其危的几十元薪水接济中，一个个都成了大学生。同时也成了当今的科技人才。这就充分说明了一个家庭一旦有了知识氛围就会相互“感染”，甚至会世代相传。一个村庄出了一个清华、北大就会接二连三，这不是什么“风水”而是学风，也是跟风！
我是一位六个孩子的爸爸就深有体会：十年前我最大的两个孩子是女儿，超生罚款成了我家庭的累赘，女儿刚念完小学就被迫辍学了。我很不谦虚地说：虽然我的子女们同我一样天资聪明，但学识过低却永远进不了白领的大门。加之我是一个上世纪73年的初中生，由于我勤奋好学，改革开放后云游四海，买了多少个餐风露宿、流落街头的惨败教训，从而使我深深懂得了知识是金、智慧是宝。十多年来我从采编、业务员涉足到小报记者、到编辑，再到省报、国刊大记者到主编再到总编走过了节节攀升的历程。在人事管理上我面试、接纳了多少个文员、秘书、助理、办公室主任、编辑记者，可我的女儿却因我犯了任其“辍学罪”终生不可入门，只得在鞋厂里做皮鞋。试问天下父母心能不为我的后悔莫及而伤心流泪吗？今年高考我本想大儿子能考个清华北大，可偏偏考了个云南大学。我让他复读明年再考！二儿子学电脑专科我要他学全科，争创一流人才！最小的女儿正处就读中，想必要让她上大学。
我为了子女和这个家，历经了千辛万苦。日夜扑在电脑前写稿、投稿挣钱供孩儿们上学，45岁的文盲妻子只字不识只得辗转街头给别人擦皮鞋，由于文盲语言不通常遭人歧视。一家老小只得常常抱头大哭，哭完了擦干眼泪对孩子们说：现在的屈辱是未来的荣耀！现在的痛苦是未来的幸福！孩子们！牢记今天的屈辱发愤读书！但我希望天下父母要忍悲受辱让孩子们读书！同时我也奉劝天下的孩子们都要发奋读书！用功读书！争当下一代的新主人！
岁月的推移转眼快两年了，这已是我住在武汉黄鹤楼开书画社时的往事了。《儿子戒赌我戒烟》已成世人醒目的网题，不妨请大家在百度、一搜等九个网络里点击“袁成章”则一目了然。那里有我赞助一位面临辍学女孩的事迹；那里有我为她开拓《爱情 婚姻 家庭》杂志里的“求援窗”，她今年考上了梦寐以求的海南大学；那里有我的禁烟故事，并记载了我的戒烟篇章：《斗  瘾》立下愚公志，戒掉尼咕叮；省钱育子女，倾现父母心。吸烟本残身，近乎鸦片瘾；耗资无底洞，苦了全家人。《戒烟行》明知吸烟残，偏要花钱买；一日三大包，花去十几块。生育真本事，连生六个孩；教育经费高，孩儿读书难。次儿学技术，长子上复旦；前后四个女，未过义务关。身居江城久，日子仍艰难；戒掉烟和酒，赶走两座山。（注：两座山是愚公要移走的太行山、王屋山。这里指烟和酒。）
同时还能看出我十多年来的“丰功伟绩”，有我世界获奖的论文，有我东奔西走、南下北上的足迹。区区六年半学历呀，能走到今天这步田真难令人至信！因我没上一年级，当年小学五年，初中两年，73年国家由冬季招生改为秋季招生多读了半年。人啊！就要勤奋学习、刻苦深造，我觉得知识啊！是多么的重要！多少人啊！来到这个世上不学无术、碌碌无为！我又借鉴古人的言辞了：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，攻完了学业还要多加巩固，当今的商海呀，又是金山有路勤为径，商海无涯苦作舟了。是该让我们发挥知识智慧的时代了。
放下架子，撕破脸皮。为了培养子女不顾一切，扫垃圾、捡破烂、擦皮鞋、掏类坑无所不为！这不是丑！而是敏智！这是智力投资！这是亲情的付出！
湖北大冶市，有个孤儿寡母两代人。六十多岁眼目不清的老母亲为了儿子能上学，她每天天不亮翻过一座大山，深更半夜才回来。为了不让儿子和乡里人知道，挨家挨户讨一把米……一把米……来供儿子读书！每次总只有拿这些“千家米”送交学校却激怒了学校公友，“老母亲”跪地求饶说出了真情并求老公友为她保密，否则正念高三的儿子怎么也不会再读下去了！老公友听了“老母亲”的诉说真是如雷轰顶催然泪下，并对“老母亲”说：有多少米你都拿来！我给你现钱！
皇天不负有心人，就是2001年高考揭晓的时刻，一个惊天的大喜愕然顺应了“老母亲”的“梦”！儿子以658分的特优成绩考上了“清华大学”！在大冶一中的欢送会上，学校领导将这位“老母亲”请上了台。该生的老舅舅扶着“老母亲”不由自主、涕泪满面地向大家说出了原由，人头拥攒的万人欢送会上无不触目惊心！热泪哗然！想必我们现在看了也会热泪如潮！
还有黄石的一位母亲与同亲属，为正在中南财经政法大学读书的儿子，流落街头为市民和食客擦皮鞋。白天穿街走巷，晚上奔波市井夜排档，有时每天还能挣近百元钱，当然也有时不但没挣到钱反被人打，落个空手而归。你知道这位儿子现在怎样了吗？今年七月份被广东省高级人民法院录取，今在佛山市中级人民法院上岗磨练，作重才培养！
这些都是眼前的铁真事实，不过，再也看不见那位“老母亲”讨米，看不见那位“母亲”擦皮鞋了！身为人子人女、人父人母的你、我、他（她）呀！为了未来的幸福，为了祖宗的荣耀，祖国的昌盛繁荣一定要让子女读书！子女们一定要好好地用功读书！这是不可非议的人生哲理！  
若想收到抛砖引玉的效果请原文印发给学生及其家长
最好在当地媒体报刊教育专版上发表  并寄样刊于我

跳槽与罢工
(文/袁成章)   人,不是万能的。每一个人的专业和特长不一样。历代皇帝也如此,没有一个是全能的。当今社会单位要用人，事业需要用人，人都要根据自己的特长寻找职业、寻找单位、寻找事业、寻找生机。
    《温州都市报》“免费出点子”栏目中就谈到“环境留人”、“事业留人”、“薪水留人”、“机制留人”、“关爱留人”等等。着实披露了一些企业和老板的不到之处。
      然而，我也有如同的看法：员工不是机器，而是一个有血有肉有思想的人，他需求平等的人格，需要生活和工作的空间；员工的特长和智慧要得到充分体现，在事业和理想上都具有各自不同的上进心；员工大多是自远方而来，他们离乡背井千里迢迢加入你企业的生产行列，成为了你建功立业的生力军。为的是日子能过好一点，起码能够养家糊口。因此薪水问题是致命的一着，那么工资发放的时间要及时，数量要与其付出成正比；员工均想知道自己的月薪能挣多少？是固定的还是计件的？福利、奖金、提成是多少？每月什么时候发工资？均要建立完善的、诚实可信的机制理念。即使你在某一个环节周转不来也不能拖欠员工的工资，万一的情况下也要以商量的口吻与员工解释得清清楚楚，从而树立企业的良好信誉和形象；员工投身与你的共同事业，俗话说在家靠自己，在外靠主人，主人对员工的关爱是极为重要的。主人要成为员工的崇拜偶像和顶梁柱，员工的衣食住行你都要无微不至地去关怀，甚至员工家庭有困难你也有义务去照应。
      只有这样，日久情深你才能与每一个员工产生感情。有了感情那么人情和面情也随之而来，员工即使看到别处的待遇高，也将视为不是钱高低的事。而是觉得老板对我们这么好，我们不能在乎那多几块、几十块、甚至几百几千块铜臭钱。
      我们还是回到《跳槽与罢工》的主题来吧。从历史上看来，工人罢工、农民罢耕、商人罢市、教师罢课，学生游行示威均离不开上述的原因。说土一点，人们为了生存真是十不亲银钱亲，骨肉亲、手足情、感情亲、爱情亲、人情亲都是其次其三了……。
      譬如，温州某服装企业一位工作了四年之久的设计师突然不辞而别；永嘉一鞋企数百名工人集体大罢工就是鲜明的例子。
      如果你不顾上述环节，为了赚钱而赚钱，不顾员工的死活，那么你即使赚了钱也就没什么意义了。甚至你所赚的钱不日就要花得精光，再无来路了。当然，还有人会说：世上那么多人，出来打工的又那么多，一人骗一次我就够富足了。那么，这是一个不道德的行为，也是一个成立不了的等式。因为大家都靠行骗来活命，没有实干家，没有实业家，全人类都来讲骗，那还有什么可骗的呢？所以人们的跳槽和罢工都是因此而起。从而警告了自己，也警告了世人。
善于用人 是你最大的财富

合作伙伴是你飞越成功的跨梁                                         记者/袁成章                           
      久传桃园三结义，有主有从是本根；勾心斗角难成事，相互捣鬼害处深。
      好汉还得三帮手，同心合力才气生；三个皮匠成诸葛，孤掌难鸣计难生。
      曾记得，我从前在一家公司里深深了解到一个"桃园三结义"的团队组合。在扮演"刘备、关羽、张飞"的三个角色中，除开"刘备"，员工们都将"张飞"看成宋代的"焦廷贵"；将"关羽"看成三国的"鲁肃"；当然公司的策略和主见只有"刘备"才可以担当。
      据说，他们三人是同乡。从小无猜的他们都各尽所能地去干各自的相关工作，也挺忙乎的。他们三人在这家公司里，已经形成了"三角形"的稳定性。"张飞"忠臣一个也可以说是忠心不二，管理"财政大权"倒也很现实，能省则省、该花则花，只是略有粗心常要"刘备"帮他打点份内之事；"关羽勇谋兼有"而且挺勤奋，大事小事只要做得来倒也肯干肯跑，尽心极力！那么，只有这种搭当才能恒远久长！
      说到这里，我又想到"逆水行舟不进则退"的名谣。可一对照到三角形稳定性来说，我又联想到"单线行车不进则倒"。那就是说当你骑着自行车你就必须往前而行，要不你得要脚尖点地、利用第三个支点或推车而行，否则你就要翻车。这就是三角形稳定性的道理，所以大事小事都要靠得住的伙伴才能立足于不败之地。
     话说十年前我的一位老同学禹振新，被北京总公司指派到武汉公司任总经理，这本来是一件再好不过的事。不出百日他将公司治理得井井有条、财源滚滚。当公司的财务人员王素娟与总经理助理白远清恋爱相好时，禹振新怀着让自己的属下有一个安稳的人生归宿环境的心愿为其撮合，并将其个人的薪水积蓄都借给了他。
      当白远清接到北京总公司发来的购车批文时，他却成心联手与王素娟凭总公司的购车批文在银行转了50万元的现金支票，在公司防不胜防的时候带着巨资远走高飞了，至今追索未果。
      由此看来当你的属下到了成家立业的时期，也许他们为了构思其未来而殇道德而不顾。这就是人心叵测的惨训，从而警诫了世人。因此，企业的财权必须要使用对其了如指掌的人。
      再说当你有了才华，再拥有一定的资本，邀上两三个相互信任的人你就可以把架子搭起来。你的股东伙伴只要忠心不二就可以了，如果都和你一样或比你强那你就当不了"刘备"，反之日子一长就会勾心斗角闹得全盘皆空！谁都不服谁！所以"三角形"虽非要不可，但三个人当中必须有主有从，在充分发扬民主的前提下，公司的决策最终能由一个人敲定，否则大事难成！这是用人的第一道理。
    属下本来是你获得富有的底线
      人之初时性本善，只因见异才思迁；世间情绪本不一，也有德殇也有贤。
      愚弄他人如弄己，为人处事要周全；莫把被雇当下贱，惠心驶得万年船。
      无论你是大中小企业还是政府职能部门，或是一家小作坊和小卖店，只要你需用人就有着许许多多的关系和环节。说起用人这个题材, 还的确有着不平凡的学问。几千年的民谣传流至今："用人不疑，疑人不用"我看也不是绝对性的。对"用人不疑"而言，那就是说你了解了一个人多年，甚至做为朋友，即使同你一道工作多年可也不一定绝对靠得住。
     要说"疑人不用"吗，那也是一个难事，当你觉得一个人有才华，你必须要去试用他。那就说明你已经在用人，是好是坏你一时也无法确定，也许那种身藏狐狸尾巴的人在试用期为你带来意料不到的损失。但你又不能为其什么人都不敢去用。
     在内地的江南就流传着一则背叛主人的打油诗："我头回老实洗煤炭，二回老实雪堆站，三回老实真老实，老老实实挑一担。"话说是一富有之家想雇用一个仆人，只求他老实憨厚，不懂什么私心杂念。于是主人为了试用其人，第一次叫他去河边把一块煤炭洗白了才能回来，当然这煤炭怎么也洗白，为了得到主人的雇用他只好装傻洗了一天到晚。接着第二次又叫他赤着脚在雪堆里站了一天，他又照例站了，从而赢得了主人的信任，宽心地由其敝进敝出。而这位仆人却对主人的举止怀恨在心，日子一长他已对东家了如指掌。
      一日，是女主人娘家弟弟的大婚喜庆，想必家中就留下了这位"憨厚"的仆人，这时的他将东家的金银珠宝及贵重物品挑满了一担，留下上述"我头回老实洗煤炭……"的那首打油逃之夭夭了。
      员工投奔你的旗下，大多是从远方而来。为的是寻找一份适应自己的工作，充实人生生活，使日子能过得好一点，起码能够养家糊口。因此薪水问题是致命的一着，那么工资发放的时间要及时，数量要与其付出成正比；员工均想知道自己的月薪是多少？是固定的还是计件的？福利、奖金、提成是多少？每月什么时候发工资？均要建立完善的、诚实可信的机制理念。即使你在某一个环节周转不来也不能拖欠员工的工资，在万一的情况下也要以商量的口吻与员工解释得清清楚楚，从而树立企业的良好信誉和形象；员工投身与你的共同事业，俗话说在家靠自己，在外靠主人，那么主人对员工的关爱是极为重要的。主人要成为员工的崇拜偶像和顶梁柱，员工的衣食住行你都要无微不至地去关怀，甚至员工家庭有困难你也有义务去照应。这是待人的第一道理。
    关爱员工是你走向成功的一半
     人海茫茫挤满街，几多辛苦几多闲；几多智慧养千口，几多个自温饱难。
    力举千斤犹可用，智勇双全可攻关；勤俭勤劳生富贵，好逸恶劳事事难。
人,不是万能的,一个人的力量是有限的，每一个人的专业和特长也不一样。历代皇帝也莫如此，没有一个人是全能的。当今社会单位要用人，企、事业需要用人，人都要根据自己的特长寻找职业、寻找单位、寻找事业、寻找生机。
    《温州都市报》"免费出点子"栏目曾经谈到"环境留人"、"事业留人"、"薪水留人"、"机制留人"、"关爱留人"等等。也着实披露了一些企业和老板的不到之处。
然而，我也有如同的看法：员工不是机器，而是一个有血有肉有思想的人，他需求平等的人格，需要生活和工作的空间；员工的特长和智慧要得到充分体现，在事业和理想上都具有各自不同的上进心；自远方而来的员工，他们离乡背井千里迢迢加入你企业的生产行列，成为了你建功立业的生力军。你必须要视其为兄弟姐妹一般，时刻关注他们的生活起居，衣食住行。风寒发热传羹送盏，天晴落雨避荫问伞，遇有病痛寻医问药、切切相关。当然，全凭你一人两人也许忙不过来，主要是由他们去互相互爱纵横展开，哪能少得了你的安排！?
     只有这样，日久情深你才能与每一个员工产生感情。有了感情那么人情和面情也就随之而来，员工即使看到别处的待遇高，也将视为不是钱高低的事。而是觉得老板对我们这么好，我们不能在乎那多几块、几十块、甚至几百几千块铜臭钱。
     从历史上看来，工人罢工、农民罢耕、商人罢市、教师罢课，学生游行示威均离不开上述的原因。说土一点，人们为了生存真是十不亲银钱亲，骨肉亲、手足情、感情亲、爱情亲、人情亲都是其次其三了……。
     譬如，温州某服装企业一位工作了四年之久的设计师突然不辞而别；永嘉一鞋企数百名工人集体大罢工就是鲜明的例子。
     如果你不顾上述环节，只是为了赚钱而赚钱，不顾员工的死活，那么你即使赚了钱也就没什么意义了。甚至你所赚的钱不日就要花得精光，再无来路! 当然，还有人会说：世上那么多人，出来打工的又那么多，一人骗一次我就够富足了。
     那么，这是一个不道德的行为，也是一个成立不了的等式。因为大家都靠行骗来活命，没有实干家，没有实业家，全人类都来讲骗，那还有什么可骗的呢？所以员工的跳槽和罢工都因此而起。从而警告了自己，也警告了世人。这就是你要关爱员工的第一道理。
    对待员工的职位薪资要成正比
     一山更比一山高，亏待员工会跳槽；走了要员损失大，新手做事总不牢。
     愚弄员工生鬼巧，骗人苦力嘴无毛；克扣工资作抵压，睁着眼睛让你跑。
     有的企业耍尽手腕压根儿不需要留人，因为它的业务根本没有什么技术性。因此它们炮制一套冠冕堂皇的"厂里制度"来抹杀和克扣员工的工资，希望员工"违反制度"走人，免去员工已有的工资。有的企业付不出正比的薪资留不住人才，当人才再三等待你为其加薪晋职，而你一再漠不关心、麻木不仁，人才只好"此处不留爷，自有留爷处"了。拿着你已应允那所谓该得的薪资离你而去，而且你叫也叫不转了，这类人往往一去不回头！
      瓯海有家"三联"鞋厂，我对这家小厂的情况很了解。这家小厂本走在众多手工作坊前列，规模也在逐渐壮大。每天只见老板娘（老师母）忙得不可开交，做普工似的打点这这那那。她常与人说："要是阿芳没走就好了，她在我这里做了三年，质检、配料、发料她都打点得有井有条，我倒也着实轻松了几年。"
      一日我偶然地遇到了阿芳，她本姓袁叫袁伟芳。三年前，阿芳以普工的形式600元/月被招入了"三联"，一干就是三年如一日，每年的做鞋季节总是为"三联"深夜、通宵地打点着份内份外事务；停产时阿芳也就没有工资，正好回到千里迢迢的家乡看看孩子和父母。她承担着"三联"的"上层管理"，第二年阿芳的工资到了800元/月；满以为第三年也就是去年应该能到1000元/月，因为她每天几乎要工作16个小时，让那老师母却轻松得没事干。阿芳对我说："我本已是名符其实的管理地位，按常规工资应该要超过1500元以上。"可到了年关"三联"仍然与她结算800元/月，那"职称"也仍然是"普工、普工"的，当然，阿芳并不在乎什么"职称不职称"的，只是觉得工资与其付出未成正比。
      为此，今年正月初八，阿芳带着她的熟悉业务和兢兢业业的精神，名正言顺地在别的厂家当上了质检员。工资已是1200元/月，上班时间才10小时而且加班工资另计，业务也轻松了许多，而这时的"三联"用1200元/月怎么也要不回阿芳了。新聘请的"普工"怎么也干不了阿芳的事，从此"三联"的老师母也不得有闲。后悔莫及的"三联"这才知道是用人的失误。
      3月21日星期天本是我的休息日, 我骑着自行车路过温州瓯海的浦东, 偶尔听到两个说家乡话的女孩。于是我亲热地将她俩叫应，而她俩也像是看到亲人似的很快地凑到我的跟前。当我问起她的作息时间和薪资及生活起居问题，她说："我们在西岙工业区的一家眼镜脚套厂上班，每天16小时的上班时间，常年没有假日、星期天，封闭式的生产连说句话都受限制，上厕所超过10分钟都要扣钱。进厂差不多有两个月了，说是第一个月保薪550元连同身份证都要扣压在厂里，以后计件。中晚餐在厂里吃大锅饭，有得吃算是很好的，质量就免谈了，我们很想离开这个地方但又拿不到钱和身份证，而且出来了也没地方可去"。
      说起第一个月550的保底工资那是诱饵，况且还是作抵压的。以后的计件在16个小时间也只是10来块钱，而且还要七除八扣，也只是维持生活而已。厂里的员工常年处于"前客陪后客"的状态，日日在招人也日日在走人，而且厂部还醒目地贴着谁要是中途离厂，工资是没有的，理由是你没到年关。
     我随同这两位女孩进了她的厂部，一位挺霸气的人问我有什么事？当我递过一张名片他好像并不欢迎似的，但他也好像也没办法赶我走。我说这两个女孩我要带走，他很正常似的答应可以，但工资是不给的。我说你这是什么意思？你没有理由不给工资，更无权扣压他人证件。他说这是厂里的制度，我说这只是你们厂单方的说法而已，你们又没有与员工签用人合同。你们老板在哪里我要去找他，他很自然地说"老板出差了"。你们用这种手腕剥削劳动力，几乎不付人薪水，你们心目中还有不有《劳动法》？说到这里他们才觉得我还真有点不好对负，只好把那所谓"出差了"的老板搬了出来。老板看到我的"来头不小"只好结薪放人，"顾全大局"了。
     培训员工是你义不容辞的义务
      白领蓝领看资深，车间管理是基层；营销策划奔商海，关键就是经理人。
      几多派员再深造，高薪聘请国外人；名校高科研究生，助你心想事事成。
      视员工的"虚荣心"为上进心，切勿视其为野心。企业的老总及领导层不可向下越级，这一是有损你的"威严"；二是造成你的下一级对你产生误会。而员工只要有机会可以一步到位越级到顶层，因为你尽有可能发现你所未发现的人才；还有可能听到在你所听不到的语言。当然，对于培训人才和聘用人才来说也有各抒其见的世界观。
      譬如，康奈集团之所以选择海外温州人实现品牌输出，主要因为：一是华侨在海外有固定的居所，具备相应的资金，为国内企业跨出国门节省了大量的人力和物力。二是华侨在海外的就业情况正在发生很大的变化，很多华侨已从餐饮等服务转为经商，并已具备较强的经营能力和文化素质。三是华侨由于在海外的多年生活，已掌握所在国的语言，了解当地文化，大大地减少了品牌输出中的成本，提高了办事效率。从而大大地减少了经济投资也相应地减轻了工作量。
      奥康集团的用人理念是分层次、讲档次，他所聘请的首席设计师是来自意大利的设计名师马尼奥先生。奥康集团的人才 战略是在人力资源管理上，主要方向是以高速高效为目的全力打造新团队；面对市场比思路、比速度、比执行的年代，迅速发展 "三快"人员、"五好"干部，形成奥康"梦之队"。
      首先是三快：一是发现问题快，奥康人说，允许犯错误，不允许两次犯同样的错误，勤劳的双脚要站在正确的道路上；二是学习速度快，并不只是看你的底子有多好，而是看你的学习速度有多快；三是观念更新快，随着品牌的提升，经理人的观念要更新，要从经验型转到管理型、学习型、创新型。
      其次是"五好"。一是发展思路好，思路决定出路，想到才能做到，做到更要做好；二是业务能力好，发展是硬道理；三是创新精神好，该出手时就出手，市场需要冒险，营销需要激情；四是团队风貌好，个人的成功并不持久，持续成功的是团队，要培养团队积极向上、奋发图强的精神风貌；五是经营业绩好，市场没有对与错，只有成功与失败。
      红蜻蜓集团为全面提高公司各层面管理人员的综合素质，更好地适应社会主义市场经济发展和集团公司多元化经营战略实施的需要，公司在上海全资创办了红蜻蜓培训学院。主要以培训集团公司总部和子公司各层面的管理人员和营销人员为主，师资力量以内部兼职和外聘客座讲师相结合。对集团和行业概况、企业文化、制度建设、人力资源、物流配送、财务管理等专业知识进行授课。今后还将逐步创造条件，向师资职业化、教学规范化、课程多元化、动作市场化的专业培训学院发展。
      吉尔达鞋业对近200名导购员进行了封闭式的深度培训。这次培训，将由吉尔达专业培训师，分别就"企业文化"、"导购员工作职责与行为规范"、"导购艺术与服务技巧"、"卖场陈列与促销执行"、"商品专业知识"等专题进行讲授。  总经理余进华提出今年是一个"管理年""学习年"、"提升年"的总体规划，优化培训学习形式，不断提高广大导购员顾问式销售的工作技能，建立一支品德优良、业务娴熟、有素质、能吃苦、能战斗的高素质导购团队，是今年营销工作的"重头戏"之一。营销部将派出专业培训师，对吉尔达全国所属专卖店导购员，分区域分批次进行系统轮训，着实提高广大导购员的整体素质。
      杰豪鞋业有限公司在2004年的新春工作会议上，深深表示要继续加强人才资源的培训和开发、加大科技生产的力度，扩大规模、提高产品质量和市场占有率。杰豪人的信念是要更为"精诚团结、努力奋进、勇于开拓、志在创新"地展望未来、再创辉煌的奇迹！争取获得更好的产品质量和更高的荣誉品牌！
      远东皮革有限公司充分发挥广大党团员和积极分子的带头作用。成立党支部和员工工会，开展党建工作、职工业余生活等活动，使公司的各项工作有了很好的起色。树立"信誉第一，质量第一，追求卓越"的精神理念，开展"比、学、赶、帮、超"，创建"文明车间"、"文明班组"、"安全标兵"、"先进职工"、"流动红旗"等活动。树立职工爱岗敬业，诚实务公，奉献社会的良好职业道德和风尚，建设"四有"员工队伍，从而营造了良好的精神氛围。
    保护员工合法权益是法律责任
     安全生产效力高，排除隐患速快好；警钟长鸣防万一，常为员工添劳保。
     文化娱乐情绪高，身心健康环境好；遵纪守法均统一，劳动法规要确保。
     保护员工的生命财产安全和心身健康；保护员工的合法权益和收益；保护员工的工作、学习、休息、娱乐时间是你不可推卸的责任。然而谈到这方面的问题那涉及面就很宽很广了。
      首先，我们先来说说饮食卫生吧。据北京新华社报道，2月份卫生部收到的21起全国重大食物中毒中，家庭食物中毒9起，40人中毒，9人死亡；集体食堂食物中毒10起，403人中毒，3人死亡；其它场所发生食物中毒2起，5人中毒，2人死亡。学校发生的食物中毒9起，399人中毒，1人死亡。另据卫生部有关人士介绍，2月卫生部共收到重大职业中毒事故3起，涉及人数14人，死亡6人。就我们温州而言，去年底就有1起学生集体案例。因此，我们要严格注意员工的饮食卫生工作。
      再说安全生产问题，今年2月份，广东、浙江、湖南、河北、天津、吉林等地火灾骤然增多。2月13日至15日3天内，全国就接连发生造成人员死亡的火灾28起，140人死亡。2月15日一天，吉林、浙江连续发生2起特大火灾事故，造成93人死亡、73人受伤。从交通安全形势看，今年以来，四川、山西、广西、贵州等地接连发生重、特大交通事故，伤亡惨重。截止2月15日，全国就发生一次死亡10人以上的特大道路交通事故18起，造成247人死亡、307人受伤，与去年同期相比，分别上升125％、96％和182％。同时，大型活动安全事故也十分严重。2月5日，北京市密云县迎春灯展活动中发生观灯群众跌倒挤踩事故，导致37人死亡、15人受伤。因此我们在做好安全防范工作的同时，要强化员工注意生产、交通安全。
     【相关链接】广东东莞裕元鞋厂是一个拥有员工五万人的巨型鞋厂。据通报，去年前一个女工早上8:00钟，从B栋（NIKE生产线）的8楼跳楼死亡，而且还是一个不够18岁进厂年龄的女孩。这个巨型鞋厂在同一年里就有五个工人遭遇这样的意外死亡，并分别有被人糟蹋、承受不了工厂的繁重"劳役"、受人凌辱、人格受到侵犯、接受不了上司横蛮训斥等等。所以员工的身心健康与公司领导层是切切相关的。　　
     同年十一月，一个在ADADES生产线上叫刘小玲的女工，在裁断部门（为鞋子剪样式）的。因为生病，她向部门经理请了三次假均未获准，凌晨1点钟她才下班。第二天，还是她的工友发现她死于卫生间。ADADES在中国地区的代表知道了，只是让工厂补偿了这位死者家人的5000元人民币。我们可以想象，难道这些年轻的生命仅仅只是那区区的5000人民币吗？！　　
     同月的一天，B栋（生产耐克）的工人，十四个针车组长联盟集体罢工，其原因是因为工厂要求她们在缩短工作时间的前提下，增加产量。在她们罢工以后，工厂的总务（同时也是工会主席）出面，把她们从厂外用汽车接回工厂，并予她们记大过一次。
     其它同属宝成集团下属的裕元鞋厂也多次发生工人跳楼事件。 2002年2月和6月，珠海市裕元鞋厂就有2名女工跳楼死亡。从1994到现在东莞裕元鞋厂一共有十五个工人跳楼死亡，最小的年龄只有17岁。造成上述原因主要是工作的压力，才迫使十五名女工跳楼自杀。
     工厂仅支付工人的工资每小时不到33美分，低于当地最低的工资标准，并且不够工人维持一个家庭的生活费开支。一双耐克鞋，完成所有工序，支付工人的工资不到1.5美元，例如"乔丹5型"这样的鞋，在美国售价超过120美元/双。
     工会代表是由工厂任命的，不能代表工人的利益；工人每周工作60个小时，而国家法律要求每周工人只工作40个小时，工厂违反了我国的法律；工人没有养老保险，失去工作后一无所有；工厂只招18到25岁的女工并强化"劳动能力终生制"；使用监视器来监视工人的工作；为了降低成本，工厂有很强的劳动强度，要求工人在规定的时间完成；最长无法回家的工人是6年；工厂的管理人员对女性工人有性骚扰；其人权管理是使用扣工人工资的方法来进行"人权管理"；并在一定范围内使用甲苯；而且长期歧视女性工人。
     以上的案例均是处理员工关系的真实写照，想必我们要引以为戒，避免各种意外事故的发生，确保员工的人身权利。  
    正视员工不要在合同上耍手腕
     男女平权国策生，虐待女工不是仁；洁身自爱为基础，有作有息有婚姻。
     用工签约公平视，莫把员工当愚人；人人均有自尊感，贬值员工患处生。
     合同是企业与员工取得合法权益的重要武器，而往往打工者只求尽快尽早地解决栖身之处和吃饭问题。固此，对合同的条款还没来得及去想就已经陷入"困境"，严重的就不可自拔了。因为你进了"他"的门可就由不得你了。　　
     有例广东东莞裕元鞋厂也有一份集体合同，那只是为应付有关部门且只单方有利于工厂"权益"的合同。均由组长代签，工人却从来没有看到过这份合同，而且这份期限为一年的合同只是工厂保存工人却没有。至于是什么时候签定和有效期的起止，工人根本不知道；并且一年以后有没有续签工人均全然不知。
     记者还看到，一家人才培训单位与学员的合同这样的：校方为使学员及其家长的相信，且与学员签约一式两份各执一份的合同。可是学员的一份在到校时必须交给校方任教老师，管你学得好坏如否，只要你学费一步到位，你随时都可以走人。而几乎100%的人也只好认栽，即使你想投诉而你什么凭据都没有，反而冠冕堂皇地说学员自动退学被除名。这虽然与《劳动法》好像无关但手腕却如上述合同如出一辙。  
     《劳动法》第18条规定下列劳动合同无效：1、违反法律、行政法规的劳动合同；2、采取欺诈、威胁等手段订立的劳动合同。无效合同又分为全部无效和部分无效。无效的劳动合同，从订立的时候起就没有法律约束力。确认劳动合同部分无效的，如果不影响其余的效力，其余部分仍然有效。
     《劳动法》第39条规定，企业因生产特点不能实行标准工时制的，经劳动行政部门批准，可以实行其他工作和休息办法。其中，中央直属企业、企业化管理的事业单位实行不定时工作制和综合计算工作时间制等其他工作和休息办法的，须经国务院行业主管部门审核，报国务院劳动行政部门批准。地方企业实行不定时工作制和综合计算工时工作制等，其他工作和休息办法的审批办法，由省、自治区、直辖市人民政府劳动行政部门制定，报国务院劳动行政部门备案。
      《劳动法》第21条规定试用期不超过6个月。并明确规定工作十年以上的，工厂必须和工人签订长期合同。【链接】而上述的广东东莞裕元鞋厂目前有许多工人都超过十年，但是工厂为了摆脱养老保险和退休安置仍然只签定一年。
     该工厂从1999年起提倡不招男工，只招女工，其男女工比例限在1:15。造成许多女工必须做男性工人的体力工作，最主要的是女性对自身保护能力相对地比男性差，从而提高了工厂的统治效力。
     女工们的婚姻受到不同程度的搁置，60%以上的25岁的女工未婚，大大地超过了中国一般女性21岁结婚的平均年龄，介于此况工厂实际上控制了员工的人身自由。男女比例失调，使女工在工作压力的同时又增加了心理压力。因此企业对招收男女工人要一律平等，男工和女工的比例最少要达到1/3为宜。
     保证员工的工作、休息、娱乐时间是员工的应有权利。《劳动法》第三十六条规定：工人每星期工作的时间不超过40个小时，一个月在特殊情况下加班不超过36个小时。但该厂通过私下的关系，得到东莞市劳动局的同意，工作时间可以达到每个月加班86个小时。还常常拿着东莞市劳动局的文件说这是国家的规定。其实这是东莞市劳动局违背我国法律的行为。               
     一旦厂里的订单减少，工厂则将裁减工人直达"正常"加班，其"正常"的标准是工人每星期要达到工作60个小时。而《劳动法》第四十三条规定：用人单位不得违反本法规定延长劳动者的工作时间。每天工作时间不超过8小时，一个月加班时间不超过36个小时。在这个问题上，我们温州鞋革企业也大有所在， 因此, 我们温州鞋革企业应引以谨慎的思考。　　
    减轻员工劳动强度并正常例假
     凡是均要讲适度，利人利己要端心；一旦生了贪财意，变本加利黑了心。
     员工本来有眷属，妻室父母子女情；背井离乡求生计，指盼假日共和情。
     目前，我们温州企业对员工的劳动强度和例假待遇各具不同程度。据今年正月初六日我本人从湖北老家返回单位的列车旅途上获悉：有的是放假两周初8上班、有的是放假3周初10上班、也有放假10天初6上班；而这些企业有对按时到位、按部就班的守纪员工颁发各自数额不同的50、100、200元奖金（红包）及年假工资；也有的只有工资没有"红包"；也有的只有"红包"没有工资；也有的什么都没有；还有的迟到要罚。
     再说劳动强度嘛，大都是忙来没日没夜，闲来放野自由。反正是做计件的，厂里也不谈给你什么工资，你也不要搞什么上班报到。而最倒霉的是那没有技术性的"普工"倍受贬值蹂躏，既不是按日计酬也不像按月计酬，一做就是十五、六个小时，稍有松动之日就叫你走人！十日半个月用600元钱除以30天等于每天20给你走路，等到够你日夜做的时候又唤你再来。甚至有的为了生存去那些小作坊、厂门头挨家乞求做那么几天维持生活。
     譬如，瓯海潘桥有家不大不小的鞋厂，也有一条古老的生产线。它的劳动强度就是如上述的"普工"那样，打人骂人且为常事，往往那些所谓的"员工"也只好委屈求"钱"忍气吞声。骂来笑脸陪，打来不作声。这样的"鞋厂"三天打渔两天晒网，常常有事没人做、有人没事做。该厂去年10月底就停了产，直到年关26在有关部门的维权下贷款来发那点微不足道的"工资"。今年大大小小的鞋厂都已按部就班的时候，可它却没订单只好转包给别人来做。你说这类"土包子"鞋厂能发展起来吗？
     【链接】又说东莞裕元鞋厂自从开始耐克的行为准则以来，加大了工人的劳动强度。比如：以前成型组95个人工作到晚上9:00钟生产2400双耐克鞋，后来强制到8:00以前就要完成。这给工人增加了很大的劳动强度，并且要求工人必须在8:30以前下班，否则组长和班长就要受到处罚、记小过、大过，一罚就20、30的。从而压缩了时间，保持了效力，增加了工人的劳动强度，暴露了统治者的"奴隶主"的嘴脸。　　　　
     我国在《关于职工探亲待遇的规定》这一劳动行政法规中规定：凡是在国家机关、人民团体和企事业单位工作满一年的职工，与配偶不在一起，又不能在公休日团聚的，每年可以享受为期30天的探亲假。并根据实际需要给予路程假。而且，裕元鞋厂是外资公司，国家劳动部在《外商投资企业劳动管理规定》中已明确规定：外资企业职工享受国家规定的节假日、公休假日、探亲假、婚丧假、女职工产假等假期。所以，该鞋厂应让员工享受探亲假的待遇，可裕元鞋厂每年只给工人四天年假，使许多工人无法回家。工厂最长有6年没有回家的工人，而且许多夫妻不在一个工厂的也无法相聚。因此企业必须要按国家有关规定例假并照付基本工资。
     具规模的企业要成立工会，要使职工在工会里取得合法地位。（而裕元鞋厂的工人还不知道厂里有工会的存在。工会的主席是由总务的主任兼任、日常事务由各分厂总务管理，其委员由车间的组长担任，工人根本不知道是否有工会成员。）而我们大家都知道工会应由工人选举产生，他们要代表工人的利益，代表工厂签订集体合同。并且谈判工资，福利，工作时间等。　　
     人权管理象征着领导层与员工沟通的渠道，并且保护要求维护自身权益的员工不被开除和被工厂管理而为难；并依据劳工法律给工人提供养老、失业、医疗保险；不可随意开除工人和横行苛刻的罚款制度。
     在这个问题上，温州市远东皮革有限公司成立党支部和员工工会，开展党建工作、职工业余生活等活动，充分发挥工会作用，使公司的各项工作有了良好的起色。
   

保护员工的辞退离职合法权益　　
     企业本像一栋楼，千砖万瓦员工挑；一步足迹一点汗，布遍楼宇伴春秋。
     因事因龄退离去，送份真情献金瓯；因其为你已白发，且曾与你共暮朝。
     用人单位与员工双方随时有着解除劳动关系的可能。根据我国《劳动法》规定，解除劳动合同的情形有所不同，用人单位应向劳动者支付一次性的经济补偿金（即所谓"离职费"或"遣散费"）的标准也有所不同。
     一是双方协商解除的条件：双方自愿、平等协商、不得损害另一方利益。在解除劳动合同时，必须达成解除劳动合同的书面协议。在这种情况下，用人单位应根据劳动者在本单位工作年限，每满1年发给相当于1个月工资的经济补偿金，最多不超过12个月。工作时间不满1年的按1年的标准发给经济补偿金。
     二是劳动者患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作而解除劳动合同的，用人单位除按上述标准发给经济补偿金外，同时还应发给不低于6个月工资的医疗补助费；患重病、绝症的还应分别增加部分不低于医疗补助费的50%和100%。更要注意的是，在医疗期间，用人单位不能单方解除劳动合同，必须在医疗期满后才可解除。
     据不完全统计，每年春节前后的一个月，企业人员离职率达到2%以上。而按《劳动法》员工离职企业必须按员工工作的年限支付员工的法定工资，有些员工工作多年离开企业，也没有按《劳动法》支付补助。并且还有许多员工都拿不到最后一个月的工资。
     建立养老保险基金，实行社会统筹和养老保险待遇。员工的因工患病、负伤而暂时或永久丧失劳动能力时，能获得物质帮助的社会保险项目。在国家对公费医疗制度进行改革以后，基本医疗保险的费用由用人单位和职工双方共同负担。   避免工伤灾害，员工为你付出的是健康的身体甚至是生命的代价。因此，一旦你属下的员工发生了工伤事故，你必须要以救死扶伤的人道主义予以安置和赔偿。这对企业的信誉和你的员工及其家属都是非常重要的。
    引导员工朝下列最佳方向发展
     是花是刺由你栽，是福是祸任其来；是好是坏由你学，是恩是德把花栽。
     三岁该童学阿唉，从小聪慧不等闲；学习雷锋好榜样，又学罗文送信来。
     别说好一点、坏一点人们觉察不出来。认为只要将坏事隐藏起来，将好事多张扬一点，人们就会不知不觉。这是你自以为聪明的个自想法。
     回想十几年前火烧温州鞋的时刻，几乎在全国全世界再不容忍温州鞋的面世。当然是我们这些鞋业精英在努力，最主要是中国皮革行业协会展开了"真皮标志"的战略阵容，一锤定音地扭转了鞋业乾坤，使我们温州鞋业响遍了全国，走出了国门。迎来了"中国鞋都"及五大"鞋王" 和六大"名鞋"的生产厂家，难道说这不是坏与好的区别见证吗？而今，我们要从胜利中来顾及说大不大，说小不小的用人问题，难道我们还无需深思熟虑吗？
     文中提到，广东东莞裕元鞋厂的系列"残暴"，受到了全社会的良心谴责。这也是企业用人的惨重教训。从而我们应该引以为戒，要善待员工、善于用人。学会用人的两手引导员工朝着最佳的方向发展。
     我建议企业为员工购阅《致加西亚的信》一书。这本书的发行有百年历史了，其推崇的敬业、忠诚、勤奋的思想观念影响了一代又一代人，一个又一个国家。竟被美国《哈奇森年鉴》和《出版周刊》评选为有史以来世界最畅销图书第六名。
    美国•阿尔伯特•哈伯德说："在所有与古巴有关的事情中，有一个人常常令我无法忘怀"。美西战争爆发以后，美国必须马上与西班牙抗军首领加西亚将军取得联系。加西亚将军隐藏在古巴辽阔的崇山峻岭中，没有人知道确切的地点，因而无法送信给他。但是，美国总统必须尽快地与他建立合作关系。
     怎么办呢？有人对总统推荐说："有一个名叫罗文的人，如果有人能找到加西亚将军，那个人一定就是他。"
     于是，他们将罗文找来，交给他一封信--写给加西亚的信。罗文将信收好紧紧地揣在怀里，经过了3个星期的徒步拔涉，穿越了一个危机四伏的国家，将信交到加西亚手上。罗文接过总统交给他的信后，并没有问加西亚将军在哪里？他的默不作声充分体现了一种敬业精神，对上级的托咐，立即采取行动，全心全意去完成任务--"把信送给加西亚"。
    企业虽然需要众多的人手，也有众多人在打理企业，可是大部分人都在碌碌无为，他们要么是没有能力，要么是根本没有用心。
     而我们有许多员工，上司才说了一句话叫他去做些什么，而他"回敬"过来的总是几句、十几句甚至一连串的"怎么做？" "哪里做？""为什么？""我不会！""你教我做！" "我做不来！" "我不去！" "我明天去！" "叫张三去，他比我熟！" "叫李四去，他比我行！" "我真的累了，连续8个小时，一会都没歇"；甚至"不如你自己走一趟，比我去效多了！"等等、等等！一连串的理由。而那些温柔随和的上司还真的认为不如我自己去，也有可能让你的连连发问问住了，看来还真有点难度。从而开脱了自己，怠慢了公司的工作。如果所有的员工都这样，公司的事业只会停滞不前，甚至"逆水行舟不进则退"！因此引导员工朝最佳的方向发展是你走向成功的重要一环。
     看了《致加西亚的信》一书后，我立即言辞大作，骨碌爬床笔底生风。一气之下写下了《今天工作不努力 明天努力找工作》的一文，搁下笔来已是凌晨五点。文章充分点击了如何做好员工的方方面面和我本人的亲身感慨。而我很自信地说：此文主体上如《致加西亚的信》大有相似之处，甚至更加贴近时代、贴近现实！全篇共有5000余字足够装订一本小册。如果将其送到每一位员工的手里，想必一定能起到抛砖引玉的作用。

今天工作不努力 明天努力找工作
——读《致加西亚的信》有感
                              记者/袁成章
我看过《致加西亚的信》一书。据说这本书的发行有百年历史了，其推崇的敬业、忠诚、勤奋的思想观念影响了一代又一代人，一个又一个国家。竟被美国《哈奇森年鉴》和《出版周刊》评选为有史以来世界最畅销图书第六名。      
      视三十分为及格。因为有发明创造、主宰乾坤包括能办些事的人只有百分之三十。在这百分之三十的人当中，常常有人在想：“我只是某某人手中的一颗‘棋子’，被其利用而已”。我认为这虽然不对，但也不错！因为这颗“棋子”许多人都当过。譬如说：有史以来很多很多的人充当了一颗大大小小的“棋子”。
     我们就从秦始皇开始说来吧：他为当时期的人们统一中原、吞并六国可说是功不可没，而后来虽载入史册，可人们议论他是“暴君”。放下两千余年的历史不谈，直到中华人民共和国的开国领袖毛泽东！逾越长征二万五，吃遍人间黄连苦，难道他起初就是为了当“主席”吗？不！只是他的敏睿头脑和眼光，看准了这百分之七十还正处在水深火热之中的人。所以他才借助了这百分之七十的强档力量，以欲求解放的6万万中国人民在其指引下，战胜了日本侵略者；战胜了军阀土匪；战胜了蒋介石；战胜了地主买办阶级；战胜了不劳而获的“资本家”；战胜了与党分裂对立的分裂主义者。难道他不也是一颗率领千军万马的“棋子”而指挥着众多的“棋子”吗？其实，我认为只要是有三十分及格了的人都在当着与那百分之七十不一样的“棋子”。  
      借用音乐的音符来下滑八拍而言：我们也正是在当一颗围绕着一颗比自已大的“棋子”旁边的一颗小“棋子”。那么上司也在当“棋子”，而且是在为下属当“棋子”；这是一个唯物的辨证关系，也是一分为二的辩证法。说蠢不蠢，说知不知的上司将我们聘来，又要负责我们的人身安全；又要付给我们“满意”的薪水；又要关心我们的衣食住行；包括我们的家里和家人有什么需要的都以为其“打工”为由，指望他帮忙解决。你说他值得吗？值得！当然值得！那要看我们能为其充当几多份量？扮演什么角色？为其创造几多效益？否则，他若发展绥慢、停滞不前；甚至资金周转不灵，或者濒临破产你又如何？所以说：这就是今天工作不努力，明天努力找工作的必然道理！
      其实有的人，根本就没什么能力！却满以为自己有通天的本事！既然你有本事，那你为什么不去建立自己的创业机构和机制去雇用他人呢？难道真的是因为手中“无钱”才不能体现你的才能吗？从负数做起、从零做起、从一做起、从无到有、从小到大；一举成功、一言九鼎、一锤定音靠的都是智力！靠的都是机遇！当然也有人把它说成运气！
      在温州这个轻工业区域里，有康奈皮鞋最具竞争力的特色；有奥康营销策划的数额超群；有红蜻蜓的文化响誉全国；有吉尔达的信誉日益上升！当然还有许许多多知名鞋业难以表列，但一个共同点就是他们顺应了毛泽东的语录：“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”！只因为他们都是商人，才改动了些字面而说：“政策认准，不怕亏本，排除万难，看谁最恳”！
      好了！忘了《致加西亚的信》。上述只是说明了“主”“仆”之间的互助互补之因，还有共同平分秋色之果，不免我们来继续探讨。话说“我相信当自己与一个人分别时，一定要做到当我们再见面时，他看到我很高兴，我见到他也愉快”这也就是做人的道理。那就是说：不管你与雇主一干到底，还是中途的客观原因知难而退起码你不能辜负他、背叛他、危害他、有意地去帮他的倒忙。在与其分手的那段时日，你不可以很快地就忘记了他！要时时想起他！问问他！念念他！帮帮他！因为唯心主义者曾说：“同船过渡前生缘”嘛！虽然我们不去跟着耶酥说什么“阿门，阿门！”的，但我们必须要想起与其曾经同做一件事，同坐一条船！
      当然,，也有“天下没有不散的筵席”之说。即使你有更大的理想、更大的追求去寻找更加适应于你的发展空间，那你得要提早对“主人”流露你的观点，畅谈你所抱负理想的前因后果。给“主人”有心里准备，或准或留征得“主人”的同意。不过，你也要有心里准备：“主人”或许要诚心执意地挽留你，这时你得要作出你正确的选择，当然最好是留下来；或许出于“人各有志，不可强求”的衷观还想挽留你一段时间；那么就说明了你在“主人”的心目中具有相应的地位，也就充分体现了你的人生价值；或许定位于“天要下雨，娘要嫁人”是无可奈何的事，虽然“主人”很需要你但你要走也只好应允；或许对你的提议和要求正中下怀，那就说明了“主人”对你的“来去”并不重要，甚至有可能是碍于情绪不好炒你时鱿鱼或时间未到。由此看来，你在你“主人”身边的作为分别是“很好！！好！不好”，从而就充分证明了你的为人举止是好还是不好！所在的位置是适应还是不适应。
      同时也包涵着你的能力可以、道德举止也可以；能力可以、性格行为不行；能力不怎么、但很有敬业精神；能力不行、而且还常常捣蛋；能力很差、道德败坏、早该走人！因此，要做一个有理想、有道德、有智慧、有吞吐、有容量的人，还得要在“仁、义、礼、智、信”中做大块文章！凡事要谦虚谨慎、戒骄戒躁，也就是小心驶得万年船的做人道理！
      再说：你若是“君中重臣”说走就走会给“主人”带来惨重的损失。伴君伴到头，送佛送到西这本来是再好不过的事。如果你如上述所需另谋高就，那你就要更加注意了，否则你就不只是愧对“主人”、愧对自己、更重要是愧对良心道德。要达成你的心愿办法也还是有的：这第一是你要为“主人”推荐一个比你强，至少不亚于你的人并供“主人”试用一段时间，让主人认为还可以，只是没有“元配”的那么娴熟，这就是你快速“脱身”第一方法；这第二是你要提早建议“主人”对某某进行手把手的培养，当然是“主人”老员工、老部下而且是你身边最接近、最了解的为好，这就是你想尽快“脱身”的第二方法。只要你做到了这两点，“主人”在忍痛割爱为你送行时周身都在感激你、佩服你的为人，甚至还要为你的离去掉下难舍的泪。
      并且，对你离开后所开发的事业倍感关怀和良好的祝福。当你一旦遇到困难他将会伸出援助的手帮你走岀阴影，再度辉煌！当你一再而再地遭受挫折，他极力地扶你也扶不起来或者还会越陷越深的时刻，他会为你营造一个良好的空间设下安稳健步的台阶，拉开他那本不时常打开的“大铁门”敲锣打鼓地把你接回来。这时的你经过了沧桑、经过了洗礼他更放心地为你腾出更加适合你的位置，甚至将那本属于他自己的“特权”决策交给你去裁定，从而为他减轻了负担，也就是有了你的分忧。当然你的事业要是发了，尤其是走到了他的前头，忙乎的你一定会想起从前在“主人”的“天空”里为你设下了起跑线！是缔造你走向成功的摇篮！
      忠心不二不仅仅是有益于“主人”，最大的受益者是自己，是全社会。俗话说：“国以民为本，民以食为天”。人们在党政国策的正确指导下，发展生产、勤奋创业，才能赢得温饱，获得小康；稳定治安、安定团结、奋勇向前，增强和平共处的共产意识。当然，人们多年来将“共产”二字当着共吃、共住、共消费，走到哪里吃到哪里、用在哪里，不分你我、不讲货币；在上世纪的“大跃进”年头，而又面临着“三年自然灾害” 不就是这样导致人群饥荒吗？因此，人们却应该要换个念头去理解这两个字，那就是说“共产！共产！共同创业！共同生产！”难道还有人可说这不是“共产”吗？
      那么你应该知道：只要你还在“主人”旗下工作一天，工资或多或少当初也是你愿意跨进这个门槛的。在你没离开这个工作岗位之前，你必须要坚守“阵地”，站好最后一班岗，那怕是你下了班就要走！
      你有什么不欢快的想法；你有什么难忍的怨气；你有什么好的提议和要求不免向“主人”或自身的上一级提出来，采纳如否也不要高兴太早，也不要失望太迟。即使得不到采纳就当自己这次没说，但下次还是要接着说，那怕是原来的还是别的。因为不是所有的“主人”都立即说你的提议很好！很好！他们中有的是心服口不服；有的是口服心不服；有的是心服口服；有的是后服先不服；有的是先服后不服。总之大多的“主人”都不会在下属和员工面前表现出佩服得五体投地的。
      其实他们都将好的建议都埋藏在心中，备为对应，只是要换个题目、换个方位、换个台词从侧面体现而已。就在这种场合，“主人”已将最好的提议和提议者收藏在心中，再找些其它的“材料”聚合起来掂其份量，或许将其造为栋、画成梁或视为才和材。
      往往大多的人认为：这家公司又不是我开的，或许还认为我只是股东又不是什么总裁董事长。即使是在一人之下若干人之上又如何？还不是在为“主人”打工？就算是你在为“主人”打工，但他付给了你的薪水，你已经得到了相应的回报。你应该配合他、帮助他，支持他；与他一道做好你的份内工作，而且尽有可能地做些力所能及的“份外”工作。水涨了船就高了；大河的水有了，小河也就满了；“主人”的物质丰富了，你也就跟着有了。当然，你不要指望“主人”将荷包翻转来，要那几分硬币也要拿岀来分给你，那你算是贪得无厌了！      
      人生难得主动，所谓主动就是不需“主人”的吩咐，不需“主人”的强调各自在做些与“主人”、与自己、与他人、与社会有益而恰当的事。当然，我们这里主要还是说为“主人”而主动吧！在每个地方你都能看到许多失业者，而且他们大多都在抱怨谁！谁！谁！其实在他们当中有大多的是在吹毛求疵、碌碌无为。当然智缺智残者、身缺身残者情由可原，但有些身缺身残者比我们正常人发展得还好！想必人们在何时何地都能看到！      
      再说：你有百般的勤劳，有千般的智慧，还得要注意人生道德和职业道德。同时还要容得下大事小事、好事坏事；干得轻活、重活、脏活、累活；听得重话轻话、好话坏话。其实有许多坏话就是好话，有许多好话就是坏话；也就是“苦口良药利于病，忠言逆耳利于行”的道理。当然，也有的人确确实实是在中伤诽谤他人，你要学会由他而去，顺其自然了。这一点可以参照耶酥的“阿门”去“忍一忍”，做到得理也要让人。      
      懒懒散散，漠不关心，马马虎虎的做事态度，常常要“主人”苦口婆心、威逼利诱，或者在等待奇迹的出现，只会把社会带到三个和尚没水喝的险境。卖陶瓷的人赶着驴子眼看驴背上的陶瓷篓在倾斜，不听路人指说；总是“等一会儿再说”，甚至还要骂人“关你屁事！”。话音刚落，篓翻陶碎反倒要打他人；寒号鸟的“傻喜鹊，别啰嗦，太阳暖和，正好睡觉”，最终冻死了；这些懒散故事在上世纪六十年代竟被编为教科书。这就是典型的例子。所以说：懒惰和马虎最终害的是自己，不是别人。      
      那些不学无术，不能胜任的人往往被拒之门外。看别人做平凡的事，他觉得根本没有什么可留意的，到时我也会做。却到头来尽帮倒忙费时废料，害得“主人”颗粒无收赔老本，他还在暗自庆幸。反之认为“主人”在剥削他的劳动力是罪有应得的。无奈中“主人”只得炒他的鱿鱼，他还要疾恶如仇，说是跟他过不去。将那些兢兢业业被“主人”重用的人视为“马屁筋”，反说自己有“骨气”！
      无论“主人”是否在场，时刻都在努力工作，今天的事情已经做好了，却又把明天的事也做了，而且还恨天黑得真快。或许当天的事按简单、常规的操作本可完成，但为了精益求或寻求新的突破而没做完，却默默无闻地加班还不想让“主人”知道。就是知道了也不作声明，甘愿受责受罚，这样的人才是最有出息的人。只有他才能为“主人” 创造出奇迹获得新成果。这种人公司里有一个会带动一个、两个、几个或者一群又一群，那就说明这家公司要发了，事业将会趋向高峰。而且这些员工们就是公司的无价之宝。公司寻求上述之人的确不容易，要认准对象加以培养。
      我们也应该要同情那些努力去经营一个大企业的人，他们不会认为时间到了而就可以放下工作。因为他还要去看看这、看看那、看看那些偷懒被动，没有良心的员工遗下了几多隐患，明天那些地方值得注意，需要多少人力、多少时间。也就是前面所说到的他正在被员工当着一颗“棋子”，说到这里奥康集团的王振滔曾说到：“表面上是你们在为我打工，实际是我在为你们打工”。可想而知，一般的员工只是在为自己一家人打工，可“主人”却在为属下许许多多甚至成千上万的人打工。担风险、投重资、也许还要背着巨额的贷款，真像赌“命”似的。赢了，却先考虑到如何“讨好”员工们的欢心，奖励点什么什么，犒劳点什么什么的；红包、奖金笑嘻嘻地送到你的手里，但你也只是一时欢心，仍不满足，甚至还觉得对你不公平。亏了，说好了的，我一个月是几多几多，我一家老小靠我来挣这点苦力钱你敢说不给？要不我找媒体、找政府、找部门告你去。你说：这“主人”谁还敢当？这社会如何得到发展？没人要你，没人雇你，你又能怎样？你总不忍心让人类倒退到原始氏族公社去吧？      
     去年，我在《浙江皮革》第12期《专家专栏》中，继英国经济家理查德•科克80/20法则论述了“现代管理”。现在我又将“主人”与“员工”的比例反比成30/70的职责，但我仍然觉得“主人”的30太重了。因为他是一人，你是若干人，这悬殊太大。因此，我们要勤奋地做好份内工作，尽可能地帮“主人”分忧解难，帮同事分担些责任；帮自己创造智慧的泉源；也不在乎什么“地理位置”；让人类逐渐走向文明！把信送到加西亚的手里！      
     同时，让我和工友们一起来领悟：“今天工作不努力，明天努力找工作”的必然道理。

80/20法则与现代管理
（本刊记者/袁成章） 节世面上的“管理”二字叫来很耳熟，同时被人们看得非常平淡和简单。如果要细嚼这两个字那就不那么容易了。
    “管理”。它包括政治管理、军事管理、经济管理、文化管理、人事管理等等。而它又各自具有系统性的心脏、动脉、静脉与血液循环，而且相互交替，相辅相成的。是不可分割的逻辑性脉冲。各自制订的管理法规和法则有的成正比，也有的成反比。英国经济家理查德。科克将其视为80/20法则。
    理查德•科克在哈佛的一次演讲中谈到，我们有80%的时间白白浪费掉，而只有仅仅20%的回报，也就是说付出了80%的汗水却只得到20%的回报。而80/20法则主张：以一个小的原因去投入或努力，通常可以产生大的结果、投出或酬劳。而从80/20的字面上看来，在我们完成的工作里80%的成果来自于所付出的20%，那么，我们付出的五分之四的努力则于成果无关。因此，我们是否能付出10%或1%呢？看来我们还得进一步探讨。
    在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，本来就是不平衡的。80/20法则的关系，提供这个不平衡现象，一个非常好的指标：典型的模式会显示，80%的产出来自于20%的投入；80%的结果归结于20%的起因；80%的成绩归功于20%的努力。
    在商业世界里，存在许多80/20法则的情况：如20%的产品或20%的客户，涵盖了约80%的营业额。20%的产品或顾客，通常占该企业组织约80%的获利。
    在教育界20%的孩子，达到80%的教育水准。而引擎更是80/20法则的极好见证：80%的能源浪费在燃烧上，只有20%可传送到车辆，而这20%的投入，却能产生100%的产出！
    精明的企业往往很善于在遇到困难的时候调整策略，一家商业组织所使用的经营策略，不应是一套由上往下看的概念，富丽堂皇但浮泛了它最好是一种由下而上的理解，涵盖所有细节，剥开表面现象，特别是要了解组织在什么部分赚钱，在什么部分赔钱，依此发展出真正有用的策略。
    你可以只用两分的努力，获取八分的利润。问题在于你知不知道那两分的努力是什么。如果你没有运用80/20法则来调整你的策略，那么就可以肯定你的策略有很严重的缺失，也可以说，你并不了解你在什么地方赚钱，在什么地方赔钱。而且几乎可以断定你为太多的人做了太多的事。所以企业使用的策略，它应该是一套由下而上的理解，可以窥视到表象以下，涵盖所有细节，你应该小心俭视企业里的每个细节，特别是利润所产生的现金，以发展一套有用的企业策略。除非你的公司非常小而精简，否则你一定可以只用两分的努力，获取至少八分的利润；问题在于那20%是什么？你的摇钱树在哪里？
    那么，在你的集团、企业、公司里哪一个部门创造的利润高，哪一个部门收支勉强持平，哪里是大麻烦，你要及时觉察。
    一个好的企业，需要精明的领导，不但要及时调整策略，也要善用杠杆原理，在某些环节就更为重要了。把低价值变成高价值运用，才叫进步；少数的人，增加了大多数的价值。在价值与开支之间，在付出与报酬之间，获利的程度有很大差别：在一家公司里，高获利的活动总是只占全部活动的一小部分，但它的获利占总获利的一大部分。所谓80/20法则，是社会上的每个人，都可以单独的个体存在，那么，又如何用80/20法则来完善个人呢？对于生活，大多数的人难免有这些感概：在大部分的时间里，做的是没意思的事；认识的人当中，多半只是泛泛之交；在工作中大部分的努力，并没有为自己带来好处；所赚得的收入，通常无法留存下来。依照80/20的主张，这些生活中的不平衡都可以改善，让你得到你想要的事物，并且真的感到满足——这才叫幸福。
    我们首先要为你介绍的是反省思考法。80/20思考法的目的，在于激发出足以大幅改变生活的行动。想要产生这样的行动，需要有非比寻常的见解，而见解来自于反省和回顾，有时也需要搜集信息。通常，只要有反省就能产生见解，不是非要外在的资料不可。
    其次是不因循守旧。80/20思考法是指传统智慧多半也有的是有错的。辨认出生活中的浪费与未臻理想后，从日常生活出发，然后采取行动，如此才能进步。
    有的人不把时间花在真正喜欢的人和事物当中，不全心追求自己真正想经营的事业；不倾心自己的卓越活动，他们不是乐观的人，就算其中有一些人是乐观主义者，也没有详尽规划，让未来的生活更美好。其次是非线性的思考模式，并且还有不正确甚至会要命的思考模式。它的逻辑是线性的：它相信X导致Y，Y引起Z，而A必然造成B。
    80/20思考法是一艘救生艇。它能帮助你逃离线性思考造成的灾难，没有事情是只由一个简单原因造成的；没有事情是不可避免的；没有事情是永远平静或不变的。不想要的事物就别忍受，令人喜欢的事物，别让它难以取得。很少人了解，到底是什么造成了某件好事或坏事，真正的原因，可能并不特别显眼，一些小动作可以改变状态的平衡。只有一小部分的决策是真正重要的，而这一小部分的影响深远；做了抉择，就一定能实行。
    不要埋怨那种不顺，不要说上天对你不公，我们想的应该是存在就是好。没有太阳的日子，大多数人抬头只看见乌云，有些人却发现云块周围露出了光线晖边。对于只看见乌云的多数人来说，大部分的快乐，的确发生在短暂时间里，这不正是80/20式的分布吗？一旦出现这种不均衡关系，便表示有所浪费极待改进。我相信，每一个人都能更快乐一些。
    80/20法则不仅适合于企业、个人，对你的心境同样起着不可忽视的作用，可以说80/20法则在我们身边无处不在，我想只要你善加利用，你的生活必会有另一种景象。

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作者: 资友    时间: 2015-4-28 16:17
文学篇

男欢女爱 一路坎坷
              文/ 笔 雅
一、结爱前言
夫妻本是同林鸟，大难临头莫自悲；相好情人更得力，排除万难胜夫妻。
移情别恋双重味，朝思暮想作嫔妃；若得牡丹花下死，今生不成再世追。
一对忘年情侣，相互爱上了自己不该爱的人。这就是故事主人公禹政卿、章思怡从不道德中而又要注重“道德”的为难之处，他俩分别为46和28岁。他与妻子阿娣结婚22年，已生养了四男两女6个孩子；她与丈夫阿才结婚4年已生一子。
禹政卿是阿才的亲姐夫，想必这重关系人人都会推理得明明白白。政卿比思怡的爸爸小五岁，思怡比政卿的女儿大三岁，在这种道德世俗的伦理中，他们突出了重危共食了禁果，成为了一对心心相印、两厢情愿的要好情人。并原则理智地只谈彼此之“爱”，决不破坏各自家庭，除了“爱情”外毫无经济瓜葛，也无名份之争。而且，还要以身作责地面对周围、面对亲人、面对夫妻关系及其子女。有一丝不漏的一面，也有和平共处、和睦相爱的一面。他（她）各自对妻子、丈夫互不隐瞒，只是对外人及其子女隐瞒得一丝不露。他（她）四人均不动声色，一切都保持得是那么平静，那么自然。
两对夫妻除了保持亲戚、亲情关系的永恒外，无辜的女方怕失去丈夫阿卿，男方怕失去妻子阿怡。何况阿卿和阿怡除动情外，各自对自己的丈夫、妻子、家庭子女均无任何影响，经济上毫无混淆浪费。为此各自睁只眼、闭只眼配合得天衣无缝，除其两对夫妻外谁都不知，谁都不晓。
         阿卿出身在一个极“左”路线的“地主”家庭。从小受着被人管制的父母的严格熏陶，刻苦钻研知识文化，除了娶妻生子，传宗接代，别无所求。而且夫妻间牢记父母的民谣：“上床夫妻、下床君子”之说。他15岁懂“情”，知道人为什么要娶妻，怎样才能生育子女的男女之事。直到改革开放，他在外连滚带爬拼搏了十多年，40岁的他才懂得什么叫做“爱”。
         阿怡生性聪明是经商的能手，可跟在丈夫阿才的身边怎么也发挥不了自己的特长。阿才反之常常无理取闹地对她的日常生活说三道四，怀疑这这那那，令思怡深觉有苦难言。当姐夫阿卿独身一人在广州一家公司任副总的时候，思怡对其产生了好感，并与其同住一套居室。日久生情，二人双双扮演了故事中的男主角和女主角。
他俩在时分时合的日子里，阿卿时而觉得眼前一片空白，可一直对姐夫怀有好感的姨妹们也双双介入了姐夫的情圈，竟将六姨妹和七姨妹取而代之而且又结了外缘。思怡反倒百般理解从无怨言，让阿卿深感难受。不久一个“情人”大联网在他们中间相互皆知，并取得共同理解，由原来的“四人知”变成了“六人知”，在他（她）们之间也就成为了“天知”、“地知”、“你知”、“我知”。想必此类情网定是让人啼笑皆非，良心发现，受人谴责。本故事将以我、你、(妳)、他（她）的人称取代了作品中的主人公化名。
当然，他俩在没有结合之前，阿卿曾一度抵御过外来的“情诱”，也曾一度初遇情场，但没有那么明显，没有那么致深。

二、稚幼情盲
可恨天公不撮合，可恨地位远相差；只怨身为地主崽，只怨世道有冤家。
命中只有八合米，妻才子禄命里花；凡事美中有不足，寻规导矩众口夸。
我是作品中扮演男主角的阿卿。十五岁以前，在二十世纪七十年代 “地主”的油锅里煎熬着。那所谓“排山倒海之势，雷霆万钧之力”的极“左”政治空气闹得遍地沸沸扬扬。“路线是个纲，纲举目张”、“千万不要忘记阶级斗争，阶级斗争一抓就灵”、“农业学大寨”、“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”的一系列《最高指示》常挂在田头墙壁，“早请示，晚汇报”却成了林彪的“三个忠于”。“学制要缩短，教育要革命，资产阶级知识分子统治学校的现象再也不能继续下去了”、知识分子劳动化和知识青年要上山下乡，接受贫下中农再教育的旋风刮遍全国各地，这时的我还在小学、初中里“读书。”
学校都成了劳动力基地，“支工、支左、支农”是学生的主要任务。目不识丁的“贫雇农”进驻了学校，成为了学校组织“造反派”的最高特权。可此时的我却与众位同学不同，什么“红种”、“无种”、“红工兵”均不参加，白天随校下队劳动晚上温习功课，所以谈起学习成绩我一直名列前茅。正当六十年代与七十年代之交，林彪叛党叛国之时，全国掀起了“复课闹革命”的高潮。我已步入了初中学年，在文化课上成了年级中的头号人物，同时也成了老师的得力助手。
在一次班级编组的布位上，所在人民公社书记曹某的千金小姐阿娴却一为成绩进步，二为羡慕我的未来憧憬便以其副班长的名义将我调到她的身边。日久生情，阿娴对我产生了恋意，可我一无所知。因为我与她是同年岀生，由于男女生理发育期间的不同，才十四岁的她就爱上了我。纸总是包不住火的，单相思却让同学、老师、学校领导觉察出来了。那时对学生谈恋爱是绝对性的敏感，并将其提升到政治上来管理。幸好她是书记的女儿而我又是无辜的没被开除，却在全校师生大会上只点了我一名并记大过一次。当然，由于我的成绩优秀，同时追逐我的还有同年龄的阿嫌、阿玲、阿合，还有比我大一岁的阿瑛、小两岁的阿兰。
不久这所谓的“丑闻”传到了阿娴的爸爸曹书记的耳里。加上那些不学无术、争风吃醋的“红人”予以捉弄，同时世俗也不允许这种“早恋”的存在，阿娴深深受到其父的谴责。我也因年龄、地位、家庭出生无心高攀。
在即将初中毕业的前夕，论我的成绩上高中是绝对而又绝对性的。两周后毕业考试的结果显示：我的作文分数为98分；语文、数学是100和91分；工基、物理分别为96和94分；政治、历史为90和93分；以总评92分一举夺得“冠军”，而“亚军”一下子下滑到72分。
正当分数公布的那一刻，一个惊人的喜讯传到了我及同学们的耳里和心头。国家将推行由冬季招生改革为秋季招生，因此我又增加了半年读书机会。那就是1973年7月10日再次公布我的毕业成绩是总评96分，次名是78分。可万万没想到的是：“贫下中农的子女优先入学”。于是16分的“土改根”的儿子能上高中，96分的“地主崽”只得“农业学大寨”去。
当然，伤心落泪的我及其父母、兄弟姐妹一家人抱头痛哭，三亲六眷、亲戚朋友也为之可惜伤心；还有阿娴、阿嫌、阿玲、阿合、阿瑛、阿兰及要好的同学们。被迫辍学了，我当上了不满十五岁的农民，每年的365天要出勤500天的时间，还要认真地当好一个“地主崽”……。
开始还能接到些已上高中的同学来信，后来住队的大队副支书阿裘（本村庄）怕我成绩好与外相约有摆脱农业之机，信件必经他手看后均毁于一旦。在往后的日子里，由于我的文化功底和语言表达能力强，且有许多机会参加工作均被阿裘卡住。直到十九岁那年在大队支书阿金的主持下，要我出任队长。当阿娴念完高中分配工作后，从遥远的县城来找我时，我已被迫当上了阿裘之子阿普四姨妹阿娣的未婚夫了。
三、一度无情
一度无情本有情，彼此过份太聪明；有生不惜情间重，落花时节泪涕淋。
心想无情才是德，岂知半路死难临；三年不见阿翠面，到头只见一墓陵。
在改革萌芽的上世纪八十年代初的一个正月里，我操得一手好锯工，也是当年人们所称的“锯匠”。且和弟弟阿喜去那深山沟里锯木料，好一套深功夫，别人每把锯子才锯0.6—0.8平方丈可我能锯出1.5—1.8平方丈，日工资是当年县级干部的近十倍。做十天相当于当年农业生产劳动力的一年工分值，而且一日四餐还有宵夜餐，成为到处引人羡慕的手艺人。当然这都是农闲季节才有的事，农忙季节无论是东家还是匠人都不得有闲，都要服从集体农业生产。当时还只是旱地发包到户，我还在生产队任队长。
一日傍晚，一位二十开外的少妇手里抱着两岁的儿子阿欣，来到我锯板的地方说：“师傅，歇会吧！看来你比我丈夫的年龄要小许多。你二十上下的人能操得这样的好手艺真是终身富有，更不愁找对象”。我听后说：哎哟！大妹子，我可今年二十有三了哩！“不会吧！我丈夫阿利是属鸡的今年才满二十三哩，看起来比你要大好几岁，跟你那另一位师傅差不多”！她说。我很好奇地说：你说谁呀？你说他？他比我还小两岁是我亲弟弟阿喜！
少妇惊讶地说：“哇！看不出来！原来你还是他哥哥！对不起！对不起！我真是有眼辩不岀年龄！我姓陈，叫小翠，你叫我阿翠好了”！好一个伶牙俐齿、天资聪明的“阿翠”，真是山旮旯里出美女，好一段身材让人“一见钟情”。阿翠又接着说：“原来你跟我丈夫阿利是两老庚，同年哥，先别忙，我看你今天锯的板比昨天多了许多。歇歇！进屋里坐坐，我家也有很多木料要锯，快叫你同年跟你具体谈谈”！于是阿利和阿翠夫妻俩第二天又是杀鸡，又是宰兔，买鱼买肉请了好几桌酒为我和阿利贺“同年”。当晚又是设夜酒款待我和阿喜。
从此“同年”、“同年哥”、“同年嫂”、“同年弟”的相互叫得是多么的亲切！多么的自然。每天晚上同年嫂子都要炆些鸡蛋、烤些花生的一叙就是半夜。在言谈生活中，我们几乎没有男女、没有你我、彼彼此此都是亲密无间。有时一起靠在床头睡着了。
同年家的活可一定要干，而且还不能照别家那样按量收钱。一干就是十几天，就伙食费而言：远远在工价之上，而且每天请来长辈陪吃陪喝，直到走时我兄弟俩都还依依不舍。后来我俩去了邻庄锯板，足有一里之遥阿利和阿翠夫妻俩总是天天如此要我去他家玩。尤其是阿翠借其娘家在该邻庄为由，几乎白天黑夜都出现在我的眼前，彼此都形成了暗自的爱恋。
时隔两月之余，不觉春耕生产到来，大队派人去叫我。因为我当时还是一队之长，队里有很多事要我去解决。“包产到户”还在继续完善，中央的政策是要把水田一起下户，而且我还要去县里开劳模会。
临走的那一刻，阿利和阿翠买来了上等的涤纶布料，恋恋不舍地送我俩越过崎岖的山坡穿过茂密的丛林，将我兄弟俩一直送到柏油马路的客车上，并含着岀眶的泪水许久不想回头！
回到家里我还念念不忘阿利和阿翠。开完县里的劳模会，我顺路买了阿翠平常爱穿的上等服装，也给阿利买了一双上好的皮鞋及她儿子阿欣的童装童鞋，将阿翠一家三口接到我家中小住了一段时日。阿翠更加看清了我处处如众不同，为人先例，恨不得与我妻子阿娣换个老公，并瞒着阿娣在她毫无防犯的刹那间，她全身心地投向了我的怀抱，久久不肯离开，我将她紧紧地搂在怀里。但我很理智地急着说：别！别！别！让人看到多难为情！尤其是让阿娣看到了那就连我们正常相处的机会都没有了。
聪明人心心相印，此话竟使阿翠对我更加佩服得五体投地。她绯红着脸说：“对不起！我失态了！不瞒你说，刚才的举动是我认识你以来的初衷！我一开始就爱上了你”。我说，我也一样。不过我俩要有一个君子协议：只许有其“情”不可有其行，这样才能使我俩从头发黑相互爱到头发白，甚至还要将我们的道德理念传流给我们的后代子孙！
后悔莫及是很多人常见的事。往后我们各自生养了一群子女，均在大学、中学、小学里念书。彼此忙乎、各行其道地去挣钱培养孩子了。去年前秋天的一日我想起了阿翠，我有三年没看到她了，于是我决心去看看阿翠。驱车来到她的住处，只见孩子们都长大了，阿欣大学毕业了；却不见了阿翠。一句话问得一家老小流荡了一场滴血的泪，阿利艰难地说：“阿翠半年前暴病逝去了”。一时，我的心似如油锅滚煎、穿满了千刀百刃。
阿欣拉着我的手说：“我妈妈临死时还提起过你，不知你一家人现在过得怎样”？我心里暗自地说：悔！我真的好悔！悔我当年没有满足她对我的那种推心至腹的爱！悔我当年辜负了他对我投怀送抱的情！我去了她的坟前，点燃一柱香，烧了许多冥钱心里在说：人生莫过如此！无非是有先有后而已，悔不该我们当初订下了那个所谓的“君子协议”！

四、未了情缘   
虽然男女有长尊，未婚之前只是人；一旦成了叔之妇，相互有情也不行。
阿明既然成叔婶，伦理道间且当尊；两心相好还要德，不可痴心乱人伦。
         人道少年叔侄如弟兄，比我小五岁的远房叔叔阿圣娶了阿明，可她比阿圣又小了六岁，却比我小了十一岁。就在那“大难临头”的极“左”路线里，我曾割过窑柴、做工过瓦坯。直到农村“联产承包”的年头，我在一家砖瓦厂做瓦坯的时候，阿圣和阿明经营着一家副食店，正处坯棚的左侧。因而就绪了我与阿明朝夕相处的机遇。一手泥瓦匠之功早就让我操得与众不同，月收入不下五百元，又是当年农业劳动力月均收入的十多倍。在当年那未开眼界的女流之中，我又成了阿明的“情靶”。
         我俩在相处的过程中，“情”字的走速竟是与日俱增。她经营的副食店，是由她带着一个快满三岁和一个刚满一岁的女儿在那里经营的，大的叫阿秋小的叫阿烦，想必阿烦的出生并不受欢迎。那也是我已走过的经历，当年我也是直到第三个孩子才是我所理想的大儿子。
这本来之不易的“生育经”虽说没花黄金白银但也花了我的心思。一则八卦算式：“父生年在上，母生年在下，受胎之月写在中，阴为两短画，阳为一长画。相合八卦属相分别有四卦为生男的等式和四卦为生女的等式”。起先阿明只是想我传授此方使其生一男孩，后来却日趋对我产生了爱慕，结下了不法之缘。不过我与阿明倒也心心相印，言辞间也离不了“私情话语”。那时阿圣农商兼顾，除了进货就务农，想必能在店里的日子少得可怜。店里的酒、桌上的菜早就成了我的“人情”之饮食。尽管阿明对我多次投情，但我始终百般未从，因为她毕竟长我一辈。不过每次一旦铁冷豆腐凉，我俩当着什么也都没发生，她也觉得合情合理。言来语去，我俩真是无话不说、无话不谈。
一日，谈起我对女“同年”阿红的骗局玩笑，是说曾经要其“先哭后笑”的一则往事。可她坚信地说：“你要是骗得了我，我俩的伦辈颠倒叫！”于是我说：好吧！我们不妨赌一赌！我不但要骗你，而且还要连续骗你三次，次次先说后骗、屡屡得手。不一刻，我骑着一辆吱呀吱呀的自行车，回家吃过午饭来到瓦棚自言自语地说：这回族里对族里、家人对家人，看来真是棋逢对手难分胜负了！“什么？什么？你又在啰嗦什么？”她说。哪里！哪里！还不是你们姓王的！一王对一王彼此都姓王。刚才我从家里吃饭回来的街上遇到，你那娘屋邻庄大队部“代销店”的阿福扬里扬气地骑着自行车，将你王家阿树的儿子撞倒在街上，而且后轮从他的颈部压过，只见那孩子奄奄一息不省人事。可阿福还嘴硬，阿树一家兄弟多人气急败坏地将阿福脑后砍了一刀，真是白刀进红刀出我连看都不敢看，现在和阿树的儿子一起抬到医院去了。
“什么？什么？阿福是我二哥啊！”她说。哪里！哪里！是你娘家的隔壁村庄又不是你自己那个村庄，怎么会是你二哥呢！其实我早就知道只是有意地装不知来骗她，她二哥本是在大队开“代销店”的。就这样阿明陷入了我的骗局，于是她将店铺托咐于我，抱着小女儿阿烦拔腿就跑，可身后又跟着大女儿阿秋。当她左手抱着阿烦、右手拉着阿秋匆匆赶到医院时，却把医生弄得莫名奇妙！因为这是我胡乱编岀来的，根本没有这事。
接着，再施第二个骗局，并先言说：我又要开始骗你了。当时她女儿阿秋正在我的瓦棚里用瓦泥捏泥娃玩。因此，我又自言自语地说：走！走！走！快快滚开！满身是屎跑这里来玩泥巴，真是臭死我了！因为当时是农业秋收冬播的时节，阿明趁看店的空余时间为阿圣舀满两桶粪的时候，恰好阿秋正在粪桶边跟着转，惹一身屎也不足为奇。这时阿明又赶过来冲着阿秋骂道：“那只狗屄！我叫她不要跟着粪桶转她偏要转！”待她赶来在阿秋身上寻视了一番，却没有这事。所以第二骗局又顺势得逞。
随即第三个骗局又公开叫明：我还要哄你一次！于是她满有把握、毫不理睬地做饭去了。就在那当时的前一天，阿明的爸爸疼爱女儿，特地为阿明送来一担引火柴还在外面的墙壁上靠着。附近的学校正好是放学时间，一行学生从此路过，习惯地用手扯片叶子将柴拉倒了。于是我又借其响声说：你们这些强盗，她这是很远的亲戚送来的一担柴，你们学校要交柴你该去家里挑，到这里来偷你们到底还是不是学生？！话音刚落，只见阿明急匆匆地赶出来骂道：“那些狗东西经常来偷，偷红了眼！现在还连白天都敢来偷了！”可一看又是第三个骗局便用手蒙着笑脸回店去了。刚醒悟过来的学生们都一同笑了起来，也没介意阿明骂他。
三局连连得手，阿明真是哭笑不得。她连“情”带怨地骂道：“好个大骗子，还真有两手！我真是服了你！”她还说：“骗不是人人都会骗的，尤其像你这样连连得手的‘艺术’是要高度灵感的。”
从此我俩的感情得到了进一步的加深，她并且更加佩服了我的聪明才智。但彼此之间尤其是我都不想被坏这叔侄间的人伦。我们就这样保持了五六年的“距离”，后来我忙于奔命漂泊他乡彼此没机会见面，更无谈话之机。一日，我很惊讶地听说两年前她丈夫阿圣在外打工因工身亡了。此刻，我浑身的酸楚一齐涌上心头。好不容易等到年关，我拎着阿明最喜欢吃的东西去看看阿明和孩子们，一进门就看到一个十多岁的小男孩，他也根本不知道我是谁。原来这就是她当年望眼欲穿、按那个八卦公式所生的儿子阿庆。为此我责问着自己：好一个负心汉，连阿明有十多岁的儿子和她丈夫去世两年了我都不知道，真是太缺德了。当年的阿秋出嫁了，阿烦岀外打工暂没回家，那十多岁的阿庆除了玩就知道玩，看家里来了个陌生客人跑岀去了。
阿明煮了一碗荷包蛋和精肉端到桌上叫我吃，她却背着我泪流满面已是泣不成声了。当我走过去劝她时，她却一头栽在我的怀里哭着说：“你知道我是一个烈女子，自从阿圣死后我第一个是惦记着你，当年我俩如此投缘我都没有为难过你，现在你该好好待我了吧！”？她将碗里的荷包蛋汇入锅中加热又盛了一碗要我吃，于是我要她也陪我吃。事后想必情恨交加，重逢恨晚。我只好顺从了她，实现了她十几年来的梦想 …… 这叔侄间的人伦也随之毁于一旦。从此，在我的情人网上又多了一名“会员”。看来我得要好好地照顾她！
五、初遇情诱
少年十五志未酬，钟爱学业誓不休；岂容地主把书读，被迫回乡作童农。
人小志大宏图展，当家作主成绩优；乡间邻里皆知晓，路过邻庄靓女逑。
在那小有名气的青年时代，由于“农业学大寨”的需要我只能认命当好一个地地道道的农民。可我这个农民当得很岀色，也的确与众不同。不满二十岁的我过早地成了当家作主人，有近十口的小家也有两百多口的大家。全赖自身素质和文化来当这个家，反而比别人更加忙碌，更加频繁。
十五岁那年，我受政治空气的压抑，以特优的初中文化卷起被盖回乡务农。满腹表白才能令人生佩生畏，时而站在不同的角度上据理力争。本来不高的身材还常常旗开得胜、马到成功！竟成了远近有名的“铁嘴雄鹰”。氏族、邻里、街坊、亲朋戚友、三亲六眷有求必应，心想事成。当然有抱打不平的正义之感，也有节外生枝的负义之情，因此既令人生畏也令人生佩。不久，十八岁的我就成了街坊两百多口的“一队之主”，从而一路高歌走在七十年代“人民公社”的最前头。
当时的大队副支书阿裘，曾几度与我较量几乎碰了一鼻子灰，其儿子阿普看准了我竟成心要我当他的姨妹夫。但因我毫无爱意一拖就是两年，引来了“灭顶之灾、横生大祸”。本来成份不好的爸妈却成了雪地加霜的“反动派”，于是没日没夜除了繁重的体力劳动就批、斗、打，连我那所谓“走红”的“队长”也一同栽了跟头。本不愚昧的我在婚姻上只好就范。从此顺应着当时的习俗，婚姻大事二十岁那年就订了下来，这就是当今同我生了六个子女的阿娣。多少女友替我惋惜；多少朋友替我心愤慨。曾记得街坊的一位相好背着服兵役、且由双方父母三岁指婚的未婚姑娘找我谈恋爱，我深知这都是往死里奔的事，且一度拒绝免招其灾。
二十二岁那年我又托支书之子姨姐夫的“福”，“官”运重临婚事齐来，再次操起了那两百多口的重担，一晃就是几年。二十八岁那年的一日里，我路过邻村才十八岁的有夫新媳妇阿娒却主动与我调情求爱，她说：“我一不为财，二不夺你妻之爱，只是佩服您如人的确不一般。你今天路过我家，我哑巴婆婆和丈夫都不在家，不如到我家去喝茶吃饭玩一玩。”就这样连拉带  去她家吃午餐，言谈中她却一比古人、二比现在，“这条路又不是我俩今天来踩开，死守陈规是痴呆的主见”。说得我心跳加快、脑海腾翻，比起阿娣真是值得连加几倍的爱，退退缩缩同其上床把门关。真是“狂风驱卷尽斑澜”！连续多年蒙混过关，保持镇静友好的往来。
到后来政策开放我奔走在外，“情”已断“爱”还在。只是无机再重来，如今山外又有山。恋情爱意更满怀，想起往日不自在，有了阿怡我再也无法接受从前的“爱”！
六、惨遭背叛
一时风光一时嘻，一度正经一度贤：三番五次嬉戏我，只求能作情妇缘。
跨国公司聘用我，执掌大印清政廉；拒人千里心存怨，通奸男女卷走钱。
话说我从澳门负命来到北京，转手被委派到江城武汉公司任总经理，这本来是一件再好不过的事。不出百日将公司治理得井井有条、财源滚滚。身边有一位由澳门总部派来的专员阿燕，还有武汉的一名与我同宗的女孩阿玉，一左一右均是近二十岁的女郎。朝朝夕夕相处在同一套三室二厅的居室里，虽然彼此相依，但严于父女相随。真是清如水、明如镜，我为其捍卫了清闺大门，视其为亲生之女一样。她俩夜宿主卧，后来加了主任财务阿娟；我住前室，中室住着阿生和我的助理阿清，后来又加入了司机阿华；小客厅设为我的办公室，大客厅就是我们公司的办公、经营和接待业务的场所。
阿生是我的同乡，其学识尚浅但钱来钱去他还搞得清楚。所以一开始我叫他的管理财务，阿燕负责日常业务，阿玉负责接待顾客。后来由于业务的拓展才聘用了大专本科的阿清协助我的工作，大专会计专业的阿娟负责公司的财务及各项经济往来，直到北京总公司批文下来买了小车又雇了司机阿华。日趋庞大的公司在江城声名大振，因当时澳门还没回归祖国，一时成为赫赫有名的跨国公司。我的身价从此也油然而升，引起了阿娟的羡慕。
阿娟曾几次对我调情说：“我爱上了你，我要做你的妻子，我要帮助你成就大业。”当时我严厉地说：我家里有妻室而且共同生育了六个儿女，并有两个已在武汉上班，你死了这条心吧。她又说：“那又何妨？我不介意就是了，只要能跟你在一起，我也不要什么名份不名份的，就是当你的情妇我也无怨无悔！能跟你在一起，我觉得很踏实、很幸福！”此时的我认为：十多年前我曾一度越轨过，那是年轻气盛的时候。而今子女相继成人，加之多方看到一旦坠入情场就深不叵测，轻者身败名裂、事业遭殃；重者性命不保、或呆牢房；被人背后指指点点、说荒道唐。于是我对其予以警告说：你已经不是一次两次了，你若再无理取闹、无事生端，我就将你即刻除名。
一计不成，一计又生，阿娟与阿清好上了，而且年龄也很相当。于是，我也为其助幸撮合，让自己的属下有一个安稳的人生归宿环境和工作环境也是我的心愿。一场不可告人的情乱就这样暂且平息。不久，“情人节”到了，阿燕、阿玉、阿生都去了汉口逛公园，公司里还有我和阿清、阿娟。午餐后我也去了汉口我大女儿上班的快餐公司，当我踏上了608路公汽跨过长江一桥北端发生了爆炸事件。1路专线电车整体爆炸，死亡数人，受伤若干人，前后连带损坏富康、公汽多辆，出现了惨不忍睹的一幕。
当我从汉口返回到公司的时候，已经终止了道路交通。我同看“热闹”的人们一样只得从龟山顶上步行，到了江边，只见解放军和民警们在用卫生筷收殓那些被炸分尸的头、手、腿脚和肉渣，有男的也有女的。于是，我想起了阿燕、阿玉、阿生她们，我急忙搭轮渡赶回公司问阿清：阿燕她们回来了没有？他回答说：“她们都没回来！”可阿清、阿娟却对我回公司还觉得很偶然似的。我也再没追问什么，只是担心她们会不会遭此不测。同时又看到阿清、阿娟俩将行李收拾得像要走似的。当时我也没去想什么，只是耐心地等待着阿燕、阿玉、阿生的到来。也就在这天，阿清、阿娟俩搬出了公司，在外面租房住了。
次日阿娟递给我一张北京总公司发来的配车批文，同意我们公司买一辆富康轿车。于是我叫阿娟去银行办理购车付款手续，总共要汇款17万元（含证照）。接下来又与“千里马汽车租赁公司”签约，富康轿车由其管理、维修、代办保险等各类手续，每月为公司服务2000小时行程3000公里，并负担本公司司机工资1000元，其余时间由其支配使用。
同时，我们公司还与“龙海山庄房地产开发公司”，签订了28套别墅室内外的合同装饰装璜。2月19日我等一行人驱车去了“龙海山庄”，仍然又是阿清、阿娟在公司值班。当我们回来的时候已是下班的时间，我满以为他俩又去了宿舍，也就无从过问，谁知这里竟蕴藏着一个卷资潜逃的诡机。
2月20日我发现阿清和阿娟迟迟没来上班干部，叫阿玉看去，原来他俩带着巨资远走高飞了。就在接到总公司购车批文时，阿娟凭总公司的购车批文在银行转了50万元的现金支票，以后公司买富康车的时候我又叫她去转了17万。难怪“情人节”那天趁我们都不在家准备走。原来早就有准备的他俩趁机潜逃了。尤其是回想到当我回公司时他俩倒觉得偶然的那一刻，我真替自己捏了一把汗，难道电车的爆炸事故与他们有关吗？
七、衷爱情缘
今朝有个章思怡，女性具有男杰心；欣逢政卿有学说，据其芳心更此名。
两戚相处盛感好，二人彼此都聪明；心心相印言共语，把握时机重投情。
    故事进入了第六节，才点出了主题。因为作者不想扰乱我们之间的生活程序，只得从头说来。想必读者能理解作者的本意。在南国的羊城，有一对亲密无间的情人，那就是故事主人公阿卿和阿怡。他俩爱在咫尺却严如天涯，无从现实。在本来不道德的基础上还惦记着“道德”；在没有人情中讲究着人情。他们在平常的交往中，却是相敬如宾，眉来眼去，左顾右盼，努力地保全着方方面面。当一方远离而去，双方却是无限的沮丧。只好以笔代语，以纸代情，有说不完的胡思乱想……。
难道我俩从此真的要成为正人君子和贞节女郎吗？我俩之间的难言之隐是实在难付之于行动。聪明的怡儿，我俩可是心心相印、心有灵犀一点通而且是爱得发疯的一对情人。
很有些时日，我俩却没有从前那般形影不离，情投意合了。你真的认为我心甘情愿地承受这种寂寞吗？我相信彼此不会将往事忘得一干二净吧？五年前我俩共同偷食的禁果均在梦中浮现，妳我应该同出一辙。那一幕幕一刻刻的情火动作，在我们的性感部位尽情地表现出来，那甜甜的蜜吻令我俩终生惦念、没齿难忘……。
在那幸福而又短暂的时刻，时间和地面距离如此无情地将我们拉扯得时而远在天边，时而近在眼前，甚至就相差那么一点点的距离。妳以为我不想重演那出爱剧吗？那都是需要彼此配合的。反正我俩的各自配偶都以为我们一直在密切地进行着，那岂不是非常冤枉吗？妳也曾在电话里与我诉说到：“不做白不做，做了才心安，我们就是付出再大的努力在他（她）们的心目中还是付之于东流。因为（她）他们的心胸都是那么的愚昧，眼光永远是那么短浅！”我也深深感觉到：我们应该有制约、有节奏、适量地做一些我们想做的事也不愧对我俩从前的恩恩爱爱。
女人的体贴，男人的关爱现已形成了彼此的魅力和良知，让我们熬苦受役不是我们的本来心愿，也等于是在折磨自己。说真的我俩为了保全多方环节的确费了最大的心血和毅力，难道妳还觉得我是薄情男人吗？假如我俩之间有一方不聪明、不理智的话，想必当今的结局是什么？也许是身败名裂、远走高飞或家破人亡了。当然，不聪明也不会玩在一起。我非常赞成妳的提议尽情地作些有安全感的爱，但我们的原则还是双方不影响家庭，做到一丝不露地正常相处。让我俩的那颗相敬如宾的心红透我俩的有生之年，保持得那么平静，那么远久……。
曾记得，在广州的那套居室里，我俩在日常对话中妳娇嫡嫡地对我说：“叫你喊我的名字你又觉得我是你儿子的舅妈而觉得不合适，老是‘你舅妈你舅妈的’，那你干脆叫我‘妹妹’不是很好吗？”因此，害得我连原来的“你舅妈”也不再叫了，可我有生以来没叫过什么“弟弟妹妹”的，因为“妹妹”是年龄比自己小才叫“妹妹”，所以那些比我小的“弟弟妹妹”我都喊名字。后来妳特意刁难我、不理我，就是在捉弄我叫“妹妹”才行。一日，我无可奈何地叫出了“妹妹”二字，谁知妳和妳妈在一旁窥看我的脸色已红到了脖子根，妳却得意地打起巴掌好笑。于是我追逐着要打妳，妳只好向我求饶，其实哪里是求饶而是撒娇，弄得我哭笑不得。当妳妈妈看岀我俩打情骂悄的样子，马上岀来打圆场地说：“看来你真的从来没叫过妹妹，叫名字可以！不需要顾及太多的礼节！别让她为难你了！”后来我只好专题为妳取了一个我独自专用的名字“思怡”。
不一刻，家里所有的人都去了越秀公园，我俩还在调情对话之中。妳说：“人的一生要知情懂爱，失去了‘情’和‘爱’的人就等于失去了灵魂；不知‘情’和‘爱’的人就等于失去了人生。男女之间看准了，谈得来结为情夫情妇是人生的一大乐趣。彼此不影响家庭、不冷待自己的丈夫和妻子才是原则性的关键！”这段话语使我周身很不自在地说：这种事要看什么场合和什么关系的人。于是妳却说：“好比你我之间呢？” 当时我的头皮在发麻，心间直跳地说：我们之间是不可能的，这第一妳是我孩子的舅妈，在伦理上丧失了不可饶许的风俗道德；第二我比妳大十八岁，小你爸爸才五岁，妳比我女儿才大三岁，年龄将我们拉得太远了；第三是我还从来没做过这种事。可是妳仍然风度翩翩地说：“这第一我俩不是亲戚今天就不可能住在一起，也不会产生如此投缘的感情；这第二吧，你比我大十八岁我不在乎难道你还在乎？我最喜欢你这种成熟老练、最赋情感的男人，在年龄的问题上你又要排除；这第三你说你还从来没做过这种事，那就令我更加喜欢上你了，我也同样是第一次红杏出墙，你也是第一次寻花问柳，我吃定了你，我真的深深地爱上了你！”我说：我有什么值得妳可爱的？妳却说：“我喜欢你的聪明智慧和资深的文化功底；喜欢我俩的共同语言，我俩真是心心相印，可说是心有灵犀一点通。跟你在一起的日子我非常开心！”
八、瞬间越轨
思怡虽因学识浅，且有一颗甲第心；心思言行皆成绩，机灵敏睿重感情。
把酒当歌情中饮，醉言醉语醉人心；吻茶醒脑皆彼此，一拍即合共投情。
接后，我俩在一个他人防不胜防的夜里，你丈夫阿才和妳妈妈、及家中所有人按常规地去了越秀公园。我俩双双在家里闲聊，妳又主动地挑起了调情的热门话题。并说到：“我姐姐又没有跟你在一起，你常年在外孤身一人难道不觉得性寂寞吗?”于是我俩干柴烈火，梦寐以求地结合了。瞬间，胜似黄龙带雨，将我俩载入了情剧中的最高境界。当然，那还是心慌意乱的第一次，发挥得并不怎么，可是我俩都高兴得流了泪。事后我说只能这一次，妳却说：“有了第一次就会有第二次、第三次……”。
为此，我可心里难过得像打翻了的五味醋瓶，声音嘶哑地埋怨着自己。妳却用手掌荡漾着我的胸脯说：“好了！好了！有什么难过的？我们应该高兴才对！我又不是黄花闺女，也毫无血统关系，并且我们都是结了婚有过孩子的人，怎么也不需要承担什么责任不责任的，你后悔什么？”看看床头的手机，时间已是凌晨五点了，反其道而行之的“夜班族”快要回来了，我依依不舍地离开了火热的“战场”，回到了那本属于我的单身床上。于是，我拧开一瓶沱牌白酒一饮而尽，这才不知不觉地睡着了。
当我睡到午后醒来时，“夜班族”仍然还在熟睡中，只见怡儿妳在用湿毛巾时而敷敷我的胸口、时而敷敷我的脑门，直到“夜班族”醒来方才离去。我半遂着身子看看周围，看看前后左右的人们都还是像往常一样我才放下心来。晚餐，我照常饮几杯沱牌，“夜班族”又去了越秀公园，妳却兴致勃勃、前所未有地来与我对酒当歌。妳醉了，妳不光是人醉了心也醉了，醉间我一直守候在妳的身边。尽管妳口吐食物我哪里晓得脏字是怎么写的，两唇对两唇地喂妳清茶，喂妳白糖水。妳时而拉扯着要我与妳作爱，时而要我将妳搂在怀里，妳却不知道屋里多出了一个人。
深记得当时妳表弟阿豪也在我们的住处。所以，我只得将妳暂且搁下，将阿豪送去“夜班族”上班的越秀公园。当我迅速返回的时候，妳还在口口声声地叫骂着我，回到妳身边，我用手托起妳的后脖，继续喂妳茶水。妳伸手搂住我的身子咬着我的鼻尖说：“你总算是有良心的重情男人，我还以为你不管我了呢！”于是，妳随着我俩作爱的节奏，伴着床前嘀嗒嘀嗒的时钟声发出致爱的呻吟，还不时地说：“我爱你，我要你，我真的很想能嫁给你，你真是太聪明了，太适合我了。”
从此，我俩真是形影不离。有一次，妳为了引开“夜班族”的视线，装着先去了越秀公园，等“夜班族”走后妳又返回来投向了我的怀抱。一心急，我俩就在妳妈的床上作起爱来，但因妳妈的床与门直对怕有人从门缝中看岀破绽，只好双双来到妳自己那较隐蔽的卧室里。使我俩的爱情真谛发挥得淋漓尽致，呻吟、接吻，甚至相互用嘴亲吻那性感部位，哪里还记得什么叫做“脏”？还有一次，大白天阿才和妳妈妈、妹妹及“夜班族”都在家里睡觉，妳在厨房水龙头下洗衣服时，我俩含情默默、四目相对，彼此会意地拥抱在一起。
九、致爱情深
阳春三月好风光，万通公司是我创；知音好逑并伙伴，同心协力搞经商。
亲亲吻吻易度日，缠缠绵绵爱断肠；游山观水看世界，步登名楼见武当。
后来，在我俩的共同设置下，我辞去了原来的工作，在珠江大道办起了我们自己的“万通公司”。在那段时日里我们忘情地往返在上下班的路上，我们根本没有专心去搞工作，只想亲亲吻吻地过日子。在一次逛电脑城的路上，我们时而肩并肩，时而一前一后，可我从来舍不得妳走在后头。累了，坐在我的大腿上歇一歇。我们还去了三星桥我表侄那里，他夫妻俩经营着花圈店，妳还帮他们扎花圈。我说妳是广州人，妳也只好用广州话与他们接洽，可他们却没产生任何疑点。
记得我俩去家具城买办公用具的时候吗？我得意地说妳是我夫人，要家具城老板叫妳叫嫂子，他夫妻俩非常羡慕我有一个年轻而娇艳的妻子。妳不但没有反对我说妳是我的夫人，而且配合我一唱一和地讨价还价，在原有的价位上节省了五百多元钱。
有一个星期天，妳对我撒娇地说妳邀了朋友要去香港街玩，我独自一人在办公室值班，真是度日如年。我间隔不时地打妳的手机，还让随同妳一块去玩的李斌怀疑我俩的不正当关系。直到妳来电说钱包被盗的那一刻，我的心和头皮都炸开了。
当然，我并不是舍不得钱，而是舍不得妳对金钱失落的那种惆怅感。真是恨不得说钱没有丢，在我身上！可我怎么也找不到理由。好不容易熬到妳的归来，回到我身边的那一刻，我们就根本忘记了丢钱的事，只是如获至宝地将妳搂在怀里。
我们常常在办公室沙发上亲亲吻吻。一次，门未反锁，那该死的夏新娥拧开了门锁正碰个满怀。幸好我们只是作爱前夕的动作，还没有到那难解难分的高潮。几天后的端午节，妳和阿才及所有“夜班族”全都回了家乡，我又留在公司值班。我们哪能离开一刻？只是尽情地打电话、接电话的。因为当时用的还是模拟电话，开始还可以，离开服务区后妳再也收不到信号了。但我还是每隔半小时都要打一次，致以寄托我们的思念和弥补内心的虚空。
还有那年的“五•一”长假期间，我一心准备留在公司值班。打算妳们一行人去湖北旅游观光，可妳怎么也舍不得我留在家里寂寞，于是妳就请来了“铁将军”把守。因此我们一群男朋女友、兄弟姐妹们蹬上了去武昌的列车，到站已是次日凌晨的星期天。我们第一个计划是要登黄鹤楼，恰好遇上武当弟子踞楼演武，激起了我们的诗意情绵，于是一首题为《登黄鹤楼》的七言律句从此面世：同事兄弟姐妹们，亲密无间聚一群；游览黄鹤周日里，其中半数女钗裙。选景拍照同合影，总觉多个半斯文；趁伙专一共个照，执着随缘一张影。登高远眺龟蛇恋，东去长江千帆影；极目楚天舒广袖，南维高拱最巅层。欣逢武当正演武，现场拍照留胜景；昂阅名人诗画卷，俯首提笔把诗吟。我们还拍了许多照片，其中一张左边是我右边是妳丈夫阿才，妳夹在其中表现得非常幸福自豪，自然自在。可因相机问题照片效果不怎么好，但我仍然一直把她带在身边。
十、爱中误会
且论当今禹改卿，才华凸现好诗文；笔墨联坛均优绩，所在人间上等人。
男称晚辈女称尊，相隔一纸分外明；人伦理智同思绪，各自芳心重感情。
由于我日前与妳初结“情缘”的第二三天既觉得高兴又觉得岀了格，心里有一种说不出的沮丧。同时那天也有几分酒意，与我的同宗阿娇打电话时含糊其辞地透露了内心的不自在。恰好妳姐姐阿娣在她身边，我只好把电话挂断了，从此妳对我和阿娇也产生了怀疑。
不错，我与她的确也是心心相印，玩得像一个人一样，但她年龄还大我几岁，我向来对年龄很敏感。俗话说：宁可男大十不可女大一，最重要的我们又是同宗。当然，如果我和她有日同三歺夜同一室的机会，也许早就产生了那种事。但有了妳之后万万不可能到那一步，因为她并不比妳强。
她现在近五十岁了，年轻时她的确风骚过，但她自从嫁给阿宝后从来没出过格，因为她很聪明。一般的人她都瞧不起，她看人从来不看外表只看人的心灵。由于她与阿宝建立不了感情，常常向我叙叙内心痛苦，久日久之我就成了她们“心理医生”，也是她最崇拜、最信仰的男性人。
她很早就变得性冷淡了，几乎没有性欲。我们彼此都非常理智，谁都不主动去戳穿这张道德之纸，我也要为其守住名节尤其是晚节，这是喜欢一个人的起码原则。同时她也非常关心我的名节，更害怕我们尚有不轨东方事发承受不了世俗和对方的打击。她常常对我含泪表白：“知音君子知音听，不是知音不与言”的一句话，她是一个打死不告饶的人，泪水从来不向外人流。她还说：“知心人能常常叙叙就再好不过了，纸糊灯笼戳穿不得。”我们是样说也是这样做的。
可妳在端午节回家乡的时刻对阿娇施了脸色，心存妒意。妳姐姐阿娣也心急如燎地不知我在外面究竟发生了什么。但她千万没想到是我俩发生了关系。妳在妳六姐阿川面前也忘情地炫耀了我俩的关系，流露了蛛丝马迹。
妳在家呆了一天就返回了公司，因为妳心里还在惦记着我。真好像是久别重逢，一到广州妳就给我打电话说妳搭错了公交车，虎我说妳姐姐阿娣找我来了，当时我好生紧张。因为我害怕有她的岀现就会破坏我们的情绪。后来说是我大女儿阿琼来广州打工我才放下心来。
在相见的那一刻，我俩恨不得抱成一团，可恨那些“电灯泡”们将我俩隔离得咫尺不能投情。亲密无间的妳我无猜之言，娇嫡嫡的柔情之语，充满了百分之有的爱意，那是我俩在人生道路上最开心的日子。

十一、割爱难分
天长日久生好感，偷食禁果一时欢；岂容彼此难自拔，日不宁来夜不安。
陶瓷杯外铸骏马，诗里倾诉苦千般；并肩共照一张纸，千言万语道辛酸。
在阿才去东莞和珠海的那段时日里，我俩真是自由自在、无忧无虑地享受了夫妻之感。接后阿珍和阿才去了香港，想必妳也放任了阿才，在那整整一套大居室里剩下我俩和一个由人支配的五岁小孩。我们脱得一丝不挂，肉贴肉，嘴对嘴，夜以继日地尽情欢乐、倾注真情。
我满口的“心肝宝贝”，妳满口的作爱呻吟，彼此使尽浑身解数，配合得淋漓尽致。妳很撒娇，我们从上玩到下，从下玩到上，还仍然不满足。在我俩的种种尝试中赢得了正常夫妻所享受不到的幸福，我尽情地抚摸和享受着妳的裸体曲线；妳尽情地发岀妳心底里的呻吟。很有节有奏地交织成一幅诗情画意，一股说不出的热流和快感由然而升。
通过很长一段时间的剧烈攀玩，我们都累了。赤裸裸的身体搂抱在一起昏昏欲睡。妳却对我说：“我很会服侍男人的！你还觉得吗？我最喜欢你叫我‘心肝’了”。是的，夫妻性生活配合得当的确快感倍增。可我与妳姐姐阿娣却从来没有什么快感，就如同行尸走肉厮绞了一辈子，真没意思。她就像是一具僵尸躺在她原本的位置上仍我摆布，甚至有时还睡着了，真是浪费感情！
第二天我们又住进了另一套居室，大白天里我们又厮绞在一起尽情发泻了从今以后难得的性爱。可妳的性感还仍然得不到满足，并搂住我撒娇地说：“你真没用！满足不了我的要求！”于是，到了夜晚我们又进行了一次，但为了在新住进的居室里不让人知道我俩的事, 我只好到原来的房间独睡了一宿。
次日，我俩决定分手，老厮扯在一起也不是长久之计。因此妳陪我乘坐417路公汽到流花车站，我留给妳一个微型精致的收音机，一路上我俩将耳塞一人一个地塞在耳朵里同听一首爱情音乐，没让任何人分享。往日觉得遥远的“流花”可今天像是咫尺眼前。此时，我们恨不得那个“流花”有一千里、一万里，能坐个十年、百年……。                                
送我上了客车，妳傻呆呆的望着南行的客车脚步不停地眼瞧着我往前移动，险些与对面开来的岀租的士车撞个满怀。幸好我一直将头伸岀窗外盯着妳，那是我的一声恐叫才让妳醒悟过来收住了脚步。无情的车速将我们的距离越拉越远，我知道妳正在流泪，我也在流泪。当我看不见妳的影子时，我也放声地哭了，哭得是多么的伤心！就这样我俩恋恋不舍地分开了。

十二、劫难横生
度日如年恨天苍，留得人间道短长；百日相处常思念，失魂落魄无主张。      
一场劫难从天降，黑帮地痞逞凶狂；身上钱财被掳尽，迫做街头叫卖郎。
泪干了，心碎了，身子也垮了。到了深圳我跌跌撞撞地住进了“鸿顺旅馆”，不能入睡的我直到凌晨三点还在胡思乱想。没想到雪地加霜的我，身上惟一的一千元钱被黑帮们盗了个精光。
当我去找服务台时，他说：“从昨天你住进来以后，只有再住进来的旅客没有岀去的旅客，你的钱物又未寄存，我无法保证你所带钱物的安全。”于是我拿起服务台的电话要报警，谁知黑帮们恶恨恨地说：“报警？你不想活了？”他们从腰间拿岀弹刀威胁地说。所以，我当时只好“留得青山在”免得招惹更大的祸灾。眼睁睁地看着几个留长发，手臂上雕着“鹰”和“龙”或“忍”字的家伙扬长而去。
我只好将我其中的一箱货物抵押在旅馆，要老板借给我50元零钱去街头叫卖商品。其实生意还可以，不出三个小时连本带利回收了近千元资金。可是那黑帮子知道我没离开便又来到我叫卖的街头，在我的地摊上随便拿了一件不值钱的东西，给了我50元钱说：“你快快离开这里！别让我再看到你！”他们怕我坏他的事。我无可奈何地收好商品寄托在一个交通便利的老太太家里，一不做、二不休地去派出所报了案。
由于我的再三纠缠，派出所拿我没办法，只好给了我100元钱打发我回广州，说一有消息再通知我。后来才知道他们之间是有人互相联络的。
事发之前，我与妳打过电话，妳说明天打电话过来与我好好谈一谈，劝我大男人要提得起放得下，要以事业为己任。当然，我也是这样想的，可是还没等到这个时候就东方事发了。当我再次与妳打电话时，阿才和阿珍已从香港回到了广州，电话是阿才接的，我告明了所发生的一切，他还半信半疑地说：“你就是真的岀了事叫你家里（我姐姐）送钱来解决，我可不能接济你了。”这也不无道理，我怀着绝望的心情，揣着身上已有的近千元钱再次回到了广州，在越秀附近的一家小旅馆暂住下来。想必区区千元能支撑几天？目的是要去新市见见妳。
越是不想发生的事却偏偏发生了，我实在不想见到阿才，恰恰相反我与他几乎碰个满怀。从此妳对我的丢不开、放不下感到犯愁。后来妳们又搬到白云区租了房子，新市的房租期还有半个月，因此我在那里呆了半月之久。从那以后我们就很难亲近了，但我很清楚妳还是忘不了我。
这段时日的夜晚，我常常去白云夜市打听妳的住处，总想与妳见面谈谈。我终于有一次碰到了阿秉，他说过了铁路左转下坡还有一段路，门上贴有一个月亮似的纸画，于是我第二天去找，可碰到的不是妳却是阿才。我终于还是跨进了妳的住房，看到妳好像不理睬我似的，竟使我对妳产生了怀疑。
回到越秀后我突然想起了李斌，通过一番深思远虑便着手了对李斌的探讨。当我拨通李斌的手机，认为自己不错的“他” 被我一语道破天机，妳以前对我一直不公开的“他”就是他。后来妳有事回家乡，我虚拟了几句话，拙笨的他真的准备跟我回故乡找妳。
那次我将阿才打算离弃妳的想法告诉了妳，那一夜妳都气成了一个“疯人”。第二天一早阿才来急电要我速去白云区，他想只有我才能说服及劝慰妳，接后妳弟弟阿吉和阿全都来了。记得我将阿才的父母比拟了一番对阿才说：如果世上不存在“风流”的一说，也就没有你的存在。好说歹说，终于使妳的心情好了许多。
争吵和别扭已成了妳与阿才的桌上菜，妳离家出走的那一次我猜妳与李斌有关，可妳果然和他及阿珍去了澳门。在那短短的几天内我既是为了妳也是为了阿才，同时也为了我自己忙得不可开交，其实我完全了充当了妳们之间的不速之客。当时妳准备带李斌来新市找我的麻烦, 但妳仍然舍不得我受他人的委屈。
说真的我也在那段生离死别的日子里，的确是痛苦极了。为了妳我时而性欲大发无从发泻，只好将乡下妳姐姐阿娣带来广州取而代之。不久妳又随阿才一起去了珠海。
十三、寂寞情来
情人离别生寂寞，无心欣赏剧中歌；驾轮越海澳门去，陌生妹妹喊哥哥。
聊天拍照同床睡，欣赏联句品诗歌；可否同其生骨肉，固此不从没啰嗦。
往往情的寂寞会把人折腾得死去活来，当妳和阿才一起去了珠海后我也去了澳门。对妳念念不忘的我躺在南方大厦10楼E座的旅床上，睡梦间总与妳厮混在一起作乐有佳，可醒来竟然是梦。当我独自来到“葡京赌场”我很想赌一把泄泄气，可我理智中的习惯告诉我决不可行！
于是，我又辗转到“大三巴牌坊”前，看到这儿的风景不错，想拍个照。一位身材高挑的女郎走过来说：“先生！想拍照吗？”我麻利地从挎包里拿岀相机，“哇！原来是大陆来的！了不起！”我说：小姐有劳你一下好吗？代我拍个照！“什么有劳不有劳的啊？只管吩咐！”谢谢！小姐！你真好！“我可不喜欢你叫什么小姐小姐的啊！你叫我阿翔或妹妹好了！”因此，我脱口而岀一声响亮的“妹妹你好！”当然，我再也不是如以前叫妳叫妹妹那样心跳脸红了。
我俩相互替交了名片，她说：“我本叫高翔，人们都叫我阿翔！”。好一个男孩的性格，好一个男孩的名字，于是她说：“大陆的相机我怕用不来，还是用我自己的好！”咔擦…咔嚓…… 一大堆的照片陆续冲洗了岀来，可她就是一张也不给我，也不谈什么钱。她说：“先生下榻何处？还方便吗？”我说：方便倒是可以，只是我这次带的经费不多，难以消受。“好吧！我跟你一起去把单划了，你到我家住去！”。走着走着，她很快就觉察岀来我挎包里装着一本沉沉的书，她说：“你的书能借给我看看吗？”当然可以，不过这只是我个人的一本诗联作品而己，不成句式怕妹妹见笑，我说。“我就是要看哥哥你自己写的书！”她说。
“哦！我差点忘了，你真进一口岀一口的叫我‘妹妹’不累吗？叫阿翔好了！”。她左手臂拐在我的肩头右手从挎包里拿岀了我写的那本书，从封面到封底翻了个底朝天。看到了封三妳二十四岁的生日照下面还配着一首藏头诗：“祝您一生平安好，章规礼节件件能；思路超群凌云志，怡情奔放胜昭君。生机勃勃青春美，日进斗金女富人；快马加鞭巾帼将，乐于门第建功勋。”看毕，她翘起大拇指跳起来高兴地说：“好诗！好诗！绝妙的好诗！每句诗的首字连起来就是：‘祝章思怡生日快乐’，且形成了八句七言诗。真棒！”
一高兴，她那高挑的身材反将我1米68的“大男人”掀上了肩头。此时我暗自在想，你为什么不去当体育运动员夺取冠军呢？不觉一会儿来到了“南方大厦”，她代我将订宿金拿了回来。毫不犹豫地拎起我的行李，还不知是什么时候叫来了她朋友的小轿车，一路说说笑地到了她家。一套豪华装饰的居室设施齐全，可怎么也只看到一张床。吃罢晚饭，她叫我去浴室打开热水器淋浴，她竟从楼下的服装超市里买来了一套衬装和西装，毫无顾虑地用钥匙拧开浴室门，将衣服递到我的手上。当时我完全不相信这是真的，只是觉得身体微微哆嗦颤栗着，好像要发生什么事似的。
接着，她也拿着内衣进了浴室，一丝不挂地冲起凉来。我忙着穿衣，想尽快离开浴室。她说：“看了一整天我只看清了你的外表，却没看清你的内在。说实话我家是祖传的命理学家，我每天在大三巴牌坊前看像照像能挣千来块钱，日子还算好过。我一眼看岀你的文化功底很深，而且还是一个从不追求高官厚禄、扶贫济困、抱打不平的人，这一点我与你志同道合。我总算遇上知己了，甚至我还看得岀来你的婚姻并不乐观，但你后半生很好，应有子女六人。成就就在你的眼前，你会有名气的。”！
就这样我又成了她的“俘虏”。后来我才知道她与吃喝嫖赌的丈夫阿强离了婚，才五岁的儿子在上幼儿班，跟外婆住在一起。当年才二十六岁的她谈了许多想与我结合的看法，并打算同我再生一个女儿。她从我的表情中看出了我的心事说：“你已经有六个子女够累的了，我不会要你负担任何费用我会将她抚养成人的。”我们经过多次交往，她说要跟我回广州到她广州的居室同居，也可将阿娣带在一起。她说不要什么名份不名份的，只要我对她好就够了。我也与阿娣直说过，可阿娣怎么也不答应。因此，我还只得听阿娣的，因为我们已经有了一群儿女，有了一个家，世俗和道德也不允许我另有作为。从此我回避着她，她一点也没为难于我反而将我更加敬重起来。
    不久，我回到了大陆接着又去了北京，由一家澳门设立在北京的一家跨国公司指派到武汉任总经理。工作之余，我还老是坐在电脑前搞我的写作，时而眷恋着那身材高挑的阿翔，深夜里还常常失眠。

十四、久别重逢
    凤叫鸟啼报佳音，忽听思怡返粤城；千里遥途今咫尺，彼此眷恋心上人。
    又闻家中电话响，一听便知是情人；驱车迎接人不见，偶尔一刻到家门。
时隔几月，一日偶然接到阿才的来电，说你们又回到了广州新市，便将我俩的距离又拉近了。妳和阿才还把我和妳姐阿娣接过去住了一晚，不日妳又主动带着妳儿子阿良到越秀住了一个多月。为了保持我俩的正常相处，我们都克制自己，没做我们想做的事。当我带幺女儿阿芳去妳那里玩的时候，妳又产生了与我作爱的念头，当然我也求知不得。
可偶然的示意使我的性感还没来得及勃起，我们只得用其他方式来代替作爱的享受。可更为扫兴的是当我们正式启用性器官时，那已经懂事了的阿良醒了，因此我们只得忍痛割爱。本想等阿良睡着了再次进行，可一会儿阿才和小华又回来了，一场美梦又因此而破灭。后来我和妳七姐阿婧又去过一次，那也只是透露了妳我和妳六姐阿川及妳七姐阿婧的共同关系，却没有作爱的余地。
去火车站接妳哥哥阿怀的那一夜， 我俩都到了性高潮，甚至妳还提到了住包房的话。但我们又觉得十一点多了，可阿怀十二点钟就要到站，没有这个时间去享受，立意在外面找个地方玩玩算了。可时事总在捉弄我们，根本找不到作爱的位置，幸好没有胡来，因为保安一会就来了，如果让他们碰上那就真是哭笑不得。
我们只好相互拥抱触摸而取乐。其实就在我俩所坐的地方，二楼有一个非常卫生的公共厕所，深夜又无人使用竟是最好的地方，可是在那一片漆黑的夜里我俩都不知道，真是后悔莫及。
去年正月我二女儿阿惠岀嫁后的第三天，妳来电说要到广州来，我很高兴地去车站接妳。本打算花些钱找间包房尽情享受一次，可老天总是捉弄人，我从上午九点等到下午一点多钟不见妳的人影，当我回到越秀的住处妳又突然岀现在我的眼前，我真是巴不得将妳一口吞进腹中。但又怎奈孩子们都在身边却无从体现。
其实我与阿娣说好让我们尽情地相爱一次，可当她考虑到我俩作爱不方便退开床子的时候，我以为她是接受不了这个现实，听到她打开门的声音我又只得放下我俩的“爱”去追她。谁知她是好意回避一段时间，让我俩自由享受一下那久别的爱，当我拉着她回来以后她却将我紧紧搂住再也无法脱身了。因此，使我俩的美梦再次破灭。
这都怪我心悌善良怕她岀事，因为她与我结发一场又生了一群儿女，妳我都不愿意她岀事。当时她还一心认为我俩已经得手，直到妳走以后她才知道我俩未遂。可能是处于这种心态的人觉得时间许久许久吧！后来她总觉得违背了诺言很对不起我们。本来好好的一件事在误会中丢失了，真是悔之晚矣！

十五、事出有因
    春月飞花本有意，满溪流水却无情；阿川情愿身相许，且有阿卿不领情。
早将托咐为己任，外婆弥留托外孙；成家立业本就绪，破镜难圆各自分。
说起阿川、阿婧那都是近期继妳之后的事。早在二十年前，我与妳四姐阿娣婚后的两年，由于我在妳老爸的心目中具有相当的位置。家中还有妳五姐阿媛、六姐阿川、七姐阿婧，姐妹仨人由于在妳老爸的指示下各自很崇拜于我，也非常听我的话。
阿龙是我的舅表弟，两岁之年失去了父母，我七十二岁的外婆将他拉扯到十四岁，弥留之际外婆将他托咐给比他大两岁的我。从此，十六岁的我将他带在身边看得比亲弟弟还要亲。后来我作主将阿川介绍给了阿龙，可谁知阿川与阿龙无缘，怎么也建立不了夫妻感情，反倒默默地爱上了我。
她在与阿龙的婚前一直对我言听计从，我对她也疼爱有加，碍在我与她的情感上也顺从地与阿龙结了婚。可晓得她却把视线盯在了我的身上，想糊里糊地将我视为阿龙的替身厮扯一辈子。并在她的日常生活中，众目睽睽都看得岀她与我形影不离，像是天生的一对，地造的一双。当年一本正经的我那有这种非份之想？只是尽情地履行我对外婆的承诺，尽早地为其建起这根独苗子的家！因此阿川非常失望地背叛了所有爱她、疼她的人流落他乡了。
从而一口重偌千斤的“黑锅”压在我的背上喘不过气来。我只好装着一副若无其事的样子，将年轻的秀发剃成光头准备去当和尚了。可怜我六十多岁的母亲，既是为了我又是为了她娘家的独苗阿龙，在我的床边跪地不起，迫使我的悲泪哗啦直流。
日子一长我的泪也流干了，血也少了许多，一场大病折腾得我骨瘦如柴。后来我妈妈哭着不停地劝说：“孩子，你真的就这么一走，那你的‘黑锅’就背定了，因为‘她’已经跑了岀去，别人还以为你与她远走高飞了。不！孩子！你要振作起来，将那个‘卖千家’的找回来，以示你的清白才对！”
于是，我又不惜时间，不惜金钱走上了那寻找阿川的漫长之路……。 时隔半年之久，我妈妈同我一样东奔西找终于找到了阿川的下落。一场公平的“官司”成了我的份内任务，申诉、起诉、上诉、答辩、陈词忙得我不得一日有闲。
一日，在民事法庭上终于庄严宣判：由阿龙阿川所产生的第三者阿信（阿川的重婚夫），赔偿阿龙为与阿川结婚的八折费用。从而，由他、她、他三人形成的双方分别办理了“离婚”、“结婚”手续，我也将错就错地认了新的姨夫阿信，同时又为阿龙组建了新的家庭。
从此，两对夫妻井水不犯河水各自生育了两儿一女，过上了恩恩爱爱、自由自在的生活。我也默默无闻地背了十八年“黑锅”，就在妳和阿才去了香港的那段时日，我与阿川履行了人们在十八年前的谣言，实现了阿川二十多年来的望想。
至于阿婧吧！那是我俩在一次回故乡为伯母送葬礼的旅途上，一直觉得没资格爱我的阿婧晕车，像小羊羔似的依偎在我的怀里。她毫不介意地在我的体外有意无意地将手触觉了我的“敏感部位”，使其迅速勃起。而她又丝毫不让磨擦着我那自觉而又不自觉的“东西”，我一时性欲大着，把她当作妳相互将手伸进了那彼此最神秘的地方。从此，在妳不在我身边的时刻将其取而代之。
    还有妳五姐阿媛，其实她落座在妳四姐阿娣的手下，是我与阿娣婚前最接近的人。因为她当年未够劳动力年龄在家烧茶煮饭，受礼接物打点家务，眉来眼去亲密无间。只因她嘴多城府浅，作事论语容易流露公开，对他人的流言蜚语轻易听信。她将别人笑话我要“玩尽所有的姨妹们”的谣言信以为真而坚守“阵地”，但我因为她的说话过多、头脑简单也从未动过念头！

十六、咫尺无缘
相见时难别时难，咫尺无缘两分开；方方面面多顾及，像似眼前隔重山。
望着干鱼吃淡饭，谁信妳我已无关；做来本却分钟事，可恨老天没安排。
记得那年清明节后，妳和阿才从内地的家乡去台北，是我去广州天河机场买的票。望眼欲穿的我很想妳俩在广州多逗留几天，出自客观的妳俩却只待了一宿次日午后就登机了。在机场离别的那一刻，我强忍着酸泪往肚里咽，因为妳有阿才在一起。当妳俩回来的时刻已经是桂花八月了，妳们带着来之不易的硕果，可说是满载而归吧！我和妳姐姐阿娣及孩子们都一心打算妳俩小住一段时日，可妳俩却惦念着儿子阿良，归心似箭，这也是人之常情，谁都可以理解。
我俩有很多话想说，有很多苦想诉，可直等到中秋那一天我回家乡时在妳爸爸的客厅里相互交换了苦衷。当我听妳说到在台北为孩子的隶属在派岀所受了委屈时，我伤心得眼泪直流，我说：假如有我在妳身边决不让妳受这种委屈。夜深了，大家都睡了，阿才早就睡了，整个客厅就我们俩个人。可妳我总觉得有说不完的话，阿才在卧室里发岀有意无意的咳嗽声，示意我们不要岀轨。我只好以“命令”的口吻说：很晚了，睡吧！明天再聊……。当然，这“明天”不知要到何时？
妳最大的缺点是有些懒惰，但在我心目中妳懒惰得很可爱。最主要是阿才没有能力和方式来劝导妳，使妳难以接近现实，也是妳自己没有正确对待自己。如果我还能像原来那样替妳做些妳份内之事，那该多好啊！为妳付岀我最大的辛勤和努力我都是无怨无悔的，这一点妳也深信不疑！同时，我也很想把妳改变得完美无缺来证明我没爱错人。将妳的“懒筋”抽一部分，掩盖一部分，要谁也不敢在妳背后指指点点！可惜我没这个权利。我总觉得有成千上万双眼睛在盯着我们，也许是我们爱得还不够勇敢吧！当然这主要是我们这种特殊的亲戚关系所在，也是我们在不道德中的一种“道德”。  
        说起不知足的阿才，妳一个大好的聪明人，用得好随时随地都可以发光，可他就不懂得去珍惜。更不善于调理，真是浪费人才！而他反倒把自己看得高高在上，真是自不量力！我对他好是听你曾经说过的那段话：“原来我对你很失望，日子一长我还是认为你的想象都是很正确的，对你更加产生了好感，改变了看法。有很多地方是我不对，你所产生的怀疑都是有道理的。不过在这段时间里我与阿才也有所沟通，使我重新认识了他。在往后的日子里，我们恢复正常的往来，可你不能看不起他。”
当然他的确有很多长处，但他最大的缺点是交际能力差了些，处事不能独立，其实他并不傻。同时他也是非常爱妳的，只因为妳成了他名正言顺的妻子，孩子和家庭已紧紧锁住了妳。对妳的短处及性格产生了某些反感而并无恶意，希望妳好好把握你自己的丈夫，把妳的聪明智慧无私地分一半给他。女人吗！在男人的眼里不可失宠，否则就会将夫妻感情颠覆成“股分公司”。
         另外，我还建议妳也要好好地把握我们之间的事，不要折腾和寂寞自己。你不介意我与阿川和阿婧、阿翔作过爱吧？那都是妳不在我身边而感到寂寞才把她们当作妳的替身而已，因为她们没有我的所爱之处。只不过比阿娣倒要强几分，与妳相比真是天壤之别！至于跟阿娒那都是很早很早以前的事就不再提了。我们要相信我俩那心心相印的情感是永远不会褪色的！我绝对不会认为我的环境得到改观而忘记了我俩的爱情。让那不必要的寂寞来解除我们心中的痛苦！
                                          
十七、情中有缘
却说政卿与思怡，信守承诺誉为先；只因丈人有咐托，尽心百倍履诺言。
四处奔波无夜日，又忙安置又忙钱；待得洞房花烛日，禀告丈人回家园。
  亲爱的读者：文章一开始就介绍了我和阿怡，可周围的亲亲眷眷也各自扮演了二线角色。我妻子阿娣有三个姐姐、三个妹妹，两个弟是老八阿雄和老九阿才。阿才一出世母亲患月子病而故，爸爸倒有几分有手好闲，不大管事，只好由伯母喂养到两岁才跟着一大群姐姐以生度日。当时大姐已经出嫁，接下六个姐姐都相继成家，哥哥阿雄也结了婚。惟有阿才光棍一条，而且身体单薄的他不够强健，阿雄在筹划年底结婚的那一年却验上了兵。想孙子想得发疯的爸爸，当然不答应快要结婚的阿雄去当兵，且让阿才去当了兵。因此阿才的兵役档案全都是阿雄的名字和年龄。
         当阿才在部队服役的第二年，父亲在家中病故，可正碰上阿才的所在部队迁徙致电无果，没能回家送葬。老人无论是生前还是临终，一直看准了我这块料。他深知阿娣是七个女儿当中最弱智、最矮小、而且还是目不识丁的一个，心里总觉得内疚不公平。这一点在阿娣的所有姐姐、妹妹、三亲六眷中都有同感。当老人临终时将我叫到病榻前说：“你这一生与阿娣婚配确实差别太大，你几个妹妹都非常喜欢你，你也看得出来，当时我如果把阿娣往下三个其中的一个许配给你就好了。我都活不了几个时辰了，往后你要好好待阿娣及你妹妹们，听说给阿才发电报没有发通，看来我是再也看不到他了。七个女婿当中算你最聪明、最能干，阿才我交给你了，你要管他成家成人，否则我死也不会瞑目的！”老人家断断续续地说完后示意要我点头，我终于慷慨地向老人家点了点头，老人家闭上眼睛去了。这一幕围在床前的有三十多人都听得、看得清清楚楚。
         从此，我将对老人的承诺示为己任。不惜时间、经费提前一年为阿才找安置，常常出入在民政部门及行政机关。功夫不负有心人，阿才终于被安置到梦寐以求的国营单位上班去了。当阿才退伍的那段时间，我又操起了阿才婚事办理的重担。
早在他入伍的前三天，思怡就许配了阿才，只是等他退伍后举办婚礼。俗话说“智者不得有闲”，一个连转业费花得精光的阿才谈结婚，真是不知人民币在哪个银行？于是思怡的爸爸在阿才的七个姐夫当中独点了我的名字，示意要我上门作出承诺。然而，我只好硬着头皮向其作出了一一答服，没有半点推辞。可应在嘴里、想在心里，脑子却在紧锣密鼓地想着如何打点、如何张罗。
         回到家里，我掏出一张五十零叫阿才买些鱼肉大菜准备一桌酒，并用肯定的口吻说：你去通知你所有的姐夫都来你家，最好是姐姐都要来，如果只来一个的非要姐夫来不可！酒席间我拉长了脖子，放大了喉咙说：我不管你们是偷还是抢；是卖猪还是卖粮；是贷款还是取款；是收款还是借款，每个当姐夫的、当哥哥的都是五百元现金，当嫂嫂的贡献一头猪，统统交给我来安排使用。五八四千加头猪，加上其他亲戚朋友的提前凑合，足足五千元人民币在上世纪的九十年代初，真算是出众的婚礼仪式。如此，一个婚礼筹划的方案全都落实在酒后的桌面上，令人无不拍手称赞。
                                             
十八、有劳有功
不图名利不图功，我本与众大不同；否有功劳众知晓，事情定妥是初衷。
既然家业皆成就，彼此奔忙各西东；直到有缘再相识，情人一对两相通。
不料，那些形形色色氏族观念的爬虫们，那些本事全无的事后英雄、诸葛亮却还来与我争风吃醋。并咕咕咚咚地说什么女婿是外家人，凭什么全权作主，横空出世？眼看新人快要到家，一切都就绪了，我点燃了一柱香，默默地走到岳父老人家的遗像前说：老人家，您托我的任务我已经完成了，而且完成得很出色，您老人家心安了吧！等他俩度过蜜月，我再送他去上班！此时百般辛苦的我，两眼含着又喜又酸的热泪悄悄地走在人们的不知不觉中，再也不想跨进这个门槛！
一赌就是五年！在这五年里思怡经过了许许多多的贫困和艰辛，我全然不知。因为她当年只是我孩子的舅妈而不是我的“情人”，我们之间除了是亲戚再无别的。加之当时的氏族观念也深深冷却了我的心房，直到我与思怡意往情深后，她才与我痛说了许许多多的苦楚我才后悔莫及。
         阿才真是福大命大，蜜月后我送他去上班，一五一十的阿才在接受体检的过程中，几乎掏尽了身上惟有的200元钱。他匆匆地跑来对我说：“姐夫！医生说要我去透视，可我身上的钱不够了”。于是我很惊讶地说：怎么了？钱都哪里去了？
原来医院认为他真的是去检查病，一丝不苟的开单买药、买药开单，所以钱都快花光了。我急得跳了起来，高声吼来了院长说：他高中毕业后去部队当了四年兵，政府将他分配到单位去上班，厂里没有完善的体检设备，来我们医院是走走过程而已。你们搞这搞那把他的钱都搞光了，这到底是什么世道？此时医生们醒然大悟。一张名正言顺的体检合格材料使阿才蒙过了体检关，从而如意以偿地成了国营单位的正式职工。
         我说人吗！一生中不知要经历过多少个真真假假，前面说到阿才当兵本是偷梁换柱，取代了哥哥阿雄的兵役期。其实从小没有母爱，没有营养的他的确没有好身体。就在他婚后没去上班之前，自费医疗了一次肺出血，耗资一千七百多元，都是姐夫们出资为其举办婚礼后，再次出资为其治病的。所以刚出院没几天，又急着去上班，难怪医生要他去透视。
阿才在体检过程中将钱都花到了不该花的地方去了。幸好我在其单位所在地还有两个外甥，一个在地税局工作，一个在学校里任教，还有我与其一直以“同年”相称在其单位当科长、且与阿才同宗的并比其长一辈的老同学阿鹏。在办事的三日里，分别受到他们三家的盛情招待。可阿才怎么也不懂得去窃取亲情，老是带着他的名字叫“阿鹏叔”，我只好把阿才敲到一旁说：你怎么一点都不开窍？去掉名字当亲叔叔叫你知道吗？
酒后我又与老同学深谈，请他出面将阿才的下井工作转换到料场发信号。临走前，我除了向老同学请求对阿才多多关照和教导外，又千叮咛万嘱咐地叫阿才一定要听他“叔叔”的话，要学灵活懂事点。我陶出荷包里的一百元钱对阿才说：你身上还有几十块钱，加上这一百你能撑到你该发工资的时候。就这样我将他“小羊羔”似的放入了“大草原”。他现在虽然折薪留职离开了这个“草原”另谋高就，但他每年每月都能享受到单位的待遇和定底工资，自己在音乐专业上还能赢得丰厚的收入。
         阿才上班不出半月，严重的肺穿孔令他险些倒地身亡，要不是单位及时用救护车送县人民医院抢救早就没命了。此次手术费八千多元真是当年的天文数字。这条命是单位救回来的，是我给跑回来的，同时是他自己在死亡道路上捡回来的。所以阿才和思怡及众多姐妹兄弟都念念不忘。不过我与思怡的爱意如此关联也许只是万分之一。
         直到我去广州一家公司任职，再与阿才思怡同住一套居室时，思怡从多方面看出来这位神通广大、信守承诺的姐夫是如此本事，真是佩服得五体投地，崇拜不已。同时那些姨姐姨妹们，都纷纷羡慕阿娣真有福气配了这么一个有本事、有知识、有才华的丈夫。因此，情剧中是我对年龄和心灵的百般挑剔，否则，这个情网将会更大更大！当我和思怡成了一对如胶似漆的情人后，自然也就与其双双跨入了她那被我久违了的家门槛。
                                        十九、情由可原
夫妻相好便是恩，反目成仇不是仁；相互谅解才是德，相扶到老远久恒。
虽然半路有不轨，彼此体贴莫分争；权衡自己讲分寸，何必过份道礼伦。
人的一生，如若配偶不当真好像是“股份制”。看得开的还能勉强维持下去，但强的一方没有“婚外恋”的真是太少太少了。往往有人争风吃醋；往往有人大大咧咧。前者将闹得妻离子散，感情破裂，甚至有的搞得家破人亡，牢里待，法庭见。后者顺其自然，随随便便，或与越轨方加倍调情，使其回心转意；有的干脆互相捣鬼，各自寻欢作乐都有“外遇”；有的心安理得地认命自己亚于对方，庆幸自己与其婚配真是“乌鸦配凤凰”，岀轨是理所当然的事；有的睁只眼闭只眼不责不闹，反倒对对方的情人非常要好；有的将自己的丈夫或妻子与人平分秋色，共住生存；有的将周围的致亲致眷混为一室，无怨无悔；有的是为了致“情”致“爱”；有的是为了索取对方钱财；总之是形形色色百般具备，真是昏昏伦理、花花世界！
可以说我的一生为人心悌善良，深深地牢记了爸妈常说的“结发夫妻丑也好，双线补衣破也牢”的言训。所以我毫无昧心杂念地与阿娣过完这一辈子，一心等到下一辈子再去找我心目中那致情致爱的“思怡”。当生只是多方面的应酬和凑合而已。因为这男女之间的志同道合，工作之余除了“情”和“爱”还有什么好做的？当然，如果夫妻之间志同道合也就会情投意合，“婚外恋”就要大大的减少，甚至不会发生。若夫妻之间有一方不般配，就会节外生枝，婚外有“情”，甚至要强的一方还会明目张胆，令对方情由可原。
我一生的确帮了很多人，只是在文中不便一一去表达题外之事，否则会影响主题。可以说是像蜡烛那样焚了自己照亮了别人。早在唐代诗人李商隐《无题》“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的诗句有着酷真的关联！同时也将会的确如此！
本文的作者，对我平生的“爱情”经历直接了解的有一半，间接和本人流露的有一半。我觉得我心里蕴藏的苦水要全情倾诉岀来，我们之间的越轨都是有苦衷的，也是情有独钟的。也许读者评价我们是丧风败俗，道德全无的人；也许有人说我们是不道德中的“道德”者，是前后左右都能顾及的人；也许有人说人的一生应该要去追求自己的爱情真谛，打破世俗穿透阴影去爱自己所爱的人；也许有人说这个情网建立得如此神秘，不同他人；也许还有人说这些狗男狗女根本不是人！一切由他们去说吧！我们也确实不好做人！也做不了一个完美无缺的人！但我知道我们都是有血有肉、有情有爱的人！

二十、网上恋人
     辞别江城走边疆，流落温州东海旁；只身随缘从媒体，谱写人间好篇章。
科技时代国运昌，全球普及互联网；忙中抽闲聊天刻，恰遇贞女爱情郎。
新世纪第三年的黄金10月，禹振新从武汉黄鹤楼下卷起流浪在外的被盖，乌七八糟的锅碗瓢勺锒锒铛铛足有500公斤。带着
在汉的一生6口肩挑背驮，在乡亲们的欢送下踏上了南下的列车，来到了温州。因为这里有禹振新在此打工多年的两个成家女儿双双出生了他的第三代人——外孙，所以禹振新率领全家辗转到这座东海小城。
禹振新的QQ昵称是“何以成章”。就在一个愉快的辉煌9月，他除了扑在电脑前写稿外，同亿万网民一样，空时聊聊天。由于
禹振新的天性善良，勤奋好学，谨以“爱好文学，品德优良，多年来从事媒体工作。曾涉足海外马来西亚；祖国边陲香港、澳门。特具匠心，合格男人。毫无嫖赌嗜好，一身正气凛然，助人为乐，律己奉公。偏向弱势群体，公庭分辩，据理力争，甘当百姓代言人。人称‘上得公堂，进得书房，下得厨房，呆得牢房，伴得君王’”的QQ资料出现在用户信息上。于是“招蜂引蝶”诸多异性网友真是瓜瓞绵绵，络绎不绝。在日常聊天中，她们一个个地对我产生了强烈的好感而且深深地爱上了我。多少处女年轻美貌的姑娘、少妇都倾倒在我的面前，她们都来自全国各地及台湾、香港、澳门，还有美国、意大利、新加坡等等。
面对众多的网友，一只与其般龄般样的彩蝶扑进了我的眼球。“笑了，才能体会美丽。累了，想想爱你的人就会开心！苦了，才懂得满足！”她的昵称是“知足常乐”来自“杭州”，QQ号是123456789(虚拟)。说真的， 一开始我还没太注意她，只是觉得她与众有所不同，可是在众多网友面前禹振新的心被她铭刻了一条深深的“情痕”！当他看到她那成熟老练的聊天寄语中带着一丝本份；含蓄着一份柔情；充满着一种寄托；抱负着一个认命的欲望；期盼着一线线奇迹生机；向往着一定的疑问目标；强挺着一躯不该她烦恼的身材；肩披一缕秀发；镶嵌一双桃眉杏眼；布置在西施脸上的一对酒窝；倒挂着一具鼻梁；悬摇着一骸动人的下巴；双手倒像要去搂着那至亲、至爱、至敬、至佩的人；两腿像是要去踩开一条很宽很宽的“三八”大道；两耳倒要囊括那些情感至深的时事新闻；寻找着那两个头共一个心的异性网友；一口良家主妇的言辞；但始终坚守着同心同语不同“睡”的原则；同思同聊不同“玩”的个性理念。天下哪有这等事？异性知交不同“玩”？感情至深心连肉，登峰造极仍等闲？
这“三八”也倒有几分傲气和固执，她有一份轻松可囗的职业，紧密地联系着国家金融的全权运作，操持着与百姓习习相关的大统命运。在一次网聊中她突然问我何许人也？我稍加思索竟以“生在黄石港，流离大边疆；去年今朝日，蹲在鹤楼旁；举步跨东海，住在温州旁；投身于媒体，冠冕而堂皇”的答句回复了她，她当时问我从哪里下载过来的？而我声明说：这还要从别处下载？全在我心中！甚至还说了些男性本能的调皮话。
                                     二十一、恋情对话
说正不正心本正，说嫖不嫖从未嫖，世间本有倾情事，同话一席意相投；
爱意本从心中出，爱字本是笔墨描，男女一旦生褒意，热情奔放登鹊桥。
上述的对话，随即她也发来了一则“友情很美让人误会，亲情很美让人愚昧，理想很美让人说累，信念很美让人憔悴，追求很美让人疲惫”的网句试探我的真“神”！吹牛不打稿，很快一则如其相似的网言并成为诗语：
爱情很美令人珍贵，恋情很美令人陶醉，柔情很美令人回味，激情很美令人干脆；感情很美令人流泪，事情很美令人羡魅，
醉情很美令人贪睡，色情很美令人崩溃；奸情很美令人生畏，热情很美令人面对，思情很美令人相会，贪情很美令人落坠；
豪情很美令人升位，同情很美令人连累，家情很美令人欢聚，健情很美令人百岁；表情很美令人艳丽，言情很美令人锋利，
礼情很美令人实惠，商情很美令人丰利；友情很美令人交际，风情很美令人寻味，愚情很美令人无虑，权情很美令人梦寐。
“三八”很快有了反映：“遇见你是无意，认识你是天意，想着你是情意，不见你时三心二意，见到你便一心一意，如果某天我们有了退意，至少还有回忆”。聊天！所谓聊天则是无聊时谈天说地，所谓网友乃远隔千山万水当然也有咫尺身边。毫不在意的我呀男儿哪知女人心？无意中我将真名真姓、真情真址连同手机号码一同抛给了“三八”。从此我的手机短信频繁但我从未读取只是删除，一日，“你在意的却是不曾在意你的，在意你的却是你不曾在意的”一则短信并告诉我她叫“玲儿”，从而使我留意起来，但也只是觉得语言逻辑性强值得推敲，并没十分在意。接二连三的短信频频而来，也开始发觉了是一组很熟悉的同一手机号码，满以为是那些地下短信在搞恶作剧引“郎”上钩。不日，一幅相思彩画在电脑屏幕上不胫凸现：“今夜又开始想你了……在电脑上打着那熟悉的名字，看着它让自己回想起与你的一切，不懂什么时候开始，我现在养成了一种习惯，在想你你不在时，就在电脑上打出你的名字，一笔一画都勾出我那擦不干的眼泪。抹了抹眼睛，让视线清晰一点，可是却更清楚的看到你的容颜，你的身影，和依旧未变的笑脸…… 又开始回忆了，我轻轻的告诉自己，你不在的时候，怀念你的一切，那种痛痛的思念，在折磨着我”。
“我好想你，你的笑浮现在暗咽空气里的时候，有一种很疼的东西从心房那里漫漫地传出来，爬遍全身，一直到达指尖。好疼，你在哪里？此时此刻你否和我一样的想念。我想去牵你的手，跟在你的左右。遇见的爱却更刻骨更锥心，更彻底更致命”……
“而又是这懂得了思念的痛，泪，从脸上淌过，此时此刻的我好想好想你，亲爱的，你在哪里？现在的我感觉在飘。摇摇欲坠。我好辛苦，真的支持不住。原来我也这么软弱。我曾认为自己是坚强的，这个发现让我绝望。安慰自己的曾经拥有的话，但那么虚弱无力，亲爱的，你现在在哪里？会不会象我想你一样，想我……”这是玲儿发来的画面！这动人肺腑的言辞使我无不热泪滚流，梦魂牵绕”。
“好事不一定要多磨，多磨的不一定是好事；初恋情人是新版，旧情复燃是改版，新婚之夜是正版，婚外猎情是盗版，用情专一是绝版，处处留情是翻版”。玲儿又来了QQ留言，我越发深感玲儿的言辞很有哲理。于是，我对其产生了好感并发了一则杭州温州都是州，钱塘瓯江任我游，玲儿你我情虽晚，窈窕淑女君好逑的QQ留言。直到凌晨两点我还没入睡，仰慕作黄金9月的窗外月夜星空又发道：跳进了我俩的情圈，使我们梦魂牵绕，真担心你我彻夜难眠，梦游奔走。相思泪呀心己碎，空睹月落星斗移，不见我妹共聊天，手牵白马无能骑，何日你我长相依。果然，玲儿同我一样不得入睡并神奇般地将“同样的感受给了我们同样的渴望；同样的欢乐，给了我们同一首歌”的信息在电脑屏幕上展现在我的眼前，并告诉我她“远在天边，近在眼前”！不是什么“杭州”而就在温州，所谓的“杭州”是为了拉大我俩的距离，引开我的视线。我速发道：长夜难明东瓯天，不得我妹共枕眠，百梦黄梁非再现，其实我妹在眼前。温州温暖有天空，为何潜入郎心中？出口成章有何用？今落海岸穷打工。
“醉过才知酒浓，爱过才知情重” 玲儿说。我问道：那你的具体地址在哪里？她说：“请你给我时间好吗？”我回复道：强扭的瓜不甜！迟来的爱是缘！无端的骂是苦！知心的话是盐！夸夸其谈是牛！绵绵不断是油！梦魂牵绕是丝！窃窃私语是绸！并为其题了一首诗：李白桃红艳花开，玲珑聪慧女英才；儿时天姿今更美，好似嫦娥把月还。
   从此，玲儿总是喜欢看我写的对联、诗句及各种题材的文章。她在网上发现有好的句子和文章也总是尽快地发给我，如此你来我往逐渐情深。我开始向她发长篇大论的文章了，可玲儿里家没有打印设备往往存在QQ里不时全部消失，而她看了我的文章又像鸦片般的上瘾。她每每发来短信总是说：“我看了你的文章，很尊重你！佩服你！感觉你是一个难得的人才”，“文章里的言辞使我非常振撼，我不敢相信这都是真的，你是多么伟大的‘主人翁’啊！”她还关心道：“有时我忙，有时我忘，有时我累，有时我懒，但不管怎样我还是想你，想你这个朋友，天冷的日子要加衣服哟”！“我一直在回忆以前的聊天内容，我很喜欢你的一句话‘就是让所爱的人感到自由和有尊严’”！“你知道我俩为何这么投缘吗？其实我们一千年前认识了，那是个秋天，你随我在风里跑了很远，并且在我身上留下了牙印，这事成了千古佳话，那时我叫吕洞宾”。“想你的感觉就像：炒菜没放盐，喝酒少了烟，逛街忘带钱；有空时我会想你，没空时我会抽空想你，实在抽不出空我就什么都不做了，光想你”！
                                       
二十二、情魔共驱
圣诞元旦两连佳，彼此心中乱如麻，情哥不想戳破纸，情妹却请哥饮茶；
两情相约时恨晚，犹如后羿追嫦娥，情不自禁皆互动，终于共力驱情魔。
正值圣诞节将要到来的那段日子，玲儿除发来许多节日贺卡外同时又发来手机短信：“鸡年到了，送你三个情人：（一个说陪你终生，另一个说陪你左右，还有一个说永远留在你心中）她们分别叫‘健康’、‘平安’、‘快乐’”！接下来又是：“让手机的振动代表我的心跳，铃声代表我的微笑，屏幕代表我的关照，信息代表我的呼叫，每天为你祈祷终身荣耀，愿你远离烦恼，美梦环绕，快乐欢笑”！于是我回复道：一片真诚，二人同心，三凤求凰，四面楚歌，五彩缤纷，六六大顺，七星伴月，八面来风，九州同乐，十分欢喜！接着我俩预约了见面的时间，可玲儿不时发来短信说“我长得丑很难面对现实，丑媳妇真是难得见公婆”，我道：我也很一般般呀！人说海拔可我说地拔才1.6米而且大你上十岁。她说：“男人不需要那么漂亮，有才华就可以了，年龄还是老练的好，何况你大不了我十岁”。而我说：“情人眼里出西施”，你就是个瘸子我也认定了！
就这样，我俩全凭电话、网络为媒一唱一和“妻唱夫随”，我们终于在一个机关林立、昼夜繁华的餐厅小包厢里先是交杯换盏，互守尊严地品赏玲儿为我点的几个道菜，细饮一瓶纯清牌啤酒。酒过三循我俩各自都有一张不寻常的脸和一双不正常的眼，似乎都在窥看对方想偷什么似的。此时的我呀，正想到唱山歌的刘三姐与阿牛哥“只有船儿来就岸，哪有岸儿来就船”的一段唱词，我说玲儿：如果你不介意的话请坐到我旁边的位置来好吗？果然是那句船儿来就岸的言辞，只听她娇嫡嫡地说：“你坐过来嘛！”如果你愿意的话我想要你做我特殊的朋友！但我主张的是两厢情愿，我说。“你想干么呀？”她说。因为我太喜欢你了我们亲亲好吗？“你好坏哟！”当我展开我宽大的胸怀时，她已经半推半就地投进了我的怀抱。接着，一阵热吻，周身升腾着一股强烈爱火，我俩同时迸发出千钧一刻的欲火中烧！
我们自觉而又不自觉地搜索着彼此的全身，玲儿任我摸她的双乳、吸她的奶头，总是紧闭着双眼任我盘旋。从上到下，从接吻到吸乳再到周身的每一个部位，不过一贯贞节的玲儿对突如其来的举止和眼前的现实仍然有几分保守。当玲儿将向来贞节的部位展现我的眼下时，只见她腋间还夹着女人常用的东西，出于爱一个人就得要关爱她一切的伦理，我们只好相互看看、摸摸作罢。时间不等人，昔日迟钝的时间今天这么快，下午两点到了玲儿还要上班。我俩共同欢快了两个多小时只好恋恋不舍地各自工作去。
事隔一日正是星期天，我在路上接到两封信，也就是元旦节期间山姆士大世界购物中心的“狗皮膏药”，百分百的“中奖”彩票。虽然我知道羊毛出在羊身上，都是商家诱惑消费群的手腕，但我分析所获物品价值的总和相对比卖时尚品牌、款式的大商场合理得多，只是不够新潮并非伪劣。也就是说流行的更新淘汰了这些商品，所以只得引诱促销。因而，我电话邀约玲儿下午两点在山姆士会面，说是我手上有两张奖券我除了要买两套西装外其它的我都不要，如若你怕我有“别的”用意你可将女儿一起带来。玲儿果然带着女儿比我提前一个小时到，并与我打电话说：“我和女儿一起在山姆士正门右侧的黄色椅子上等你，好冷。”原本是想她一定要来的初衷才叫她和女一起来，没想到她真的把女儿带来了。就这样她又不想在女儿面前露馅，我也无法接近她，也无解释初衷的余地。玲儿说这都是哄人的，甚至说那些所谓“奖”的东西她家里有都不需要。于是我很尴尬地个自将那满地都是，张张都分别为一、二、三等奖的两张奖券，均以320元抵折买了两套标价为398元的“香港老爷车”休闲装，具体的说就是每套花了78元。其它的那些“奖品”因我是居无定所的外来人全都没要了。
从此以后的日子，玲儿也许是出自忠贞洁悌的良心发现，先后几次发来短信：“请你不要怪我，我有我的苦衷，我会一直尊重你的，请你忘了我；几天来我完全睡不好，工作也不安心，这样下去会被单位炒鱿鱼的；我并没有你想象中的那么好，请你尊重我的决定”等等。可我也回信道：你不要欺骗自己了，我知道你很喜欢我，只是讲求“三从四德而已。”为了尊重玲儿的人格和建议，我真的没有去搔扰她，可是心中强压着欲火，甚至昼夜失眠，整整10天告假没上班。10天里我两次去她单位的办公大厅去看她都没让她发觉我，因为我看到她一脸愁容布满了太多的苦涩，所以我也希望她能忘记我。

二十三、越过情关
心不在焉差错多，魂不附体似着魔，说是怕是终有事，做鬼怕鬼鬼哆嗦；
鬼门关上险丧命，阎王殿下再求和，劝我男儿要振作，别断情欲再高歌。
僵持一周后，但我始终还是忘不了玲儿。一日，我拨通了她的手机没人接，心里却惦量着莫非出了什么事？做鬼怕鬼，难道他老公从中发觉了什么？心中越发迟疑。不一会玲儿发来信息：“我发生了车祸，差点没命了。今天下班路上，有辆面包车突然斜撞我的摩托车，把我连人带车撞倒在前一辆中巴车的底下，当时一片昏黑，刚从医院回来，无大碍”。出乎意料之中而又是突如其来的意外感觉使我大惊失色！我再次拨通她的手机，高声高调道：我说吧！我说吧！一个强忍情火，心不在焉、魂不附体的激情中人能不出事吗？！听了我劈头盖脑的训斥玲儿她哭了，但在家里不敢哭出声！她声音沙哑地说：“我也不想这样……”见她一副可怜兮兮的样子我又后悔了！我不该训斥她，我要安慰她，关心她！然而我嚎天嚎地地大哭了一场，一个彻夜都没有入眠。想必玲儿横遭车祸的那一幕既有羞涩尴尬的一幕，又有疼痛难忍的痛苦！
凌晨，我又拨通玲儿的手机，并提出要去看她的要求，可玲儿总是说不方便。心急火燎的我呀！哪里按纳得住？于是又接二连三地打她的手机，她没接！只是反充过来一组信息：“我整身都痛，你要为我祈祷，不要诅咒我。哭！”恍恍惚惚又过了一天后，我轻声轻气地在电话里问她，乖乖：今天的感觉怎样？好些了吗？玲儿来电道：“谢谢你的关心，近段时日还不能上班，脚肿伤，头还晕，整身骨头痛，还要去交通事故组做笔录。”
虽然玲儿出了意外我很想去看她，但我始终觉得要征得她的同意。也就是说爱一个人就必须尊重她，要相互体贴，彼此体谅，不可给对方造成逆反心里，否则就失去了相亲相爱的意义。周日，我在电话里告诉玲儿：我一个多星期没去上班了。玲儿问：“你为何不去上班？”我说：还能为什么啊！你别欺骗自己别装糊涂好吗？你不也和我一样吗！她又问来：“你到底出了么事？我不懂你说什么？别吓唬我好吗？”我说：我生病了，一直不想起床，晚上也不能入睡。“你要振作点，写更多的文章，坚信你是个有骨气，最棒的人！我已经睡了，祝你开心！你不开心我很内疚，我答应你等我身体痊愈上班时打电话给你来看我好吗？你明天去上班，呆在床上会憋出大病的！听话好不好？”
听了玲儿的来话心情不觉舒坦了很多，当晚甜甜地睡了一觉进入了美好的梦乡，也就是说玲儿的来话使我走过了“奈何桥”，进入了“温柔乡”！梦间有我和玲儿在那昼夜繁华餐厅小包厢里的一幅幅美好的画面；一幕幕温馨的憧憬；一出出动人的哼哼小曲；一个个刻骨铭心的快感；一朝朝迎着朝霞的并肩出走；一暮暮伴着晚霞而归；形成了一曲楚楚动人、恩恩爱爱的壮丽情歌；谱写了一部惶惶惊天、柔柔绵绵的厚重剧本。我俩！惟有我俩！像似赛过天仙、赛过人群，真是相亲恨晚，执着倍增！仿佛这个世上只有我们俩个人！
我终于回到了04年那最后一天的岗位，那己经是05年的第10天了。一进办公室，那“深情大义”的灰尘还在厚重的等着我，这怪不得谁！因为我回家休假的那天将门带上了没人有钥匙。我叫了前台的小燕打理了一通，理顺了一周以来应该打点的事务，打开电脑进入QQ把玲儿“请”了出来，谁知04年最后一天的夜晚，玲儿为我发来了一份节日贺卡，表示对我深情而又真诚的祝福！我陶醉了，我自愧不如我的玲儿，她很坚强没被栽倒！她虽然在交通上出了点麻烦也强挺着还未痊愈的身躯上班了。打开Microsoft Word，我要写我的“回过书”，也就是写我和玲儿过去一段日子的情书！啊！千丝万缕！我有说不完的话！有写不完的篇章！昼夜间我一气写了一千、两千、三千到六千进入了第七千字…… 算了，多日来的工作都在等着我！欲知下回探索，且听后日分解。

二十四、爱情评说
说爱不爱总有爱，说情无情却有情；说理不理终有理，说傻不傻可聪明。
世间几多不白事，说三道四道不清；凡事临头由它去，顺其自然心自平。
当今社会无奇不有，电视电影、录像录音、山歌民谣、报刊小说、戏剧唱片等等、等等。包括能招人耳目的许多许多…… 都没有离开爱，都没有离开情。哪怕是东土和尚还是西方极乐国，世外桃园、天上人间、神仙凡人、皇帝乞丐、牲畜家禽。有什么人、什么昆虫动物不寻情？不觅爱？加之西方国家性开放的影响，大大地侵蚀了肉体凡胎、男男女女、大人小孩。往住导致人们活得很累、活得很不自在！
几多为情而死，几多为爱而生，鬼鬼祟祟、作古作怪。跟随唐玄奘去西天取经调戏嫦娥的“天蓬大元帅”猪八戒一路痴情，害得师父时而性命攸关。七姐调戏董永，织女匹配牛郎，都因是产生了深深的情，深深的爱，心目中却没了王母，也少了玉帝。一旦王母、玉皇加以动怒，发派风雷神火、天兵天将手到擒拿，一个在天上，一个在人间，但他们仍然还是爱得死去活来。
清帝乾隆之所以眷恋民间美女，算是风流圣帝，情撒江土河山。留下了陈青莲孤灯苦守，命薄红颜；陈青云舍妻弃子抚养皇儿“陈文杰”，险些处死断头台；留下了凝香、紫薇、夏盈盈等流落民间不知自己身世的公主，玄机绝妙、死处逢生、穿透了人间的节骨眼；也有帝王权贵为“情”为“爱”丢失江山帝爵，商朝的纣王正是如此。还有人妖配的许仙、白素珍；诗人陆游、唐婉；三角爱的张生、莺莺、红娘子；春秋战国时期的西施、范蠡；三国时期的吕布、貂蝉；唐代的杨玉环、李鸿基；还有广为流传的孟姜女和范杞良；梁山伯与祝英台等等经典爱情故事。
还有方辰的《乞丐格格》、子容的《乞丐千金》、丹菁的《乞丐公主》、涵宣的《乞丐小卑》等乞丐姻缘的爱情故事。情剧中令人扑朔迷离、相死相依，从而深深地告诉人们：“爱”！是不讲条件的！
再说，人们和各种畜禽动物、包括野生动物，都有其致情致深的爱。往往雄性动物为了争爱雌性动物也厮打不休，甚至死去活来。有雄鸡争斗两冠血肉模糊死于蹋下的；也有两牯相争东家无力制服剩下的只是牛肉、驴肉、狗肉、羊肉的；还有两鼠相争被猫儿抓获或被人类一脚踏死的；当然还有那些林海里的凶禽猛兽连对方的肉都吃掉了。等等、等等。
西方国家对性行为的开放而且搞不清楚谁是孩子的爸爸，还有岛屿上根本不分什么是男人女人停留在氏族公社的。那神秘兮兮的伦理世道，怎么也只能制约那些不懂什么是“情”什么是“爱”的人！
    但愿：能让所有深情致爱的人，大胆的去爱！让社会随着爱的大流而改变乾坤！让爱的真谛生长岀矫健的翅膀，赛过鸿雁、赛过雄鹰！就像那一对对自由自在的鸳鸯鸟，尽随其意地在天上飞、水上游。飞到星球、月球，东京、西京！游遍五湖四海、五洲四洋！让那“爱情”的火花透过人生的百世红尘喷发出万丈光芒！
往往大多的人们都还不知自己每天在做什么？更不知今天的举止究竟是为了你和妳？还是为了我和她或他？或许是谁！是谁！但我个人觉得人类不外乎是：
为了生计妻离子散，     为了发展浪迹天垠；     为了求知单枪匹马，       为了事业直上青云。
为了权势腾云驾雾，     为了名利一意孤行；     为了银钱谋财害命，       为了占妻拆散他人。
为了求师爬山涉水，     为了访友不怕远程；     为了朋情肝胆相照，       为了友谊持之以恒。
为了上进谦虚谨慎，     为了成功展翅飞腾；     为了学识全神贯注，       为了前途捷足先登。
为了荣家诗书苦读，     为了耀祖博学古今；     为了人类多作贡献，       为了社会再造乾坤。
为了尽忠切莫假伪，     为了行孝照料殷勤；     为了名节坚贞信守，       为了信义以德行仁。
为了爱情穷追真谛，     为了色情不惜自身；     为了恩情真心回报，       为了人情不惜金银。
为了赌瘾家财不顾，     为了酒瘾亡命丧生；     为了毒瘾口吐白沫，       为了烟瘾吐雾吞云。
为了健身酒可适量，     为了交际烟不离身；     为了戒毒丝毫不惹，       为了戒赌莫贪分文。
为了娱乐欢歌畅饮，     为了消遣不惜时分；     为了爱好独自专一，       为了专长精通一门。
为了快乐游山观水，     为了逍遥出海航行；     为了爱慕依依不舍，       为了羡慕动尽脑筋。
为了吟诗多留意境，     为了答对勤学龙文；     为了作画巧描墨迹，       为了赋词常读五经。
为了行善扶贫济困，     为了积德苦守空门；     为了求神力求照应，       为了拜佛普度众生。
为了求财取之有道，     为了守财和霭待人；     为了聚财省支俭用，       为了生财多积商经。
为了心平不妒权贵，     为了气和出言温馨；     为了知足人比我苦，       为了常乐多听欢声。
为了清闲不求参政，     为了安逸少见寡闻；     为了道德安份守纪，       为了仁慈乐意助人。
以上这64种说法无处不在，无处不有，也无时不在，无时不有。只是人们没有细细的总结，细细的去思量而已。ISO9001-2中有企业认证，也有产品质量认证，但目的是要你做好仁和人，你才能拿到那块牌匾和那枚奖章以及那个本本。看来，要做到人人为我，我为人人的确是一件不容易的事。

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作者: 袁修国    时间: 2015-5-14 11:47
嘿嘿 我家叔叔

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